20工商管理个人作业

王呈月

情节：致命的均衡 第六章 十二月二十二日星期六
曾经有很长一段时间，菲林百货由林肯·菲林主导，他设计了一套定价系统，用在波士顿市中心的百货商场地下楼层，与店内其他区域有所区隔。地下楼层摆放的都是特价商品，但打折的方式并不只是单纯按照定价给予固定折扣，而是随着时间，按照比例一步一步有计划地增加折扣。首先，地下楼层所有商品都打上一个特惠价格，但是这些价格每个星期会再减少25%，这些商品留在店里的时间不会超过四个星期，因为此时的售价已经低到不能再低。到了这时还卖不出去的东西，菲林的策略就是捐给慈善机构。
撇开“流动折扣”不谈，菲林和一般的地下廉价商场不同，不是因为质量较差所以卖得便宜，事实刚好相反，菲林地下楼层所售卖的商品，原先可能摆在楼上最高级的部门，为商品陈列架增添光彩。除此之外，从某些商品的标签上可以看出，它们来自美国最高档的百货公司。 稍有了解的顾客都知道，在三十天的期限内，随着时间同一件商品每周都会变得更便宜，但无法预测的是不是有其他客人也在注意这件商品，会不会有人在价格降到最低点之前抢先下手。最低价格是促使顾客等待的诱因，可是在等待的过程中，许多失望的顾客学习到，必须面对商品被其他人买走的风险；但是同时，太早下手又意味着放弃省钱的机会，同一件商品只要稍等一阵就会变得更便宜。在太早与太晚之间，光顾菲林地下楼的客户仿佛游走在剃刀边缘。
斯皮尔曼马上想到，这种情境他在参加荷兰式拍卖的时候也曾经体验过。那是他到荷兰进行讲座的时候，主办单位知道他对市场行为有兴趣，所以带他到阿斯米尔镇参观，他在那里目睹了郁金香花球的拍卖过程。让斯皮尔曼惊讶的是，荷兰式拍卖是一种由高到低、完全颠倒过来的拍卖。斯皮尔曼以往参加的是一般拍卖，在新英格兰乡间暖和的周末午后，他和佩吉会高高兴兴地去参加，主持人总是从低价开始喊起，开一个让许多参加者迫不及待掏腰包的价格，但是出价会越来越高，最后只剩一个买家为止。
然而在荷兰，一切程序都是反向进行，没有主持人有节奏地反复重述价格，而是把起价记录在一个看起来像时钟的表面。但这不是真的时钟，上面的数字不是指示时间，而是代表价格，指针也只有一个。这根指针会慢慢往低价的方向转动，直到任何一位买家按下按钮，停止时钟的转动为止，第一个按下按钮的买家就是得标者。
荷兰式拍卖和菲林地下楼的销售方式可说是同一模子出来的，菲林百货里疯狂的购物者知道等太久可能会落空，而面无表情、不动声色的荷兰镇民也一样清楚，如果犹豫太久，可能会永远失去那批郁金香球茎。

原理：博弈论也称对策论，是描述和研究行为者之间策略相互依存和相互作用的一种决策理论，即在策略性环境中进行策略性决策和行动。（商场25%递增促销和荷兰郁金香拍卖本质上都是一种拍卖中的博弈论）
需求：消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平上，愿意并且能够购买的该商品的数量是有效需求。  
   消费者剩余：消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。
机会成本：指把某资源投入某一特定用途以后,所放弃的在其他用途中所能得到的最大利益。（消费者处于时间金钱的种种考虑可能对商场25%递增促销和荷兰郁金香拍卖做出不同的反映。） 

联系实际：现实生活中的很多“1美元拍卖”。学生为了获得硕士、博士的人学资格，历经多次名落孙山，可能为此耗费了大量的时间与金钱；一些人为了追逐区区名利，往往花费数倍代价而乐此不疲，当其实现了孜孜以求的目标时，却失去了更为重要的机会。博弈论中，参与者通过选择有限的策略，来达到自己最优的收益。拍卖中，竞拍者通过在固有估值下的出价，来达到自己最优的回报。不同的选择，带来不同的收益。在经典博弈中，通过收益矩阵，纳什均衡，严格占优策略来帮助参与者分析博弈从而更好的作出选择。在拍卖中，比在经典博弈中复杂，因为出价即跟策略相关，也跟回报相关。出价高，则回报低，但是中标的概率大；出价低，则回报高，然而中标的概率小。

感想：从供给需求均衡，价格决定，到边际效用递减，消费者剩余，机会成本，小说所涉及到的经济学知识相当丰富，包括劳动经济学、信息经济学、交易成本理论、边际效用理论、需求供给和价格理论、歧视经济学、犯罪经济学等诸多领域，我们要学会在生活中从更多角度的去看待问题，思考其中的经济学原理，分不同途径、不同过程、不同假设去判断各种方案存在的机会成本从而达到效用最大化。

