21国贸个人作业

21国贸陈姜颖

21国贸 陈姜颖 21210120103
一、        章节内容（第十七章）
在圣塔克鲁兹岛上，山药价格的变化相对独木舟价格的变化要小。山药的价格从4 条到5 条红色羽毛腰带不等，只是一条腰带的差异。而独木舟的价格是从780 条到1100条。那可是320 条红色羽毛腰带的差异——独木舟的价格差异是41％，而与之相比，山药的价格差异是25％。但是如果消费者最大限度地实现他们的效用，这种价格差异应该是相反的。山药价格的变化相比独木舟价格的变化要大。那是效用最大化原理可以预测的结果。
二、        经济学原理
情节中，岛民为追求效用最大化实现消费者均衡（消费者均衡：在其他条件不变的情况下，消费者在既定收入约束条件下实现了最大化效用满足，并保持这种状况不变，此时称消费者均衡。消费者实现均衡的条件：每单位支出购买商品所获得的边际效用恰好等于货币的边际效用），在去购买商品时会考虑是否要多去拜访一个村庄。像独木舟，由于省下的钱可以高于拜访村庄的钱，岛民就会花更多的精力去寻求更低的价格（机会成本：为从事某项经营活动而放弃另一项活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。消费者剩余：消费者为得到一定数量的某种商品愿意支付的数额与实际必须支付的数额之间的差额），而卖家会和竞争对手比对降低价格。而山药本身价格并不是很高，多拜访村庄的成本会高于买山药省下的钱，便会放弃搜寻。所以独木舟的价格差异应该小于山药的价格差异。商品的价格由商品的稀缺性和边际效用所决定。
三、        现实例子
这样的经济学原理体现在生活的很多地方。比如家里要买车时，我们会争取更多的折扣，去不同的专卖店精挑细选，即使只是便宜1%也会极力争取。但如果只是要买一张车垫，我们就不会花很多的时间精力，就算另一家商场打了六折我们也不会特地为了这个六折去仅仅买一张车垫。所以生活中，不同专卖店汽车的价格大差不差，而车垫的价格就有可能相差很多。
四、        总结感悟
效用最大化不仅在经济中非常重要，在日常生活中其实也发挥着不可替代的作用。我们不管在购买商品时亦或是在做某一件事情的时候，我们都会考虑如何实现效用最大化，在这过程中我们会得到自己最为满意的结果。所以在平常学习的时候，我们也可以运用“效用最大化”在一定的时间内获取更多的知识。学会衡量，学会取舍，实现效率最大化。

Tine

21210120113 段淑贞 21国贸
一、小说情节
      来自《一课经济学》第15章
      经济处于均衡状态时，某个行业的扩张，必然要以其他行业牺牲为代价。生产要素在任何时候都是有限的。只有当劳工、土地和资本，从原来的行业转移到了某个行业，那个行业才能够扩张。当某一行业萎缩或者停止增产，并不必然意味着总体生产出现净减少。因为该行业萎缩所释放出劳工和资本，可供其他的行业用于扩张。因此，仅仅因为某个行业的生产减少，就下结论说总生产缩减，是错误的。
       简单地说，生产每一样东西，都得以牺牲放弃其他某样东西为代价。生产成本其实可以定义为：为了生产某样东西而放弃的其他事物（休闲和娱乐，或可以用于其他地方的原材料）。
        由此可见，为了让经济维持良性循环，应该放手让衰败中的行业消亡，应该促使成长中的行业扩张，二者相辅相成。劳工和资本应该从衰败行业释放出来，吸纳进成长中的行业。价格体系虽然倍受谴责，却只有它能够解决这个错综复杂的问题，准确地决定成无数商品和服务彼此相对应该生产多少。靠价格、利润和成本体系的半自动化运作，让本来复杂难解的方程式迎刃而解，这种解决能力远非任何一群官僚能比。因为这套系统的解决方式，是由每一位消费者根据本身的需求，每天由自己去投下新的一票或十几票来调节的。而官僚的解决办法，是要代表消费者去决定各自的需求；其结果并不是消费者本身想要的，而是官僚认为对他们有好处的东西。
二、所反映的经济原理
       价格体系，是指一个国家或地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。 广义价格体系是指包括商品价格、劳务价格和生产要素价格在内的价格体系。
三、实例
     一个资源是有限的，例如钢材，它可以用于建筑行业、汽车家电行业、机械行业、特种设备行业等等。在现今房地产行业低迷的情况下，购买钢材原料的公司就会减少在房屋建设上的材料投入，而可以转向制造家电等；又如在疫情时期，许多工厂都转向生产口罩，但除了生产口罩之外，工厂也有必要生产家电、食品、棉服等。如果不能满足人们的其他需要，只一味地追求利润生产口罩，这显然不是一个可以长久的做法。生产要素在任何时候都是有限的，而生产要素又是在行业之间转移的，所以依据价格体系，可以更有效地调整资源配置，让经济保持良性循环。
四、个人感想
    价格体系始终是在动态变化的，动态的价格体系也使得企业不断调整所使用的生产要素。这样的机制也使得生产总是朝着人们的需求而去，尽管是一些企业面临淘汰的风险，但也促使它们不断改进技术或管理形式等，就像是人体的新陈代谢作用，保持良好的更新换代水平，才能使整个经济体系更加稳定、快速地发展下去。

