20金融工程1个人作业

何记平

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   “我不知道需求是否真的在增加，但我真的很忙。有时候我甚至在怀疑我自己能不能熬的下去。所以现在可以回家待几天真的是太棒了。不用面对那些生病的动物，动物园的人也不会打电话让我过去-------真是一种奢侈呀。”
“如你不想那么忙的话，”亨利 斯皮尔曼说，“这问题太好解决了，只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说。
“爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。”
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                                            《致命的均衡》 第五章
（1）这里从两个方面反应了消费者价格心理。消费者价格心理是指消费者对商品价格的心理反应。影响消费者购买行为的重要因素。（词条来自360百科）  消费者价格心理最基础的理解就是价格高了买的人少了和价格低了买的人多了。这也就是斯皮尔曼建议提价的原因。      （2） 但是，进一步的消费者心理其实更加复杂。①价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准。在消费者对商品品质、性能知之甚少的情况下，主要通过价格判断商品品质。许多人认为价格高表示商品质量好，价格低表明商品品质差，这种心理认识与成本定价方法以及价格构成理论相一致。所以,便宜的价格不一定能促进消费者购买，相反可能会使人们产生对商品品质、性能的怀疑。适中的价格，可以使消费者对商品品质、性能有"放心感"。②价格是消费者社会地位和经济收入的象征。一些人往往把某些高档商品同一定的社会地位、经济收入、文化修养等联系在一起，认为购买高价格的商品，可以显示自己优越的社会地位、丰厚的经济收入和高雅的文化修养，可以博得别人的尊敬，并以此为满足;相反，使用价格便宜的商品，则感到与自己的身份地位不符。在费城，剑桥称地带，住的无疑是社会地位高的不差钱的主，所以他们的消费在意的更多的是质量，而消费者心理告诉我们人们一向以为价格越高质量越好。同时，价格高，也是地位的体现。这就是兽医不愿提价的原因。
联系到生活中，最典型的就是猪肉。以前价格便宜，家家户户都常吃的东西，猪瘟后价格大大提升，平凡人家对猪肉的购买量大大减少，正体现了价格影响需求。   而在淘宝上许多商品只有图文，消费者对商品的质量其实很难分析的，这时他们就看价格了，价格太低的他们会认定假货或者质量差，价格高的则觉得是正品和质量好，进行购买选择，而商户则也通过这套心理，把假货或者质量差的商品价格也提高，导致早期的淘宝市场可谓是勾心斗角，即使人们花了重金也不一定买得到自己真正想要的。这就是消费者心理在发作。
讲了这么多，不难发现，价格对消费者的购买欲可以有消极与积极的双方向影响，所以每个企业研发的产品对价格的制定都是极其慎重的，最合适的价格可以带来好的回利，一如奢侈品的话，价格等同身价但不在基于造假。奢侈品的价格并不合理，但是虚高的价格也是另一种消费模式。
20金融工程一班 20210180107 何记平

何记平

一.小说中的情节

“因为他们忽略了微观经济分析。过去，律师不得不学习修辞学；而现在，他们必须尽力学好成本曲线。”“案情是这样的：一位母亲被一个喝醉酒的司机撞倒了，因为这个，她将近一年不能做家务活。她的丈夫不得不雇人来家里帮忙，他因此支付了五千多美元的工资——在那个时候，这是相当多的一笔钱了。司机投保的保险公司提出只支付这五千美元，他们争辩说这是一位家庭妇女一年所做服务的金钱价值。我受邀以专家的身份前来作证，评估这个数目。”“那么，那些钱不够公平吗? ”韦伯一边问着，一边眼镜向下瞥了瞥他的朋友。“我的意思是说，如果那就是那个家伙要付的钱……”“这是否公平我说不上，但是，这些钱肯定抵不上这位家庭妇女所做的服务的价值。有一件事我还没有告诉你们，但是当然，我在审判过程中说清楚了的。那就是，这位妇女是位注册会计师，尽管出车祸的时候，她并没有在做会计工作。我估算了一下，像她那种受过培训并且有经验的注册会计师一年可以挣一万美元。对于这个家庭来说，一万美元才是这个妇女作为家庭主妇提供的服务的价值，而不是五千美元。这不过是基础经济学的知识。但是恐怕，这些与法庭的理解是大相径庭的。“法庭是像会计师那样来看待成本的。它只会问丈夫要支付的工资是多少。而经济学家——提醒你们一下，甚至是刚开始学经济的学生——把成本看作是放弃了的最高成本。任何事情的成本都是你所放弃的最可取的选择。而对于这位妇女来说，则是一万美元。作为家庭妇女，她和她的家人自愿放弃一万美元——这是她作为注册会计师能获得的收入。（《致命的均衡》 第14章）
二..经济学原理：
①“任何事情的成本都是你所放弃的最可取的选择。”体现经济学原理二：一种东西的成本是为了得到它而放弃的东西。
②“他们必须尽力学好成本曲线。” 经济学中的成本曲线有三种，分别是

