19金融二班个人作业

欲宽Flora

1.片段来自第8章
索非亚‘乌斯提诺夫清楚地知道，很多商品尽管商标不一样，但是它们的化学成分是一样的。液体的漂白剂只是其中的一个例子。哈佛化学系的一个同事曾经请教过一个著名的淡炼乳生产商。生产商告诉她，以他们公司的品牌出售的淡炼乳和食品杂货商出售的淡炼乳是一模一样的。但食品杂货商在出售时，会在炼乳贴上他们自己的商标。而且，两者的售价相去甚远。她还知道，阿司匹林的成分都是乙酰水杨酸。因此，她每次都会买最便宜的牌子。“如果高斯曼先生懂一点点化学的话，他就会得出完全不同的结论。”她边选购商品边咕哝着，“我们需要的仅仅是一个品牌。”
2.理解：文中说很多商品尽管商标不一样，但他们的化学成分是一样的，但是大牌的商品就会比普通牌子的同样商品贵很多，这就是商品的价值二因素，反映人和人的关系，是商品的社会属性
3.例子：就像lv出的一个编织带包，款式外貌和普通编织带简直一模一样，但是价格却是贵很多
4.感想：影响商品价格的不仅仅是商品的使用价值，还有商品的价值二因素，大牌的东西就算和普通牌子的东西一样，但是那个牌子的logo就能为其主人带来普通牌子带不来价值
5.个人信息
唐金婉 19金融工程2班 19210180229

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1.选自第四章
吴教授把戈森的文章放回到文件夹中，准备离开魏德纳图书馆。这篇让吴教授很是恼火的文章题为《工资差别制与犯罪》。
这篇简短的文章就像学术杂志中的文章一样，引用了很多有关采购员工资的数据。商业企业的生产原料是由这些采购员挑选的。
戈森收集了这类职员工资的数据，并从中发现如果采购员所在企业是快速发展，并生产流行性和季节性产品的，那么比起那些受过培训和教育的、在更稳定的企业中工作的采购员，他们收入反而更多些。举例来说，一个购买时尚服装的采购员比一个购买机械工具的采购员能获得更高的工资。这个年轻的经济学家宣称他正在测试的这一理论或是解释是很有价值的。这个理论是有关制止犯罪的。在一个很难监控采购员的工作技能和诚信度的市场中，理智的雇主会付给理智的职员，比如采购现成商品的职员，更高的工资。
2.理解：因为采购员所采购的物品的品类不同，在采购未成品的物品时，采购员或许会因为生厂商的贿赂而原则并不是特别好的未成品，而不考虑雇主的利益，若雇主给他们更高的工资他们可能会禁受住诱惑多考虑雇主的利益，而在贿赂较少的市场中就没有必要给他们更高的工资。
3.现实中的事例：衣料采购员在采购衣料时会受到生产商的贿赂，在贿赂的诱惑下，采购员可能会采购那些不太合他们意的衣料。
4.感想：有的时候工资的高低也会影响到职员工作的质量，或许高工资能够防止职员受到贿赂的影响，高工资同时也能够激励职员，提高职员的办事能力与办事质量，对公司的长远发展有一定的帮助。
5.个人信息
张欣怡  19金融工程2班 19210180242

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小说的故事情节主要来自于《致命的均衡》的第一章。在这章内容中，戈森为自己开拓了新的研究方向—信息经济学领域。信息经济学关注于消费者和劳动力如何搜寻及获得必要的信息，完成交易的过程。简单的来说就是买方和卖方互相寻找，交换商品与服务。戈森致力于寻找劳动力市场信息。从这个章节中，我了解到信息对于买方和卖方的重要性。通过买方和卖方的信息中我们可以得到买方和卖方的需求，从而更好的达成交易。这就是当今大数据时代下的互联网信息经济。买方会通过无数的信息进行比较来判断选择这个卖方是否符合自己的利益。卖方会根据买方的信息来决定是否卖给买方。最根本的原理就是信息会反映市场的变化，市场的变化会影响经济的发展。比如当今的阿里巴巴集团，充分的运用了大数据的信息来更好的发展买方和卖方的关系。支付宝中的花呗和许多贷款机构就利用了需求方的个人的大量的信息来判断是否能贷款给需求方。淘宝也通过买方的大信息需求来推出尽可能符合买方要求的服务。大数据还为金融行业提供了大量信息，这些信息可以用来推断接下来的金融走势，借此更准确合理的发展金融。在互联网时代下，我们必须借助大数据的信息，只有这样我们才能抓准市场和金融行情，来发展经济。
张坤    19金融工程2班    19210180241

