21国贸个人作业

admin

作业直接在此贴回贴提交。每人占一楼，不要重复发贴和回复。
个人作业由以下几部分构成：
1、选取小说中的某一个情节，叙述该情节内容并注明来自于第几章。
2、说明选取的情节所反映的经济学原理，论述该原理的基本内容。
3、从现实世界寻找出相应的例子来说明这个原理。
4、自己的感想、或对原理的认识、或自己得出的结论总结。
5、注明个人班级学号姓名。
并不要求每个人都要写这四个方面，但应该尽量从这四个方面来写。

21国贸余俊

21国贸   21210120141 余俊

章节内容：
现在他是哈佛经济系的明星，但讽刺的是，薪水越高，他越是感到无法拨出时间去做其他事。他靠公开演讲、为报章杂志写客作专栏、撰写书籍等赚了大笔金钱。现在打道回府，代表将会损失四个小时的教评会工作时间，而这四个小时必须拿演讲或写书或写专栏的时间来弥补，所以今天晚上中断工作的成本可能是少写一篇新闻杂志专栏，因而减少一笔可观的收入。用经济学的说法就是，这笔可观的收入是丹尼斯·高森来访的机会成本。                  
——第七章

经济学原理：
该情节反映了经济学原理中的机会成本的概念。机会成本是指某项资源用于一种特定用途而不得不放弃掉的其他机会所带来的成本，通常由这项资源在其他用途中所能得到的最高收入加以衡量。

相关例子：
现实生活中有关机会成本的例子有很多，比如今年选择去谁家过年，如果去奶奶家，奶奶说要送你一台笔记本电脑；去外婆家，外婆说要送你一辆自行车；在自己家过年，可以和姐姐一起出去玩。这时就有三种选择，你选择了在自己家过年，那你就要放弃笔记本电脑和自行车，比较两者，取价值较大的笔记本电脑，所以你在自己家过年和姐姐一起出去玩的机会成本就是一台笔记本电脑。还有一个例子就是去图书馆自习还是窝在宿舍打游戏之间的选择。选择在图书挂自习的机会成本是少了在宿舍打游戏的快乐，享受打游戏的机会成本是失去了在图书馆学习得到的知识。

自我感想：
我认为正确认识机会成本对于我们未来的发展有着极其重要的意义。获得机会的同时必定要付出成本，这就需要我们学会如何去抉择。当我们在追求更加高品质的生活时我们一定要付出更多的时间和精力去寻找机会。通过比较现在享受生活和将来享受生活这两者之间的机会成本，我们可以清楚地认识到现在就享受生活而不奋斗的机会成本要远远高于将来功成名就后享受生活的机会成本。我们现在努力刻苦的学习，不断提升自己的能力，是为了以后更好的更高质量的生活，所以我们要奋斗，不能虚度光阴。

21国贸  21210120141余俊

21国贸徐子涵

一、原文摘抄
       一旦了解了父亲的表现，其他的许多行为也就突然说得通了。举例来说，房租受到法律限制无法达到市场均衡价格的时候，房东往往对房客态度恶劣；还有第二次世界大战时期，因为当时牛肉价格固定；同样是在第二次世界大战时期，进货时有幸拿到尼龙丝袜的店家，对于那些早起排队等候的客户，也是不会保持任何同情心的。
      许多年后，斯皮尔曼再度感受到了这个理论的威力。当时美国联邦政府设定了汽油价格的上限，斯皮尔曼居住在剑桥的这些年，一向都在百老汇街上的加油站加油，那里的服务人员也一直以礼相待——除了那段时间以外。那时的汽油供给不足，加上价格管制使得情况更加恶化，服务人员的性格似乎也随之改变：大排长龙的客人个个急着支付最高限价，但是加油站所供给的和善态度却大幅缩水。等到限价解除，情况又逆转了，加油的时候加油站再度附赠亲切的态度。
二、反映的经济学原理及分析
     均衡价格、需求弹性、供求机制
        1.均衡价格：市场均衡是指市场供给等于市场需求的一种状态，当一种商品的市场处于均衡状态时，
     此时的市场价格即为均衡价格。
          论述：市场价格自由波动，供求相互作用，会逐渐形成一个市场均衡价格。但是有时政府会基于某
     种因素对市场价格进行干预。例如文章中，由于战争等因素，政府对牛肉、汽油等生活必需品制定最高
     限价以满足大多数人的基本生活需要。由于限制价格低于市场均衡价格，所以需求量大于供给量，市场
     出现供小于求的超额需求状态。导致加油站供给不足，服务人员态度恶劣，但人们仍愿排队支付最高限
     价加油。
        2.需求弹性：表示在一个特定时期内，一种商品需求量相对变动相应于该商品价格相对变动的反映程
     度。
          论述：牛肉，汽油这些商品都属于生活必需品，需求缺乏弹性，即相对于价格变动，需求量变动不
     敏感。因此当汽油价格变动时，大家也愿意排队购买
三、生活中例子
     当下所接种的九价疫苗基本为国外进口，由于这两年九价疫苗逐渐进入民众视野，对九价疫苗的需求量也大幅激增，出现了供不应求的状况。选择妇保院等定点医疗机构接种价格统一，但由于名额较少，往往采用摇号的方式。因此也有一部分人选择找中介机构，高价购买疫苗进行接种。
四、个人体悟
     生活中的很多事都能折射出经济学中的一些原理，我们要熟悉掌握相关经济学原理知识，用科学全面的眼光来看待、解决生活中的经济问题