20工管 20210150123 汪慧嵘

九又四分之三

《致命的均衡》第九章读后感
        原文节选：别急着应和我的观点。因为它是错的。更确切地说，除非我很仔细地说明了时间段，不然这一说法就是错的。你在一小时内喝的第10瓶可乐，确实是没第1瓶好喝；但是，对于你在一个月中喝的第10瓶可乐，就不会比你喝的第1 瓶难喝了。所以，如果你买了100 听易拉罐储存在家里，而且按照一定的速度来喝它们的话，每个易拉罐给你的口感是相同的。这就解释了我的第二个观点。当软饮料放在自动售货机里时，你弯下腰，只能得到你付了钱的那个易拉罐。现在让我来问问你这个问题。当你从自动售货机购买《纽约时报》时会怎么样呢? 你把硬币扔进去，然后整个一堆报纸都出来了。有一个假设可以解释这一点：人们在购买软饮料时没有购买报纸那么诚实。但是，对于同一个人，这个结论就好像不对了。因为购买者经常都是同样的人。如果我是一个好打赌的人，我会把我的钱押在效用假设上。确切地说，报纸有一种极快速的边际效用递减。一旦你得到一份今天的报纸，它立刻就没有什么边际效用了。所以自动售货机没有必要依赖于你的诚实。你仅仅只会取走一份报纸，即使投入同样的硬币你可以得到一打报纸。这样，出售报纸的自动售货机就是一个非常简单的机器。但是，出售软饮料的人需要一个复杂得多的机器。这样才能阻止你多得到一个易拉罐，除非你是付了钱的。这是因为你今天没有喝的软饮料可以明天再喝，甚至明年再喝。所以，当人们只是投入了一个易拉罐的钱时，他会受到很大的诱惑去拿走所有能拿走的易拉罐。现在，我认为没有什么假设能比边际效用递减更能解释我们发放出售这些商品时所采用的不同的科技手段。”

         原理： 效用最大化：当消费者最为满足的时候效用达到最大。消费者对若干消费品的选择，在达到每一种消费品的单位货币支付所得的边际效用相等时，实现最大总效用，即称之为效用最大化原则。
        边际效用递减规律：①含义:在一定时间内，随着消费者在同一时间内消费同一物品(劳务)数量的增加，他从每一个新增单位物品(劳务)中所获得的效用增量逐渐变小。边际效用递减规律与时间有关。   ②产生原因:生理、心理原因，一种物品(劳务)用途的多样性
        垄断竞争市场：是指介于完全竞争和完全垄断之间，而又偏向于竞争的一种市场类型，在垄断竞争市场类型下，竞争现象较为普遍，但又有垄断现象存在。

        例子： 1.你开了个小作坊，每天可以产出5件商品，那么效率是5件/天。你的生意越做越大，需要找来帮手，于是现在变成了2个员工。人多了，工作时聊天误工、两个人相互推托依赖，都希望自己偷偷懒、省省力，于是效率变成了4.5件/天，在工资等激励制度不变的情况下，产出效率会越来越小。
         2.为了使食物给自己带来的满足程度尽可能的大，购买的零食，不会一次吃完，总会分量在几天
3.        第1 口可乐比最后一口好喝。第1 瓶软饮料比第2 瓶好喝，当然，也比第10瓶好喝。

        感想：经济学并不神秘，经济学就是生活中的客观规律的体现，在日常生活中无处不在。如果觉得课上老师讲解的经济理论抽象，可通过多途径拓展经济学的学习方式。老师推荐的这部经济学类小说就很不错，从小说中发生的故事中都形象的体现出经济规律，在本章中对于经济系的候选人的晋选中经历一番精彩的相互辩论出现了许多经济学理论例如斯皮尔曼提出效用最大化，如果一个理论，其假定是不现实的，那么，这样的理论能预测未来，指导实践吗? “关于可乐有两件事情。我敢保证你对此再熟悉不过了，因为它们太普遍了。但是它们对效用理论有很大的暗示。随后奥利弗·吴提出了疑问：“如果一个理论，其假定是不现实的，那么，这样的理论能预测未来，指导实践吗? ”等经济理论是非常有趣的。边际效用递减规律也通过喝汽水让人们获得最大的满足程度，随着人的生理及心理等原因喝汽水所带来的满足程度越来越低。这就是生活中的经济学，对人们的行为决策提供一个科学合理的方案。