江可

21国贸    21210120122    江可
1.出自文章第六章节。
  在地下商场，商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣。折扣是浮动的。它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅仅停留4 周，到了最 540e." >后，商品的价格就会降到最低。 这时候，如果还有商品没有售出的话，根据菲琳百货大厦的政策，它们将被捐献给慈善机构。
    除了浮动的折扣外，菲琳百货大厦和传统的廉价商品部不一样。他们廉价出售商品不是因为商品的质量差。恰恰相反，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。除此以外，你还经常可以发现其他的商品贴有美国一些最著名的百货大厦的标签。
2.经济学原理：效用最大化
基本内容：效用最大化是消费者的一种个人选择。当消费者最为满足的时候效用达到最大。消费者对若干消费品的选择，在达到每一种消费品的单位货币支付所得的边际效用相等时，实现最大总效用。
3.随着网络时代的发展 ，网购逐渐进入我们的生活 ，淘宝 拼多多 京东等APP漫入，在双十一，618等节日凑满减即可比平时便宜，在不知不觉中为了凑满减买更多相关店铺的东西，增加了店铺的购买量以及店铺的知名度，又满足了自己的消费欲望。通过打折和促销，给你时间限制，刺激你的购买欲望。在少掏腰包 和赢得折扣之间刺激抉择，在约束条件下满足自己的欲望。
4.在前期增加一定的价格，尤其对于熟人的大数据增加价格，看似商家减少价格，但对商家来说是有利可图的，而且还可以增加购买量和提高知名度 。作为消费者的我们要擦亮眼睛，不要为了凑满减买一堆自己不需要的东西。要找好目标，确认且计算后自己所需，赢得双放获利情况更好。

