20国贸专升本2个人作业

郑玟静

《致命的均衡》情节

“并不常来，不过每次到这里我都会觉得收益良多。比如说，今天我就想到，非林地下楼层的特卖是经过精心设计的体系，以便从马歇尔所谓的‘消费者剩余’中最大限度获利。”
“消费者剩余？我怀疑英文系教授的薪水会有多少消费者剩余。”韦伯装作对老友的经济学专题演讲很感兴趣。
“恐怕我不得不纠正你的想法，卡尔文。就拿你上衣口袋里的圆珠笔来说吧，你花多少钱买的？”
韦伯低头看着夹在口袋上的白绿双色塑料笔管。“50美分把。”他说了个大概数字。
经济学家的食指上移，指着韦伯的脸。“好，但是你知道吗？米尔顿·雷诺在第二次世界大战之后发明圆珠笔，而且独占圆珠笔生产的时候，一支笔要卖到18美元！现在有很多家厂商生产圆珠笔，你花不到50美分就可以买到一支。也许你不会当那个付18美元的冤大头，甚至16美元也不愿意付，可是我敢说，和钢笔比起来，为了获得圆珠笔所能提供的方便，你愿意出的钱绝对比50美分多许多。不论这中间的差价有多少，都称为你的消费者剩余。而且你要知道，卡尔文，到处都可以获得消费者剩余。在一个有竞争的消费体系中，通常绝大部分商品的售价，远远低于人们愿意为这项商品付出的最高价格，这个差价就是马歇尔提出的消费者剩余。不管是谁发明了菲林的地下楼层特价商场，他确实把这个概念发挥的淋漓尽致。”（出自《致命的均衡》[美]马歇尔·杰文斯著，葛窈君译一书中的第六章）

蕴含理论

消费者剩余（consumer surplus）又称为消费者的净收益，是指消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。
消费者剩余=购买意愿-价格
总剩余=消费者剩余+生产者剩余=购买意愿-成本=需求曲线-供给曲线
产生原因：一是边际效用递减律；二是消费者根据对具体产品或服务边际效用的评价而愿意支付的价格，经常高于他们 实际支付的由市场供求关系决定的市场价格。
影响因素：
1. 垄断的影响
2. 政府规制的影响
3. 寻租的影响
4. 税收的影响
5. 国际贸易和关税的影响
6. 产权制度的影响

生活中的例子

基于对消费者剩余的理解，我发现生活中有很多这样的例子。例如，我今天计划着要去为冬天筹备一些衣服，于是选择去到温州新南站的地下商场购物，经过挑选，看中了一件自己心爱的衣服，进入店内跟身边的朋友说到“这衣服真好看，你觉得呢？”，而这时一句简单的话就表明了我对这件衣服有着较大消费者剩余，而店主也会因为你的反应来定出较高的价格，而当她所提出的价格低于你对这件衣服所赋予的价值时，你就会选择去购买她，而不再进行砍价。这就是一个生活中简单的关于消费者剩余的例子。

领悟

从上述例子中可以简单感悟到，如果你到了一个不是明码标价的商店中进行购物时，不要轻易地向卖家表现“出非他不可”、“他真是太好了”这样的强大的欲望。而是应该一种平和冷静的心态进行购物，以防被卖家坑骗。
总的来说，消费者剩余让我认识到：作为买家，要懂得去隐藏自己对一件物品的价值估计，因为当你过分展露自己对其产品的价值估计时，就会使得卖家找到这个突破口而顺势抬高价格，使得消费者利益受损。而对于一个卖家，努力在于消费者沟通中确定其对这件商品的价值估计，从而选定一个“合适”的价格，增加自己的利益，从而降低消费者剩余。

20230121244 郑玟静 20国贸专升本2班