23:59

一、选取段落：《致命的均衡》第五章 亨利·斯皮尔曼建议帕特丽夏·斯皮尔曼提高兽医收费标准，从而能够不让帕特丽夏·斯皮尔曼那么辛苦劳累。可是帕特丽夏觉得提高收费标准反而会有更多的人来关顾，因为在费城有些人会根据收费的高低来选择兽医，他们想要去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。 二、经济学原理：其反应生产决定消费，决定消费的对象和消费的方式，消费也同时制约着生产。文中爸爸建议女儿提高收费标准从而提高生产成本，但是并没有降低消费，改变的只是消费的对象，即那些想要找价格更贵的兽医来给他们的宠物看病的消费者。
三、现实例子：就像现实中摆在商场最显眼的奢侈品，购买他的人或许会很少很少，但是厂商还是会不停地去生产制造这种奢侈品，因为总会有富人去购买。
四、感想：生产和消费是互相影响的，我们看待一个问题也得像看这两个一样，好坏应是互相影响，互相制约的。

19金融工程2班周泽煌  19210180247

Limerence

1.概括：此情节是哈佛大学职称和终身制评定委员会的成员们对丹尼斯·戈森的文章进行评议时，经济系教授斯皮尔曼对维勒莉质疑戈森的观点进行反驳，他利用了她手中的可乐及有关边际效用的论证来进行解释。       “维勒莉，我能试着用你手中的软饮料来向你解释你对经济学循环性的错误看法吗? ”从这里可以看出边际效用递减规律。边际效用递减规律是指在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品的消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。，这里的边际效益递减规律是从评议戈森的文章中得出，看出评委在看戈森的文章时的态度。第一个文章评议时是新鲜的，但是到了后来，越来越后面人们就会越来越不耐烦。，运用了可乐来作为比喻来说明这个道理。一个小时内喝10瓶可乐和一个月内喝10瓶可乐，午餐吃的饭不变而吃的菜变多和午餐吃的饭变少而吃的菜变多，这都是完全不一样的。对于前者改变了时间的范围，一个小时喝第10瓶可乐会因为已解渴，边际效用与第一个比大大减小，而在一个月内喝第10瓶跟第1瓶可乐或许边际效用相同。对于后者改变其他商品的消费量，饭变少了，为了吃饱你增加吃菜量边际效用或许还不变。
3.现实案例。在现实中我们经常会看到这样的边际效益递减规律，我们在看第一道数学题时会积极的面对这个数学题，但是当我们做了很多数学题时我们会不自觉的讨厌数学题。
4.感想：经济学规律贯穿在我们日常生活中，对于日常生活的事物多多探索，这样就可以让我们多多了解我们身边的事物的规律，在规律中做事是比盲目做事容易的。
5.个人信息：姓名：朱淳志，学号19210180248，班级19金融工程2班

Kilig.

      小说的故事情节主要源自于第六章。第六章中提到，管理天才林肯·菲琳给坐落于波士顿市区的商厦里的地下商场制定了一个独特的价格体系。在地下商场，商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价格实行一成不变的折扣，而是浮动的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场仅仅停留四周，到最后，商品的价格就会降到最低。而除了浮动折扣之外，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。与之相似，斯尔皮曼曾经在荷兰参加的一个拍卖会也有着不一样的叫价方式。拍卖会上拍卖品价格逐渐降低，直至有人按下竞拍按钮。
      情节理解：菲琳百货大厦廉价商品部的价格体系极大限度地索取了阿尔弗雷德·马歇尔的“消费者剩余”，即在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差。对于商品购买者来说，如果他太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。在一定限度内，等待是受到鼓励的，但在等待的过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买的太早就不得不放弃将来以更低价格买入这件商品的可能性。如果这个人被这件商品深深地吸引住，那么他很可能就会努力成为第一个竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。
      举例：比如我们在上服装市场买衣服，在个体摊点、有些衣服标价每件120元，但实际上50元就可以买下来。为什么要标价这么高呢？这是因为小贩子想把我们的消费者剩余都赚去。这些衣服虽然成本不足50元，但是有些人特别喜欢这件衣服，他愿意出100元甚至150元买下来。这里面就存在消费者剩余。因此，当去购买这件衣服的时侯，如果这件衣服穿在身上非常合适，颜色也非常满意，这个时候不要流露出来满意的神色，否则我们就要花费120元才能够买下这件衣服。我们嘴里应当说：“这件衣服穿在身上还算马马虎虎。”当然，有些顾客没有经脸，他会说：“这件衣服穿在身上非常合适，颜色也非常漂亮！一件120元一点也不贵！”这个顾客高高兴兴地花费120元买下这件衣服。小贩子也高高兴兴地发了一笔小财。
     感想：“消费者剩余”是一种心理上的满足，而不是消费者寘的获得了一笔额外的财富剩余。在日常生活中，“消费者剩余”可以被广泛地作为一种分析工具来加以应用，是衡消费者福利的重要指标。在市场经济中，消费者是产品消费的主体，而厂商要想获得利润，就必须满足消费者的质需求和价格需求，而“消费者剩余”是其中的关键因素之一。知道了这一点，很多商家自然会下一番工夫，尽让“消费者剩余”为正数，从而使自己获得更多的利润。
    个人信息     姓名：徐玉燕
             学号：19210180237
             班级：19金融工程2班

