20国际经贸个人作业专贴

焦糖味南瓜

一、情节：当你从自动售货机购买《纽约时报》时会怎么样呢? 你把硬币扔进去，然后整个一堆报纸都出来了。有一个假设可以解释这一点：人们在购买软饮料时没有购买报纸那么诚实。但是，对于同一个人，这个结论就好像不对了。因为购买者经常都是同样的人。如果我是一个好打赌的人，我会把我的钱押在效用假设上。确切地说，报纸有一种极快速的边际效用递减。一旦你得到一份今天的报纸，它立刻就没有什么边际效用了。所以自动售货机没有必要依赖于你的诚实。你仅仅只会取走一份报纸，即使投入同样的硬币你可以得到一打报纸。这样，出售报纸的自动售货机就是一个非常简单的机器。但是，出售软饮料的人需要一个复杂得多的机器。这样才能阻止你多得到一个易拉罐，除非你是付了钱的。这是因为你今天没有喝的软饮料可以明天再喝，甚至明年再喝。所以，当人们只是投入了一个易拉罐的钱时，他会受到很大的诱惑去拿走所有能拿走的易拉罐。现在，我认为没有什么假设能比边际效用递减更能解释我们发放出售这些商品时所采用的不同的科技手段。（选自《致命的均衡》第九章）
二、原理：
边际效用递减：边际效用递减规律的内容是：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。
三、例子：
在一个人饥饿的时候，吃第一个包子给他带来的效用是很大的。以后，随着这个人所吃的包子数量的连续增加，虽然总效用是不断增加的，但每一个包子给他所带来的效用增量即边际效用却是递减的。当他完全吃饱的时候，包子的总效用达到最大值，而边际效用却降为零。如果他还继续吃包子，就会感到不适，这意味着包子的边际效用进一步降为负值，总效用也开始下降。
四、感想：
1、一分耕耘未必有一分收获：现实生活中并不是投入多少就能得到多少回报，投入成本和收益的不对等才是现实生活中的真相，在企业管理中，边际效益递减是指企业的每一份新增投入带来的回报会越来越少2、公平环境，权责对等：奖励、处罚一个人或组织，都要有依据，否则就可能失去对奖励的崇拜和处罚的敬畏，这比没有奖励和处罚还可怕3、延缓职场边际效益递减：简单来说，当一次新增的成本投入不能带来更长远的更大利益时，这样的成本投入就应该放弃。这样做，我们能以最少的成本获得最大的收益
五、个人信息：
班级：20国贸 学号：20210120133 姓名：王雨珺

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20210120118   柯璟  20国贸
1、情节内容

来自连载（五）第六章——布里奇教授和女儿帕特里夏去菲琳百货大楼购物，他发现地下商场有着一个独特的价格体系——这里的商品质量优良，但都是以每周降低25%的价格打折出售的，四周后若还没有售出，将会被捐献给慈善机构。一方面，顾客们因为无法预知，在这段时间内，是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性；另一方面，等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。所以，他们总是处于买得太早和等得太久的分界线上。

2、情节的理解，经济原理阐述

如果操之过急，可能价格并不会实惠，而同时受到菲琳百货大厦里这种价格体系刺激的狂热购买者知道，等得太久可能意味着什么也买不到。这个困境表现出上述的价格体系最大限度地索取了“消费者剩余”。每一个地下商场中的消费者都想最大限度地获利，每一个消费者都能计算出该商品在一个月后的最低价格，但是为了避免商品售罄的风险，他们往往需要以一个更高且自我满意的价格提前购买特价商品，这其中的差价，这就是消费者剩余。
在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的“消费者剩余”。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。在自愿交易的条件下，消费者通过选择最优的消费数量可以使得自身的情况得到改善。

3、例子

在小品市场买东西时，如果我们表现出对一件商品特别中意。老板看见就会心想，这个人 那么喜欢我的东西，那就算我卖贵一点，她也会买。
当我们表现出对这件商品很满意时，这表明我们有很多的消费者剩余。
所以当我们问这件商品多少钱时，老板会说20一个，其实是15一个的，因为我们表现出的消费者剩余较多，所以老板娘故意抬高价格，虽然价格提高了，但是我们还是觉得划算的。
所以我们去消费时不要表现出对商品很感兴趣，要表现的无所谓，这样老板会以为你不想买，可能就不会轻易提高价格了，甚至可能为了挽留你，给你更多折扣。