21国贸韩冰

21210120117 韩冰 21国贸 1、情节与章节：    亨利·斯皮尔曼得知帕特丽夏·斯皮尔曼的兽医工作很忙之后，向她提出了提高收费来减少顾客寻求服务的方案。——“兽医服务的需求正在增加吗?”亨利·斯皮尔曼一边问一边用叉子切着一块煎饼。帕特丽夏·斯皮尔曼结束了在康奈尔大学的兽医学学习之后，一年多以前在费城开始了实习。 　　“我不知道需求是否在增加。但是我真的很忙。有时候我甚至在怀疑我能不能熬得下去。所以现在可以回家待几天真的是太棒了。不用面对那些生病的动物，动物园的人也不会打电话让我过去——真是一种奢侈呀。” 　　“如果你不想那么忙的话，”亨利·斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说。（该情节选自《致命的均衡》第五章） 2、（1）经济学原理：需求法则    （2）基本内容：一般说来，需求规律的含义是：在其他条件不变的情况下，商品的价格越高，消费者愿意并且能够购买的该商品数量，即需求量越小；反之，商品的价格越低，需求量越大。满足需求规律的需求曲线向右下方倾斜。 3、现实世界中的相关例子： 比如猪肉的价格涨至30多元一斤时，许多人会减少购买猪肉，用鸡肉、鱼肉等来代替；或者名牌包包折扣力度很大时，购买的人也会增多；再比如近几年兴起的团购会大大降低产品原来的价格，会在很大程度上刺激顾客的需求。 4、感想总结： 商品价格越低，需求量越大，反之则相反，这就是经济学中的需求定律。理性法则，即趋利避害，是经济学之基石，而需求法则正是对此的体现——价格下降就增加需求量，这是趋利，反之则是避害。因此，需求定律成为经济学的一大公理。     然而，日常生活中的一些现象似乎违背了需求定律。例如，一件服装标价100元时无人问津，后来涨价至1000元却很快就卖出了。商品越贵越有人买，这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，故被称为凡勃伦效应。那么，凡勃伦效应是否真的不满足需求定律呢？     在需求定律中，价格是因，需求量是果。换言之，是因为价格低才多买、价格贵才少买。若在价格提高的同时，其他非价格因素发生变化以致需求量增加，而我们并没有注意到其他非价格因素的变化，则可能出现错误归因——我们误以为人们是因为价格贵才多买。这里的错误归因本质上就是混淆了相关与因果的区别。商品越贵越有人买，可能反映的是，由其他非价格因素变化所引起的价格与需求量的正相关关系，而非从价格到需求量的因果关系。     服装涨价至1000元却很快卖出，原因可能是，当标价为1000元时，虽然我们作为局外人知道以前的标价为100元，但有着购买行为的当事人或许根本不知道这一事实。不妨想象一个健忘症患者，他在服装标价为100元时没有购买，后来却在价格涨至1000元时购买。两个时点间，发生变化的其他非价格因素是什么呢？是这个消费者的记忆力。     原因也可能是，当标价为100元时，这件服装的样式可能不流行。在标价为1000元时，如此样式的服装突然因某一部影视剧而风行。人们为赶潮流，纷纷购买。在这里，发生变化的其他非价格因素就是流行风尚。可能还存在很多可以解释本文例子的原因，但万变不离其宗，基本的道理就是其他非价格因素发生了变化。     凡勃伦效应被认为经常出现在奢侈品市场上，但事实表明，人们在购买奢侈品时同样遵循需求定律。例如，某名牌手袋在中国市场的售价比法国贵很多，结果导致巴黎的该品牌总店挤满了赴法旅游的中国消费者。若真是因贵而买，则中国消费者应该在国内购买该品牌手袋才对。     总而言之，要正确理解需求定律，要注意“其他非价格因素保持不变”这一重要条件。

21国贸程乐

21国贸 21210120110 程乐
情节
      第12章
      院长说的“毫无意义”和“不合常理”令他无法忘却。自杀并不合乎斯皮尔曼关于人类行为的模型。在学术方面，他坚持这样一种观点：个人在做出选择前是要做出边际判断的。他们要么买得多点，要么买得少点。他们搬到这里来住，而不搬到那里。他们选择了这份工作而不是另一份工作。他们多花了一小时在工作中，这样，他们牺牲了一个小时的休闲时间。自从研究生开始，斯皮尔曼的信仰的就是阿尔弗雷德·马歇尔在其伟大的《经济学原理》一书中的卷首语——自然是没有飞跃的。在斯皮尔曼看来，自杀就是一种飞跃。从概念上，他意识到：当不被重视的人生效用对一个人来说是消极意义时，他就会选择自杀。但是，对于一个活下去在生活中就可以享受更多满足的年轻人，这样的举动实在是很不理性的。
原理
      效用理论
      效用理论是研究消费者如何在各种商品和劳务之间分配他们的收入，以达到满足程度的最大化。
在经济学的假设中，人都是利己的、理性的，所以在做出一个选择前会进行利益的权衡以达到效用最大化。无论是买多买少、住这住那、选择哪份工作、工作多久都是在进行权衡之后选择的对自己来说效用最大结果。但对于戈森这样一个年轻的哈佛教员，他的生活中有更多的满足，其人生效用并不是负效用，他的自杀，从理性上来说显然是不合理的。
例子
      效用理论在我们做出每个选择的时候都发挥了作用，小到中午吃饭的选择，是选贵的还是便宜的、等待时间长的还是短的、更好吃的还是味道一般般的，大到世界战争中的立场，中立或者站队、提供帮助或者不。我们做出的每一个选择都是在当下我们认为自己能获得最大效用的选择，从而达到满足程度的最大化。
感想
      无论是效用理论、剩余价值、机会成本，经济学原理渗透在我们生活的方方方面面，在我们做出每一个选择前，都需要认真思考，在收入约束下达到最大效用，用有限的生活费获得最大的满足。同时，生活是美好的，未来生活所带来的效用是远大于闭眼的。

