21金融工程1个人作业

王柯皓

王柯皓 发表于 2021-12-7 17:30
一，内容第六章；
              曾经有很长一段时间，菲林百货由林肯·菲林主导，他设计了一套定价系 ...

21210180134，金融工程一班王柯皓

王柯皓

一，内容第六章；
              曾经有很长一段时间，菲林百货由林肯·菲林主导，他设计了一套定价系统，用在波士顿市中心的百货商场地下楼层，与店内其他区域有所区隔。地下楼层摆放的都是特价商品，但打折的方式并不只是单纯按照定价给予固定折扣，而是随着时间，按照比例一步一步有计划地增加折扣。首先，地下楼层所有商品都打上一个特惠价格，但是这些价格每个星期会再减少25％，这些商品留在店里的时间不会超过四个星期，因
  为此时的售价已经低到不能再低。到了这时还卖不出去的东西，菲林的策略就是捐给慈善机构。
撇开“流动折扣”不谈，菲林和一般的地下廉价商场不同，不是因为质量较差所以卖得便宜，事实刚好相反，菲林地下楼层所售卖的商品，原先可能摆在楼上最高级的部门，为商品陈列架增添光彩。除此之外，从某些商品的标签上可以看出，它们来自美国最高档的百货公司。
二，经济学原理：
              1：需求弹性是指在一定时期内商品需求量的相对变动，对于该商品价格的相对变动的反应程度。2：价格歧视，一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视，一级价格歧是指完全垄断厂商根据每一个消费者对买进每一单位产品愿意并能够支付的最高价格逐个确定产品卖价的行为，因此又被称为完全价格歧视。二级价格歧视是指垄断厂商按不同的价格出售不同单位数量的同一产品，而对于每一个购买相同数量商品的消费者则收取相同的金额。三级价格歧视是指垄断厂商在不同的市场对同一商品给出不同的价格，而在同一市场中则给出相同的价格。
3：如果超市，在没有实施价格歧视时，商品按标签统一定价，对所有消费者都按同一个价格出售。
很快，超市管理员发现汽水卖不动，为了促销，定了一套规则：原价5元的汽水，现在可以买3瓶套装，定价13元。这时可能就有不少人，原本只想买一到两瓶甚至不打算买汽水，也多加钱买了三瓶的套装。
三，感悟
            对于打折这个词我们应当正确对待，对于一些必需品打折的我们可以直接拿下，对于商家来说打折是促销和清仓的一个好办法，对于消费者来说也是一个很好的时机去选购商品，所以我们应该正确对待打折，购买一些必需品而少买一些无用的奢侈物品。
21金融工程一班，王柯皓，21210180134

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21210180112 洪靖磊 本段选自第十章 斯皮尔曼读到的这种原始的货币是圣塔克鲁兹岛上整个货币制度赖以维系的基础。这种货币是由生活在热带雨林里的一种个头不大的，猩红色的吃蜜鸟的羽毛做成的。人们用树液和树纤维把这些羽毛做成一条条的腰带。每条腰带都有准确的价值，这些价值用其他腰带的价值来表示。当然，每条腰带的价值取决于羽毛的质量。如果要做一笔大交易，岛上的居民就得带上大量长长的羽毛腰带。一想到这里，斯皮尔曼不禁咯咯笑起来。在他看来，羽毛腰带和现代的塑料信用卡的对比太明显了。而在二百多年前，在美国，一美元被定义为一定量的黄金和白银，这被认为比珍珠串珠进步了。那个时候，南美洲的印第安人通常使用珍珠串珠来交换商品的——那一串串的串珠是由彩色珠子组成的。而且，斯皮尔曼觉得如果在现代经济中取消美元钞票的话，现代的人会很快回到用实物来进行商品交换的。最好的例证就是在监狱中广泛使用香烟作为货币，而在军营中，战俘又成了货币。     1、在圣塔克鲁兹岛上用羽毛来交换物品体现了人类社会最初的产品交换是总和的或扩大的价值形式。羽毛的价值不仅仅表现在另一种商品上，而是一系列商品。这是一种原始的经济形式。     2、羽毛和现代银行卡的对比体现了货币形式的演化体现的是生产力的发展进步和科技的发展。     3、如果在现代经济中取消美元钞票的话，现代的人会很快回到用实物来进行商品交换的。这说明即使货币的出现克服了物物交换的困难，推动了商品交换的发展。但货币形式替代一般价值形式并没有发生本质变化。只要用香烟等为社会需要或承认的东西，一样可以进行商品流通。 现实例子： 北宋于仁宗天圣元年发行了"交子"，是世界上第一个纸币。纸币出现在北宋并不是偶然的,它是社会政治经济发展的必然产物.宋代商品经济发展较快,商品流通中需要更多的货币,而当时铜钱短缺,满足不了流通中的需要量。“交子”的出现,便利了商业往来,弥补了现钱的不足。这说明随着商品生产的发展，一般等价物最终会固定在某种商品上，但货币形式替代一般价值形式没有发生本质的变化。 结论总结： 金银天然不是货币，但货币天然是金银。因此对于国家决策者，遵循货币的流通规律，对经济的平稳，健康发展，有着极为重要的意义，对人们生活水准的改善也至关重要。