4、自己的感想-认识-结论总结。

设计出菲琳百货大厦廉价商品部的人把这一概念很好地投入到了有利可图的实践中去。正如我们所知道的那样，比如在通常的拍卖会中，一个人总是有最后一次机会去竞投他非常想要的任何商品。如果其他竞投者不想要这件商品，他还可以在他们放弃后用较低的价钱得到它。这样的消费者剩余可能很多。但是菲琳百货大厦的地下商场的购买者太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。如果一个人被这件商品深深地吸引住了，那么他很可能就会努力成为第一个去竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。
所以我认为，当我们中意一件商品的时候，不妨权衡一下得到和失去的后果，因为可能当时的喜欢只是由于冲动，千万不要因为一时的喜欢，而付出更大的“机会成本”。

20210120118   柯璟  20国贸

焦糖味南瓜

一、情节：但是，市场决定了做一件衣服的价格。这时候，礼貌和良好的服务才能赢得顾客，招徕回头客。而另一方面，粗鲁的态度和糟糕的服务则会吓跑顾客。这样一来，斯皮尔曼先生付出的代价就将是收入的减少。
弄懂了这个现象之后，斯皮尔曼突然觉得很多其他行为也是可以理解的。比如说，当法律的规定使租金达不到和市场供求关系相应的水平时，出租房子的人态度就会很粗鲁、很无理；二战期间的屠夫对待顾客会很粗暴无礼，因为那时候牛肉的价格受到了人为控制；那个时期，对销售同类商品的其他商人关注很少，这使得顾客大清早就排队等候在这些商店外，只有那些足够幸运的人才能买到尼龙针织品。多年以后，当联邦政府对汽油价格加以限制时，斯皮尔曼突然意识到这个理论还在发挥作用。在剑桥城的这些年里，斯皮尔曼经常光顾百老汇的一家加油站。加油站的工作人员一直对他很客气，除了那段时间——那时，石油供应量在下降，而政府对油价的控制让这种情况更加恶化。这似乎也改变了加油站职员的脾气。很多顾客排着长队，尽管油价很高，他们却争着要掏钱加油。但是加油站职员的服务态度却一天不如一天。但是当政府取消控制后，一切又恢复了正常。去加油时，人们又可以看见彬彬有礼的职员了。
在家庭范围里，市场供求平衡价格不会决定资源在每个人身上的分配。因此，老斯皮尔曼乱发脾气不会付出任何代价。但是，在楼下，在他的裁缝店里，同样的行为是要受到惩罚的。父亲视环境的不同调整控制自己的脾气。而小斯皮尔曼也同样遵照了由此理论预测出的模式。今晚，为了招呼那个不速之客，亨利．斯皮尔曼不得不放下手头的工作。因此，他是不会开心的。（选自《致命的均衡》第三章）
二.原理：
均衡价格理论（供求关系决定价格）：在一种商品或服务的市场上，市场需求和供给互相作用使得市场趋向于均衡。如果价格太高，消费者愿意并且能够购买的数量相对于生产者愿意并且能够出售的数量不足，生产者不能在该价格下销售所有的产出，市场价格就会降低；相反，如果价格太低，消费者的需求量相对于生产者的供给量过剩，消费者就不能购买到想要（且买得起）的数量，市场价格就会提高。假如最初市场价格高于均衡价格，由此决定的商场需求量小于市场供给量，供大于求，市场上出现超额供给，势必导致市场上的价格趋于下降；相反，如果最初市场价格低于均衡价格，市场需求量大于市场供给量，供小于求，市场出现超额需求，在现行价格下，某些消费者买不到其意愿数量的商品，从而愿意以更高价格购买商品，结果导致市场价格升高。
三.例子：
1.下雨天，一个市场上，一共有50把雨伞供应，但是却有500个人对其有需求，就会有人出高价去购买雨伞，故雨伞的价格就会增高。
2.晴天，一个市场上有50把雨伞供应，只有五个人对此有需求，供大于求，雨伞无法卖出，价格就会下降。
3.当市场上有50把雨伞供应，有50个人有需求，供给等于需求，达到价格均衡，价格不会发生改变。
四.感想：
由《致命的均衡》这本书我们可以看到很多经济原理，也能通过最通俗易懂的语言方式来理解这些原理。以一起自杀案来表述生活中处处存在着的经济学理论知识，将枯燥的理论知识融入了有趣的文学作品中，不枉是一种学习经济学知识的有效办法。学习完微观经济学这门课以后，我们也应该学会用经济学的理论知识看待身边的事物，用最理性的方式面对生活，同时将理论知识用于实践。
五：商学院20国贸 20210120130 任芯逸

