21金融工程1个人作业

吃掉芝士

21210180106     董欣怡
1.片段选自第九章
“如果企业不用把所有的钱花在广告上，我还会付更多的钱吗? 戈森可能会相信这一点的。但是你不会吧，是吗? ”
　　“哦，大部分情况下我当然会相信这一点。”斯皮尔曼说。
　　他的右手轻轻地敲着桌子，强调着他说的话。“一种产品，如果在一个不允许做产品广告的国家出售，而同样的产品则在允许做产品广告的一个相邻的国家出售，仅此不同，那么，我可以确定地告诉你，在后一个国家出售的价格会更低。广告是一种商业成本。我们必须清楚这一点。但是广告也让我们知道了其他的产品，让我们有了更多的选择。它告诉我们更多的信息，告诉我们现在市场上有什么东西出售，我们可以买到什么产品。”斯皮尔曼用食指指向天花板。他的学生们都清楚这个姿势——这表示他要做总结了。“广告增加了竞争的激烈程度，其造成的结果是产品的价格降低了，而不是增加了。”
　　“这听起来和我的直觉不一致，亨利。”莫里森‘贝尔突然插话了。
　　“我这里不是在说直觉。戈森说的也不是直觉。完全不是。
　　在这点上，有经验主义为证。索非亚，让我问你一个问题吧。在俄罗斯，假如有一个人要攒钱买家具，比如说一个炉子或者一个冰柜这些政府控制的产品，他该怎么买呢? 他们是不是随便挑一件呢，因为所有的产品都一样? “
　　“事实上不是，至少如果他们明智的话。你拿买炉子这个例子来说吧。在俄罗斯，有不只一家生产炉子的工厂。他们理应按政府规定的规格生产外形一样的炉子。但是他们却不这样。
　　在俄罗斯，只有一家工厂，我想是在列宁格勒，生产的炉子是令人满意的。因此人们就会问：这个商店的炉子是列宁格勒的那家工厂生产的吗? 大家都希望自己买的是那家工厂生产的。
　　但是他们却很难辨认。所有的炉子外形都一样。但是那个工厂生产的质量更好。“
　　“在自由市场经济下，这恰恰是一个商标或者一个品牌的功能所在啊，索非亚。戈森试图澄清的就是给商品创建品牌是如何刺激生产商们为了避免失去他们已经创建起来了的品牌的市场价值而保持他们产品的高质量。不要说他们给商品创建品牌的权利，不要说他们让人们了解他们品牌的权利，也不要说他们保持商品高质量的动机。”斯皮尔曼看了看正点头表示同意的考斯特。
2.经济学原理
由于垄断竞争企业收取有差别的产品且有多卖出产品的激励，因此，每个企业都要靠做广告来打出自己的品牌来吸引顾客。在某种程度上，广告操纵了消费者的偏好，促成了非理性的品牌忠诚，并抑制了竞争。在更大程度上，广告提供了信息，建立了具有可靠质量的品牌，并促进了竞争。
广告是垄断竞争（以及某些寡头行业）的一个自然特征。因为这些企业销售有差别的产品并收取高于边际成本的价格，每多卖一件产品就可以获取更多利润，所以每个企业都有激励以做广告的方式来吸引更多的买者买自己的特定产品。
3.生活实例
品牌与广告的现象在美妆、服饰品牌上尤为明显。许多大牌的广告铺天盖地，不仅在原来的电视上投资广告，目前最为流行的短视频也充斥着广告。许多人被广告冲昏头脑，认为那些打了广告的打牌是质量最好的。可是稍作思量就会发现，一个产品的成本价只有这么多，为什么那些大牌可以以高出成本价许多倍的价格卖出呢？可即使价格昂贵也有许多人去购买所谓的大牌。例如香奈儿的一个基础款的包包，爱马仕的一条皮带，款式简单，材质也并非上流，真的值得几万块钱吗？相比之下，同样的材质做的极其相似的款式的包包和皮带即使价格只有大牌的一半不到，也很少有人问津。假设对于同一款包包挂在淘宝上，所给的参考图是一样的，但是一款包包标注了它的品牌而另一款没有，相比之下有品牌的包包月销量会更多。
4.思考与启示
对于一些新兴企业来说，大牌几乎以及垄断了奢侈品市场，走朴素平价亲民的路线会更容易进入大众视野。对于消费者而言，理性消费最为重要，要审视自己的消费能力，不盲目追求大牌。而对于广告，我们消费者应该理性看待，而不能仅仅看广告的推荐。一个产品多少会有优缺点，我们应该根据自己本身特征，选择适合自己的产品。要尽量做到勤俭节约，理性消费。