21210120140
21国贸徐子涵

www

万雨馨21国贸21210120155      文章:第六章书中菲林百货大厦的地下商场就制定了一个与众不同的价格体系:所有商品价格均打折出售，但降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣其折扣是浮动的，可预测的，譬如每周固定降价25%，每件商品在商场里仅仅停留4周，到最后商品价格就会降到最低。如果没有被出售，商品捐给慈善机构。可是商场不会赔本。如荷兰式拍卖，顾客必须在少掏腰包与得到商品之间紧张权衡，最后商场大赚。      两种相反力量下，供给和需求均衡。      一枚英属圭亚那1856年发行的面值仅一美分邮票，但有人愿意75万美元求购。他是遵循边际效用理论现代经济学对此却很好解释:因为在市场上，一件物品的大小和它的价值没有丝毫联系。尽管有些人受劳动价值论的影响，习惯于用劳动来衡量价格。 从书中可知国内特分是四十岁以上的子省中，还有一些人接受的是马克思的理论，对于他们而言，决定价值的是劳动，而价格是价值的，围绕价值而波动。他们不认同西方经济学提出的“效用“概念，认为用消费者的主观体验进而建立的效用价值观念从表现形式上是“过于抽象“而从研究角度“肤浅”。然而，任何理论都需要发展，马克思在工业革命时代研究的经济现象和经齐规律，随着技术和生产力的飞跃进步已经不再单纯地依附于简单劳动，而是更为虚以化和信息化了，当初马克思学派与西方经济学派的区分还不是非常明显，而当代经齐却越来越无法用马克思那一套简单公式和假设推导了，这是一个不争的事实。 现代经济学的主流特征是解释，是实证，而不是规范。这个演进方向是更趋向于自然科学的数理模型和量化分析，而不是侧重于道德评判和政策设计的规范研究。尽管马克思也主张一门理论只有上升到了可以进行量化研究的时候，她才配称得上是科学，但是, 马克思政治经济学自身还一直没有提升到这一阶段。 马克思本人采用的研究视角正是基于阶级分析的道德判断，当然，现代经济学是否就已经成为了科学也存在着争议。但是，她是在这个方向上前进着。 个人感悟: 现代经济学的研究方法与自然科学类似，先将复杂的现实经济问题模型化，抽出一些基本的特征， 甚至进行一些理想化的处理, 然后进行逻辑分析和推导，得出一般性的结论。这就像物理学中使用的真空概念, 在现实生活中当然很少存在，但是人们却可以借助这一极端情况下的假设条件，顺利地推导出重力加速度的公式，并对生活中的落体现象做出令人信服的合理解释。稍具物理常识的人都知道，即使加上了空气阻力， 仍然没有改变有重量的物体会从天上加速降落这一在真空条件下得出的结论。现代经济学的研究也是这样，在理论推导过程中使用的假设条件可能过于简单到不符合人们的常识判断，也没有使用包罗各种可能性的面面俱到的模型, 但是却能得出结论。

