20工商管理个人作业

云秧

《致命的均衡》第十五章片段节选：“大部分的餐厅当然不是这样，在你决定要不要点意大利面之前，你会先看价格，如果你从意大利面获得的满足感，大于你必须付出的金钱，你就会点它。在这边也是同样的情况，只不过价格是零，所以只要意大利面的价格超过它的价格，你就会选这道菜，也就是只要意大利面能够产生一点点的满足感，事实上是只要大于零，你就会点它。用经济学术语来说就是，你会一直吃到多吃一口的边际效用等于零，到了这一点你就达到了平衡。”
经济学原理：效用理论：1.效用--人们从物品或劳务的消费中获得的满足程度，或者说是物品或劳务满足人们欲望的能力。人从意大利面中获取效用来满足自己饥饿的欲望。 2.边际效用递减--在其他条件不变的情况下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品中所得到的效用增量是递减的。当饱腹感逐渐上升，意大利面的对的效用也就越低。

生活中的例子：当在剧烈运动过后，口干舌燥，急需喝水。此时，第一口喝的水往往最令人感到满意舒畅。之后喝水也远没有第一口那么爽快。其中人从水中得到边际效用是递减的。这也就是人们说的“一瓶可乐3元钱，第一口值两块半。”而在这整个过程中，也体现着人从水中获得的满意程度。

我的感想：    要把握好边际效用的原理，考虑好自身的消费能力，不能一昧的追求数量上的满足，同时了解自己的喜好与商品的价格，进行充分定位。这样来进行权衡取舍，选择一定的商品组合来使自己获取的效用水平最大化。量入为出，适度消费，拒绝盲从，理性消费。
20工商管理 章俊 20210150139

云秧

选段一：“为菲琳百货大厦尽可能多地索取消费者剩余。正如你所知道的那样，在通常的拍卖会中，你总是有最后一次机会去竞投你非常想要的任何商品。如果其他竞投者不想要这件商品，你还可以在他们放弃后用较低的价钱得到它。这样，你的消费者剩余可能很多。但是菲琳百货大厦的地下商场就像荷兰的拍卖会。如果这里的购买者太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。如果一个人被这件商品深深地吸引住了，那么他很可能就会努力成为第一个去竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。”————《致命的均衡》第六章
选段二:斯皮尔曼在阅读《美拉尼西亚人的风俗习惯》时，他一边看着书，一边在想：如果听到19世纪的经济学家，边际效用理论之父——威廉·斯坦利·杰文斯讲述的那个故事，他的朋友克莱格该会有多么感兴趣呀。无数的经济学家在给他们的学生们讲解货币的发展阶段时，都会讲述这个故事。泽丽小姐，巴黎莱瑞克剧院的一位演员，曾经被邀请去法属波利尼西亚岛唱歌。她的报酬将是门票收入的三分之一。但是当人们把她的报酬分配给她时，她很吃惊地发现报酬竟然是一些猪，火鸡，家鸡，柠檬和可可豆。如果回到巴黎，这些东西的价值将会很可观的：大约有四千法郎吧。但是最后，她却不得不用水果来喂那些牲畜。回到巴黎后，这位小姐对于纸币的好处更加欣赏了。————《致命的均衡》第十章
经济学原理：
消费者剩余：消费者剩余(consumer surplus)又称为消费者的净收益，是指消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。
在自愿交易的条件下，消费者通过选择最优的消费数量可以使得自身的情况得到改善。从改变对消费者需求曲线的理解开始，需求曲线不仅表示价格与商品的需求量之间的关系，也可以理解为在购买特定数量时消费者愿意支付的最高价格。
货币的职能价值：1．人们普遍接受的用于支付商品劳务和清偿债务的物品；2．充当交换媒介，价值、贮藏、价格标准和延期支付标准的物品；3．超额供给或需求会引起对其它资产超额需求或供给资产；4．购买力的暂栖处；5．无需支付利息，作为公众净财富的流动资产；6．与国民收入相关最大的流动性资产等等。
实例：
消费者剩余：当我们去购买商品时，看到某一个商品十分不错时，商家就会故意抬高价钱以获取更多的利润，即使我们与商家进行讨价还价，但商家依旧赚钱了。
这就是因为我们的消费者剩余较多，虽然在与商家的讨价还价中，我们减少了消费，但是商家依旧获得了足够的利润。
货币的职能价值：在生活中，我们通常利用纸币进行交易。但实际上，纸币并没有任何价值，可是却能用在生活中。这就是体现出了充当交换媒介，价值、贮藏、价格标准和延期支付标准的物品的作用。货币所为一般等价物，而纸币所为货币的一种特殊的表现形式大大的便利的我们的日常生活，试想一下我们现在依旧处于以物易物的时代抑或是拿贝壳所为货币的时候，以物易物时常会使得我们需要的东西而不是交换对象要的东西，从而我们要获得他的商品必须先换到她需要的东西，这其中的艰辛可想而知。
自我感悟
消费者剩余：消费者对每一单位商品所愿意支付的高价格并不等于该商品在市场上的实际价格。而事实上，消费者在购买商品时是按实际的市场价格支付的。于是，就产生了一个差额，便构成了消费者剩余的基础。消费者剩余就让我们觉得是值得的，是能使自己的状况得到改善，使人感觉是理性消费，也反映了消费者通过购买和消费商品所感受到的状态的改善。当然我们在生活中作为消费者时， 不要表现出对商品很感兴趣，例如本案例，若这个人表现的若无其事，那么商家会以为你不想买，所以就不会轻易提高价格了。
货币的职能：货币的出现与广泛传播，无疑是我们的生活变得更加便利。它能够在任何时间和任何场合下进行使用。并且随着科技的发展，电子货币的普及与发展，使得人们出门再也不用再带现金，也不会因丢失而烦恼，这难道不是一个好的现象吗?
  20工管 魏王培 20210150126