云秧

节选自《致命的均衡》第三章
1.主要内容：老斯皮尔曼开了家裁缝店，在店里待客人亲切友好。但是回到家中性情大变，亲切变得易怒。现在亨利·斯皮尔曼找到了解释父亲原本难以理解的行为和说法了，并不是因为他喜欢希尔曼先生多余自己的妻儿，相反，亨利知道父亲对全家人都有深厚的感情。亨利·斯皮曼尔所受的经济学训练，让他学会从不同角度去看待这件事——他的父亲必须和其他裁缝店抢生意，彼此之间的竞争非常激烈。进入这一行不需要什么金钱或者教育资本，而是他父亲裁缝服务的最后定价，虽然不足以赚大钱，却足以确保不会有大排长龙的客人，根据教科书上的说法，就是供给和需求达到平衡。如果每天上门的客人源源不断，老斯皮尔曼大可以对客人呼来唤去或挑三拣四。
2.节选部分反映的经济学原理：需求与供给。需求是在一定时期内，在各种可能的价格下，消费者愿意并且能够购买某种商品的数量。供给是在一定时期内，在各种可能的价格下，生产者愿意并且能够向市场提供某种商品的数量。市场上消费者对某种商品的需求量和生产这对此产品的供给量相等时，这一点叫作市场均衡点，这一点的价格称为均衡价格，均衡价格下的买卖数量叫均衡数量。裁缝店此时已经达到供给与需求平衡的状态，价格是由市场决定的，在供给均衡的状态下价格也均衡。这这时候的顾客会货比三家，老斯皮尔曼因此不能保证每天的客人络绎不绝，所以老斯皮尔曼只能通过提高自己的服务态度来争取顾客。
3.现实例子:2003年10月，中国农产品价格突然强劲大范围上涨，这还是1997年以来的第一次。由于中国过去几次恶性通货膨胀都是首先由副食品价格上涨带动的，因此，粮食价格的细微变化引起人们的广泛关注。据黑龙江省农垦总局局长吕维峰介绍，黑龙江作为中国主要粮食产区，地位举足轻重，而黑龙江农恳总局是国家粮食战略后备基地，耕地面积200万公顷(约3000万亩)，占黑龙江省总农业面积的1／4，粮食产量占1／3。总局的种植结构和产量对整个黑龙江，乃至全国的粮食供应和价格都起到一定作用。  
早在今年春天，由于干旱使播种遭遇困难，黑龙江就开始传言粮食价格会涨，经过夏季洪涝，到9月末黑龙江提前迎来早霜，这个传言就应验了，多种因素造成黑龙江省粮食总产量预计比上年减少100亿斤。  
此外，国家自实行农业结构调整以来，退耕还林等措施使农业种植面积逐年减少，中国的粮食产地面积曾高达15亿亩，目前已下降到14亿亩。此外，近5年，粮食价格低迷造成农民种植谷物的积极性减退，改种回报比较高的经济作物或弃农从事其他行业，粮食产量近3年也在逐年递减。根据国家统计局数据，2003年粮食产量8613亿斤，比上年下降529亿斤，是1990年以来粮食产量最低的一年。 
粮食减产使得粮价自2003年8月至2004年4月出现了一轮快速上涨。于是，今年秋天粮食收购价格比往年高出很多，尤其像大豆、葵花这样的经济作物，涨幅都在30%以上；水稻每斤由0.6元涨到0.8元，玉米由0.38元涨到0.45元，大豆每斤由0.9元涨到1.4元，芝麻从3.00元涨到8.00元，葵花从0.8元涨到了1.3元。  
虽然农垦总局小幅减产，但今年总局的农户收入至少增加了20%。农垦总局的农民们纷纷表示，如果每年价格都这么好，他们就继续种粮。
4、感想：市场是由买者和卖者双方共同构成的。当供给处于平衡状态时，消费者应该多比较商品品质，店家服务，从中选取质量较好的商品和获得满意的购物体验。生产者应当敏感的捕捉市场中需求和供给的变化，及时的调整生产结构，经营模式，提升技术水平和调整产业结构。市场是充满竞争的，竞争可以优胜劣汰。每当一个企业为了获得超额的社会回报率而率先创新，随之引入其他企业纷纷进入，利润就被平均化。如果一个企业没有及时捕捉市场中供给和需求的变化信息，他们可能就不会进步和创新，等待他们的也只有淘汰。
20工管20210150113缪宇超

