20国际经贸个人作业专贴

士多啤梨

小说情节（来自第五章）：
走下自动扶梯后，斯皮尔曼循声望去。两个小伙子各自拽着一件粗花呢运动夹克的一只袖子。现在，拔河代替了先前的言语争吵。突然，其中一个比较腼腆的松开了手，不想再争了。而获胜者赶紧跑到收银台，宣称那件夹克是他的战利品了。这种事要是发生在菲琳的其他楼层，一定会被嗤之以鼻，被认为是很无耻的丑陋行为。可在这里却没人注意，除了这个秃头的教授。他在仔细思索着这一切的更深层意义。
多年来管理这个百货大厦的林肯·菲琳是个管理天才。他在很久以前就为他的这个坐落于波士顿市区的商厦里的地下商场制定了一个价格体系。这个价格体系与其他楼层使用的体系完全不同。在地下商场，商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣。折扣是浮动的。它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅仅停留4 周，到了最后，商品的价格就会降到最低。
　　这时候，如果还有商品没有售出的话，根据菲琳百货大厦的政策，它们将被捐献给慈善机构。
　　除了浮动的折扣外，菲琳百货大厦和传统的廉价商品部不一样。他们廉价出售商品不是因为商品的质量差。恰恰相反，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。除此以外，你还经常可以发现其他的商品贴有美国一些最著名的百货大厦的标签。

原理：
1、        博弈论
含义：在策略性环境中进行策略性决策和采取策略性行动，就是所谓的“博弈”，面临如何博弈进行的研究就是博弈论。博弈论参与人行为的目的是通过在博弈中选择最优的决策和行动来使自己的目标函数最大。
地下商场运用心理博弈的方式促销，每个顾客都想以最低价格购买一件打折的名牌服饰，但是也得提防其他顾客在价格降到最低之前将它买走，等待降价的过程是有风险的，买的早和买的晚都充满博弈。
2、沉没成本
含义：是指由于过去的决策已经发生了，而不能由现在或者将来的任何决策改变的成本。
地下商城的顾客是花了时间在挑选优质商品和等待商品降价上的，希望以最高性价比买到商品，即花了很多沉没成本在里边，因此他们也很害怕自己最后什么都没买到。
3、        阶梯定价
含义：指的是按照不同数量给出价格不同，从低到高或者从高到低的一种营销策略手法。这里是企业根据商品所处的市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。
地下商城的商品采取每周降价25%，在商城中停留四周的阶梯定价策略。
4、        需求价格弹性
含义：表示在一个特定时期内，一种商品需求量相对变动相应于该商品价格变动的反应程度。通常用需求量变动的幅度对价格变动幅度的比值，即以需求价格弹性系数表示。
地下商城出售大力度打折的时髦奢侈品，需求价格弹性很大，消费者争相购买。

生活例子：
1、        博弈论
购买商品时，买家往往先报高价，买家知道卖家会故意出高价所以选择砍价，而卖家知道买家会砍价所以故意出高价。
2、沉没成本
在餐厅吃饭，一不小心点了太多菜，发现吃不完，但是还是会因为觉得浪费而吃撑。
3、阶梯定价
商家在推出新品时，有时会因为消费者不了解不信任这款商品而定较低的价格促销，而积累了客户的好评，开拓市场之后又会适当提高价格获得更多利润。
4、        需求的价格弹性
粮食对人非常重要，粮食涨价，消费者也不能也不愿降低对该商品的需求量，因此大米等粮食的需求价格弹性很小。

感想：经济学是用来指导实践的。这些经济学原理让我更理智地判断商业行为和动机，比如商家为什么要对促销奢侈品划分四层阶梯定价，他们说如何把握消费者心理的，如何取得利润的。能更好地了解经济生活的商业行为和市场机制，在碰到机遇时可以指导我将有限的资源花费到一些更划算的事物上去，为个人的投资判断起到一些引导作用，不至于人云亦云盲目跟风，被浅薄又主观的决定所困扰。

个人信息：
20国贸       20210120122      柳思圆