云秧

节选自《致命的均衡》第三章
1.主要内容：老斯皮尔曼开了家裁缝店，在店里待客人亲切友好。但是回到家中性情大变，亲切变得易怒。现在亨利·斯皮尔曼找到了解释父亲原本难以理解的行为和说法了，并不是因为他喜欢希尔曼先生多余自己的妻儿，相反，亨利知道父亲对全家人都有深厚的感情。亨利·斯皮曼尔所受的经济学训练，让他学会从不同角度去看待这件事——他的父亲必须和其他裁缝店抢生意，彼此之间的竞争非常激烈。进入这一行不需要什么金钱或者教育资本，而是他父亲裁缝服务的最后定价，虽然不足以赚大钱，却足以确保不会有大排长龙的客人，根据教科书上的说法，就是供给和需求达到平衡。如果每天上门的客人源源不断，老斯皮尔曼大可以对客人呼来唤去或挑三拣四。
2.节选部分反映的经济学原理：需求与供给。需求是在一定时期内，在各种可能的价格下，消费者愿意并且能够购买某种商品的数量。供给是在一定时期内，在各种可能的价格下，生产者愿意并且能够向市场提供某种商品的数量。市场上消费者对某种商品的需求量和生产这对此产品的供给量相等时，这一点叫作市场均衡点，这一点的价格称为均衡价格，均衡价格下的买卖数量叫均衡数量。裁缝店此时已经达到供给与需求平衡的状态，价格是由市场决定的，在供给均衡的状态下价格也均衡。这这时候的顾客会货比三家，老斯皮尔曼因此不能保证每天的客人络绎不绝，所以老斯皮尔曼只能通过提高自己的服务态度来争取顾客。
3.现实例子:2003年10月，中国农产品价格突然强劲大范围上涨，这还是1997年以来的第一次。由于中国过去几次恶性通货膨胀都是首先由副食品价格上涨带动的，因此，粮食价格的细微变化引起人们的广泛关注。据黑龙江省农垦总局局长吕维峰介绍，黑龙江作为中国主要粮食产区，地位举足轻重，而黑龙江农恳总局是国家粮食战略后备基地，耕地面积200万公顷(约3000万亩)，占黑龙江省总农业面积的1／4，粮食产量占1／3。总局的种植结构和产量对整个黑龙江，乃至全国的粮食供应和价格都起到一定作用。  
早在今年春天，由于干旱使播种遭遇困难，黑龙江就开始传言粮食价格会涨，经过夏季洪涝，到9月末黑龙江提前迎来早霜，这个传言就应验了，多种因素造成黑龙江省粮食总产量预计比上年减少100亿斤。  
此外，国家自实行农业结构调整以来，退耕还林等措施使农业种植面积逐年减少，中国的粮食产地面积曾高达15亿亩，目前已下降到14亿亩。此外，近5年，粮食价格低迷造成农民种植谷物的积极性减退，改种回报比较高的经济作物或弃农从事其他行业，粮食产量近3年也在逐年递减。根据国家统计局数据，2003年粮食产量8613亿斤，比上年下降529亿斤，是1990年以来粮食产量最低的一年。 
粮食减产使得粮价自2003年8月至2004年4月出现了一轮快速上涨。于是，今年秋天粮食收购价格比往年高出很多，尤其像大豆、葵花这样的经济作物，涨幅都在30%以上；水稻每斤由0.6元涨到0.8元，玉米由0.38元涨到0.45元，大豆每斤由0.9元涨到1.4元，芝麻从3.00元涨到8.00元，葵花从0.8元涨到了1.3元。  
虽然农垦总局小幅减产，但今年总局的农户收入至少增加了20%。农垦总局的农民们纷纷表示，如果每年价格都这么好，他们就继续种粮。
4、感想：市场是由买者和卖者双方共同构成的。当供给处于平衡状态时，消费者应该多比较商品品质，店家服务，从中选取质量较好的商品和获得满意的购物体验。生产者应当敏感的捕捉市场中需求和供给的变化，及时的调整生产结构，经营模式，提升技术水平和调整产业结构。市场是充满竞争的，竞争可以优胜劣汰。每当一个企业为了获得超额的社会回报率而率先创新，随之引入其他企业纷纷进入，利润就被平均化。如果一个企业没有及时捕捉市场中供给和需求的变化信息，他们可能就不会进步和创新，等待他们的也只有淘汰。
20工管20210150113缪宇超