Kancyou

1.情节（来自第三章）
斯皮尔曼的父亲便是个好例子。斯皮尔曼从来没有真正了解过父亲，直到他学了经济学。老斯皮尔曼开了家裁缝店，在店里对顾客永远亲切有礼，照顾到客人的所有需要，他的裁缝店声名远播，不只是因为修改的手艺好，也是因为他的殷勤友善。但是只要爬一段楼梯，到位于店铺上用赤褐色砂石建造的宅院，同样一个人马上性情大变，亲切变成了易怒，他的家人从来不指望他会注意或关心妻子儿女当下的需要......现在亨利.斯皮尔曼找到了解释父亲原本难以理解的行为的说法了，并不是因为他喜欢席尔曼先生多于自己的妻儿，相反，亨利知道父亲对全家人都有深厚的情感。亨利.斯皮尔曼所受的经济学训练，让他学会从不同的角度去看这件事——他父亲必须和其他裁缝店抢生意，彼此之间的竞争非常激烈......如果每天上门的客人源源不绝，劳斯皮尔曼大可以对客人呼来喝去或挑三拣四，无需负担任何经济成本；但是在价格由市场力量决定时，微笑和服务就成了争取客户的手段，恶劣的手段只会吓跑客户，到时候老斯皮尔曼就会尝到“回家吃自己”的恶果。
2.经济学原理
（1）需求供给与平衡：消费者需求和市场供给相互影响，相互作用，供给大于需求时，商品价格变低，商家卖出商品的难度变大，需要采取手段度过将商品转换成钱的阶段；当供给小于需求时，商品价格抬高，商品容易卖出，商家不必费尽心思商品滞销，老斯贝尔曼对顾客的态度便是因为鞋店数量多，供给大于需求导致的。
（2）企业利润的最大化目标:虽然企业大小不一，组织形式也不相同，但其经营都有一个基本目标，那就是获取利润，一般来说，在市场经济中，满足消费者的消费需求并不是企业的直接目的，企业向市场提供产品服务是为了在销售一定数量的产出之后获取尽可能多的利润。老斯贝尔曼的目的便是为了获取利润，避免“回家吃自己”的情况。
（3）博弈论：老斯贝尔曼的经营受到也是与其他店铺的博弈，通过优秀的服务态度来吸引顾客，使自己的盈利 ，即目标函数达到最大。
3.生活例子
淘宝天猫等消费网站总会有商家使用五星好评返现金红包等手段来提高企业声誉，来获得更多顾客的信赖。
各种店面总会有专门训练过的前台或者客服与顾客进行交流，以博得顾客的好感，方便利润的获取。
4.感想：消费者是消费行为的主体，但是经营者往往在消费行为中占据有利地位，为了获得顾客，经营者通常会采取一些手段，来进行宣传，但是这些宣传有时并不真实，作为消费者，我们应该拥有识别这种伪装的能力，同样也需要对违法宣传进行监督和举报。
5.个人信息
20国贸    20210120128    钱沈尧

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第六章 斯皮尔曼教授在商场中看到了两个人在争抢着同一件粗话运动夹克。进而发现其中更深层次的意义。其中他发现当层楼层的商场的价格体系与其他楼层完全不同。其他商场的折扣是浮动可预测的，但是此层的商品的价格每周都会降低25%每件商品在商场里仅停留4周，商品的价格就会降低到最低。并且都是时髦商品。人们会发现，这一个月中是否会有其他购物者买走这件商品。因而陷入一直种困境，是早点以贵的价格买走还是冒着被人抢走的风险以低价购买呢？
理解:这生动表现了一个管理以及经济的方法。通过给顾客制造一定的困境来吸引顾客。价格没有浮动而是稳定随时间下降。但是商品又是有限，有了一点的饥饿营销的色彩。这样的经济管理方法让商家有更多的销售市场，因为其使竞争发生在顾客中而非在店铺与商品之中
感想 :自己发现一些商贩会以延迟发货为由来售卖商品。比如说疾速发货的价格是2000那么延迟发货的价格可能就是1000，想必大家都会买延迟一个月这样的发货时间的货，但是这是商家的策略。如果此期间商品的价格因炒而迅速提高。那么商家便不会发货而赔付一些赔付款，并以远远高于此原价的价格售卖。因而自己有些感想，商品，价格好似与其价值不再那么的贴切。如今更多是一种品牌效应。大牌，稀有物的价格更为高昂。也许也是因为市场的导向，大众推崇之物也会因供不应求而提高价格。同时也感受到了竞技世界的奇妙以及一些销售策略等经济手段
20210120152   20国贸  热依汉

