20国际经贸个人作业专贴

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一.情节
小说第十五章
“我给你们举一个更加贴近生活的例子吧。去年年末，我花费了大半天的时间去选购一辆新车。我却不会花那样多的时间去购买一件小小的厨房用具。如果有这么一个商人，他能给我比别的汽车销售商多一点的折扣的话，那么我再多花点时间去造访他也是很值的。但是如果是买像一把削皮刀这样的商品，我多余的造访就不值得了。就算在削皮刀上给我打50％的折扣，我也不会开车穿过整个城市去买的。但是对于一辆新车，哪怕是1 ％的折扣，也是很值得去琢磨琢磨的。无数的顾客都是这样的。其结果就是，他们的这种购买行为使得汽车的价格更加接近。但是削皮刀却不是这样的。在波士顿地区的事实情况在岛上的市场中也应该是真实的。因此，消费者最大限度地实现他们的效用这一原理不可避免地就会引出这样的预测：在圣塔克鲁兹岛上，山药的价格变化范围应该比独木舟的价格变化范围大。但是克莱格的数据表明的是什么呢? 刚好相反的形式。不是效用最大化的原理有错误就是克莱格编造了他的数据。面对这样的选择，没有经济学家会犹豫的。”斯皮尔曼停了下来，等待着听众们的提问。没有人提问，所以他又继续了。

二、原理
效用最大化：当消费者最为满足的时候效用达到最大。消费者对若干消费品的选择，在达到每一种消费品的单位货币支付所得的边际效用相等时，实现最大总效用，即称之为效用最大化原则。
解释：消费者不愿意为了铅笔较高的折扣去做讲价的努力，但是会愿意为了汽车1%的折扣去做很多不知道能否争取到的利益，因而消费者是始终想要是心啊效用最大化的，用最少的钱，买到最好的最喜欢的东西，这是在消费者消费时矢志不渝的信念。克莱格的数据违反了这一定理，所以必定时其伪造了数据，从而得出他可能犯罪的动机的推测。

三、例子
1.讲价
消费者在交易过程中主动讲价，使得商品的货币价值能够最大程度贴合商品的实际价值，就是为了依照心中对商品的估价来以最理想的价格买入商品，从而满足自己的效用最大化心理。就像是菜场买菜的大妈为了3.5还是3块的白菜价格挣扎一样。
2.折扣
类似的，商家利用顾客在消费中想要实现效用最大化的心理，会政策性地推出折扣与优惠的宣传措施，利用顾客想“占便宜”以及“追求性价比高”的消费心理，实现企业的盈利目的。

四、感想
经济学史实际上不仅仅活跃在经济领域，同时也活跃在我们日常生活的方方面面中，生活不仅仅是哲学的，更是充满理性的，所以在本书中，经济学家的故事处处涵盖经济学，甚至破案也与此息息相关。因此在生活中，要有一个有心人，善于发现生活中每件事情背后的原理与本质，从而品味生活的智慧与乐趣，同时丰富自己的精神世界；在学习中，广泛地接触多个领域的学习，拓宽视野、完善思维方式，承认每个学科都有其深远的智慧与意义，从而在尊重的基础上展开对学科的学习与探索。就像是效用最大化的原理，就真切地存在于经济生活中，通过学习了解原理，通过观察品味原理，通过实践检验原理以至成就事业成就自我的价值，故而促进实现学习与实践的良性循环，将学习养成一种终身的习惯。；

五、个人信息
20国贸 20210120109 高艳