21国贸专升本2个人作业

陈伊资

一、小说情节  摘自第五章
斯皮尔曼所熟悉的是新英格兰的乡下拍卖会。他和布里奇都很喜欢在暖和的周末下午去参加这样的拍卖会。拍卖人会从很低的价开始叫价——许多竞拍人总是迫不及待地喊价——但是价格会不断上涨，直到最后只有一个人出价了。但是在荷兰，整个程序恰恰是相反的。没有拍卖人在有节奏地叫喊着价格。拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的一个表盘上。但这不是真正的钟。表盘上面的数字并不表示时间；它们代表的是价格。而且只有一根指针，而不是两根。这根指针有规律地向较低的价格移动——直到会有一个购买者按下按钮，停止了大钟。第一个这样做的人就竞投到了这件商品。

二、原理
情节中提到荷兰拍卖会，拍卖会中以标价从高到低的形式进行竞拍。反映了消费者剩余原理。消费者剩余指消费者愿意为某商品所支付的最大数量与实际支付价格之差。

三、例子
在商场买衣服时，自己看到一件非常喜欢的衣服，自己有500块钱并且愿意支付500块钱买衣服，而衣服的标价为400块钱，其中自己的消费者剩余为500-400=100块钱。

四、对原理的认识与感想
消费者剩余能反映消费者消费心理状态的改善。当消费者对一商品愿意支付比较高的价格，而实际上消费者是按市场实际价格支付时，就会产生一个差额让消费者觉得是值得的。在荷兰拍卖会中，人们在一开始会担心商品会被别人拍走，因此愿意以比较高的价格拍下，当拍卖价下降后，成功拍下的人就会觉得这个价是值得的。荷兰拍卖会就是利用人们的消费心理来进行拍卖。
在生活中，往往人们消费者剩余产生的心里满足感大于所需要付出的经济代价，而实际获得的利益未必大于所付出的经济代价。

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