21金融工程1个人作业

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情景：选自《致命的均衡》第四章     戈森收集了这类职员工资的数据，并从中发现如果采购员所在企业是快速发展，并生产流行性和季节性产品的，那么比起那些受过培训和教育的、在更稳定的企业中工作的采购员，他们收入反而更多些。举例来说，一个购买时尚服装的采购员比一个购买机械工具的采购员能获得更高的工资。         这个年轻的经济学家宣称他正在测试的这一理论或是解释是很有价值的。这个理论是有关制止犯罪的。在一个很难监控采购员的工作技能和诚信度的市场中，理智的雇主会付给理智的职员，比如采购现成商品的职员，更高的工资。因为有时候，衣料的生产商可能会贿赂采购员。在贿赂的诱惑下，采购员可能会采购那些本不大合他们意的衣料。而雇主给出的高工资能确保采购员抵制贿赂的诱惑，使他们从雇主的利益出发，采购那些合意的货物。在那些贿赂较少的市场，采购员的罪行容易被雇主发现。  蕴含原理：福利经济哲学，补偿原理  基本内容：社会经济运行的目标，或称检验社会经济行为好坏的标准；实现社会经济运行目标所需的生产、交换、分配的一般最适度的条件及其政策建议等。  现实案例：比如某企业为了不让员工跳槽，就要给员工相应的福利待遇，保证其根本利益。就能够为企业带来更多的收益  姓名：何金康 班级：金融工程1 学号：21210180159

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21金工1班21210180157古丽巴哈尔   本段选自第三章亨利·斯皮尔曼心不甘情不愿地答应了。这位身材矮小、头顶日渐稀疏的教授摘下角质框眼镜，用手帕拭去上面的雾气。工作被打断的时候，斯皮尔曼一向不会有什么好脸色，但这是出自他自己的选择。对他而言，一个人可以选择自己的情绪表现，就像选择任何商品一样，通过成本效益的比较来决定。曾经有一段时间，他以比较积极的态度面对干扰工作的事务，那时候他可以允许自己分心去做其他事，因为被打断时需要放弃的收入较少；也就是说，必须付出的成本较低。 分析:本段说到，选择商品是通过成本效益的比较来决定，所说的商品，是用来交换的劳动产品，商品包含使用价值和价值两个要素，是使用价值和价值的统一。商品的价值量是由社会必要劳动时间来决定的。而成本效益分析以货币价值作为测量标准，目的在于分析方案的经济价值。成本效益分析是通过比较项目的全部成本和效益来评估项目价值的一种方法，成本—效益分析作为一种经济决策方法，将成本费用分析法运用于政府部门的计划决策之中，以寻求在投资决策上如何以最小的成本获得最大的收益。常用于评估需要量化社会效益的公共事业项目的价值。成本效益分析法的基本原理是：针对某项支出目标，提出若干实现该目标的方案，运用一定的技术方法，计算出每种方案的成本和收益，通过比较方法，并依据一定的原则，选择出最优的决策方案。 常用于评估需要量化社会效益的公共事业项目的价值，非公共行业的管理者也可采用这种方法对某一大型项目的无形收益进行分析。在该方法中，某一项目或决策的所有成本和收益都将被一一列出，并进行量化。 成本收益分析是一种量入为出的经济性理念，它要求对未来行动有预期目标，并对预期目标的几率有所把握。 经济学:成本收益分析方法是一个普遍的方法。成本收益分析方法的前提是追求效用的最大化。从事经济活动的主体，从追求利润最大化出发，总要力图用最小的成本获取最大的收益。在经济活动中，人们之所以要进行成本收益分析，就是要以最少的投入获得最大的收益。 成本收益分析的特征是：自利性、经济性、计算性。 特征 ①自利性 这种方法的内在精神是追求最大收益，但这种对效益的追求带有强烈的自利性。成本收益分析的出发点和目的是追求行为者自身的利益，它只不过是行为者获得自身利益的一种计算工具。成本收益分析追求的效用是行为者自己的效用，不是他人的效用，这是其指向性，即自利性。 ②经济性 由于行为者具有自利的动机，总是试图在经济活动中以最少的投入获得最大的收益，使经济活动经济、高效。成本收益分析的前提效用最大化就蕴含着经济、高效的要求。 ③计算性 行为者要使自己的经济活动达到自利的目的，达到经济、高效，必须对自己的投入与产出进行计算，因此，成本收益分析蕴含着一种量入为出的计算理性，没有这种精打细算的计算，经济活动要想获得好的效果是不可能的。因此，成本收益的计算特性是达到经济性的必要手段，也是保证行为者行为自利目的的基本工具。 现实例子:这种方法在生活中的利用率是较高的，买商品，或者着手一件事，比如，落实《京都议定书》 ：降低燃油含硫量的成本一收益分析，再比如，北京市鞭炮禁改限成本收益分析等。 理解:在现实生活中我们应该利用好成本收益分析法，在着手一件事之前先考虑其成本和收益率，再理性决定要不要做。  