就是我

1、情节（摘自第十一章）：
　 ”你在一小时内喝的第10瓶可乐，确实是没第1瓶好喝；但是，对于你在一个月中喝的第10瓶可乐，就不会比你喝的第1 瓶难喝了。所以，如果你买了100 听易拉罐储存在家里，而且按照一定的速度来喝它们的话，每个易拉罐给你的口感是相同的。”……“确切地说，报纸有一种极快速的边际效用递减。一旦你得到一份今天的报纸，它立刻就没有什么边际效用了。所以自动售货机没有必要依赖于你的诚实。你仅仅只会取走一份报纸，即使投入同样的硬币你可以得到一打报纸。这样，出售报纸的自动售货机就是一个非常简单的机器。但是，出售软饮料的人需要一个复杂得多的机器。这样才能阻止你多得到一个易拉罐，除非你是付了钱的。这是因为你今天没有喝的软饮料可以明天再喝，甚至明年再喝。所以，当人们只是投入了一个易拉罐的钱时，他会受到很大的诱惑去拿走所有能拿走的易拉罐。”

2、原理：
边际效用递减：在一定时期内，随着消费者不断增加某种商品或服务的消费量，在其他商品或服务消费量不变的条件下，消费者从每增加一单位该商品或服务的消费中所获得的效用增加量是逐渐递减的。
同时虽然边际效用服从递减规律，但同一种商品在不同的消费数量下或者对不同的消费者而言，边际效用的递减速度是不同的。不同商品的边际效用递减速度也不会相同。

3、生活例子：
1. 在长假期比如暑假中，前几天我们都会感到十分舒适与惬意，随着假期时间的推移我们会越来越无聊，从假期中得到的正面情绪也会越来越少。
2. 自助餐时挑选的食品超过了自己能吃的限度，离限度越近，食品能给人带来的满足感越低，超过限度之后反而会造成消极影响。

4、感悟：
  很多东西不是越多越好，适当的量才能最大化使自身获得满足，所以在平时生活中不能太过于贪心。俗话说得好，“过犹不及”。要实现效用最大化，什么东西都不在于其拥有的多少，而在于恰到好处。

4、个人信息：20210120120   20国贸  赖思悦

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1.情节：
“兽医服务的需求正在增加吗? ”亨利·斯皮尔曼一边问一边用叉子切着一块煎饼。帕特丽夏·斯皮尔曼结束了在康奈尔大学的兽医学学习之后，一年多以前在费城开始了实习。
　　“我不知道需求是否在增加。但是我真的很忙。有时候我甚至在怀疑我能不能熬得下去。所以现在可以回家待几天真的是太棒了。不用面对那些生病的动物，动物园的人也不会打电话让我过去——真是一种奢侈呀。”
　　“如果你不想那么忙的话，”亨利·斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说。
“爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。”
（选自《致命的均衡》第五章）
2.原理：
“兽医服务的需求正在增加吗? ”蕴含了需求一词。需求：一种商品（或服务）的需求源于消费者的欲望，表现为对该商品有支付能力的需要。在其他条件不变的情况下，消费者对一种商品的需求可以定义为在某一特定时期内消费者在各种可能的价格下愿意并且能够购买的该商品的数量。通常把某一特定价格下消费者愿意并且能够购买的商品数量简称为该价格下的需求量。
“如果你不想那么忙的话，”亨利·斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”反映了需求规律原理。需求规律：一般而言，某种商品的价格越高，消费者愿意并且能够购买的该商品数量就会越少；反之，价格越低，消费者愿意并且能够购买的该商品数量就越多。
“爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。”体现了向右上方倾斜的需求曲线与消费者的偏好影响。需求曲线向右上方倾斜：消费者的需求量随着商品价格的提高而增加。在日常生活中，消费者出于炫耀等因素的考虑，对某种商品会随着价格的上升而增加购买量。偏好：指消费者对某商品的喜好程度，它极大地影响着消费者对该商品的需求。
3.例子：
生活中每当购物平台上的鞋子等商品降价以及其他的促销活动展开时，消费者们对于这些商品的购买数量就会增加。反映了需求规律。
现实中一些奢侈品、古董等商品的价格越高，越能激发消费者的购买欲，是他们出于炫耀的考虑。体现了向右上方倾斜的需求曲线。
现实中部分人们有着“贵的就是好的”的心理。体现了他们的消费偏好。
4.感想：
生活远比我们想象的复杂，其中包含了许多复杂的现象。就拿需求规律来说，仍有几个特例的需求曲线是违背需求规律的。而微观经济学却能把它们从中总结出来，这也便是微观经济学的魅力，同时，在以后的生活中，我们也能运用这些原理，帮助我们更好的理解生活中的一些现象。
5.个人信息：20210120143 张德奕 20国贸