邬晗昇

21国贸 21210120137 邬晗昇
书的第十一章中，在职称和终身制评定委员会上，面对维勒莉·丹泽教授对戈森研究中对经济学循环性的错误看法，亨利·斯皮尔曼用出售报纸和出售饮料等商品的方法不同做出了有力反击。由于报纸极快的边际效用递减，即使没有过多地监管，由于其过低的边际效用，人们也只会拿走一份报纸，但是饮料可以保存的时间长，人们可以通过调整喝饮料的时间来保持高的边际效用，因此人们会因此而受到诱惑想要以相同价格获得更多的饮料。这个理论是可以预测的，而循环理论是不可能进行预测的，以此亨利·斯皮尔曼有力回击了维勒莉·丹泽的论断。
斯皮尔曼教授巧妙运用边际效用递减应对其他教授的诘难，而这一经济学原理是指在一定时期内，在其他商品或服务消费量不变的条件下，随着消费者不断增加某种商品或服务的消费量，消费者从每增加一单位该商品或服务的消费中所获得的效用增加量是逐渐递减的。
边际效用递减在生活中非常常见，例如当我们打游戏的时候，在刚开始的一个小时由于新鲜感以及每日奖励等因素，我们的得到的边际效用很大。但随着游戏时间增长，该领的奖励都领完了，一成不变的游戏模式也逐渐失去新鲜感，以及奇奇怪怪队友的折磨，我们得到的效用越来越小，甚至会因此生气烦躁，造成负效用。这就是边际效用递减规律。
斯皮尔曼教授用边际效用递减这一经济学原理来解释报纸与饮料两种商品销售方式的不同，在前面的内容中也曾用消费者剩余来解释菲琳百货大厦每周降价的销售模式。通过这本书的阅读，让我认识到经济学的知识在生活中无处不在，我们要带着经济学的头脑去看待一些问题，才能了解事情的真相，让我们的生活变得更好，就像斯皮尔曼教授说的那样，“记住，卡尔文，不要让菲琳百货大厦索取你过多的消费者剩余。你所要做的就是要有一点勇气，一点耐心，并且乐意冒着等会儿失去某件商品的危险。”而也正是他愿意用经济学的原理去分析，才能让他明白戈森自杀的不合理，最后识破克来格的阴谋。
而边际效用递减规律对于我们的学习生活很有意义。不管是做什么事，不管是学习或是兴趣爱好，当你在一段时间内一直做同一件事时，必然会导致边际效用的递减，因此我们做什么事都要适度，只有这样才能用最高的效率做好事情。

cxr

21国贸 21210120101 柴宣汝

情节摘录：亨利•斯皮尔曼心不甘情不愿地答应了。这位身材矮小、头顶日渐稀疏的教授摘下角质框眼镜，用手帕拭去上面的雾气。工作被打断的时候，斯皮尔曼一向不会有什么好脸色，但这是出自他自己的选择。对他而言，一个人可以选择自己的情绪表现，就像选择任何商品一样，通过成本效益的比较来决定。曾经有一段时间，他以比较积极的态度面对干扰工作的事务，那时候他可以允许自己分心去做其他事，因为被打断时需要放弃的收入较少；也就是说，必须付出的成本较低。现在他是哈佛经济系的明星，但讽刺的是，薪水越高，他越是感到无法拔出时间去做其他事。他靠公开演讲、为报章杂志写客座专栏、撰写书籍等赚了大笔金钱。现在打道回府，代表将会损失四个小时的教评会工作时问，而这四个小时必须拿演讲或写书或写专栏的时间来弥补，所以今天晚上中断工作的成本可能是少写一篇新闻杂志专栏，因而减少一笔可观的收入。用经济学的说法就是，这笔可观的收入是丹尼斯•高森来访的机会成本。（出自第七章）

原理内容：机会成本——是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。通过对机会成本的分析，要求企业在经营中正确选择经营项目，其依据是实际收益必须大于机会成本，从而使有限的资源得到最佳配置。

相关例子：例如，假期有两个选择安排，一是兼职打工赚零用钱，二是外出旅游增长见识，如果选择打工，打工的机会成本就是外出旅游增长的见识；反之，选择旅游，旅游的机会成本就是兼职打工赚的零用钱。再例如，可以选择获得四张面额分别是100元、50元、20元、10元的钞票中的一张，选择获得100元，50元就是获得这100元的机会成本。