（1）短期总成本：TC=总固定成本TFC+总可变成本TVC。固定成本：是指在短期内不随产量增减而变动的那部分成本，如厂房设备的折旧，以及管理人员的工资费用。可变成本：随产量变动而变动的那部分成本，如原材料、燃料和动力以及生产工人的工资费用。

（2）平均成本：单位产品成本，是生产每一单位产品的成本，是总成本除以总产量所得之商。 即ATC=TC/Q=TFC/Q+TVC/QTFC/Q:平均固定成本；TVC/Q：平均可变成本；TFC：总固定成本；TVC：总可变成本；Q：总产量

（3）边际成本：增加一个单位产量时总成本的增加额  MC:边际成本；△TC:增加的总成本；△Q:增加的总产量 边际成本是产量变动引起的可变成本的变Z动。

③“这位家庭妇女所做的服务的价值”“这位家庭妇女所做的服务的价值”体现的是价值规律，价值规律，就是商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定。商品的交换比例以商品的价值量为基础。（这里的商品为妇女所做出的家务或是会计）。
三.从现实世界寻找出相应的例子来说明这个原理
①比如说我报了一个CFA证，我的收益就是CFA证书，我的成本就是为了得到它二放弃的东西，包括CFA的考试报名费，学习废和为通过考试而花费的时间成本
②在经济学中我们会用成本曲线去计算我们的从事经济活动的各种成本，因为我们的总成本并不是一成不变的，比如我们做个菜，里面要放猪肉，刚好碰到猪瘟，猪肉涨价了，那我们所需的成本就涨价了。而这个成本曲线是方便我们得到一个大致的成本。
③商品价值是由社会必要劳动时间觉得，商品价值又决定价格，比如一件量身定制、专门人工的西服和工厂中大生产制造出来的西服的价格是不一样的。
四.自己的感想、或对原理的认识、或自己得出的结论总结
我们的经济学知识是在生活中随处可见的。比如说我们法律中规定的合同违约人需要做到的赔偿损失和支付违约金，而赔偿的损失除了一些直接的损失之外还包括间接的损失，比如说误工费。我们在生活中所做的事也必须符合经济学的原理，比如在收益和成本之间，尽量通过较少的成本去完成较大的收益，这样效率就很重要，比如真正的学霸就是在花一样时间成本的情况下比我们学到的东西（也就是收益）多。
20金融工程1班 陈材 20210180101

