21国贸专升本2个人作业

章丽萍

1、小说情节
来自第五章
多年来管理这个百货大厦的林肯·菲琳是个管理天才。他在很久以前就为他的这个坐落于波士顿市区的商厦里的地下商场制定了一个价格体系。这个价格体系与其他楼层使用的体系完全不同。在地下商场，商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣。折扣是浮动的。它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅仅停留4 周，到了最后，商品的价格就会降到最低。
这时候，如果还有商品没有售出的话，根据菲琳百货大厦的政策，它们将被捐献给慈善机构。
除了浮动的折扣外，菲琳百货大厦和传统的廉价商品部不一样。他们廉价出售商品不是因为商品的质量差。恰恰相反，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。除此以外，你还经常可以发现其他的商品贴有美国一些最著名的百货大厦的标签。
每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。
2、经济学原理
上述情节反映的经济学原理：消费者剩余
消费者剩余：消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是所谓的消费者剩余。
3、例子
一件商品，我最多愿意支付100元，再贵我就宁愿不买他，但是促销的时候，这件商品标价80元，低于100元，心理感觉得到了20元的便宜，这20元就是消费者剩余。
4、结论总结
消费者剩余只是消费者的一种心理感觉，是人们从购买中获得一种满足剩余，并非实际收入的增加。在日常生活中消费者剩余可以用来衡量消费者购买并消费某种物品或劳务所得到的经济福利的大小。在购买商品时，每个购买者都希望以低于自己支付意愿的价格买到商品，而拒绝以高于意愿支付的价格购买该商品。因此商家常常利用消费者的这种心理，将商品标价提高，留出消费者剩余的空间，也因此获得丰厚盈利。由于消费者剩余，消费者在购物时要理性消费，正确评估商品，真正买到物有所值的商品，商家也可以采取薄利多销的策略吸引更多的客户。
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