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1.片段来自第七章
概述：索非亚·乌斯提诺夫在商场上购买商品并引发关于对品牌的的思考。
原文：“难道他们不知道漂白剂就是漂白用的吗? 所有的漂白剂都是浓度为5 ．15％的次氯酸钠溶液。花钱买贵的岂不是很可笑? ”她还是不停地咕哝道，”啊，想起那个家伙了——他叫什么名字来着? ——古斯曼? 加斯曼? ——他说什么来着?他写了一篇文章。题目叫什么? ——正确的数量。不，最佳的品牌数。，‘索非亚’乌斯提诺夫刚刚读完了一些候选人的文件。那是职称和终身制评定委员会分配给她的任务。怍为一名化学家，她看了戈森的文章后吃惊不小。戈森在文章中赞成了这样一个观点：使消费者受益的品牌增值的范围是有限的。他宣称自己发现了理论上最佳的品牌数量。如果超过了这一数目，或与这个数目不相符，消费者的利益将会受损。
索非亚‘乌斯提诺夫清楚地知道，很多商品尽管商标不一样，但是它们的化学成分是一样的。液体的漂白剂只是其中的一个例子。哈佛化学系的一个同事曾经请教过一个著名的淡炼乳生产商。生产商告诉她，以他们公司的品牌出售的淡炼乳和食品杂货商出售的淡炼乳是一模一样的。但食品杂货商在出售时，会在炼乳贴上他们自己的商标。而且，两者的售价相去甚远。她还知道，阿司匹林的成分都是乙酰水杨酸。因此，她每次都会买最便宜的牌子。“如果高斯曼先生懂一点点化学的话，他就会得出完全不同的结论。”她边选购商品边咕哝着，“我们需要的仅仅是一个品牌。”
2.情节理解：不同品牌的漂白剂、阿匹斯林其有效成分是一样的但是不同品牌价格却相差甚远，这就是所谓的品牌效应。品牌效应是指由品牌为企业带来效应，他是商业社会中企业价值延续，在当前品牌先导商业模式中，意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。 品牌效应是品牌在产品上使用，为品牌使用者所带来效益和影响。文章中索菲亚选择的是便宜的品牌因为她认为无论是高端品牌还是杂货其本质成分是一样的，但是品牌往往能影响大多数消费者的选择。打造一个品牌需要投入大量资金和精力使本品牌下的产品相较与其他类似商品更具竞争力，一个好的品牌往往能带给消费者心理上的保障。而著名品牌的商品价格较高原因也就在于对于品牌打造投入的资本增加了商品成本，此外还利用了人们的消费心理。
3. 现实生活中类似于AJ球鞋、surpreme的衣服，从实用性来说这些与其他便宜的品牌商品差不多，从某种程度上来说两者的差距仅仅就是一个商标。但是它们采用饥饿营销、提高定价等方式来营造一个奢牌的形象利用人们炫富的心理将自己的商品出售。
4. 供求关系影响价格，这一点被充分利用在了各大著名品牌，它们故意压低产量使得供求远小于市场需要进而抬高商品价格。此外，社会上拜金思想、炫富心理这些不好的消费思想都被利用用着远高于商品对应价值的价格购买商品。从盈利方面，这些企业是成功的，从消费者方面它们是可恶的。其实品牌很多时候就是心理暗示，而非是质量的保证。
5.个人信息：姓名： 叶清净   学号：19210180240   班级：19金融工程2班

