20国际经贸个人作业专贴

hpj

一、情节：
“晚餐结束了。四间餐厅已经人去楼空了。乘客都四散到船上去了。他们要做的第一件事情都不尽相同：许多人更喜欢去剧院看放映的好莱坞新片；其他人更喜欢有轮盘赌，21点扑克牌和老虎机的游乐场；有些人想体验那种在大西洋上给在家的朋友打电话的兴奋；还有些人溜达在走廊里的小型零售店的橱窗前；去夜总会则是多数人的选择。
但是这些全都吸引不了斯皮尔曼。晚饭后的这段时间是他在船上最喜欢的。在“哥伦比亚宫”吃的晚餐非常不错。白天的时候，这位经济学家吃得很痛快，但做的运动却很少。他每天在盐水游泳池的游泳，在甲板上开心的散步，在健身房里进行的锻炼都无法消耗掉他从船上丰盛的宴会中所摄取的卡路里。比如说今天吧，他吃到了一生中最好吃的牛排；午餐吃的是极棒的炖牛尾；早餐吃的是烤制的鲱鱼和威尔特熏肉。有什么能够补偿他漏掉的上午十点钟的肉汤和下午茶呢? 没有，他认为。到了晚上的这个时候，他什么都不想吃了，只想躺在船上阅览室里那舒适的椅子上。他晚上的安排在旅途的早些时候就已经确定了：一顿开始得晚，但吃得很久的晚餐；在甲板上散散步；看书直到深夜。”

二、经济学原理：
马斯洛的需要层次理论：马斯洛（1943年）指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求（D 需求），而最高级别称为增长需求（B 需求）。在船上，大家的基本需求即生理和安全需求被满足后，人们会选择更高层次的需求，有人会给家人朋友打电话，有人会去夜总会，也有人会看书到深夜。这便是需求层次理论。

三、现实例子：
马斯洛需要层次理论已经被用作市场细分的基础。在市场上，存在许多生产同一种类产品的生产企业,但是这些企业往往会把广告指向不同的需要细分市场。例如，饮料市场上众多的品牌，根据消费者需要层次的不同进行了市场细分。汇源针对追求营养的消费者需要，将产品诉求全面落实到营养的层面，向消费者普及果汁可以全面补充维生素的科学理念;百事可乐针对年轻消费者追求创新和异国风情的需要，推出果缤纷果汁饮料;可口可乐专门针对儿童市场对饮料的需要层次，推出果汁饮料酷儿，直接吸引的目标消费群体为5岁~12岁的儿童。可见，在现实中借助马斯洛需要层次理论，对消费者的需要层次进行分析，可以帮助企业开展有效的市场细分活动。

四、学习微观经济学的感悟：
  上了国老师的微观经济学课之后，让我对经济学有了更深的认识。我认识到经济学不仅仅是书本上的一个个公式或者一张张图标，经济学是真实存在在我们身边的每一件小事之中的。很多现象如果用经济学去解释的话会有更深的理解，这门课为我之后的专业学习打下了良好的基础，使我受益匪浅。
商学院 20国贸 20210120111 胡沛津

hpj

一、情节选取：

1. 他快走近图书馆前门了。他应该偷本书走吗? 其实下意识里，他以前从来没有这样想过。偷书会付出什么代价呢? 门口的管理员可能会发现他偷书的行径，这会很尴尬的。但是也不用考虑得那么多。他如果跟管理员解释说他不是有意的，管理员会乐于接受的。毕竟吴教授从图书馆进进出出已经无数次了，被检查的几率不会超过50％。但是随后，他又担心自己会由于不良行为而受到良心的谴责。在他成长的家庭里，偷窃被认为是非常可耻的行为。他的价值观还是旧世界的。如果违反了如此严重的禁忌，他会很自责，很懊恼的。那么拿一本厚重的书回家的成本是什么呢? 他可不习惯干体力活啊。然后，他还估算了一下收藏这本书以及时不时给它掸去灰尘的成本。这个成本计算到哪儿终止呢? 他有些迷惑了。计算这成本的代价也太高了吧。（选自《致命的均衡》第四章）