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21210180138吴佳盈
选自第三章     
情节内容：
         亨利•斯皮尔曼的父亲在裁缝店里对客户总是彬彬有礼的，尽量都会满足顾客的需求，但是党他在家里时，就和在店里完全不一样，不关心妻子和孩子，脾气暴躁，完全没有对顾客那样的友好态度。亨利•斯皮尔曼对此就非常疑惑，然后他用一个经济学原理来解释这种反差。对顾客的服务态度与收入是密切相关的，老斯皮尔曼的良好服务是让供应量等于需求量的关键。虽然老斯皮尔曼从事裁缝这个行业没有说明经济成本，但是如果他对顾客态度恶劣或者区别对待，就可能会导致老斯皮尔曼损失掉回头客。对此，亨利•斯皮尔曼联想到了一些例子：当法律的规定租金达不到市场供应关系相应的水平时，出租房子的人就会态度恶劣。  
         亨利•斯皮尔曼还提到了市场决定了做一件衣服的价格。在牛肉等一些物品价格下跌后，消费者与生产者的关系就变得异常恶劣，提供服务的人，他们态度变得傲慢，而等到价格恢复正常后，态度又会出现大转弯。
经济学原理：
         供求关系：供求关系是市场供给与市场需求，生产者与消费者之间的相互关系。价格、竞争、时间、区域都会对供求关系产生影响，供求关系的变动又会引起价格变动并影响商品生产者之间的竞争。
        马克思主义政治经济学研究的是人与人之间的关系：马克思主义的研究对象是生产关系，它研究的不是人与自然的关系，而是人与人之间的关系，经济学研究的不是吴，而是人与人之间的关系，归根到底是阶级与阶级之间的关系。
现实例子：
         在生活中，一些餐厅的服务员当顾客进来的时候，都会非常有礼貌的安排好座位，保持微笑，这其实也是与老斯皮尔曼一样为了拥有回头客，尽量使供给量等于需求量
总结：
         价格会影响服务态度，即供给的质量