何记平

一、情节简述（《致命的均衡》第17章）：
  在圣塔克鲁兹岛上，山药价格的变化小于独木舟价格的变化。山药的价格为4到5条腰带，差异一条腰带。而独木舟的价格为780到1100条，差异320 条腰带——独木舟的价格差异是41％，山药的价格差异是25％。
　 但如果消费者最大限度实现效用，这种价格差异应该相反。根据效用最大化原理，山药价格的变化相比独木舟要大。
  如果该岛的岛民是效用最大化者，那么他们会不停寻找更低价，直到寻找更低价所节省的钱与这次寻找花费的成本相同。到那时，他们会从提供最低价的卖方那里购买产品。如果可能的收获少于寻找的成本，即使有收获，他们也不再寻找。
  在买独木舟时，节省1％意味着节省10条腰带；而买山药，节省1％只有0.1条腰带。所以可以预测，一般岛民在购买独木舟时，会花费比购买山药更多的时间来寻找更低价。
二、经济学原理：
1、效用最大化原则：消费者最满足时，效用达到最大。消费者对商品的选择，在达到每种商品的单位货币支付所得的边际效用相等时，实现最大效用。
2、消费者剩余：消费者对某商品愿意支付的最高价与商品的市场价之间的差额
3、生产者剩余：因产品的最低供给价格与市场价格之间存在差异而给生产者带来的收益。
4、机会成本：为从事某项经营活动而放弃另一项活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。
5、价格影响需求（需求曲线）：表示在每一价格下所需求的商品数量，一般价格越高，需求越低。

6、凡勃伦效应（文中该岛实际不会发生该效应，其在一定程度矛盾于最大效用，即该岛岛民更加求实）：消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。商品价格越高，消费者反而越愿意购买的消费倾向。反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
7、吉芬效应：商品违背需求法则，在价格上升时，销量本该下降，但该商品的销量却在上升。
8、有限理性：介于完全理性和非完全理性之间的在一定限制下的理性。人对环境的认识能力是有限的，人不可能无所不知，寻找的并非 “最优”选择，而只是“最满意”的选择。
三、举例论证：
1、效用最大化原则：白手起家的创业者省吃简用，在保持最低消费限度下，只为减少其余支出，集中收入于公司经营，让有限的收入发挥最大的效用，即使当月有较多结余，也会保持节俭，将钱用在未来的支出与公司发展上，以求获得更大收益。
2、凡勃伦效应：一位禅师给了弟子一块大石头，叫他去菜市场问价。弟子回来说，石头只值几块钱。禅师又让弟子去石料市场问价。弟子回来说，人们乐意出到1000。禅师又让弟子去赌石市场问价，要求低于50万不要卖。弟子回来，说有人一开始就乐意出10万，他不卖；有人出到20万，他不卖；有人出到30万，他不卖；最后，他以50万的价格卖掉了石头。
3、吉芬效应：在温州炒房团大量购房，导致房价上涨后，许多人面对房价上涨，跟风炒房者，认为未来房价仍将上涨，而选择购入房产。
四、我对原理的认识理解与总结
1、总结：在A商品价格过高时，人们会因价格过高，大于心理预期，消费者剩余过少，生产者剩余过多（即买方亏损，卖方盈利过多），而在权衡机会成本的情况下，寻找更低价商品，直至寻找到接近市场价或在边际效用接近实际支付价格时，或许存在最低价，但因人对环境的有限认识而难以找到或需要花费更多时间精力金钱去寻找，并将对面原本可以用这段时间来从事生产经营活动而因寻找低价损失的收益。
2、理解：消费者实际是求实主义与投资型思想的综合体。
一方面，人们面对促销打折一拥而上，面对价格超出心理预期的非必需商品则选择延迟满足，暂缓需求。倾向于实用性与物美价廉，坚持适度消费、理性消费。
另一方面：
①凡勃伦效应的适用者：在A、B两种质量看起来差不多的商品中，总有不少人选择更昂贵、更华丽的，尤其是在具备相应经济实力时。实用主义者不论经济实力如何，更偏向于性价比；而凡勃伦效应的适用者更偏向于美观以及美观所带来的自我满足与收获他人赞誉的成就感，即物质满足与心理满足。
②变相的求实主义者：买涨不买落，买贵不买贱，即持未来对该商品价格仍将上涨的乐观态度，为获长远的收益而选择短期的 “亏损”。
3、认识：学会满足与务实，最好的往往可望不可及，只有最满意的、最实际的、最适合自己的才是真正的最大效用。