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《致命的均衡》第六章
情节：斯尔皮曼曾在荷兰参加过一次拍卖会，它与寻常的拍卖会不一样，它是反着进行的。拍卖品最初的价格将会被标在一个宛如大众的表盘上，但表上的数字并不代表时间而是代表价格，而且只有一根指针。这根指针会有规律地向较低的价格移动，直到有一个购买者按下了按钮，停止了大钟，这样就购买到了这件商品。在这种机制之下，沉着冷静固然可喜，但是如果等得太久，可能就得不到商品了；但是同样，买的太早了，也许就要承担高价的风险。人们就要在价值和价格之间权衡。

理解：该段反应的经济学原理是：人们会对激励做出反应。人们作出决策是在对成本与收益的比较之后进行的，当成本和收益变化时，人们的决策及行为也就会发生变动。所以，人们会对激励作出反应的。这种激励既可以是认为的，也可能是自然变化的结果。在价格的不断下降中，人们会得到激励，并对商品产生购买的欲望。同时，人们需要权衡商品的价值和价格直接的关系，如果价格太高，就会造成损失；相反，如果商品价格过低，商品就有可能被其他人买走。因此人们需要对这种激励作出合理的决策。

现实例子:当股民关注某一支股票时，股票的价格的上涨或者下跌对股民们都是一种激励：股票价格上涨，会引发人们对这支股票的看好，相信它能继续上涨从而给他们带来收益，但同时也要承担股票下跌的风险；股票价格下跌，股民们就需要在权衡该股票是否已经跌到合理价位，是否已经适合入场。如果买进价格过高，人们就要承担这部分损失，如果迟迟不入，导致踏空，人们又会在懊恼中失去一次抄底的机会。

感想：我们在平时的生活中，应该对一些降价，促销的活动进行合理的辨别，比如在双十一之前，就应该把需要的商品进行一个收藏，比对一段时间的价格以及双十一的价格，辨别是否是商家的虚假活动，并在商品低价时进行入手。同时，我们也不能被这些活动给蒙蔽了双眼，买一些自己真正需要的东西。而不是在活动的激励下买了一些完全用不到的东西。

姓名：杨志鹏
班级：19金融工程2班  
学号：19210180239

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《致命的均衡》第十三章
戈森自杀了，因为哈佛大学职称和终身制评字委员会刚刚拒绝聘任他为经济学。马歇尔在伟大的《经济学原理》一书的卷首语中写的:“自然是没有飞跃的。”相比之下，自杀却是一种飞跃。因此，除非人生效用对一个人来说已成为消极意义、或者说是负效用时，人才会理性地去选择自杀。但是，对于戈森这样活下去在生活中可以享受许多的年轻人，自杀之举无法从理性上得到解释。首先一开始是贝尔家的早晨状况。大家都走后，贝尔开始了他的安静时光，享受阳光，看鸟…贝尔因为自己拒绝了聘任戈森而感到些许内疚，却又不断安慰自己，这就是与自己无关…在这个氛围里，危险悄悄来临，贝尔去车库时，被重重一击，失去意识…贝瑞特在对于戈森的采访中认为他的行为是愚蠢的，这句话引起后面的悲剧。贝瑞特夜晚在家中，听着美妙的音乐，开始准备晚饭，将刀拿了出来制作晚饭，之后坐在桌子的一端，背对着厨房，一把刀刺进他的胸部。另一家庭，布里奇担心自己的丈夫亨利也遭到危害，但亨利毫不担心，因为自己投了赞同票，当他想打电话给丹顿时，电话响起，正好是丹顿的电话，丹顿告诉亨利凶手已经抓到，她是梅丽莎‘香农。书中贯穿始终的是渗透在日常生活各个环节中的经济学逻辑和分析视角，比如经济学家对时间成本的内心估算与计较(尤其是对可测度的机会成本或经济代价的估算)、对效用最大化原则、搜寻成本和消费者剩余等基本概念出神入化般的运用，真是令人叹为观止。小说所涉及到的经济学知识相当丰富，包括劳动经济学、信息经济学、交易成本理论、边际效用理论、需求供给和价格理论、歧视经济学、犯罪经济学等诸多领域，同时对其他学科和领域中的学者对于经济学假设及其哲学基础的批评与过度责难也进行了客观的描述。甚至有些半开玩笑的言论和处心积虑的讽刺已经使经济学家成为当今时代最容易受到嘲弄和起哄的学术群体之一。《致命的均衡》其实就是想向世人讲述经济学家对资源配置、对人类行为的看法，并推荐最有利于社会福利的制度方式。除此之外，本书还有许多精彩的论断，比如，不要和律师谈天气(意指律师时间的机会成本高)、法律审判需要经济学家的界入(在同等公平的情况下追求最优效率)、“劣币驱逐良币”的格莱欣法则在商品上并不适用。
19金融工程二班雷焰