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21210180117 李意焕 21金融工程一班
1，章节选自第11章
但是它们对效用理论有很大的暗示。第一件事情是：第1 口可乐比最后一口好喝。第1 瓶软饮料比第2 瓶好喝，当然，也比第10瓶好喝。”“这我并不反对。”她说。“你别急着应和我的观点。因为它是错的。更确切地说，除非我很仔细地说明了时间段，不然这一说法就是错的。你在一小时内喝的第10瓶可乐，确实是没第1瓶好喝；但是，对于你在一个月中喝的第10瓶可乐，就不会比你喝的第1 瓶难喝了。所以，如果你买了100 听易拉罐储存在家里，而且按照一定的速度来喝它们的话，每个易拉罐给你的口感是相同的。这就解释了我的第二个观点。当软饮料放在自动售货机里时，你弯下腰，只能得到你付了钱的那个易拉罐。现在让我来问问你这个问题。当你从自动售货机购买《纽约时报》时会怎么样呢? 你把硬币扔进去，然后整个一堆报纸都出来了。有一个假设可以解释这一点：人们在购买软饮料时没有购买报纸那么诚实。但是，对于同一个人，这个结论就好像不对了。因为购买者经常都是同样的人。如果我是一个好打赌的人，我会把我的钱押在效用假设上。确切地说，报纸有一种极快速的边际效用递减。一旦你得到一份今天的报纸，它立刻就没有什么边际效用了。所以自动售货机没有必要依赖于你的诚实。你仅仅只会取走一份报纸，即使投入同样的硬币你可以得到一打报纸。这样，出售报纸的自动售货机就是一个非常简单的机器。但是，出售软饮料的人需要一个复杂得多的机器。这样才能阻止你多得到一个易拉罐，除非你是付了钱的。这是因为你今天没有喝的软饮料可以明天再喝，甚至明年再喝。所以，当人们只是投入了一个易拉罐的钱时，他会受到很大的诱惑去拿走所有能拿走的易拉罐。现在，我认为没有什么假设能比边际效用递减更能解释我们发放出售这些商品时所采用的不同的科技手段。　“换句话说，亨利，”奥利弗·吴回答说，“边际效用递减的含义就是出售报纸与出售块状糖、香烟的方法不一样。”“完全正确。”斯皮尔曼回答道。　“你所说的我明白了，”吴教授说，“理论能够预测，正如你先前告诉我们的一样。我肯定我以前没有用那种方法来理解效用理论。”“当然，你也可以明白这个理论不是循环的。循环理论是不可能进行预测的。

2，经济学原理
边际效用是指某种物品的消费量每增加一单位所增加的满足程度。边际的含义是增量，指自变量增加所引起的因变量的增加量。在边际效用中，自变量是某物品的消费量，而因变量则是满足程度或效用。消费量变动所引起的效用的变动即为边际效用。边际效用递减规律 ：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。
3，例子：如果小说一次性集中放出，人们在看前几章的时候，边际效用会持续增加，但随着时间的递进，人们反而开始对剧情感到疲劳，边际效用也开始递减。            
4，启示
边际效用递减规律给企业经营的启发是要进行不断地创新和发展，只有不断地创新和发展，才能使效用维持在较高水平，给企业带来更高的经济效用。这个规律也对我们理解消费者的消费行为非常重要。假定消费者对其他商品的消费数量保持不变，则消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量是递减的。

陈秦悦

1.情节：（来自第三章）现在，亨利·斯皮尔曼能用一个理论来解释父亲那令人费解的行为反差了。这种反差并不是说比起妻子和孩子来，父亲更喜欢西尔弗曼先生。相反，亨利知道父亲很关心全家人。但是学习了经济学之后，小斯皮尔曼学会了用另外的角度去看问题。父亲做生意要和其他的裁缝店竞争。他们之间的竞争是很激烈的。 　　要从事裁缝这个行当，你几乎不需要什么资金的投入或接受什么专门训练。而父亲的服务所创造的价值，要使他致富显得太少了，但是却足够服务到大部分的顾客。用书本上的话来说，就是供应量等于需求量。如果大家排队等候父亲做衣服，他可能会很粗鲁地或有差别地对待某些顾客。因为对父亲而言不存在经济成本。 　　但是，市场决定了做一件衣服的价格。这时候，礼貌和良好的服务才能赢得顾客，招徕回头客。而另一方面，粗鲁的态度和糟糕的服务则会吓跑顾客。这样一来，斯皮尔曼先生付出的代价就将是收入的减少。 　　弄懂了这个现象之后，斯皮尔曼突然觉得很多其他行为也是可以理解的。比如说，当法律的规定使租金达不到和市场供求关系相应的水平时，出租房子的人态度就会很粗鲁、很无理；二战期间的屠夫对待顾客会很粗暴无礼，因为那时候牛肉的价格受到了人为控制；那个时期，对销售同类商品的其他商人关注很少，这使得顾客大清早就排队等候在这些商店外，只有那些足够幸运的人才能买到尼龙针织品。 多年以后，当联邦政府对汽油价格加以限制时，斯皮尔曼突然意识到这个理论还在发挥作用。在剑桥城的这些年里，斯皮尔曼经常光顾百老汇的一家加油站。加油站的工作人员一直对他很客气，除了那段时间——那时，石油供应量在下降，而政府对油价的控制让这种情况更加恶化。这似乎也改变了加油站职员的脾气。很多顾客排着长队，尽管油价很高，他们却争着要掏钱加油。但是加油站职员的服务态度却一天不如一天。但是当政府取消控制后，一切又恢复了正常。去加油时，人们又可以看见彬彬有礼的职员了。 2.原理：人们会对激励做出反应。由于人们通过比较成本与利益做出决策，所以，当成本或利益变动时，人们的行为也会改变。这就是说，人们会对激励做出反应。 然而，政策有时也会有事先并不明显的影响。在分析任何一种政策时，我们不仅应该考虑直接影响，而且还应该考虑通过激励发生的间接影响。如果政策改变了激励，那就会使人们改变自己的行为。 当供给量大于需求量时，店员就会变得很客气很礼貌，担当供给量小于等于需求量时店员的态度就会变得恶劣。 3.例子：人们通常都会用利益来衡量自己的态度，当利益已经得手的时候往往态度不会那么的好，反而是在追求利益的过程中会有更好的态度，去餐厅吃饭的时候，当用餐的人很少的时候你可能反而会得到更道德待遇，人多的时候往往很可能受到冷落， 4.自我感悟：人们通常都会用利益来决定自己的态度，利益多的时候往往更加有力量来推动自己的行动，而利益少的时候则会懈怠冷落，因此正如小说中写的那样，当你在和你的竞争对手处于同等地位时，若想取胜赢得客户的青睐，就更需要在细节上多下一些功夫，人们往往都会选择，对自己来说能获得更多利益的那一方。 21金融工程（1）班 陈秦悦 21210180105

