21国贸个人作业

21国贸高焕佳

21210120115 高焕佳 情节：坐落于波士顿市区的商厦里的地下商场制定了一个不同的价格体系，商品都是打折出售的，而且这个折扣是浮动的，有规律的下降。发现这一规律的顾客可以买到最低价格的商品，但是这一过程可能会被其他不清楚规律，单纯看有折扣而购买的顾客打断，他们会在最低价前买走。“在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。”（这一情节选自第六章。） 经济学原理： 该情节反应的经济学原理与需求价格弹性有关。需求价格弹性表示的是需求量对价格变动反应程度的指标。分为五类：需求完全无弹性、需求缺乏弹性、单位弹性、需求富有弹性、无限弹性或者完全弹性。主要的影响因素有四点：商品的重要程度、商品的可替代程度、商品的消费支出在总支出中的占比、调整时间长短。日常生活中，人们对于百货商品等的需求价格弹性相对较大，这类商品的价格稍微变动一下，需求量就会有很大的变动。像改情节一样，商家通过打折扣吸引顾客，使销售量增加，当销售量增加的幅度大于价格下降的幅度，总收益就增加了。 我的感悟：商家打折促销还是有利可图的，不仅能够减少库存量，增加销售量，促进资金周转，而且能够提高知名度。对于消费者而言，一般情况下，能买到相对便宜的商品，这是一种“双赢”