云秧

选取片段：《致命的均衡》第三章。老斯皮尔曼是个裁缝，面对每一位顾客时都彬彬有礼，温顺谦和，却在面对家人时，脾气变得暴躁而粗鲁。当法律的规定使租金达不到和市场供求关系相应的水平时，出租房子的人态度就会很粗鲁、很无理；二战期间的屠夫对待顾客会很粗暴无礼，因为那时候牛肉的价格受到了人为控制；那个时期，对销售同类商品的其他商人关注很少，这使得顾客大清早就排队等候在这些商店外，只有那些足够幸运的人才能买到尼龙针织品。在剑桥城的这些年里，斯皮尔曼经常光顾百老汇的一家加油站。加油站的工作人员一直对他很客气，除了那段时间——那时，石油供应量在下降，而政府对油价的控制让这种情况更加恶化。这似乎也改变了加油站职员的脾气。很多顾客排着长队，尽管油价很高，他们却争着要掏钱加油。但是加油站职员的服务态度却一天不如一天。但是当政府取消控制后，一切又恢复了正常。去加油时，人们又可以看见彬彬有礼的职员了。
    老斯皮尔曼在面对顾客时，付出的每一份耐心，都是有回报的。对人的态度决定了他所能得到的多少。换言之，便是他的每一份粗鲁与不耐心，随之而来的将会是顾客的恶感，经济利润的减少。而在家里，却不存在这样的问题，老斯皮尔曼在家时的态度粗鲁，对他的利益影响微乎其微，也就是说在家他可以不遵循这一规则。     这展现了经济学十大原理中的“人们会对激励做出反应”，激励是指引起一个人做出某种行为的某种东西，也一定程度上反应了“理性人考虑边际量”。老斯皮尔曼就是在经济利益的驱动下，表现出了及其和善的一面，这便是激励的功效。这样才可以实现他利益最大化的目标。
   在现实生活中，激励就扮演着非常重要的角色。目前随着潮牌的盛行，出现了越来越多的潮牌代理app和代理人。越来越多的年轻人收到激励作用的影响，开始疯狂购买潮牌衣服鞋子。这样一来这些商品的市场就变得越来越广阔，根据价格和市场的关系。就能知道这些原本成本价低廉的商品的价格却在飞速上涨。商家的 利润也原来越多，商家人数也就随之增加，顾客热情也一度不减。这样就构成了一个循环，成了一种普遍的社会风气。
     现阶段作为一名消费者，就是要理性地面对市场，不要盲目的跟风，很多时候还是要着眼于自己需要什么。无数的企业虎视眈眈，都在运用的自己的经济学知识，巧妙地通过激励来引诱你购买他们的产品，消费者不能无限制的脑热，要做出适确选择。要在考虑好这件商品是否有必要购买后，再进行抉择。不进入商家设置的陷阱，理性的过好自己的生活。
20工管20210150107胡文瑞

