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20211320139

                                                   《致命的均衡》经济学理论分析
                    姓名：杨华        学号：20211320139       班级：20 金融工程1班
      要从事裁缝这个行当，你几乎不需要什么资金的投入或接受什么专门训练。而父亲的服务所创造的价值，要使他致富显得太少了，但是却足够服务到大部分的顾客。用书本上的话来说，就是供应量等于需求量。如果大家排队等候父亲做衣服，他可能会很粗鲁地或有差别地对待某些顾客。因为对父亲而言不存在经济成本。
      但是，市场决定了做一件衣服的价格。这时候，礼貌和良好的服务才能赢得顾客，招徕回头客。而另一方面，粗鲁的态度和糟糕的服务则会吓跑顾客。这样一来，斯皮尔曼先生付出的代价就将是收入的减少。
      弄懂了这个现象之后，斯皮尔曼突然觉得很多其他行为也是可以理解的。比如说，当法律的规定使租金达不到和市场供求关系相应的水平时，出租房子的人态度就会很粗鲁、很无理；二战期间的屠夫对待顾客会很粗暴无礼，因为那时候牛肉的价格受到了人为控制；那个时期，对销售同类商品的其他商人关注很少，这使得顾客大清早就排队等候在这些商店外，只有那些足够幸运的人才能买到尼龙针织品。
      多年以后，当联邦政府对汽油价格加以限制时，斯皮尔曼突然意识到这个理论还在发挥作用。在剑桥城的这些年里，斯皮尔曼经常光顾百老汇的一家加油站。加油站的工作人员一直对他很客气，除了那段时间——那时，石油供应量在下降，而政府对油价的控制让这种情况更加恶化。这似乎也改变了加油站职员的脾气。很多顾客排着长队，尽管油价很高，他们却争着要掏钱加油。但是加油站职员的服务态度却一天不如一天。但是当政府取消控制后，一切又恢复了正常。去加油时，人们又可以看见彬彬有礼的职员了。
      亨利．斯皮尔曼知道一些很少有人会相信的事情。如果他把这些事情告诉别人，别人会误解他的：他的父亲，一个对顾客最有礼貌的人，对待自己的家人竟会像百老汇那家加油站的职员一样粗鲁。但是，要改变这种状况，无需去改变父亲的性格，只要改变那一成不变的价格就行了。
      在家庭范围里，市场供求平衡价格不会决定资源在每个人身上的分配。因此，老斯皮尔曼乱发脾气不会付出任何代价。但是，在楼下，在他的裁缝店里，同样的行为是要受到惩罚的。父亲视环境的不同调整控制自己的脾气。而小斯皮尔曼也同样遵照了由此理论预测出的模式。

      这一情节来自于小说的第三章。这一内容主要反映的是市场中的供求关系，并且在不同情况的供求关系下，买卖双方的主导地位不同导致的卖方态度不同的原因。简单的来说，就是看市场供求状态下，卖方对于顾客的态度是否会对营收造成影响。亨利．斯皮尔曼的父亲在家脾气暴躁，是因为在家不存在什么市场利润影响，但是在店里就不一样了。
      供求关系是指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它同时也是生产和消费之间的关系在市场上的反映。有供不应求、供大于求、供求均衡三种关系。
      供不应求，是指一定时间内，市场上生产部门生产出的商品，也就是提供给人们消费的商品总额，小于(落后)人们在这段时间内满足物质资料生活所需要产品的总额。在这种情况下，需求大于供给，这时候市场就成了卖方市场，卖方处于有利的地位。这也是为什么在上述小说情节中，卖方对待顾客的态度如此粗鲁无理了。还有一点是针对具体情况，卖家对于顾客的态度是否会影响他们的收益。当法律限制租金、人为控制牛肉价格，导致了价格稳定，因此无论卖家什么态度都难以对他们的收益作出改变时，他们就不会用很好的态度去对待客人了。在加油站，石油供应量下降，导致市场上石油供不应求，加上政府对于油价的控制，各处的油价价格都一般高，无竞争压力，卖方处于主导地位，无论态度如何，石油都不愁卖不出去，并且价格也不会改变，因而在供应量下降后，加油站的工作人员态度恶劣。
      供大于求，说的是一定时间内，市场上生产部门生产出的商品，也就是提供给人们消费的商品总额，大于（超出）人们在这段时间内满足物质资料生活所需要产品的总额。这使得供给大于需求，这时候市场成了买方市场，买方处于主动地位。小说中，在政府取消了对石油价格的控制后，致使市场中的加油站有了竞争关系，尽管当时石油供应下降，但是也会产生价格差异，同时卖方态度也会产生影响，所以加油站工作人员态度又产生了转变。
      供求均衡，是指在一定时间内，商品的供给与人们的需求达到了理想的对等状态，即供给刚好满足需求。这种平衡只是种趋势，只能是相对的平衡，这需要在严格的假定条件下才能实现。在这种情况下，买方和卖方处于对等关系，双方的关系是相对和谐、稳定的。
       这一经济理论在现实生活中也具有明显反应，其实就是和自身利益相关。这一现象在人际关系中的反应尤为明显。当有求于人时，对方占于主导地位，有求于人的那个人可能态度会恭敬或是低下一些；反过来，当别人有求于己时，自己的态度又会不一样的。事实上，人人都是逐利者，态度关乎利益，无可厚非。