21国贸何诗雨

1.故事情节：
  泽丽小姐，巴黎莱瑞克剧院的一位演员，曾经被邀请去法属波利尼西亚岛唱歌。她的报酬将是门票收入的三分之一。但是当人们把她的报酬分配给她时，她很吃惊地发现报酬竟然是一些猪，火鸡，家鸡，柠檬和可可豆。如果回到巴黎，这些东西的价值将会很可观的：大约有四千法郎吧。但是最后，她却不得不用水果来喂那些牲畜。回到巴黎后，这位小姐对于纸币的好处更加欣赏了。（选自第十二章）
2.经济学原理：
  边际效用理论。基本内容：边际效用是指消费者对某种物品的消费量每增加一单位所增加的额外满足程度。边际的含义是额外增量。在边际效用中，自变量是某物品的消费量，而因变量则是满足程度或效用。消费量额外变动所引起的效用的变动即为边际效用。 边际效用递减规律：  在一定时间内，随着消费某种商品数量的不断增加，消费者从中得到的总效用是在增加的，但是以递减的速度增加的，即边际效用是递减的；当商品消费量达到一定程度后，总效用达到最大值，边际效用为零，如果继续增加消费，总效用不但不会增加，反而会逐渐减少，此时边际效用变为负数。
3.现实例子：
1. 美国曾经为了解决航天员的太空书写问题，投入了上亿元，但是前苏联只是换成了铅笔，就轻松解决了问题，这也很好的说明了边际效应，并非投入的越多，产出会越多，反而是随着投入成本的增加，产出的价值会越来越少。
2. 仅仅依靠涨薪水或者增加绩效来保持员工的热情也是不行的，第一次涨工资的效果往往是最好的，但是次数多了，一千块的工资对于员工的价值就逐渐的变弱，激励效果也会打折。这也很好的反映了产出会随着投入逐渐递减的边际效应。
3.在商品销售上也是一样，顾客拥有的商品数量越多，想要购买同类商品的欲望就会下降，因为从功用上来说，价值没有那么大。此外，如果一件商品有好几个用途的时候，人们总是将第一单位的消费品用在最重要的用途上，对于第二单位的消费品会用在次重要的用途上，所以消费品的边际效用就会随着消费者的用途重要性的下降而递减。这也是一个例子。
4.感想：
  萨缪尔森曾经说过:"增加100元收入所带来的效用，小于失去100元所损失的效用。"这正是边际效用递减的表现。比如说很多新事物出现的时候往往是人们对此最充满好奇与热情的阶段，而如果这个新事物在长时间内一成不变，消费者简单重复消费后就会出现审美疲劳。在生活中，每次办了新的健身卡、买了新的衣服都会兴高采烈的使用两天，在工作中，每个人永远是前几天动力十足，在社交中，对每一个新认识的朋友的新鲜感，都会随着不断的交往而递减。顾客对商品的满足感一定会变低，所以商品价值也会相应降低，导致需求与购买降低，最终导致生意难做、竞争激烈、无利可图；所以边际效用带给我们的启示是企业经营者要正确分析消费者的心理，力求产品迎合消费者的偏好，一定要做到推陈出新，才能够与时代共同发展。
21国贸  21210120118 何诗雨