个人感想：我认为，机会成本告诉我们，在做出选择时，要更多地考虑可能的损失，权衡得到的和失去的，把目光放长远，做出效益最大化的选择。比如我们身为大学生，不能将目光局限于一时的贪玩享乐，而忽视了学业，这不仅仅是成绩单上的数字高低，更是与我们自身的人生发展相关，我们应该端正态度，劳逸结合，把握当下最重要的，为未来做准备，让自己的人生效益最大化。

CWLM

21国贸 21210120152 次旺拉姆
一、章节内容：（出自《致命的均衡》第五章）                        
“兽医服务的需求正在增加吗? ”亨利·斯皮尔曼一边问一边用叉子切着一块煎饼。帕特丽夏·斯皮尔曼结束了在康奈尔大学的兽医学学习之后，一年多以前在费城开始了实习。
　　“我不知道需求是否在增加。但是我真的很忙。有时候我甚至在怀疑我能不能熬得下去。所以现在可以回家待几天真的是太棒了。不用面对那些生病的动物，动物园的人也不会打电话让我过去——真是一种奢侈呀。”
　　“如果你不想那么忙的话，”亨利·斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说。
　　“爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。”
二、反应的经济学原理及分析：价格与需求
一般来说商品价钱的上涨会导致需求的降低，但在某些商品上却具有着价钱上涨反而导致需求添加的现象。凡是在价钱高贵的高档品牌上呈现的这种现象被称做凡勃伦效应，而具有这种特征的商品就叫做凡勃伦商品相反，价钱下降的时候需求也下降的商品称为吉芬商品凡是价钱下降会导致需求上升，可是若是价钱的下降导致的收入上升结果更大的话，就会降低对该商品的需求。现实上这种环境很是少见，只要在收入中对该商品的消费收入占全体收入比例较大的环境下才会呈现这种现象。当旅游产品或服务价格上升时，被认为是提高质量，其需求量也随之上升。即需求与价格的关系与一般的供求关系规律相悖离，价格上升，需求量反而会增加，即“挥霍消费”当消费者购买能彰显其身份地位的豪华旅游产品和服务时，被认为是得到了更多更好的体验及享受，需求随价格上升而增加。
三、现实案例：
　在柬埔寨吴哥窟景区有一家玉器店，有一天，店老板让营业员把两只相同的玉镯标上不同的价格出售，其中一只标价一百美元，一只标价八百美元。年轻的营业员觉得奇怪，就问老板:“同样的东西，为什么一个比另一个贵七百美元?标价八百美元的那一只能卖出去吗?”
老板笑而不答。不一会儿，一群外国游客走了进来，开始挑选自己喜欢的商品。一位女士拿起那两只手镯，很仔细地比较了一会儿，然后买下了那只标价八百美元的玉镯。这时，她的同伴说:“这只看起来和那只一百美元的没啥区别....”买玉镯的那位女士立刻打断了她的质疑:“有区别，这两只镯子的质地不一样。”
　　顾客走后，营业员问老板:“她为何要买八百美元的那只?两只玉镯真的质地不一样吗?老板听了耸耸肩:“质地完全一样，唯不同的只有价格。”
　　外国游客普遍对亚洲玉器了解程度不深，这时候，价格就成了他们分辨好坏的一个重要指标一虽然这是个错误的指标，但依然有很多人会陷入这个陷阱中不能自拔。
四、结论总结：其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传，将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感。这种价值的转换在消费者从数量、质量购买阶段过渡到感性购买阶段时，就成为可能。实际上，在东南沿海的一些发达地区，感性消费已经逐渐成为一种时尚，而只要消费者有能力进行这种感性购买时，“凡勃伦效应”就可以被有效地转化为提高市场份额的营销策略。