周嘉慧

一、情节
“维勒莉，我能试着用你手中的软饮料来向你解释你对经济学循环性的错误看法吗? ”
“很高兴能接受你的赐教。”
“关于可乐有两件事情。我敢保证你对此再熟悉不过了，因为它们太普遍了。但是它们对效用理论有很大的暗示。第一件事情是：第1 口可乐比最后一口好喝。第1 瓶软饮料比第2 瓶好喝，当然，也比第10瓶好喝。”
“这我并不反对。”她说。
“你别急着应和我的观点。因为它是错的。更确切地说，除非我很仔细地说明了时间段，不然这一说法就是错的。你在一小时内喝的第10瓶可乐，确实是没第1瓶好喝；但是，对于你在一个月中喝的第10瓶可乐，就不会比你喝的第1 瓶难喝了。所以，如果你买了100 听易拉罐储存在家里，而且按照一定的速度来喝它们的话，每个易拉罐给你的口感是相同的。这就解释了我的第二个观点。当软饮料放在自动售货机里时，你弯下腰，只能得到你付了钱的那个易拉罐。现在让我来问问你这个问题。当你从自动售货机购买《纽约时报》时会怎么样呢? 你把硬币扔进去，然后整个一堆报纸都出来了。有一个假设可以解释这一点：人们在购买软饮料时没有购买报纸那么诚实。但是，对于同一个人，这个结论就好像不对了。因为购买者经常都是同样的人。如果我是一个好打赌的人，我会把我的钱押在效用假设上。确切地说，报纸有一种极快速的边际效用递减。一旦你得到一份今天的报纸，它立刻就没有什么边际效用了。所以自动售货机没有必要依赖于你的诚实。你仅仅只会取走一份报纸，即使投入同样的硬币你可以得到一打报纸。这样，出售报纸的自动售货机就是一个非常简单的机器。但是，出售软饮料的人需要一个复杂得多的机器。这样才能阻止你多得到一个易拉罐，除非你是付了钱的。这是因为你今天没有喝的软饮料可以明天再喝，甚至明年再喝。所以，当人们只是投入了一个易拉罐的钱时，他会受到很大的诱惑去拿走所有能拿走的易拉罐。现在，我认为没有什么假设能比边际效用递减更能解释我们发放出售这些商品时所采用的不同的科技手段。（选自《致命的均衡》第11章）
二、原理
总效用：是指在一定时期内消费者从消费商品或服务中获得的效用满足总量。
边际效用：是指在一定时期内消费者从增加一单位商品或服务的消费中所得到的效用增加量。
边际效用递减：是指在一定时期内，随着消费者不断增加某种商品或服务的消费量，在其他商品或服务消费量不变的条件下，消费者从每增加一单位该商品或服务的消费中所获得的效用增加量是逐渐递减的。
三、例子
1.在某电视剧第一次播放的时候，人们会感觉到这部电视剧很好看很新颖，看电视剧的时候会有很多感触。在这个时候，人们对该电视剧的热爱程度是最高的，换个说法来说就是第一次看该电视剧给人们带来的效用是很大的。在电视剧第二次播放的时候，人们会因为喜欢这部电视剧而重温一次。在人们看第二次的时候，或许还会对电视剧的剧情有所感触，但是已经感觉不到电视剧很新颖了。如果该电视剧一次又一次地重播的话，人们会渐渐对电视剧里面的情节感到麻木，没有一丁点儿的感触。到最后，人们会因为看太多次而反感、厌倦该电视剧。
   人们从喜欢该电视剧到反感、厌倦该电视剧，其实就是因为边际效用递减规律。商品的效用是消费者的一种主观心理感受，效用的大小取决于商品带给消费者的满足程度。人们第一次看该电视剧的时候，电视剧带给人们的满足程度高。但是当人们不断看该电视剧的时候，人们对该电视剧的满足程度就会不断减少，甚至开始厌恶该电视剧。换句话说，就是随着电视剧看的次数的增加，电视剧给人们一次又一次带来的边际效用越来越小，最后边际效用变成负值，导致总效用也开始下降。
2.当你极度饥饿的时候，十分需要吃东西，你吃下第一碗饭是最痛快的、最爽的，当你会继续吃下去的时候，饥饿的程度降低，你对下一碗饭的渴望值也不断减少，当你吃到完全不饿的时候即是边际，这时候再喝下去甚至会感到不适，再继续吃下去会越来越感到不适，甚至到最后会是讨厌吃，以致不吃了。
四、感想
第一口蛋糕最美味，可是一整块蛋糕却没有了满足感，是味蕾疲惫了，还是适应了蛋糕味道的刺激？期待已久的东西终于买到了，雀跃的心情持续不了几天就会恢复原有的状态，再过不久甚至对它也开始熟视无睹，只要拥有它就会幸福的魔法消失了。把看电视的时间用来看书，第一天浑身都不对劲，可是慢慢地，不再用看电视这种方式打发时间，而是有效利用时间已经成了理所当然的生活方式。
也许，这也就说明无论快乐还是痛苦，最开始全身心的感受都是真实的，不过，它们能够持续的时间呢？真的没有想象中那么久。快乐会散去，激发我们思考追逐刺激的必要性。痛苦会消失，激励我们没有什么是不能够克服的，总是能够适应的。
五、班级：20国贸  学号：20210120149  姓名：周嘉慧