云秧

选取片段：《致命的均衡》第三章。老斯皮尔曼是个裁缝，面对每一位顾客时都彬彬有礼，温顺谦和，却在面对家人时，脾气变得暴躁而粗鲁。当法律的规定使租金达不到和市场供求关系相应的水平时，出租房子的人态度就会很粗鲁、很无理；二战期间的屠夫对待顾客会很粗暴无礼，因为那时候牛肉的价格受到了人为控制；那个时期，对销售同类商品的其他商人关注很少，这使得顾客大清早就排队等候在这些商店外，只有那些足够幸运的人才能买到尼龙针织品。在剑桥城的这些年里，斯皮尔曼经常光顾百老汇的一家加油站。加油站的工作人员一直对他很客气，除了那段时间——那时，石油供应量在下降，而政府对油价的控制让这种情况更加恶化。这似乎也改变了加油站职员的脾气。很多顾客排着长队，尽管油价很高，他们却争着要掏钱加油。但是加油站职员的服务态度却一天不如一天。但是当政府取消控制后，一切又恢复了正常。去加油时，人们又可以看见彬彬有礼的职员了。
    老斯皮尔曼在面对顾客时，付出的每一份耐心，都是有回报的。对人的态度决定了他所能得到的多少。换言之，便是他的每一份粗鲁与不耐心，随之而来的将会是顾客的恶感，经济利润的减少。而在家里，却不存在这样的问题，老斯皮尔曼在家时的态度粗鲁，对他的利益影响微乎其微，也就是说在家他可以不遵循这一规则。     这展现了经济学十大原理中的“人们会对激励做出反应”，激励是指引起一个人做出某种行为的某种东西，也一定程度上反应了“理性人考虑边际量”。老斯皮尔曼就是在经济利益的驱动下，表现出了及其和善的一面，这便是激励的功效。这样才可以实现他利益最大化的目标。
   在现实生活中，激励就扮演着非常重要的角色。目前随着潮牌的盛行，出现了越来越多的潮牌代理app和代理人。越来越多的年轻人收到激励作用的影响，开始疯狂购买潮牌衣服鞋子。这样一来这些商品的市场就变得越来越广阔，根据价格和市场的关系。就能知道这些原本成本价低廉的商品的价格却在飞速上涨。商家的 利润也原来越多，商家人数也就随之增加，顾客热情也一度不减。这样就构成了一个循环，成了一种普遍的社会风气。
     现阶段作为一名消费者，就是要理性地面对市场，不要盲目的跟风，很多时候还是要着眼于自己需要什么。无数的企业虎视眈眈，都在运用的自己的经济学知识，巧妙地通过激励来引诱你购买他们的产品，消费者不能无限制的脑热，要做出适确选择。要在考虑好这件商品是否有必要购买后，再进行抉择。不进入商家设置的陷阱，理性的过好自己的生活。
20工管20210150107胡文瑞

祝素

【情节：曾经斯皮尔曼可以比较积极的态度去面对干扰工作的事，可以允许自己分心去做其他事，因为被打断时需要放弃的收入较少，但随着薪水越来越高，他越是无法拨出时间去做其他事。如果他打道回府，去见来访的丹尼斯·高森，代表将会损失四个小时的教评会的工作时间，而这四个小时必须拿演讲或写专栏的时间来弥补，意味着今天晚上中断工作的成本可能是少写一篇新闻杂志专栏，因而减少一笔可观收入，这是丹尼斯·高森来访的机会成本。——《致命的均衡》第三章】【原理：机会成本。】【基本内容：机会成本是指做一个选择后所丧失的不做该选择而可能获得的最大利益，也可理解为将特定的资源用于某种用途而取得的收益是以放弃将该资源用于其他有利可图的用途为代价的，这种代价的最大预期收益就是机会成本，机会成本会随付出的代价改变而作出改变。在许多情况下，它不完全都用货币来计算。机会成本是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。通过对机会成本的分析，要求企业在经营中正确选择经营项目，其依据是实际收益必须大于机会成本，从而使有限的资源得到最佳配置。机会成本对商业公司来说，可以是利用一定的时间或资源生产一种商品时，而失去的利用这些资源生产其他最佳替代品的机会就是机会成本。】【生活中例子：对于1万元的资金，我可以存入银行、购买企业债券、购买国债、购买理财产品、购买股票等，若我选择了较稳定的国债而放弃其他较之高风险或低收益的投资方式，那我购买国债的机会成本就是同期同样资金下其他投资方式中的最大收益，若其他投资方式中同期同样资金下收益最高的是购买股票的1000元，那我投资国债的机会成本就是1000元。/对于周六晚上，我可以选择学习或看剧，如果我选择看剧，我看剧的机会成本就是用同样的时间可以学到的知识。/美的2011年选择缩减生产基地，加大科研投入，做战略转型，对于美的来说，这一决策的机会成本就是同样的时间内专注生产而不搞科研的收益】【感想及总结：我们总喜欢在生活中计算各种得失，这是人的本性，也是世俗的规则，同时我们也习惯在生活中偷懒，有时是忙里偷闲，有时是劳逸结合，有时是娱乐至死，而在最后一种情况时，已经忘却了成本，而生活中对于机会成本的考虑，一定程度上可以防止我们发生这种情况，同时也有益于我们做好人生的规划或一段时期的规划，但对于经济成本的运用也并不是步步为营，小心翼翼，有时是需要我们放在一个长远的时间段来看的，需要我们根据机会成本，对于未知的未来，多些考虑，但少些顾虑，及时抓住机遇。】【20工商管理20210150145宗雨萌】