HAER

面值1美分的邮票价值连城是何道理？
一枚英属丰亚那 1856 年发行的面值仅一美分邮票，居然有人愿出 75 万美元来求购。从大小和重量上水讲，它肯定是世界上最昂贵的物品了，这合乎道理吗？
相信劳动价值论的人一定觉得这是疯了。但是，遊循边际效用理论现代经济学对此却很好解释：因为在市场上件物品的大小和它的价值没有丝亳联系。尽管有些人受劳动价值论的影响，习惯于用劳动来衡量价格，还有些人习惯于用产品的成本来街量它们的价格，但其实一件物品的价格与成本并无关系，完全取决于顾客对其效用的主观判断。就一米邮票而言，它值多少钱不是看芳动，也不是看面值，而要看顾客从拥有这张邮票中获得了多大的满意度，愿意付出多少钱来购头它说说那张英属生亚那 1856 年的面值 1美分的邮票的情况吧。当那张邮票在德梅拉发行时，那是当地的邮政局长仅仅在来自伦敦的邮票卖完后，出于应急才印的一些临时邮票。他使用的是普通的类型，抄袭了当地一家报纸上一幅小船的设计图案，再加上一句拉丁引用语。
为了预防造假，局长大人又把自己姓名的第一个字母加在了邮件上。就为了他这点努力和聪明，人们要花那么多的钱米买这张邮票，这似乎是令人惊讶的。但只要棋到，这米邮票可能是世界上最奇特、最稀少的邮票，会有一些有特殊偏好的人物对这张邮票感兴趣并愿意出天价来得到它，它的价格就会扶摇直上。因为另外的一些人预知有人愿出高价来买它，就会通过拥有这张邮票的办法来进行安全投资以防止通货膨胀，从而让这张邮票产生 “保值的效并更加洛阳纸贵。
我想，我们现在应该可以理解世界上许多表面上看上去并无价值的东西为什么价格会奇怪呢。
现实生活中的例子：交通违规的罚款，通过这种负向激励可以提高车主开车的谨慎程度，更加遵守行驶的规章制度。所以以后开车或者骑电动车一定要记住做好安全措施及戴好安全带和头盔。
个人感悟：
微观经济学的每一个组成部分都有它自己的局限性但还是有很多的可取之处。也就是说,西方的微观经济学具有双重性质。
一方面,在整个理论体系上,它不但存在很多局限，而且还是美化资本主义的意识形态。另一方面,它的部分具体内容也有值得为我国的社会主义市场经济借鉴之处。所以说我们要正确认识微观经济学,既要吸收
其对我们的有用指出,同时又可以逼免它所带来的负面作用。
经过一个学期的学习，微观经济学的思想方法也有了深刻的认识。通过对现实案例的分析来学习经济学是一次不错的体验，也使我印象深刻。对微观经济学的认识也有了
进一步的体会。微观经济学里包含的各种如均衡价格理论,消费者行为理论等多种理论也帮助我更加理解了经济这个名词所包含的意义。希望在以后的学习当中我能有更多对
于微观经济学的不同见解和认识。
                                                                         21国贸 祖力皮哈尔·乃司热拉 21210120158

崔友洋

21210120151崔友洋 章节内容： 现在他是哈佛经济系的明星，但讽刺的是，薪水越高，他越是感到无法拨出时间去做其他事。他靠公开演讲、为报章杂志写客作专栏、撰写书籍等赚了大笔金钱。现在打道回府，代表将会损失四个小时的教评会工作时间，而这四个小时必须拿演讲或写书或写专栏的时间来弥补，所以今天晚上中断工作的成本可能是少写一篇新闻杂志专栏，因而减少一笔可观的收入。用经济学的说法就是，这笔可观的收入是丹尼斯·高森来访的机会成本。                   ——第七章  经济学原理： 该情节反映了经济学原理中的机会成本的概念。机会成本是指某项资源用于一种特定用途而不得不放弃掉的其他机会所带来的成本，通常由这项资源在其他用途中所能得到的最高收入加以衡量。 现实例子： 高考结束后，你可以选择不读大学去打工赚钱，也可以选择上大学，当你去上大学时，你大学期间的机会成本就是你打工能赚到的所有的收入。 自我感想“ 假定一件事属于非此即彼、 两者择一的选择,而且两种选择几乎有着相同的吸引力,这种选择无疑是困难的。 按照上述原则, 对两个选择对象进行分析,如果其中一个有51%的选择理由,就应该毫不犹豫地选择它,这就是所谓的51%原则。  选择了一个, 就意味着放弃了另一个,就意味着失去了 49%。 有得必有失,鱼和熊掌不可兼得,这时你必须承认这个现实, 49%已经变成了零,不必再为它费心思,而应当全力以赴地去筹划如何把51%尽快地转化成100%。  我们在作出任何选择时都必须花费机会成本,利用51%原则也许可以使你获得的价值至少不低于机会成本的价值。  在实际生活中所碰到的事情往往是非常复杂或者说是“模糊”的,而且通常不可能用准确的数字来表示,所以这里所说的51%并非真的要计算出一个准确的数字, 而只是提供一个思考问题的方法。 当你要作出一个决定时,通过判断明确了哪个方案 “好一些” 就可 以毫不犹豫地作出选择。 通过这样的思考方法的锻炼, 可以使人们遇到问题时不会优柔寡断、拖泥带水,而逐渐养成简洁明快、 善于决断的良好思维品质。 21210120151崔友洋

