21金融工程1个人作业

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1、选自第六章
“曾经有很長一段時間，菲林百货由林肯•菲林主导，他设计了一套定价系統，用在波士顿市中心的百货商场地下楼，与店內其他区域有所区隔。地下楼曾摆放的都是特价商品，但打折的方式并不只是单纯按照定价给予固定折扣，而是隨着时间，一步一步有计划地按照一定比例增加折扣。首先，地下楼所有商品都打上一个特惠价格，但是這些价格每个礼拜會再減少百分之二十五，這些商品留在店里的时間不会超过四个礼拜，因为此时的售价已经低到不能再低，到了這一步还买不出去的东西，菲林的策略是捐出去送给慈善机构。”

2、情节分析：菲林百货大厦的地下商场制定的价格体系是所有商品的价格均打折出售，但降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣，其折扣是浮动的，可预测的，譬如每周固定降价25%，每件商品在商场里仅仅停留四周，到最后商品的价格就会降到最低。这个时候如果还没有出售就将被捐给慈善机构。这种售货方式让顾客必须在少掏腰包与得到商品之间紧张权衡。其结果为商品被抢购一空，商场大赚其钱，即供给和需求自动达致均衡。就如同荷兰式拍卖，拍卖行有规律地将价格向较低的价格移动，直到有一个购买者按下按钮，一锤定音，购买者就竞拍到了这件商品。这样，消费者虽不能无条件地追求消费者效用最大化，但他必须在少掏腰包和赢得拍卖品之间紧张权衡，追求约束条件下的消费者效用最大化。

3、现实案例：荷兰人购买郁金香，因为郁金香培育周期相对较长，而交易时间又要求相对较短，这期间市场对郁金香的需求以及郁金香的价格会不断波动，这会对买卖双方带来浮动压力。为了跟上郁金香市场疯狂上升的需求，以及期货交易将整个郁金香交易从每年三个月的交易期，拉长到年中无休，买家和卖家必须以最快的速度交易鲜花，防止郁金香在自己手中凋谢。没有一个荷兰人愿付超过自己愿意的高价来买一支郁金香，但冷静的荷兰市民也知道如果等待太久，低出了自己愿出的价格，那么郁金香就很可能要归于他人之手了。郁金香贸易把荷兰送上了人类历史上第一个资本主义国家的地位，催生出了期货贸易，还有我们现在谈论的荷兰式拍卖，郁金香还是在1637年造成了人类历史上第一次经济泡沫的破灭。

4、总结与启示：荷兰式拍卖不仅广泛应用于拍卖行，还适用于各行各业，运用好行业背后的经济学理论可以造福于社会，实现交易和买卖双方互利共赢。每个不起眼的交易环节都可能引起巨大的经济波动和影响，其背后也有大量的经济学理论依据。认真学习和掌握经济学理论知识，对以后从事各行各业和进一步研究发展都会有很大的帮助。

21210180149 张杰