21210120139

21210120139 徐泽豪
小说情节：
  “这只会让那些认为消耗在产品上的劳动决定了它的价值的人感到吃惊的。许多经济学家曾经相信这一点。但是事实上，你那张英属圭亚那邮票的市场价值本身就与这种观点相矛盾。”
　“能告诉我原因吗，教授? 这样的话，当我告诉顾客这些小纸片的价值时，他们就不会那么吃惊了。”
“我能想像得出他们的惊讶，因为人们都习惯于在自由竞争的条件下，用产品的成本来衡量它们的价格。但是这些邮票能引起你的顾客的兴趣，而它们的数量又是固定了的，所以价格就完全取决于主观判断了。一张邮票值多少钱取决于某个人愿意付出多少钱来购买它。而钱的多少则取决于购买者从拥有这张邮票中获得了多少的满意度。”   
———第七章

经济学原理：边际效用原理
当人们消费商品的时候，追求商品带来的最大满意度是人们消费商品的目的和愿望。在市场上，一件物品的大小和它的价值没有丝毫联系。对于这张邮票而言,它的价格就取决于顾客的主观判断,取决于顾客拥有这张邮票能获得多大的满意度。边际效用总是递减的。

案例分析：
  边际效用理论的应用在生活中很多。如许多的限量款商品往往能卖出天价，也许这些商品本身平平无奇，并且它们的制造成本或是使用价值很低，但总会有一些拥有特殊喜好的人愿意出天价来购买这些令其感兴趣，能令他获得极大满意度的商品。又如一个人特别喜欢吃包子，当他饿了几天后他吃包子的欲望被无限放大，这时他愿意用高价来获得包子。当他时，吃包子时，每吃一个包子给他带来的满足感就是边际效用，第一个包子能带给他的满足感是最高的，随着他吃第二个、第三个、第四个时，这种满足感会逐渐降低，当他吃饱后，包子就不再能给他带来满足感，这便是边际效用递减规律。
个人感悟：
  边际效用理论与边际效益递减规律告诉我们应该用发展的眼光看问题，不要为了获得一时满足而冲动消费，要始终把边际效益是递减的递减牢记在心。知道了边际的存在，我们就可以找到适当的边界，而不是陷于非理性的误区。对于那些能够持续产生边际效用递增的事情，比如，持续地阅读、写作、学习，提升自我素质，我就应当持续地去做，好的结果自然会呈现。

陈逸婷

读《致命的均衡》有感
一、　“兽医服务的需求正在增加吗? ”亨利·斯皮尔曼一边问一边用叉子切着一块煎饼。帕特丽夏·斯皮尔曼结束了在康奈尔大学的兽医学学习之后，一年多以前在费城开始了实习。
　　“我不知道需求是否在增加。但是我真的很忙。有时候我甚至在怀疑我能不能熬得下去。所以现在可以回家待几天真的是太棒了。不用面对那些生病的动物，动物园的人也不会打电话让我过去——真是一种奢侈呀。”
       “如果你不想那么忙的话，”亨利·斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说。
　　“爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。”                                                                                                                           
                                                                                  ——第五章
二、此现象反映了“吉芬商品的替代效应与收入效应”。吉芬商品，是一种商品，当价格在一定幅度内上升时需求量本应下降，却反而增加。所谓吉芬商品就是在其他因素不改变的情况下，当商品价格在一定幅度内上升时，需求量增加，价格下降时，需求量减少，这是西方经济学研究需求的基本原理时，19世纪英国经济学家罗伯特·吉芬对爱尔兰的土豆销售情况进行研究时定义的。它的特点是收入效应的强度大于替代效应。
三、1.英国人吉芬发现，在1845年爱尔兰发生灾荒时，土豆价格急剧上涨，但是它的需求反而增加。灾荒造成爱尔兰人们实际收入下降，土豆作为一种生活必需的低档食品，实际收入的下降使得人类不得不增加这类商品的购买。
2.昂贵的珠宝文物字画,这类商品越贵需求量越大,因为这类商品的价格已经成为消费者身份和地位的象征。
四、我的感想：吉芬商品更像是一种是现象，我们在解释其特殊性的时候不可忽视其需求规律，和一个重要的前提条件——影响商品其他因素不变。代替效应是指商品相对价格的变动所引起商品需求量的变动，而不是商品的绝对价格，我们往往会忽略其代替品价格可能发生的更大变动的事实。因此，在面对不同的经济现象时，我们要综合考虑各方面的因素，以不变应万变。
   21国贸 陈逸婷  21210120108
　