linyifan

21210180121林一帆
来自第三章
哈佛经济学助教戈森一直过着上进生的生活：住在剑桥区，谈了个对自己顶礼膜拜的邮局未婚妻，在研究中因发现了均衡边际效应递减而被推荐去晋升。一切都很顺畅，直到他晋升前，给贝尔写的信没被打开过，找院主任斯皮尔曼被赶出来。结果晋升3:4未通过，他被‘自杀’，投了反对票的爱鸟如命的贝尔也被杀，投了反对票热衷做饭的贝瑞斯特也被杀。另外两位投反对票的是心中有鬼的院长科莱特和曾经拍拖过一段时间的心理学家丹泽。喃喃自语着‘他们都该死’的未婚妻被陪审团判定杀人罪成立被关入牢房。戈森发现院长的研究中伪造了数据，并要挟院长让他晋升。院长将计就计，伪造了晋升成功的信件，为了稳妥期间，院长也杀害了贝尔和贝瑞斯特。最终被斯皮尔曼识别出真相，院长留下写明真相的信件，跳海而亡。
经济学原理
经济学基于权衡投入产出比理性人的假设，趋利避害，付出就有回报。脾气经济学是指你在职场摆出笑脸，在家中不控制脾气纯粹是因为不用顾忌在家中失业。边际效用递减是指你的第十瓶可乐带给你的幸福指数是远远低于第一瓶的。
例子
当人饿的时候，第一个馒头的边际效益最大,因为你那时候最饿，最需要，你多花一点钱也愿意买；第二个的边际效益就递减了，因为有1个馒头进肚了...不是那么饿了。第五个的边际效益最小，因为那个时候你几乎已经快饱了，馒头如果卖的贵的话，你一定不会买了。
关于脾气经济学，俗话说得好，和气生财。只要经营者能掌管好自己的脾气，便能日益收获财富。
启示
我们要善于经营自己的情绪，不要让在职场中的失意顺带到家里，这样只会两败俱伤。同时要注意趋利避害，付出就有回报。

Yu.