焦糖味南瓜

1.情节： 斯皮尔曼家的早餐依旧很老式。冰冻的浓缩桔汁，混合馅饼，代用槭糖浆，冷冻干咖啡都不适合布里奇·斯皮尔曼。在她家，一切东西，就像她喜欢说的那样，都是“从零开始”。布里奇·斯皮尔曼坚信，一顿丰盛的早餐可以使一天的生活充满活力。在早些年，冬天的时候，她宁愿让帕特丽夏不穿大衣，不戴手套出门，也非要她吃点热麦片，馅饼，鸡蛋什么的，还有刚烘烤好的面包。 “兽医服务的需求正在增加吗? ”亨利·斯皮尔曼一边问一边用叉子切着一块煎饼。帕特丽夏·斯皮尔曼结束了在康奈尔大学的兽医学学习之后，一年多以前在费城开始了实习。   “我不知道需求是否在增加。但是我真的很忙。有时候我甚至在怀疑我能不能熬得下去。所以现在可以回家待几天真的是太棒了。不用面对那些生病的动物，动物园的人也不会打电话让我过去——真是一种奢侈呀。”   “如果你不想那么忙的话，”亨利·斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说。 “爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。” （选自《致命的均衡》第五章）
2.原理：
“如果你不想那么忙的话，”亨利·斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说。 体现了需求原理，是指在其他条件不变的情况下，某种商品的需求量与价格成反方向变化，即商品的价格越低，需求量越大；商品的价格越高，需求量越小。 “爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。” 凡勃伦效应是指商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。由于某些商品对别人具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买。所以贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色的装才是真正的目的。提高价格，除了能满足消费者炫耀的心理，还能打消消费者对产品的质量顾虑，让他们产生一分钱一分货，便宜没好货的心理。偏好：指消费者对某商品的喜好程度，它极大地影响着消费者对该商品的需求。
3.例子：
需求原理：商场特殊节假日搞活动，满减打折，消费者往往蜂拥而至，商品价格大幅度下降，消费者需求增大。 凡勃伦效应：曾经有一家卖保健品的公司，为了能够让消费者买到更加便宜的维生素，觉得定价为9.9元。结果消费者不认账，销量一直平平淡淡。在哪个时候，消费者认为一分钱一分货，便宜没有好货。后来公司为了生存，把产品定价为100多元，结果成为了市场的知名的品牌，非常成功。也许这两种维生素的效果差不多，但是价格却差别很大。在保健品市场，保健品除了自己服用，很多时候都用来送礼，如果产品价格低，都不好意思拿出手送给别人。消费者对这个行业不了解，再加上信息不对称，很难取得他们的信任，他们认为一分钱一分货，低价肯定是劣质货。除此之外，在医药行业很多病人会要求用最好最贵的药，感觉这样就会好得更快，这就导致很多医药公司研发新药贵药，许多有使用价值的药品因价格低廉而面临断产。
4.感想：
我们买东西买对的是“实用性消费”，就是买这个商品的实用功能，包的实用功能就是装东西，护肤霜的实用功能就是保湿，车的实用功能就是代步工具。我们买东西买贵的是“炫耀性消费”，就是买这个商品的附加功能。爱马仕限量款包包，售价为73万元，你会买么？即使你不会买，依旧不影响那些想买的人预约购买。因为这些人买的已经不是包，而是一种身份认同。如果你的经济实力有限，那你就遵从“实用性”性消费，只买对的。如果你是富豪，那当然可以选择“炫耀性”消费，不过据说炫耀财富的是“土豪”，低调的“富豪”。在未来，随着社会经济的发展，人们的消费行为也会随着收入的增加，逐步由追求数量和质量过度到追求格调与身份上来，而知晓凡勃伦效应或许会让我们以后的消费更加理性。
5.个人信息：
魏欣怡，20国贸，20210120134