21210120132

21国贸王福荣21210120132
小说情节：
　　但是在荷兰，整个程序恰恰是相反的。没有拍卖人在有节奏地叫喊着价格。拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的一个表盘上。但这不是真正的钟。表盘上面的数字并不表示时间；它们代表的是价格。而且只有一根指针，而不是两根。这根指针有规律地向较低的价格移动——直到会有一个购买者按下按钮，停止了大钟。第一个这样做的人就竞投到了这件商品。
　　荷兰的拍卖会和菲琳百货大厦的地下商场是很相似的。受到菲琳百货大厦里这种价格体系刺激的狂热购买者知道等得太久可能意味着什么也买不到。同样，无动于衷的沉着冷静的荷兰市民也知道如果等得太久，那么郁金香鳞茎在任何时候都可能不会是他的了。                                       
--第六章
经济学原理：效用最大化。这是消费者最常面对的问题，“我应该怎么花费我的钱以最大化我的效用”每个人都想用更低的价格获得鲜花，但是又害怕被别人抢走，所以为了喜欢的鲜花，也就是为了效用，鲜花的价格并不会跌得很低。顾客会在少掏腰包和获得喜欢商品中疯狂均衡，最后商品一抢而空。
生活案例：室友中有一个人贱卖他的二手裤子，他标价六十，然后我和另一位同学都看中这条裤子，并且都在砍价最终我砍到了五十，对手选择砍到五十五元，被他抢走，这让我感到落寞，因为我很喜欢这条裤子，我为了省钱而没有得到心爱的商品，我没有得到满足，也就是效用没有最大化。黑心室友商家也是利用此心理来使价格不会太低，因为我的两人都很中意，为了得到满足，都不敢把价格砍得太低，因此商家卖出了裤子，同时也卖了一个理想的价格。
自我感想：生活中让人们感到满足的并不会只有金钱，就比如一条心仪的裤子，或者中意的衣服，又或者是一朵鲜花，哪怕可能会花较高的价格购入，但是他能让消费者心情愉悦，获得更大的满足，也就是效用更大化。所以能带来效用的不只是金钱，要满足人的心理的满足，有时更需要艺术的熏陶，或者心仪商品带来的满足。但是高尚的人也是存在，有许多人不顾个人利益，比如那些选择乡村支教的乡村教师，又或是在疫情中每日么日夜工作的医护人员，他们将奉献，帮助他人作为满足自己的方式。他们的效用不依靠金钱来满足。这是我们大学生要学习的地方，不要过于物质化。

judy

1. 故事叙述：在第三章中讲到戈森有求于斯皮尔曼，这导致斯皮尔曼不得不停下工作，花4小时去解决戈森这个麻烦，在这里斯皮尔曼认为自己损失了4 小时的工作时间。而要补回这4 小时的工作，又意味着他将失去做演讲、出专栏或是写书的4 小时时间。这样，此次被打扰的成本将是新闻杂志上的一篇专栏。他本可以从中获得可观的收入的。用经济学的说法，这笔可观的收入就是丹尼斯·戈森到访的机会成本。

2.原理解释：机会成本是指某项资源用于一种特定用途而不得不放弃掉的其他机会所带来的成本，通常由这项资源在其他用途中所能得到的最高收入加以衡量。

3.举个例子：如果在考前的一天我没有选择复习功课，而是看了一下午的电影电视，那么意味着我放弃了学习一下午所能得到的知识，那么也意味着我放弃了第二天的考试，我的机会成本就是一个下午复习的知识。

4.自我感悟：选择是常有的，我们所能做的仅仅只是把对自己的危害降到最小或者说选择对自己最有利的情况。在两个或多个事件发生冲突时，我们应该选择对自己来说更有益处的那个，把机会成本降到最小。

21210120129    缪梦琳