sxn

出自《致命的均衡》第六章
主要内容：林肯·菲林为坐落在波士顿商厦里的地下商场制定一个价格体系。这个价格体系与其他楼层使用的价格体系完全不同。在地下商场，商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣。折扣是浮动的。它的变化的趋势是系统化的、可预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但价格每周会降低25%，商品停留四周后，价格就会降到最低。且廉价出售的商品原先都是摆在上面楼层的一些最时髦的商品。顾客无法预知是否有其他购物者也对他看中的商品虎视眈眈并在价格降低前把它买走。在等待的过程中商品随时可能被买走。菲林大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。受到菲林百货大厦里这种价格体系刺激的狂热购买者知道等得太久可能意味着什么也买不到。这个商场构成一个体系，人类的创造性、对最大效用和最大利润的追求在其中发挥了巨大作用，因此，在斯皮尔曼看来，这是一个以市场为基础的经济。相同的，在荷兰的拍卖会上最初的价格被标在宛如大钟的一个表盘上，只有一根针且表盘上面的数字是价格。这根指针有规律地向较低的价格移动直到会有一个购买者按下按钮，停止大钟。第一个这么做的人就竞投到了这件商品。
经济学原理：消费者剩余，是指消费者愿意支付的价格与实际支付价格之差，也指消费某商品所获总效用与为此花费货币总效用之差 。在自愿交易的条件下，消费者通过选择最优的消费数量可以使得自身的情况得到改善。从改变对消费者需求曲线的理解开始，需求曲线不仅表示价格与商品的需求量之间的关系，也可以理解为在购买特定数量时消费者愿意支付的最高价格。对消费者而言市场价格是给定的，所以在其愿意支付与实际支付存在一个差值，这就构成了一种“心理剩余”。 例子：假设面包的市场定价是3元一片 。当某消费者在一片面包都没有的情况下购买第一片面包时，第一片面包的边际效用是很大的，他认为值得付5元去购买，即他愿意支付的最高价格为5元。于是，当这个消费者以市场价格3元购买第一片面包的时候就创造了2元的消费者剩余。随着消费者对面包的消费量的逐个增加，面包的边际效用是递减的，他为购买第二片、第三片和第四片面包所愿意支付的最高价格分别递减为4.5元、4元和3.5元。这样，他为购买总共四片面包所愿意支付的最高总金额是17元。但他实际按市场价格支付的总金额为12元，两者的差额是5元，这个差额就是消费者剩余。也正是这个感觉上他认为4片面包是值得的，自己的境况得到改善。
个人感想：消费者剩余是消费者的主观心理评价，它反映消费者通过购买和消费商品所感受到的状态的改善。这是非常主观的，自己所能承受的最高价格的预期完全依赖于个人的主观判断，“买亏了”还是“买值了”有时候与商品的价格无关。消费者剩余也可以衡量出消费者的福利水平。 消费者剩余的心理对于商家而言是非常有利的，商家通过价格歧视，将全部或者部分消费者剩余榨光，形成垄断利润。另外，消费者剩余也可以使人联想到资本主义的剩余价值规律。剩余价值规律的内容是通过不断扩大和加重对雇佣劳动的剥削来达到获取尽可能多的剩余价值的目的。资本主义生产的目的是由资本主义私有制决定的。
20工商管理 宋欣妮 20210150120

薛兆丰

节选（第二章）

　　亨利．斯皮尔曼只好不大情愿地同意回家去。这个个头不高，秃头的教授摘下角质架眼镜，用手帕擦去上面的雾水。他总是不能温文尔雅地应付这种干扰。但是这次是他自己选择回家去的。对于斯皮尔曼这样的经济学家来说，选择处理事情的方法就跟选择商品一样——都是通过权衡成本与效益。曾经有段时间，他会很乐意被打扰。因为在他职业生涯的那段时间，即使他将注意力转到其他事情上，他也不会损失很多收入。因此，被打扰让他付出的代价是很小的。

　　而现在，他是哈佛大学经济系的明星人物之一了。但矛盾的是，随着收入的增加，他觉得自己不那么承受得起这种打扰和分心了。公开演讲、在报刊媒体上发表特约专栏评论以及著作的销售让他挣了大量的钱。现在回家意味着在职称和终身制评定委员会的工作上要损失4 小时的工作时间。而要补回这4 小时的工作，又意味着他将失去做演讲、出专栏或是写书的4 小时时间。

　　这样，此次被打扰的成本将是新闻杂志上的一篇专栏。他本可以从中获得可观的收入的。用经济学的说法，这笔可观的收入就是丹尼斯·戈森到访的机会成本。

　　对于个体高收入者，这些机会成本会变得很高。正如斯皮尔曼经常告诉学生们的那样：一个按小时收取高额费用的著名律师，你是不应该和他聊天谈论天气的，因为他的计时表在不停地计时收取费用。同理可得，比起那些机会成本低得多的公司法律秘书，这种律师可能很难舍得去享受假期。

　　最初，正是对这些矛盾的揭示吸引斯皮尔曼来学经济的。
亨利面对戈森的打扰，在权衡是否回家与他见面。作为一位哈佛大学经济系的大人物，他的收入在不断的提高，如果选择回家将会损失大笔收益，这笔可观的收入就是戈森到访的机会成本。

