21国贸专升本2个人作业

楼双双

一．小说情节 摘自《致命的均衡》第五章
多年来管理这个百货大厦的林肯·菲琳是个管理天才。他在很久以前就为他的这个坐落于波士顿市区的商厦里的地下商场制定了一个价格体系。这个价格体系与其他楼层使用的体系完全不同。在地下商场，商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣。折扣是浮动的。它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅仅停留4 周，到了最后，商品的价格就会降到最低。

斯皮尔曼立即想到这种困境跟他在荷兰参加一个拍卖会时所经历的一样。有一次，他在荷兰做系列演讲，主办方知道他对市场行为很感兴趣，于是就带他到阿斯米尔镇去参观郁金香鳞茎的拍卖会。让斯皮尔曼很吃惊的是荷兰的拍卖会跟常规的拍卖会不一样，它是反过来进行的。斯皮尔曼所熟悉的是新英格兰的乡下拍卖会。他和布里奇都很喜欢在暖和的周末下午去参加这样的拍卖会。拍卖人会从很低的价开始叫价——许多竞拍人总是迫不及待地喊价——但是价格会不断上涨，直到最后只有一个人出价了。
但是在荷兰，整个程序恰恰是相反的。没有拍卖人在有节奏地叫喊着价格。拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的一个表盘上。但这不是真正的钟。表盘上面的数字并不表示时间；它们代表的是价格。而且只有一根指针，而不是两根。这根指针有规律地向较低的价格移动——直到会有一个购买者按下按钮，停止了大钟。第一个这样做的人就竞投到了这件商品。

二．原理
消费者必须在少掏腰包和赢得拍卖品中间紧张地权衡，追求约束条件下的消费者效用最大化，也反映了消费者剩余。
消费者效用最大化：当消费者最为满足的时候效用达到最大。消费者对若干消费品的选择，在达到每一种消费品的单位货币支付所得的边际效用相等时，实现最大总效用。
消费者剩余：消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额

三．现实案例
一次纪念品拍卖会上有一枚勋章，小李的心理预期价格是200元，最后竞拍时却以180元的价格拿到手，小李就觉得自己赚了20元。实际上这20元并非小李的真正收入，而是他的满足感。

四．感想
消费者剩余和效用最大化可以看作是消费者的一种心里感觉，是人们从购买中得到的一种满足剩余，并非实际收入的增加。生活中一些软件的大数据杀熟一定程度上也利用了消费者剩余这种原理。同时在一定的预算约束下，为了实现最大的效用，消费者应该选择最优的商品组合因此消费者在购物时要理性认识，正确评估商品，真正买到物有所值的商品。

21国贸专升本2 楼双双 21230121215