21金融工程1班 21210180136 王文钰
1、内容选自第六章
　　“在美国，大型的百货商店就像巨大的橱柜，即使每天都有成千上万的人试着把它的商品抢购一空，它们也永远不会被掏空。在圣诞购物旺季时，人们更是疯狂地购物。在商场的入口处，进进出出的都是汹涌的人流，就像激流在相反的两个方向同时涌出一样。
　　亨利·斯皮尔曼既是人群中的一部分，又不完全是它的一部分。说他是人群中的一部分，是因为他也是这个购物旺季里的一个购物者，他所做的也增加了购物旺季里的这种喧闹；说他不是人群中的一部分，是因为亨利·斯皮尔曼是这购物大军中的一个观察者。这个独立出来的观察者现在在观察方面遇到了麻烦——因为他正在华盛顿大街的入口处等他的女儿。
　　他还没看见女儿就听见了她的声音。至少他觉得那个声音是他女儿的。直到女儿推开了那一群提着大包小包的、阻挡了他视线的顾客，他才确定真的是他女儿。“您没有等太久吧。我都不知道现在几点了。”
　　“没关系。事实上，我很高兴你来晚了，因为我自己也是刚到这儿的。我碰巧遇上了加尔文·韦伯——你还记得他吧，对吗? ——我们聊了一小会儿。我本想在商场里买点东西的，结果都没时间了。你知道在哪里能买到家用器皿吗? ”
　　“知道呀，我刚才下楼时才经过那里。”
　　“那你带我去吧，帕特丽夏。我想给你妈妈买点东西。”
　　帕特丽夏拉着她爸爸，很熟练地穿过了拥挤的人群。她知道家用器皿摆在哪儿，因此她比那些不清楚的人的速度快多了。
　　当亨利·斯皮尔曼跟着女儿走的时候，他思索着：其实，找一件商品所花费的时间比看见一件商品就付钱所花费的时间要多些。
　　这又一次证明了信息的价值啊。斯皮尔曼意识到：帕特丽夏知道这个别人不容易找到的商品在哪儿，这就降低了他的搜寻成本。
2、经济学原理：利益最大化原理
原理基本内容：利益最大化就是就是指用最少的投入得到最大的收益，确保所有交易在客户与企业之间实现利益最大化。
3、自20世纪90年代中国迈出走出去的第一步以来，国内电力行业工程公司始终把开拓国际市场，创建国际型工程公司放在首位，其中非洲市场是国内公司重点开拓的区域之一。然而，随着非洲电力工程市场的日益发展，涌入非洲的外国公司日渐增多，致使当地的电力市场总承包竞争日趋激烈，总承包价格不断下滑，非洲电力市场的高利润时代已经结束。华北电力设计院有限公司(以下简称“公司”)经过多年海外总承包项目的建设与管理实践，积累了国际工程管理和多项目组织管理经验，以非洲某项目的项目风险管控为例，公司通过风险管控实现了项目利益最大化。
4、对原理的认识：
　　资本家的本质就是残酷无情的榨取劳动者的剩余价值以获得利益的最大化.所谓利益最大化，就是指用最少的投入得到最大的收益。在这个金钱至上的社会，不能说每个人，最起码是大部分的人都是这样经营着自己的生活，包括金钱、事业、情感等，涉及我们生存的每个角落。
　　当我们以这条标准来要求自己的时候，就会变得精打细算，什么都希望能用数学公式列出来，希望能有一个高的性价比，就拿谈恋爱来说，调侃一点的都说应该年后相亲，八月十五前结婚或者吹，这样就会有较少的投入，当然这是一种笑言，却真实地反映了一种现实。这种规则用在经济上无可厚非，用于感情上似乎让人难以接受，但在这个物欲横流的社会，每个人都希望自己少受一点伤，所以或多或少在与人想处中，都封闭自己一点，希望别人对自己比自己对别人要好一点。
　　更多要先考虑对方的条件是否对自己有利有用，不再有纯粹的爱情友情。前一段时间有个电视评论说当今择偶的最优条件是“有房有车，父母双亡”，当然这样的说法过于讽刺，还没到这种地步，但足以让我们为这个社会担忧，价值观的强化、道德观的淡化让这个社会已经千疮百孔了，让更多在人对这个社会失去了信心，从而加入这个利益最大化的队伍，造成了一种恶性循环……
　　资本家一直以来就是惟利是图、利益熏心资本主义社会由于生产资料归资本家私人占有，工人一无所有，只有靠出卖劳动力为生。这就决定了资本主义劳动过程具有以下两个特点：第一，工人在资本家的支配和监督下劳动,他们的劳动隶属于资本家。第二，劳动产品也属于资本家所有。资本家为了剥削更多的剩余价值，除采取延长劳动时间的方法外，还用提高劳动强度的方法来加强对工人的剥削，让工人在同样的时间内消耗更多的体力和脑力。

