20国贸专升本2个人作业

朱轲20230121245

节选自《致命的均衡》章节：第六章
主要内容:斯皮尔曼教授陪着她的女儿前往菲琳百货大厦购买物品时意外发现在大厦的地下商场那里的商品标价有点与众不同。在他走入地下商场时，发现了两个年轻人正在为争夺一件粗花呢运动夹克吵得不可开交，而也正是这种价格体系对人类的创造性、对最大效用和最大利润的追求在其中发挥了巨大作用。他不由得感叹这个商场的管理者林肯·菲琳是一个天才，因为在地下商场，商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣。折扣是浮动的。它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅仅停留4 周，到了最后，商品的价格就会降到最低。并且除了浮动的折扣外，菲琳百货大厦和传统的廉价商品部不一样。他们廉价出售商品不是因为商品的质量差。恰恰相反，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。除此以外，还经常可以发现其他的商品贴有美国一些最著名的百货大厦的标签。每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。
选取部分反应的经济学原理：菲琳百货大厦廉价商品部的价格体系设计得十分别出心裁。它最大限度地索取了阿尔弗雷德·马歇尔的‘消费者剩余’和利用了人民对于需求所产生的支付意愿。在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔的消费者剩余，愿意为想要购买的某件商品付出的最高价格称为支付意愿。当消费者对于一件商品的价格降低到其支付意愿所能接受的价格时，便会产生交易。文中的菲琳百货大厦尽可能多地索取了消费者剩余，在通常的拍卖会中，你总是有最后一次机会去竞投你非常想要的任何商品。如果其他竞投者不想要这件商品，你还可以在他们放弃后用较低的价钱得到它。这样，你的消费者剩余可能很多。菲琳百货大厦的地下商场就像拍卖会一样。如果这里的购买者太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。如果一个人被这件商品深深地吸引住了，那么他很可能就会努力成为第一个去竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。菲琳百货大厦便是利用这两点，对消费者的心理进行把控，使得它的交易量超过其他市场。
现实中的例子：当我们特别想吃苹果，去市场上买苹果时，我们看到苹果有大有红润，边会表现的十分中意这些苹果，这时候的小贩看到后就会心想：“这个人看中我的苹果了，我可以卖贵点给他。其实当我们表现出对商品很满意时，这表明我们有很多的消费者剩余，这时候商贩故意抬高了价格到一个合理的我们能接受的位置，因为我们表现出了消费者剩余较多，所以就算他抬高了价格，但我们仍然觉得很划算。
感悟：对于消费者剩余，我认识到了经济学对于消费者心理的把控也是十分到位的，在生活中，许多商店都会索取我们过多的消费者剩余，因此我们应该要沉的住气，要有一点勇气，一点耐心，并且乐意冒着等会儿失去某件商品的危险。在生活中要做到合理的、理行的消费。
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