基本原理：机会成本
机会成本是资源稀缺性的产物，当把一种资源用于此种用途时，就必然要放弃将该资源用于其他用途时所产生的收益，那这种放弃的收益就是放弃某种机会的成本。机会成本是用来表示稀缺性与选择之间关系的基本概念。企业的机会成本是指生产者所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所能获得的最高收入。这是一种无形的代价，主观的损失，而并不是实际发生的。在经济学的分析中应用比较多，具体分为显成本与隐成本。显成本指厂商在生产要素市场上购买或租用他人所拥有的生产要素的实际支出，是需要企业支出货币的投入成本。隐成本指厂商自己所拥有的且被用于自己企业生产过程中的那些生产要素的总价格，指不需要企业支出货币的投入成本。利用机会成本概念进行经济分析的前提条件是：1、资源是稀缺的；2、资源具有多种用途；3、资源已经得到充分利用；4、资源可以自由流动。

生活中的运用：
   当一个厂商决定生产一辆汽车时，这就意味着该厂商不可能再用生产汽车的经济资源来生产20辆自行车。于是，可以说，生产一辆汽车的机会成本是20辆自行车。如果用货币数量来替代对实物商品数量的表述，且假定20辆自行车的价值为10万元，则可以说，一辆汽车的机会成本是价值为10万元的其他商品。
  当然，上大学也具有机会成本。如果没有选择上大学，而是选择就业，那么，在几年上大学期间参加工作预期能够赚到的钱，就是上大学的机会成本。当我们作出选择时，不管有没有意识到，机会成本都会影响到我们的决策。个人在选择是上大学还是参加工作时如此，作经济决策也是这样。企业经营者在决定上什么产品时，也必然要考虑其机会成本，把同样的资源用于开发、生产其他产品的预期收益。

感想：
机会成本是指放弃的最大代价，是在于帮助我们正确地认识做每一件事的代价，培养从机会成本角度去思考问题的习惯。面对众多选择时，切不可盲目，要理智抉择，否则会造成一定损失。我们要善于在生活与学习中运用机会成本的思维，别把有限的生命投入到无限的浪费中去，我们的时间和精力，应该留给价值更高的人和事。

勾庭娟  20工管 20210150103

Jay

“多年来管理这个百货大厦的林肯·菲琳是个管理天才。他在很久以前就为他的这个坐落于波士顿市区的商厦里的地下商场制定了一个价格体系。这个价格体系与其他楼层使用的体系完全不同。在地下商场，商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣。折扣是浮动的。它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅仅停留4 周，到了最后，商品的价格就会降到最低。

　　这时候，如果还有商品没有售出的话，根据菲琳百货大厦的政策，它们将被捐献给慈善机构。

　　除了浮动的折扣外，菲琳百货大厦和传统的廉价商品部不一样。他们廉价出售商品不是因为商品的质量差。恰恰相反，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。除此以外，你还经常可以发现其他的商品贴有美国一些最著名的百货大厦的标签。

　　每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件
商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。 ”选自《致命的均衡》第五章，所反映经济学原理：消费者剩余
解释，消费者愿意支付的价格与消费者实际支付价格之差，或消费某商品所获总效用与为此花费货币总效用之差。边际效用递减，消费者愿意支付的价格逐渐下降，但消费者购买某种商品时，实际是按其最低意愿的市场价格进行支付。在现实生活中，就人们买菜来说，有些居民为了可以花最低的价格去买菜，往往会选择接近傍晚到菜市场选购，而此时所买的菜可能所花价格比他们自己预期的还少，因为此时菜品可能不抵早上或中午新鲜而且菜品保质期时间短基本上无法坚持下一次集市再销售，商家也会选择尽快销售处理，会选择降价来吸引消费者。经济学原理遍布在我们现实生活中各个地方，只要我们善于去发现，它们会就会出现。
20工商管理李贵英20210150108

云秧

节选自《致命的均衡》第十四章
情节内容：一位从事注册会计师的母亲在事故中被一位醉酒司机撞倒了，也因此，她没有办法正常的生活，无法参与家务活等等，他们家里人选择去雇佣人来家里帮忙，因此，他们支付了五千多美元的工资，。司机投保的保险公司提出只支付这五千美元，他们争辩说这是一位家庭妇女一年所做服务的金钱价值。但是，这些钱肯定抵不上这位家庭妇女所做的服务的价值。而且这位妇女是位注册会计师，尽管出车祸的时候，她并没有在做会计工作。但像她那种受过培训并且有经验的注册会计师一年可以挣一万美元。对于这个家庭来说，一万美元才是这个妇女作为家庭主妇提供的服务的价值，而不是五千美元。这不过是基础经济学的知识。但是恐怕，这些与法庭的理解是大相径庭的。斯皮尔曼看着他的两位朋友。他们脸上神秘的表情让他不得不继续往下说。“法庭是像会计师那样来看待成本的。它只会问丈夫要支付的工资是多少。而经济学家——提醒你们一下，甚至是刚开始学经济的学生——把成本看作是放弃了的最高成本。任何事情的成本都是你所放弃的最可取的选择。”而对于这位妇女来说，则是一万美元。作为家庭妇女，她和她的家人自愿放弃一万美元——这是她作为注册会计师能获得的收入。这就是她留在家里的价值。而一旦她失去了提供服务的机会，这就是她应该获得的赔偿。但是法官声称他无法理解。尽管她尽了自己最大的努力，但是她还是说服不了法庭。这家人仅仅得到了五千美元。