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一、小说内容选择
每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。
……
但是在荷兰，整个程序恰恰是相反的。没有拍卖人在有节奏地叫喊着价格。拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的一个表盘上。但这不是真正的钟。表盘上面的数字并不表示时间；它们代表的是价格。而且只有一根指针，而不是两根。这根指针有规律地向较低的价格移动——直到会有一个购买者按下按钮，停止了大钟。第一个这样做的人就竞投到了这件商品。
……
这个经济学家举起食指，向上指向韦伯的脸。“对。但是当米尔顿·雷诺在二战后发明圆珠笔并拥有生产专利权时，他每支笔能卖到18美元。这你知道吗? 现在有很多人生产圆珠笔，所以不用花超过50美分你就可以买一支了。也许你不乐意用18美元来买一支圆珠笔，甚至就是16美元你也不愿意。但是我敢打赌，你为了书写方便，肯定乐意花比50美分更多的钱来买一支圆珠笔用来代替钢笔。而其中的区别就是你的消费者剩余。不要再犯消费者剩余的错误了，卡尔文。你到处都能得到消费者剩余。
在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的消费者剩余。设计出菲琳百货大厦廉价商品部的人把这一概念很好地投入到了有利可图的实践中去。“
节选自《致命的均衡》第六章
二、经济原理
消费者剩余：消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。马歇尔从边际效用价值论演绎出消费者剩余的概念。范里安提出了关于消费者剩余的几种计算方法。消费者剩余是衡量消费者福利的重要指标，被广泛地作为一种分析工具来应用。产业的社会福利等于消费者剩余加上生产者剩余之和，或者等于总消费效用与生产成本之差。消费者剩余衡量的是消费者从中得到的净利益。消费者剩余的变化反映消费者通过购买商品所感受到的净利益变化（福利的变化），它是评价消费者合易程度的指标。
三、内容论述
在通常的拍卖会中，我们总是有最后一次机会去竞投我们非常想要的任何商品。如果其他竞投者不想要这件商品，我们还可以在他们放弃后用较低的价钱得到它。这样，我们的消费者剩余可能很多。而菲琳百货大厦的地下商场就像荷兰的拍卖会。如果这里的购买者太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。如果一个人被这件商品深深地吸引住了，那么他很可能就会努力成为第一个去竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。这家商场利用了消费者剩余建立了这种价格体系，刺激了狂热的购买者，使购买者在买得太早和等的太久之间，但也使商场得到了最大效用和最大利润。
四、实例
在我国，奶粉这种产品一直是低价销售，每一袋奶粉大约在10元钱左右，全中国的奶粉基本上都是这个价格。随着改革开放，国外奶粉进入中国市场，外国商人利用消费者剩余这个概念，在中国赚钱。某些外国商人在这一概念基础上联想到：“每一袋奶粉仅仅卖10元钱，但是存在一些年轻的中国母亲刚刚生下婴儿，由于缺乏人奶，急需质量比较好的婴儿奶粉，她们对奶粉的需求特别迫切，愿意100元买下一袋奶粉。“于是，外国商人研制出质量略微好一些的奶粉，适合婴儿食用，再加上广告以及宣传的作用以及包装精美，这样一袋婴儿奶粉卖到80元至100元。年轻的中国母亲为了让婴儿健康成长，她们愿意花费较多的钱去买质量比较好的婴儿奶粉。由于中国人口较多，众多年轻的中国母亲在购买奶粉时的消费者剩余就落入了外国商人手中。
班级：19金融工程2班
学号：19210180213
姓名：江凌波