崔友洋

章节内容： 现在他是哈佛经济系的明星，但讽刺的是，薪水越高，他越是感到无法拨出时间去做其他事。他靠公开演讲、为报章杂志写客作专栏、撰写书籍等赚了大笔金钱。现在打道回府，代表将会损失四个小时的教评会工作时间，而这四个小时必须拿演讲或写书或写专栏的时间来弥补，所以今天晚上中断工作的成本可能是少写一篇新闻杂志专栏，因而减少一笔可观的收入。用经济学的说法就是，这笔可观的收入是丹尼斯·高森来访的机会成本。                   ——第七章  经济学原理： 该情节反映了经济学原理中的机会成本的概念。机会成本是指某项资源用于一种特定用途而不得不放弃掉的其他机会所带来的成本，通常由这项资源在其他用途中所能得到的最高收入加以衡量。 现实例子： 高考结束后，你可以选择不读大学去打工赚钱，也可以选择上大学，当你去上大学时，你大学期间的机会成本就是你打工能赚到的所有的收入。 自我感想“ 假定一件事属于非此即彼、 两者择一的选择,而且两种选择几乎有着相同的吸引力,这种选择无疑是困难的。 按照上述原则, 对两个选择对象进行分析,如果其中一个有51%的选择理由,就应该毫不犹豫地选择它,这就是所谓的51%原则。  选择了一个, 就意味着放弃了另一个,就意味着失去了 49%。 有得必有失,鱼和熊掌不可兼得,这时你必须承认这个现实, 49%已经变成了零,不必再为它费心思,而应当全力以赴地去筹划如何把51%尽快地转化成100%。  我们在作出任何选择时都必须花费机会成本,利用51%原则也许可以使你获得的价值至少不低于机会成本的价值。  在实际生活中所碰到的事情往往是非常复杂或者说是“模糊”的,而且通常不可能用准确的数字来表示,所以这里所说的51%并非真的要计算出一个准确的数字, 而只是提供一个思考问题的方法。 当你要作出一个决定时,通过判断明确了哪个方案 “好一些” 就可 以毫不犹豫地作出选择。 通过这样的思考方法的锻炼, 可以使人们遇到问题时不会优柔寡断、拖泥带水,而逐渐养成简洁明快、 善于决断的良好思维品质。 21210120151崔友洋