就是我

1、情节：【《致命的均衡》  第一节】
“正如戈森告诉学生们的那样，当他们出去找第一份工作时，就会发现老板们对同样的工作支付的薪水差别很大。这时候，如果再多花些时间和精力去找工作将对自己非常有利。为什么呢? 因为求职者知道下次面试的工作比起上次的薪水可能会更高点。
老板们实行工资无差别制时，一个求职者得到更高薪水的几率是要比实行工资差别制时小的。而在两种情况下，寻找工作付出的各种努力和支出是一样的。因此，求职者更乐意多花点时间去找那些实行工资差别制的工作。在这种情况下，失业最容易在哪里出现呢? 戈森得出的结论是最可能出现在薪水全部公开出来的职业上。而他的统计数据表明他的推断是正确的。”

2、经济学原理：效用最大化
基本内容：当消费者最为满足的时候效用达到最大。消费者对若干消费品的选择，在达到每一种消费品的单位货币支付所得的边际效用相等时，实现最大总效用，即称之为效用最大化原则。
消费者效用最大化原则是表示消费者选择最优的一种商品组合，使得自己花费在各种商品上的最后一元钱所带来的边际效用相等（即购买的各种商品的边际效用与价格之比相等），且等于货币的边际效用的一种现象。

3、现实例子：
① 消费者在购买一件商品时总是货比三家，希望能够用有限的资金购买到自己认为性价比相对较高的同类型商品。在购买到商品后，消费者会尽可能挖掘产品的各种性能，使其发挥最大效用，满足效用最大化，使自己的钱花的“值”。
② 现实生活中，人们经常用“划算”一词来形容购买到的某件商品的价值。“划算”就是消费者在相对合理的价格下购买到高质量、高性价比的商品，该商品的实际价格与质量、效能不匹配，因此使消费者认为“划算”。这是一种效用最大化的体现，消费者有限的资金发挥了最大作用，买到了高品质的产品。

4、个人感悟：
效用最大化原理在日常生活中我们经常会遇到，它不仅体现在消费者的消费行为中，更体现在人们日常生活的行为选择上。正如《致命的均衡》中戈森告诉学生们，某些公司实行工资差别制与无差别制对求职者工作选择的影响。因此，无论是效用最大化理论还是其他经济学理论都与我们的日常生活息息相关，学好经济学理论对提高工作学习效率，实现利益最大化等都有着巨大作用。

5、20国贸  20210120121  李柯颖