云秧

节选自《致命的均衡》第十四章
情节内容：一位从事注册会计师的母亲在事故中被一位醉酒司机撞倒了，也因此，她没有办法正常的生活，无法参与家务活等等，他们家里人选择去雇佣人来家里帮忙，因此，他们支付了五千多美元的工资，。司机投保的保险公司提出只支付这五千美元，他们争辩说这是一位家庭妇女一年所做服务的金钱价值。但是，这些钱肯定抵不上这位家庭妇女所做的服务的价值。而且这位妇女是位注册会计师，尽管出车祸的时候，她并没有在做会计工作。但像她那种受过培训并且有经验的注册会计师一年可以挣一万美元。对于这个家庭来说，一万美元才是这个妇女作为家庭主妇提供的服务的价值，而不是五千美元。这不过是基础经济学的知识。但是恐怕，这些与法庭的理解是大相径庭的。斯皮尔曼看着他的两位朋友。他们脸上神秘的表情让他不得不继续往下说。“法庭是像会计师那样来看待成本的。它只会问丈夫要支付的工资是多少。而经济学家——提醒你们一下，甚至是刚开始学经济的学生——把成本看作是放弃了的最高成本。任何事情的成本都是你所放弃的最可取的选择。”而对于这位妇女来说，则是一万美元。作为家庭妇女，她和她的家人自愿放弃一万美元——这是她作为注册会计师能获得的收入。这就是她留在家里的价值。而一旦她失去了提供服务的机会，这就是她应该获得的赔偿。但是法官声称他无法理解。尽管她尽了自己最大的努力，但是她还是说服不了法庭。这家人仅仅得到了五千美元。

经济学原理：
机会成本：指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。

结合实际和感想：
从机会成本的概念中我们可以这么通俗易懂的来理解这个词，那就是当你在选择一件事时你所放弃的其他选择的收益或机会就是你所付出的机会成本。而在这个片段当中，我们可以了解到，这位职业身份为注册会计师的女性，她因为意外事故而不得不呆在家里，因而放弃了去上班，也就损失了这一年的工资，而同时在这一年中她雇佣了帮忙的人也支付了五千美元的工资，她因做出这个选择而损失的一万美元是她的机会成本，这是她提供服务所能产生的价值，也因此这就是她该获得的报酬。
其实生活中我们所需要做的选择有很多，也因此我们有很多方面会损失机会成本，举个很实际的例子，我们很快也将迎来暑假，会有同学选择去好好玩耍、游玩来放松自己，也有些同学会选择去实习积累社会经验，也有些同学会选择去打工赚一些零用钱，还有很多的其他选择，但不论对于其中的哪一种他们都会损失其他选择所带来的机会成本。这是一个很普遍的问题，也正因此对于选择我们需要在衡量了机会成本和一些其它方面之后做出一个最优的选择。