zhang

个人作业 21210120156 张雨阳 21国贸
情节来自《致命的均衡》第九章
乌斯提诺夫，让我们对丹尼斯·戈森公平些吧——对消费者公平些吧，”亨利·斯皮尔曼大声说道，“你可能并不关心清洁剂牌子和汽车牌子的区别吧。但是我猜，你肯定很重视化学课本上的区别；如果只有单一品种的狗，你是不会开心的——这一点，认识你的人都可以预测出来。如果那个惟一的品种是英国斗牛犬或约克夏犬，而不是波佐猎犬呢? 丹尼斯·戈森在文章中写到的品牌的最佳数量是用来解决经济学中最困难的问题之一的。他是以‘消费者的偏爱是不同的’这一观点开始论述的。你的偏爱不也和其他人不一样吗? 然后他假设了一种经济——这种经济里，私人管理的商业企业能吸引这些有差异的偏爱。但是就像生活中的每件事情一样，多样性有它的成本，特别是在大规模生产一种专门品牌的经济中。戈森追寻着自由市场经济是怎么取得平衡的。”
理论知识:边际效用
戈森定律（Gossen’s law）（中国海洋大学2000研）：由戈森第一定律和戈森第二定律组成。戈森第一定律即边际效用递减规律：一定时间内消费者对某一物品最后一单位的消费增量中所获得的欲望或满足程度，随着该物品消费量的增加而呈现递减趋势，即物品的边际效用随着消费量的增加是递减的。戈森第二定律是从第一定律推导出来的。这一定律认为，个人收入有限而消费欲望无穷，在市场价格保持不变的情况下，消费者要想从商品消费中得到最大满足，就必须将其收入妥善配置，使得用于任何特定商品最后一个单位的货币所产生的效用与用于任何别的商品的最后一个单位所产生的效用相等。
实际运用：
以小王为例子，它有一天拿着2元去买早餐，假设早餐店只卖包子和豆浆，单价都是1元钱，买第一个包子和第一杯豆浆给小王带来的边际效用相等，都为10，买第二个包子或第二杯豆浆给小王带来的边际效用相等，都为5。那么机智的小王一定会选择买“一个包子+一杯豆浆”的组合，因为此时这个组合能给小王带来的总效用水平为20。高于买“两个包子”（总效用为15）或“两杯豆浆”（总效用为15）的组合。
为什么小王会这样选择呢？我们可以假设小王第一块钱购买的是包子，那么这一块钱给他带来的边际效用是10，那么他第二块钱如果继续用来购买包子的话，那么它所能带来的边际效用为5，但如果用来买豆浆的话，边际效用为10，此时，花在两种商品的每一块钱所带来的效用相同，所以效用最大值20
自我感悟：
我们的生活中，由于资源是有限的，而我们的需求是多样的，那么在这样一个大背景下，我们如何才能合理的分配资源，使他们的效用最大化呢？首先以前面的实例说明，一种相同的资源在一个人身上所能产生的效用不是相同的，与之相反，会因为相同的资源分配比例而递减，那么，如果我们按照一个人的需求，采取多元化的分配呢？结果显而易见，我们能最大化的满足需求而不过度浪费资源，现实中，自由市场也是如此，人们相同的需求在于必须品，但如果必需品达到一个人的资源满足度，那么它的效用也会下降，就像我国现在的国情一样，那么国民的购买力已经超出必需品的最大边际效用，自然而然的，就会孕育出多元化的服务行业以及消费产品，如此国民的购买力的边际效用得以最大化，我国的经济也能顺势发展

zhang

个人作业乌斯提诺夫，让我们对丹尼斯·戈森公平些吧——对消费者公平些吧，”亨利·斯皮尔曼大声说道，“你可能并不关心清洁剂牌子和汽车牌子的区别吧。但是我猜，你肯定很重视化学课本上的区别；如果只有单一品种的狗，你是不会开心的——这一点，认识你的人都可以预测出来。如果那个惟一的品种是英国斗牛犬或约克夏犬，而不是波佐猎犬呢? 丹尼斯·戈森在文章中写到的品牌的最佳数量是用来解决经济学中最困难的问题之一的。他是以‘消费者的偏爱是不同的’这一观点开始论述的。你的偏爱不也和其他人不一样吗? 然后他假设了一种经济——这种经济里，私人管理的商业企业能吸引这些有差异的偏爱。但是就像生活中的每件事情一样，多样性有它的成本，特别是在大规模生产一种专门品牌的经济中。戈森追寻着自由市场经济是怎么取得平衡的。”

yqs

一、章节内容：“在买独木舟时,节省1%可能就是10条红色羽毛腰带;而山药呢,节省1%只有1 /10根红色腰带。所以,我们可以预测,一般的圣塔克鲁兹岛的岛民在购买独木舟时,会比购买山药时花费更多的时间来寻找更低的价格。由于独木舟比起山药来,要花去典型的美拉尼西亚人更多的收入,如果卖独木舟的人想以比他的竞争者相对高很多的价格卖给顾客,那么大多数顾客会继续去其他地方寻找一个更划算的交易。可卖山药的人却不一样。顾客更愿意不再去寻找更低的价格,因为从寻找另外的山药商人中节省下来的钱相对来说少多了。“我给你们举一个更加贴近生活的例子吧。去年年末,我花费了大半天的时间去选购一辆新车。我却不会花那样多的时间去购买一件小小的厨房用具。如果有这么一个商人,他能给我比别的汽车销售商多一点的折扣的话,那么我再多花点时间去造访他也是很值的。但是如果是买像一把削皮刀这样的商品,我多余的造访就不值得了。就算在削皮刀上给我打50%的折扣,我也不会开车穿过整个城市去买的。但是对于一辆新车,哪怕是1%的折扣,也是很值得去琢磨琢磨的。无数的顾客都是这样的。其结果就是,他们的这种购买行为使得汽车的价格更加接近。但是削皮刀却不是这样的。在波士顿地区的事实情况在岛上的市场中也应该是真实的。因此,消费者最大限度地实现他们的效用这一原理不可避免地就会引出这样的预测:在圣塔克鲁兹岛上,山药的价格变化范围应该比独木舟的价格变化范围大。但是克莱格的数据表明的是什么呢?刚好相反的形式。不是效用最大化的原理有错误就是克菜格编造了他的数据。面对这样的选择,没有经济学家会犹豫的。”斯皮尔曼停了下来,等待着听众们的提问。没有人提问,所以他义继续了”