2. 吴教授没理他。他的思绪又转向了边沁，转向了计算。一个功利主义者会辩解地说那辆蓝色轿车的司机做出加速的决定是通过权衡利弊了的。一方面是约会迟到带来的麻烦，另一方面是可能被警察逮住并被判定违反交通规则。司机可能会因此被罚款。如果超速驾驶撞伤了人甚至撞死人，那么处罚会严厉得多的。权衡了一下，司机选择了超速而不是遵守法规。因为纯利润超过了成本。吴教授意识到，不计后果的鲁莽驾驶看上去好像是不理智的，但是通过分析，这恰恰是对成本-效益计算的理性反应。（选自《致命的均衡》第四章）

二、经济学原理：

1. 机会成本：机会成本是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。该选段中吴教授估算的收藏这本书以及时不时掸去灰尘的成本其实是机会成本。

2. 成本-效益：总成本=不变成本+可变成本 收益是企业销售产品之后所得到的收入，即等于产品的销售价格与销售数量乘积。选段中吴教授用成本和收益的关系来分析司机的行为。

三、例子：

1.当一个厂商决定利用自己所拥有的经济资源生产一批产品A时，这就意味着该厂商不可能再利用相同的经济资源来生产一批产品B。可以说，生产一批产品A机会成本是所放弃生产的一批产品B。如果用货币数量来代替对实物商品数量的表述，且假定一批产品B的价值为10万元，则可以说，一批产品A的机会成本是价值为10万元的其他商品。

2.假设罪犯从事盗窃可以偷到的价值为R元，但支付的净成本(包括金钱、时间价值和被抓住的风险)为C元，则盗窃的经济利润为:w=R-C。当w>0，也即R>C时，有人就会进入盗窃市场。如果从事盗窃的收入比从事其它职业要高，人们就会离开原来的职业而成为窃贼。

四、感想：

该书中的许多情节和人物都以经济学的角度思考问题，颇具趣味。就比如截取的片段中，吴教授用经济学的思维思考犯罪行为，而本书也是通过经济学知识找出了最后的凶手，可见经济学可以应用于各个方面。

四、班级姓名学号：

20国贸胡紫欣20210120113

hpj

第六章 斯皮尔曼教授在商场中看到了两个人在争抢着同一件粗话运动夹克。进而发现其中更深层次的意义。其中他发现当层楼层的商场的价格体系与其他楼层完全不同。其他商场的折扣是浮动可预测的，但是此层的商品的价格每周都会降低25%每件商品在商场里仅停留4周，商品的价格就会降低到最低。并且都是时髦商品。人们会发现，这一个月中是否会有其他购物者买走这件商品。因而陷入一直种困境，是早点以贵的价格买走还是冒着被人抢走的风险以低价购买呢？
理解:这生动表现了一个管理以及经济的方法。通过给顾客制造一定的困境来吸引顾客。价格没有浮动而是稳定随时间下降。但是商品又是有限，有了一点的饥饿营销的色彩。这样的经济管理方法让商家有更多的销售市场，因为其使竞争发生在顾客中而非在店铺与商品之中
感想 :自己发现一些商贩会以延迟发货为由来售卖商品。比如说疾速发货的价格是2000那么延迟发货的价格可能就是1000，想必大家都会买延迟一个月这样的发货时间的货，但是这是商家的策略。如果此期间商品的价格因炒而迅速提高。那么商家便不会发货而赔付一些赔付款，并以远远高于此原价的价格售卖。因而自己有些感想，商品，价格好似与其价值不再那么的贴切。如今更多是一种品牌效应。大牌，稀有物的价格更为高昂。也许也是因为市场的导向，大众推崇之物也会因供不应求而提高价格。同时也感受到了竞技世界的奇妙以及一些销售策略等经济手段
20210120152   20国贸  热依汉