经济学原理：
机会成本：指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。

结合实际和感想：
从机会成本的概念中我们可以这么通俗易懂的来理解这个词，那就是当你在选择一件事时你所放弃的其他选择的收益或机会就是你所付出的机会成本。而在这个片段当中，我们可以了解到，这位职业身份为注册会计师的女性，她因为意外事故而不得不呆在家里，因而放弃了去上班，也就损失了这一年的工资，而同时在这一年中她雇佣了帮忙的人也支付了五千美元的工资，她因做出这个选择而损失的一万美元是她的机会成本，这是她提供服务所能产生的价值，也因此这就是她该获得的报酬。
其实生活中我们所需要做的选择有很多，也因此我们有很多方面会损失机会成本，举个很实际的例子，我们很快也将迎来暑假，会有同学选择去好好玩耍、游玩来放松自己，也有些同学会选择去实习积累社会经验，也有些同学会选择去打工赚一些零用钱，还有很多的其他选择，但不论对于其中的哪一种他们都会损失其他选择所带来的机会成本。这是一个很普遍的问题，也正因此对于选择我们需要在衡量了机会成本和一些其它方面之后做出一个最优的选择。

节选自《致命的均衡》第七章
情节内容：
帕特丽夏拉着她爸爸，很熟练地穿过了拥挤的人群。她知道家用器皿摆在哪儿，因此她比那些不清楚的人的速度快多了。当亨利·斯皮尔曼跟着女儿走的时候，他思索着：其实，找一件商品所花费的时间比看见一件商品就付钱所花费的时间要多些。这又一次证明了信息的价值啊。斯皮尔曼意识到：帕特丽夏知道这个别人不容易找到的商品在哪儿，这就降低了他的搜寻成本。“您有什么需要的吗? ”一个营业员问道。他忙了一早上，已经焦头烂额了。“我能看看你们的削皮刀吗? ”这个营业员指了指：“它们在那边——墙边。”家用器皿部的东区摆放的是餐具。营业员把他领了过去。餐具的品种繁多。小到用来挖瓜球的小勺子，大到卖肉店里切骨头和软骨的切肉刀。亨利·斯皮尔曼看上的是一件普通的器具。“我看到你妈妈今天早上很费劲地在切那些桔子。她用的那把削皮刀已经用了好多年了。我想给她买把锋利的新刀。”“一把新的削皮刀，好时髦! 好浪漫呀! ”帕特丽夏开着父亲的玩笑。斯皮尔曼顽皮地看着女儿，注视着她的反应。“你很吃惊吗? 不应该呀，帕蒂。浪漫是要花费时间的；而锋利的削皮刀却可以节省时间。你有没有注意到，你妈妈今天早上切那些桔子花了多少时间? 一只手镯不会帮她切桔子切得快点。但是一把新的削皮刀却可以为她节省时间。平均每天得有5 分钟，一周可能就有半个小时。如果我送给她一只新手镯，而让她继续用旧的削皮刀，那么我们就不会有这半小时的时间来浪漫了。”他果断地从营业员面前那各种各样的餐具中挑了一把削皮刀。“你能帮我用礼品包装纸包装一下吗? ”他把刀递给了营业员。斯皮尔曼瞥了一眼贴在刀上面的价格标签。“这把刀的价格是8 ．32美元，含了税的，对吗? ”他一边问着一边把手伸进了他的口袋。“这把削皮刀的价格合理吗? 我想，你要是再逛逛，还可能会有更好的。”帕特丽夏·斯皮尔曼眉头一皱，询问道。“如果我把剩下的时间都用来选购削皮刀，我可能会找到比这把刀价格低得多的。这一点，我可以肯定。但是你也得考虑到时间的价值呀。买削皮刀可不是我理想中打发时间的最好方法。”“帕蒂，这当然没错。但是，如果我用心地去找了，最终找到了一部价格便宜的车，这样，我花的这些时间比起为了找到一把便宜得多的削皮刀所花的时间要值多了呀。选购完了之后，你再想想节省了多少钱吧。这就是为什么人们要花更多的时间去买一件高价商品——比如，一部汽车——而不是去买一件像削皮刀的低价商品。在选购过程中，这个人可能会认为没有必要再去另一家汽车商店了。就跟我刚才决定不再去其他家用器皿部或是家用器皿店的原因一样——即使我知道，如果我继续选购的话，最终可能会找到价格更低的刀。”

经济学原理：
时间成本：准确地说，时间成本叫“货币时间价值”，是指一定量资金在不同时点上的价值量产差额。众所周知，在商品经济条件下，即使不存在通货膨胀，等量资金在不同时点上价值量也不相等，今天的1元和将来的1元不等值，前者要比后者的经济价值大。资金在使用过程中随时间的推移而发生的增值，即为资金的时间价值。