节选自《致命的均衡》第七章
情节内容：
帕特丽夏拉着她爸爸，很熟练地穿过了拥挤的人群。她知道家用器皿摆在哪儿，因此她比那些不清楚的人的速度快多了。当亨利·斯皮尔曼跟着女儿走的时候，他思索着：其实，找一件商品所花费的时间比看见一件商品就付钱所花费的时间要多些。这又一次证明了信息的价值啊。斯皮尔曼意识到：帕特丽夏知道这个别人不容易找到的商品在哪儿，这就降低了他的搜寻成本。“您有什么需要的吗? ”一个营业员问道。他忙了一早上，已经焦头烂额了。“我能看看你们的削皮刀吗? ”这个营业员指了指：“它们在那边——墙边。”家用器皿部的东区摆放的是餐具。营业员把他领了过去。餐具的品种繁多。小到用来挖瓜球的小勺子，大到卖肉店里切骨头和软骨的切肉刀。亨利·斯皮尔曼看上的是一件普通的器具。“我看到你妈妈今天早上很费劲地在切那些桔子。她用的那把削皮刀已经用了好多年了。我想给她买把锋利的新刀。”“一把新的削皮刀，好时髦! 好浪漫呀! ”帕特丽夏开着父亲的玩笑。斯皮尔曼顽皮地看着女儿，注视着她的反应。“你很吃惊吗? 不应该呀，帕蒂。浪漫是要花费时间的；而锋利的削皮刀却可以节省时间。你有没有注意到，你妈妈今天早上切那些桔子花了多少时间? 一只手镯不会帮她切桔子切得快点。但是一把新的削皮刀却可以为她节省时间。平均每天得有5 分钟，一周可能就有半个小时。如果我送给她一只新手镯，而让她继续用旧的削皮刀，那么我们就不会有这半小时的时间来浪漫了。”他果断地从营业员面前那各种各样的餐具中挑了一把削皮刀。“你能帮我用礼品包装纸包装一下吗? ”他把刀递给了营业员。斯皮尔曼瞥了一眼贴在刀上面的价格标签。“这把刀的价格是8 ．32美元，含了税的，对吗? ”他一边问着一边把手伸进了他的口袋。“这把削皮刀的价格合理吗? 我想，你要是再逛逛，还可能会有更好的。”帕特丽夏·斯皮尔曼眉头一皱，询问道。“如果我把剩下的时间都用来选购削皮刀，我可能会找到比这把刀价格低得多的。这一点，我可以肯定。但是你也得考虑到时间的价值呀。买削皮刀可不是我理想中打发时间的最好方法。”“帕蒂，这当然没错。但是，如果我用心地去找了，最终找到了一部价格便宜的车，这样，我花的这些时间比起为了找到一把便宜得多的削皮刀所花的时间要值多了呀。选购完了之后，你再想想节省了多少钱吧。这就是为什么人们要花更多的时间去买一件高价商品——比如，一部汽车——而不是去买一件像削皮刀的低价商品。在选购过程中，这个人可能会认为没有必要再去另一家汽车商店了。就跟我刚才决定不再去其他家用器皿部或是家用器皿店的原因一样——即使我知道，如果我继续选购的话，最终可能会找到价格更低的刀。”

经济学原理：
时间成本：准确地说，时间成本叫“货币时间价值”，是指一定量资金在不同时点上的价值量产差额。众所周知，在商品经济条件下，即使不存在通货膨胀，等量资金在不同时点上价值量也不相等，今天的1元和将来的1元不等值，前者要比后者的经济价值大。资金在使用过程中随时间的推移而发生的增值，即为资金的时间价值。

感想和结合实际：像这个片段中所展示的一样，其实这是一个很普遍的现象，在生活中很多的人会忽略掉时间成本，但在实际情况当中，时间成本其实是很重要的，而且很容易在一些细节的地方被我们自己给损失掉。当我们去购物的时候，大多数时候大多数人会选择去逛，想买最合适的商品，在挑选的过程中会涉及到一些商品价格的相关影响因素以及效用最大化、消费者剩余等等经济学原理，但从时间成本上来考虑，在这个等待的过程中它是损失的。所以在生活中我们需要考虑到这个问题以及同时结合其他的一些原理来综合考虑，做出最合适的选择。
20工商管理 白荣壕  20210150101