地表最强

21210180160施宇宽  选自第一章
戈森研究的方向是经济信息学这个相对崭新的领域。经济信息学起源于芝加哥大学。它对社会研究的各个主要中心领域都产生了一定的影响。信息理论学说最初研究的是生产者和消费者如何搜寻、获取那些使交易得以顺利完成的必要信息。交易毕竟是经济学的根本主题：买方和卖方为了交换商品和服务而互相寻找对方。戈森和他的同事们——“交易与成本”分析学家们致力于探究和模仿这个买卖双方相互寻找的过程。令许多经济学家吃惊的是，经济信息学对经济学某些领域的传统研究方法非常有启发。比如产品质量、期货市场、应对失业的政策、广告的作用和其他一些经济问题。

　　许多经济学家把他们的试验模型设置为零成本信息。但是现在人们已经意识到信息是很有用的商品，就像钻床或是一罐玉米。谁拥有它，谁就能够获得一些有价值的东西：知识。经济学家推断说，和任何有用的东西一样，只要信息的价值远远超过获取它们的成本，人们就会大量收集信息。

　　戈森所关注的是劳动力市场的信息。在这个领域，搜寻信息的目的就是尽可能地去寻找报酬更多的工作。搜寻，理所当然地就要花费时间，付出努力，克服搜寻中遇到的各种麻烦。但是戈森却发现了一个不是十分明显的因果关系。
经济学原理：一种东西的成本是为了得到它而放弃的东西。因为人们之间都面临着交替关系，所以，在作决策时人们就要对可供选择的方案的成本和收益进行比较，问题是一项行动的成本往往并不是很容易就可计算出来的。
例子：我们喝星巴克都知道其价格之贵，但是单论其咖啡的利润其实每一杯所能带来的利润并不高，这一点我们从瑞幸咖啡的价格就可以发现，二者在咖啡上的价格相差不大。
心得：我们在得知一件商品的价格时关注其价格高低时也可以去考虑其成本。最后再考虑其价格到底值不值

