21金融工程1个人作业

沈馨怡

21210180128 21金工1班 沈馨怡
1.文段选自第六章
“我不是经常来的。但是每回我来这里，都会很受启发。今天我就发现菲琳百货大厦廉价商品部的价格体系真是设计得别出心裁。它最大限度地索取了阿尔弗雷德·马歇尔所谓的‘消费者剩余’。”
“消费者剩余? 我在怀疑，作为一个英语教授，我在所领的薪水中，是否得到了很多的消费者剩余。”韦伯装出一副对他朋友的这一经济学论题很感兴趣的样子。
　　“卡尔文，在这一点上，我的看法与你不同。就拿你衬衫衣袋里那支圆珠笔来说吧。你是多少钱买来的? ”
　　韦伯低头看了看别在衣袋里的那支绿白相间的圆珠笔。“50美分。”他试探性地回答道。
　　这个经济学家举起食指，向上指向韦伯的脸。“对。但是当米尔顿·雷诺在二战后发明圆珠笔并拥有生产专利权时，他每支笔能卖到18美元。这你知道吗? 现在有很多人生产圆珠笔，所以不用花超过50美分你就可以买一支了。也许你不乐意用18美元来买一支圆珠笔，甚至就是16美元你也不愿意。但是我敢打赌，你为了书写方便，肯定乐意花比50美分更多的钱来买一支圆珠笔用来代替钢笔。而其中的区别就是你的消费者剩余。不要再犯消费者剩余的错误了，卡尔文。你到处都能得到消费者剩余。”
　　在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的消费者剩余。设计出菲琳百货大厦廉价商品部的人把这一概念很好地投入到了有利可图的实践中去。“
　　“他是怎么做到的呢? ”韦伯现在对此很好奇，也顾不了他自己了，因为斯皮尔曼的热情是极具传染性的。
“为菲琳百货大厦尽可能多地索取消费者剩余。正如你所知道的那样，在通常的拍卖会中，你总是有最后一次机会去竞投你非常想要的任何商品。如果其他竞投者不想要这件商品，你还可以在他们放弃后用较低的价钱得到它。这样，你的消费者剩余可能很多。但是菲琳百货大厦的地下商场就像荷兰的拍卖会。如果这里的购买者太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。如果一个人被这件商品深深地吸引住了，那么他很可能就会努力成为第一个去竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。”

2.所反映的经济学原理：消费者剩余，又称为消费者的净收益，是指消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余是买者在购买过程中从市场上获得的利益，是衡量消费者福利的重要指标，被广泛地作为一种分析工具来应用。计算公式：消费者剩余=买者愿意支付的最高价格一买者的实际支付价格。节选中从两个人的对话中可以看出，该大厦最大限度的利用了这个原理，像荷兰减价式拍卖一样，从非常高的价格开始，高得有时没有人竞价，这时，价格就以事先确定的降价阶梯，由高到低递减，直到有竞买人愿意接受为止。它衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益，大厦利用消费者到底是更注重消费者剩余还是更注重商品的心理来获得利益。

3.事例：就像当我们去买东西时，它的标价为100元，但我们所愿意支付的最高价格为80元时，这时我们就不会去购买它；而当我们愿意支付的最高价格为150元时，那买下这个东西后我们所得到的消费者剩余为50元，这个剩余会让我们觉得买下这个东西是值得的。还有生活中有些时候，当我们对一样事物表露出很想买的样子，这大多时候表明我们具有比较多的消费者剩余，而这时候售卖者就会故意提高价格，将原本售价100的东西提到120，利用消费者剩余这种观念来发小财。

4.结论总结：消费者剩余并不是一种实际的收入，而是我们因为需求程度而产生的可以接受的最高价与实际支付之间形成的差值，实际上是人的一种主观感受。对消费者而言，市场价格是给定的，这个差值就构成了一种“心理剩余”，而这种心理剩余，能让我们觉得买到一样东西是值得的，使人感觉是理性消费，同时，这个剩余的大小同样也与市场供求密切相关，因为市场的供求关系决定着市场的价格，市场的价格影响着人们愿意支付的最高价