20金融工程1班 陈陈 20210180102

何记平

1：斯皮尔曼顽皮地看着女儿，注视着她的反应。“你很吃惊吗？不应该呀，帕蒂。浪漫是要花费时间的；而锋利的削皮刀却可以节省时间的。你有没有注意到，你妈妈今天早上切那些桔子花了多少时间?一只手镯不会帮她切桔子切得快点。但是一把新的削皮刀却可以为她节省时间。平均每天得有5分钟，一周可能就有半个小时。如果我送给她一只新手镯，而让她继续用旧的削皮刀，那么我们就不会有这半小时的时间来浪漫了。”------第6章
2：反映的经济学原理：商品的使用价值是商品可以满足人们某种需要的属性，从自然属性来看，商品都具有可以满足人们某种需要的属性，然而这种属性对不同事物的反映是不同的，不同的商品所具有的使用价值是不同的，商品具有的使用价值是由它本身所具有的物理的、化学的或生物学的性质决定的。商品的使用价值是在人们使用和消费它的时候才实现的。作为生活资料的商品是直接满足人们的生活需要的，作为生产资料的商品是间接满足人们的生活需要的。商品的使用价值是由具体劳动创造的，具有不可比较性。人类劳动凝结在商品中形成了商品的价值。由于凝结在具体商品中的人类劳动不同，商品的价值也不同，但价值在质上是相同的，不同的商品所包含的价值，只有量上的差别，因而它们就可以从量的方面相互比较。正如书中的斯皮尔曼谈论到，妻子切桔子会花费较多的时间，因为旧的削皮刀因为长期的使用，导致其本身所具有的物理的、化学的或生物学的性质发生了一定程度的改变，最终导致旧的削皮刀的使用价值有所下降。而现在，如果斯皮尔曼为他的妻子购买一把新的新的削皮刀，那么斯皮尔曼的妻子就可以在切桔子上减少时间，每天得有5分钟，一周可能就有半个小时，因为新的削皮刀的使用价值较旧的削皮刀相比就切桔子这件事上更高。而斯皮尔曼又提到如果购买的不是新的削皮刀而是一个新的镯子，那么妻子就只能用旧的削皮刀继续切桔子。这又说明镯子的使用价值与削皮刀的使用价值就切桔子这件事上不同，镯子的价值也许与削皮刀的价值一样，因为投入在两者中的人类劳动相同，但是就单一事件上两者的使用价值可能不同，因为商品具有的使用价值是由它本身所具有的物理的、化学的或生物学的性质，镯子作为生产资料间接满足妻子的需要，而削皮刀作为生活资料直接满足妻子的需要。
3：现实中的例子:其实现实生活中这样的例子有很多，比如价格同样是5000元的电脑和手机，两者在价值是是相等的，但是电脑在办公上相较于手机具有优势，在处理文件和使用耐久上也具有较大优势；但是手机的优势也是明显的，在交流沟通上，在携带支付上，在存放使用上，较电脑相比更为便利。一台手机在刚刚获得的时候一般来说运行速度较为快速，这段时间使用手机较为舒适；然而当手机的使用年限过了几年后，手机的运行速度也会随之下降，这时手机的使用较为困难。又以充电宝为例，刚开始的充电宝的充满电后，它的蓄电量为10000mA,在使用较长时间后它的充电时间会有所减少，此时虽然充电宝的蓄电量显示为10000mA，然而，实际上它的蓄电量，只有9000mA，因为蓄电池的蓄电效能随着使用次数的不断增加而逐渐降低。相同价格的珠宝和洗衣机，两者的价格相等，然而珠宝属于生产资料，间接满足人们的需要；而洗衣机属于生活资料，直接满足人们的需要。
4:理论总结：商品是价值和使用价值构成了商品的二重性，一件商品由于本身所具有的自然属于而具有使用价值，使用价值对我们而言是，就是这件商品有用处，但这个用处不一定适应我们当前需要的地方，我们所能做的就是在适当的地方利用适当商品的使用价值来处理适当事情。但由于凝结在不同商品中的人类劳动不同，因此，不同的商品的价值也许不同，一些商品虽然使用价值不明显，但是价值较高，因为他们间接满足人们的需要。但商品的使用价值也会有所改变，因此当商品的使用价值降低时，我们应及时更换新的商品。
20金融工程1班  林臻宇 20210180118