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21210180114 胡茜茜   （该片段选自第三章） 1.现在，亨利·斯皮尔曼能用一个理论来解释父亲那令人费解的行为反差了。这种反差并不是说比起妻子和孩子来，父亲更喜欢西尔弗曼先生。相反，亨利知道父亲很关心全家人。但是学习了经济学之后，小斯皮尔曼学会了用另外的角度去看问题。父亲做生意要和其他的裁缝店竞争。他们之间的竞争是很激烈的。 　　要从事裁缝这个行当，你几乎不需要什么资金的投入或接受什么专门训练。而父亲的服务所创造的价值，要使他致富显得太少了，但是却足够服务到大部分的顾客。用书本上的话来说，就是供应量等于需求量。如果大家排队等候父亲做衣服，他可能会很粗鲁地或有差别地对待某些顾客。因为对父亲而言不存在经济成本。 但是，市场决定了做一件衣服的价格。这时候，礼貌和良好的服务才能赢得顾客，招徕回头客。而另一方面，粗鲁的态度和糟糕的服务则会吓跑顾客。这样一来，斯皮尔曼先生付出的代价就将是收入的减少。 　弄懂了这个现象之后，斯皮尔曼突然觉得很多其他行为也是可以理解的。比如说，当法律的规定使租金达不到和市场供求关系相应的水平时，出租房子的人态度就会很粗鲁、很无理；二战期间的屠夫对待顾客会很粗暴无礼，因为那时候牛肉的价格受到了人为控制；那个时期，对销售同类商品的其他商人关注很少，这使得顾客大清早就排队等候在这些商店外，只有那些足够幸运的人才能买到尼龙针织品。 　　多年以后，当联邦政府对汽油价格加以限制时，斯皮尔曼突然意识到这个理论还在发挥作用。在剑桥城的这些年里，斯皮尔曼经常光顾百老汇的一家加油站。加油站的工作人员一直对他很客气，除了那段时间——那时，石油供应量在下降，而政府对油价的控制让这种情况更加恶化。这似乎也改变了加油站职员的脾气。很多顾客排着长队，尽管油价很高，他们却争着要掏钱加油。但是加油站职员的服务态度却一天不如一天。但是当政府取消控制后，一切又恢复了正常。去加油时，人们又可以看见彬彬有礼的职员了。 2.经济学原理：（1）供求影响价格，价值决定价格。供求关系决定了商品的价格。当供大于求的时候，商品价格会下跌；供不应求的时候，商品价格会上涨。（2）市场决定价格。在市场经济条件下，商品生产者和经营者充分享有定价权，他们可以根据价值规律、供求关系等因素自主确定商品价格。 在该情节中，因为生产衣服的社会必要劳动时间低，衣服价格低且市场供应量大，斯皮尔曼的父亲只有通过更礼貌和良好的服务态度才能赢得顾客的喜爱，招徕回头客。二战期间，也是因为牛肉的供应量减少，因此价格受到了人为控制。其次文中油站的工作人员对斯皮尔曼态度的变化，也是由于石油的供应量变化引起价格的波动所导致的。 3.在现实生活中也有诸多例子。比如疫情刚刚爆发的阶段，人们对口罩的需求量大大增加，导致口罩供不应求价格飞速上涨。当时一个口罩甚至买到13元的天价。因此大量厂家开始投入生产口罩，随着口罩供应量上升，口罩的价格又逐渐下降恢复正常。还有猪周期的的例子，当猪肉价格高时，养猪户增加生猪饲养数量，猪肉供应增加，超过社会需求量，造成猪肉价格下跌，养猪户赔钱，减少饲养数量，造成猪肉供应数量减少，进而猪肉价格上升，周而复始。 4.感悟：对于消费者，当商品价格上涨时，我们要更理性的消费，了解市场价格变化规律，不盲目消费。对于商品生产者，要了解市场动态，当某一商品价格上涨时，可以扩大生产规模，提高生产要素投入。当商品价格下跌时，也有通过更良好的服务等手段招徕回头客。还可以通过改进技术、改善经营管理，提高劳动生产率，从而推动社会劳动生产率的提高，促进社会生产力和社会经济的发展。

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21210180109  顾佳楹 选自第五章 “兽医服务的需求正在增加吗? ”亨利·斯皮尔曼一边问一边用叉子切着一块煎饼。帕特丽夏·斯皮尔曼结束了在康奈尔大学的兽医学学习之后，一年多以前在费城开始了实习。  　　“我不知道需求是否在增加。但是我真的很忙。有时候我甚至在怀疑我能不能熬得下去。所以现在可以回家待几天真的是太棒了。不用面对那些生病的动物，动物园的人也不会打电话让我过去——真是一种奢侈呀。”  　　“如果你不想那么忙的话，”亨利·斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说 　　  　　帕特丽夏·斯皮尔曼立即意识到情况已经逆转了。她才不会放弃这个机会呢。“爸爸，为什么这是一个经济学问题呢?   　　亨利·斯皮尔曼有点畏缩了。他不习惯想出一些好的经济学观点来为自己解释，特别是在自己的家里。他很期待地看着女儿。“经济学? 什么经济学原理使得兽医的行为与人类医生的行为不同呢? ”  　　“需求法则。你经常说那是经济学最基本的法则。 分析:本章节节选内容体现了经济学中价格与需求的关系，.影响需求的主要因素中最关键的因素是商品本身的价格。产品自身的价格，是影响需求最关键因素。一般来说，价格和需求呈反方向变化。一般来说，当某种商品的价格增高，人们就会减少对该商品的需求量，当某种商品价格下降，人们会增加对该商品的需求量，小说中，兽医服务价格增加，就会相应的减速人们对兽医服务的需求量。 举例:汽车作为高档耐用品，汽车的价格下降，那么汽车的需求量就回快速增加。 启示:我们要正确利用价格与需求的关系，明确需求与价格的曲线关系，从而从中获得最大利益