摘自《致命的均衡》第17章

二、反映的经济学原理：效用最大化原则、边际收益、边际成本

（一）效用最大化原则：当消费者最为满足的时候效用达到最大。消费者对若干消费品的选择，在达到每一种消费品的单位货币支付所得的边际效用相等时，实现最大总效用，即称之为效用最大化原则。消费者效用最大化原则是表示消费者选择最优的一种商品组合，使得自己花费在各种商品上的最后一元钱所带来的边际效用相等(即购买的各种商品的边际效用与价格之比相等)，且等于货币的边际效用的一种现象。

（二）边际收益：边际收益(Marginal Revenue)是指增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。它可以是正值或负值。

（三）边际成本：每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。 这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。

三、论述与生活中的例子：克莱格的书中说在美拉尼西亚人居住的圣塔克鲁兹岛上最贵重的商品是独木舟,质量一般的独木舟的价格从780到1100个货币单位不等,而山民们的一种次要食品山药每篮子的价格则在4到5个货币单位之间。问题就出在这些数字上。经济学基本原理告诉我们,在自由竞争的市场上,价格是外部给定的。对单个供应者来说,任何使价格高于市场价格的行为会立即使其销售量下降为零。但在实际生活中,由于信息不对称、消费水平差异以及运输成本等问题的存在,相同产品在不同地方的售价会存在一定的差异。我们当然不会因为这种价格差异而大惊小怪,但价格差异存在的事实决定了人们在消费活动中会积极询价,也就是我们常说的“货比三家”。询价是有成本的,比如在北京,即使坐公共汽车,跑三五家商场去比价的直接经济成本也得10元以上,这还不算你损失的时间。因此,如果我要买一支笔,即使我知道某个地,方有可能只卖3块,还是会在身边方便的小店为它花上5块钱甚至6块钱。也就是说,因为买笔的机会成本的存在,我可以忍受100%的价格差异。但当要买一辆十几万、二十几万的汽车时,相信绝大多数的消费者都会认认真真地比价,有时甚至会跑不同城市去询价比较。因为汽车价格哪怕只有1%的差异,询价者就会有两千块的收益,而消费者的询价成本并不会因产品不同出现多大差别,这时询价是有利可图的。人们在做出购买贵重物品之前“货比三家”的结果必然是这类商品在市场上的差价很小,而克菜格给出的圣塔克鲁兹岛上的价格体系恰恰与这个经济学常识相左,这正是戈森和斯皮尔曼对克来格数据产生疑问的原因。同时，在不同生活区的同类餐饮分店中，也存在着上述现象。比如一碗牛肉饭，在C区卖15元，但是在A区卖16，E区卖18.这其中固然有区位以及地租的影响。但是“货比三家”这种现象是真实存在的。但是因为距离成本以及时间成本，间接的抹平了这种溢价。因此在面临这种“微小的”溢价时消费者还是会选择忍受这种价格。

四、感想与总结：其实效用最大化原则在我们的生活中随处可见，小到几公里之内同一商品不同价格。大到同一种疗效的药品仅仅以为生产商不同就导致几倍的溢价。还有逐渐和生活绑定的网购，通过设置各种节日，发放少量优惠同时提高商品价格，来促进消费者购买许多无用商品与溢价商品。但是我们身边也有很多可以合理规避此类现象的方法。比如一些昂贵的饭菜，我们可以去食堂按需打菜，同时树立良好的消费观念。毕竟我们大多依靠着父母的收入来维持生活。同时自己要避免消费陷阱，切勿超前消费，购买商品之前，可以进行货比三家，同时询问自己是否真的需要。并且，作为大学生的我们，应该有一个正确的消费观念和理财观念。同时提高自己，开拓视野，不断进步。

学号：21210120157

姓名：袁千森

班级：21国贸