21工商个人作业

dantaxiaowangzi

21工商管理  毛虹琳  21210150121 1.来源章节：第十章 情节内容：经济学家亨利斯皮尔曼在阅读克莱格的著作《美拉尼西亚人的风俗习惯》时发现了端倪。书中提到，在美拉尼西亚人居住的圣塔克鲁茨岛上最贵重的商品是独木舟，质量一般的独木舟的价格从780条腰带到1100条腰带不等，且在各个地区的价格有差异。而山药这种岛民饮食中的次要食品，一篮子的价格在4条到5条九号腰带之间。此外，书中还讲述了人们买东西时通常时怎样走遍不同的村落讨价还价，以确保他们用珍贵的红羽毛货币做了一笔最好的交易。  2.经济学原理：效用理论   原理内容：消费者拥有或消费商品或服务对欲望的满足程度被称为商品或服务的效用。由于消费者在做出选择时以获取最大效用满足为目标，因而对消费者最优选择的分析又被成为效用理论。如果其他条件不变，消费者在既定收入约束条件下实现了最大化效用满足，并保持这种状况不变，那么此时就称消费者处于均衡状态，简称为消费者均衡。  3.说明原理：在自由竞争市场上，价格是外部给定的，对单个供应者来说，任何价格高于市场价格的行为会使其销售量下降为零。但在实际生活中，由于信息不对称，消费水平差异以及运输成本等问题的存在，相同产品在不同地方的售价会存在一定的差异。价格差异存在的事实决定了人们在消费活动中会积极询价，也就是“货比三家”。例如，买同一品牌同一型号的汽车，消费者往往会选择去不同地区的4S店询问价格，以在既定收入下获得最大效用。  4.感想：效用本身就是一个主观的、抽象的、虚无的概念，而不是一个客观的尺度，它取决于消费者对这种物品的喜好程度。由于个体存在的差异，每个消费者所认为的效用是不同的。比如口渴了喝一杯茶，感觉身心愉悦，看一份报纸，感觉效果就一般，在这种情况下，喝茶的效用排在第一。 人们总是追求物美价廉的商品，但随着商品的丰富、营销手段的多样，以及竞争的加剧，“物美”与否并非人们所能简单判断的。商家常常在商品上标明“原价××，现价××”，这样做无非是想通过所谓的“原价”增加商品的预期效用，即使“原价”从来没有出现过。较低的现价会使消费者认为用较低的支出会得到效用较高的商品，销售量自然增加。如果在使用商品之前不清楚商品的效用，人们就会反过来根据价格判断商品的效用。“便宜没好货”就是这个道理。事实上，人们需要某种商品，首先有了这种欲望后才去市场中搜寻。于是就会有价格越高，人们对它的评价就越高，购买的欲望就越强，购买的人就越多，这就形成了“越贵越买”现象。当然贵到一定程度，或者商品成了奢侈品，买的人就会减少。     需求激发了欲望，欲望促进了消费，消费中形成最大效用。