感想和结合实际：像这个片段中所展示的一样，其实这是一个很普遍的现象，在生活中很多的人会忽略掉时间成本，但在实际情况当中，时间成本其实是很重要的，而且很容易在一些细节的地方被我们自己给损失掉。当我们去购物的时候，大多数时候大多数人会选择去逛，想买最合适的商品，在挑选的过程中会涉及到一些商品价格的相关影响因素以及效用最大化、消费者剩余等等经济学原理，但从时间成本上来考虑，在这个等待的过程中它是损失的。所以在生活中我们需要考虑到这个问题以及同时结合其他的一些原理来综合考虑，做出最合适的选择。
20工商管理 白荣壕  20210150101

九又四分之三

　   “我能想像出你为小狗小猫治病的情形，”布里奇‘斯皮尔曼继续说道，“但是你去动物园……我真的想像不出你是怎么为狮子做手术或是为大象拔牙的。”
　　“但是妈妈，我最喜欢的是那些大动物啊。我才开始职业生涯，动物园就能叫我去，我觉得很幸运。”
　　“动物园打电话让你去? ”她的爸爸问到，“人类医生很早就不上门服务了。都是顾客自己上门来找他们的。你为什么要跑去动物园的笼子里去给动物瞧病呢? ”
　　帕特丽夏·斯皮尔曼立即意识到情况已经逆转了。她才不会放弃这个机会呢。“爸爸，为什么这是一个经济学问题呢? ”
　　亨利·斯皮尔曼有点畏缩了。他不习惯想出一些好的经济学观点来为自己解释，特别是在自己的家里。他很期待地看着女儿。“经济学? 什么经济学原理使得兽医的行为与人类医生的行为不同呢? ”
　　“需求法则。你经常说那是经济学最基本的法则。你能想像一下，如果我的候诊室坐着一只大猩猩，那么还有多少人会来我这里让我给他们的宠物看病呢? ”听完这句，斯皮尔曼装出一副痛苦的表情，就像一个人刚听了一个老生常谈的双关语。布里奇和帕特丽夏都被他的表情逗乐了。斯皮尔曼也不想破坏她们的兴致。
　　出于这个原因，他没有告诉她们他之所以做出那种夸张的表情是因为女儿犯了一个错误。她把“需求”与“需求量”搞混了。他默默想着：对于一个经济学家，这是严重的过失，但是对于一个兽医这不算什么。                             ——《致命的均衡》第五章

一．含义：
1.需求：指消费者在一定时期和一定价格条件下，愿意并能购买的商品或劳务的数量。（而构成需求必须同时具备两个条件：一是购买的欲望；二是有支付能力。）
2.需求量：指在每一价格水平下愿意而且能够购买的商品和劳务的数量。（需求量是需求曲线上的一点）
因此，对于斯皮尔曼女儿的观点是错误的。在人们的宠物生病的情况下，无论斯皮尔曼的女儿的急诊室里面有没有宠物在接收急诊，他们都会带上自己的病“宝宝”接受治疗，这即是需求，因为他们需要给他们的宠物治疗同时他们也愿意支付治疗所需要的费用。而需求量便是，在一定条件下即价格没变的情况下需要来急诊室让宠物接受治疗的人有多少。
二．需求量只是构成需求的一部分，需求是需求曲线的某一点。影响需求与需求量的因素各不相同。
需求的变动是指由该商品价格以外的其他因素引起的变动，比如消费习惯、工资变动等等，在图上表现为需求曲线的平行移动；需求量的变动是指由该商品的价格变动所引起的变动，表现为在一条需求曲线上不同点之间的关系。
影响需求的因素，比如收入（收入与需求成正比，当收入增加时人们会增加对某一商品的需求，当收入减少时人们便会减少对某一商品的需求）、相关物品的价格（替代品即当一中物品价格下降引起对另一种物品的需求减少，反之；互补品即当一种物品的价格下降引起另一种物品的需求量增加，反之）、收入预期（当预期未来收入会增加时，人们会增加对某一商品的需求；当预期未来收入会减少时，人们便会减少对某一商品的需求）、爱好（爱好是决定需求的最明显的因素，如果你喜欢某一商品的时候，你便会增加对其的需求，反之）、买者的数量（当市场上买者相当多是，那么市场上对某一商品的需求也会增加）。而影响需求量的因素便是价格即当某一商品的价格上升时，人们会减少对该商品的购买，当某一商品的价格下降时，人们会减少对该商品的需求。这种情况在高档奢侈品中表现最为明显。

斯皮尔曼的女儿所说的是如果她的治疗室里坐着一只大猩猩，其他人是否还会来她的急诊室。而这显然是在给每个宠物治疗的费用即价格没变的情况下，其他的消费者对急诊的需求，这正是我们所说的需求而并非是需求量。
20工管   周杨晨（20210150143）