郑泽锋

郑泽锋 18211160243 1、本段选自第三章 “噢，但我现在还不大想回家。我要是回去了，这里的工作就要停下来了。而且我不敢确定是否应该见他。你觉得我应该回去吗? ” 　　“你要是回来我会很感激你的。你要不回来他是不会走的，而我想在帕蒂回来前去鼠尾草店买点东西。” 　　亨利．斯皮尔曼只好不大情愿地同意回家去。这个个头不高，秃头的教授摘下角质架眼镜，用手帕擦去上面的雾水。他总是不能温文尔雅地应付这种干扰。但是这次是他自己选择回家去的。对于斯皮尔曼这样的经济学家来说，选择处理事情的方法就跟选择商品一样——都是通过权衡成本与效益。曾经有段时间，他会很乐意被打扰。因为在他职业生涯的那段时间，即使他将注意力转到其他事情上，他也不会损失很多收入。因此，被打扰让他付出的代价是很小的。 　　而现在，他是哈佛大学经济系的明星人物之一了。但矛盾的是，随着收入的增加，他觉得自己不那么承受得起这种打扰和分心了。公开演讲、在报刊媒体上发表特约专栏评论以及著作的销售让他挣了大量的钱。现在回家意味着在职称和终身制评定委员会的工作上要损失4 小时的工作时间。而要补回这4 小时的工作，又意味着他将失去做演讲、出专栏或是写书的4 小时时间。 　　这样，此次被打扰的成本将是新闻杂志上的一篇专栏。他本可以从中获得可观的收入的。用经济学的说法，这笔可观的收入就是丹尼斯·戈森到访的机会成本。 　　对于个体高收入者，这些机会成本会变得很高。正如斯皮尔曼经常告诉学生们的那样：一个按小时收取高额费用的著名律师，你是不应该和他聊天谈论天气的，因为他的计时表在不停地计时收取费用。同理可得，比起那些机会成本低得多的公司法律秘书，这种律师可能很难舍得去享受假期。 　　最初，正是对这些矛盾的揭示吸引斯皮尔曼来学经济的。 大学里的所有学科中，没有一个学科能像经济学那样，能够充分地解释如此广泛的人类行为。心理学家可以解释变态行为，预测犯罪的精神变态者的反应。社会学家致力于解释大众文化的社会习俗和道德观念。人类学家则关注那些没有文字记载的民族的神话。但是经济学所吸引斯皮尔曼的正是经济学家对个人日常经济生活的理解。 2、情节所阐述的原理 给我们说了人们面临着权衡取舍，然后做出决策，是需要有成本的，比如你在看短视频和读书学习之间做出一种选择，这两种选择我们都是要付出相同的成本，这里的成本就是时间。但是我们在看短视频和读书学习所收获的东西是不一样的，看短视频可能只是带给我们一时的快乐，但是读书学习能够我们带来知识，我们称之为收益。但是我们要记住一点，在很多情况下，权衡取舍做出选择的成本和收益并不是一目了然的。 3、生活中的例子 例如我们考虑是否上大学的选择。国内九年义务教育给我们每个人比较公平的机会，我觉得大多数人都会选择去考一个好的大学，主要的收益是丰富了知识并且在一生中拥有了更好的工作机会，这里我们所付出的成本就是上学的学费、书籍费用以及最大成本--我们的时间。对于我们大多数学生来说，为上学而放弃的东西（可能的收入）是他们受教育的单项成本。 上大学所付出的成本是很清晰的，没有上面所说的不是一目了然。这里就要引入一个新的概念：机会成本。机会成本是为了得到这种东西所必须放弃的东西。上大学的成本是学费、书籍费用和时间。但是对于在大学的专业运动员来说，他们如果退学转而从事职业运动，就能每年赚取数百万收入，他们会深深的认识到，他们上大学的成本非常高。所以他们决定：不值得花费这种成本（主要是时间）来获取上大学的收益，这里他们必须放弃的东西就是上大学的成本。 所以我们才说，在很多情况下，权衡取舍做出选择的成本和收益并不是一目了然的。 4、认识总结 “天下没有免费的午餐”，当我们做出决策时，就需要在一个目标和另一个目标之间进行取舍。在学习中也是如此，我们必须对学习和生活娱乐两者所占的时间精力做出决策，面对不同的课程学习，也必须合理安排好精力。经济学的原理其实充斥了我们的生活方方面面。

宋知寒

20211220118 宋知寒1.本段选自第十七章： 商品价格不可能是任意的。相对价格——一件东西相对于另一件东西的价格——是由经济力量决定的。价格会对这些经济力量做出反应的。至于如何反应，我们可以通过经济原理进行预测。 克莱格叙述说，在岛民的饮食中，山药是一种不经常吃的很便宜的食品。而独木舟则是大件商品。买一个独木舟要花去家庭收入的很大一部分。在圣塔克鲁兹岛上，山药价格的变化相对独木舟价格的变化要小。山药的价格从4 条到5 条红色羽毛腰带不等，只是一条腰带的差异。而独木舟的价格是从780 条到1100条。那可是320 条红色羽毛腰带的差异——独木舟的价格差异是41％，而与之相比，山药的价格差异是25％。 但是如果消费者最大限度地实现他们的效用，这种价格差异应该是相反的。山药价格的变化相比独木舟价格的变化要大。那是效用最大化原理可以预测的结果。“ 如果圣塔克鲁兹岛的岛民是效用最大化者，那么他或是她会不停寻找更低的价格，直到寻找到的另一个更低的价格所节省下来的钱与这次寻找花费的成本等同时。到了那个时候，美拉尼西亚人，或者是其他人，都不会再去寻找另一个卖方了，而会从已经报出最低价的这个卖方那里买下这件商品。情况应该是这样的。如果去另一个村子寻找另外一个卖方节省下来的价格差异超过了寻找花费的成本，这个岛民在这趟搜寻中是有收获的。 而另一方面，如果可能的收获少于额外寻找的成本，那么美拉尼西亚人不再寻找反而会有所收获的。“ “我们同样可以预测，当美拉尼西亚人要买像独木舟这样的大件商品时，为了寻找更低的价格，他所花费的时间肯定要比买一件像一篮子山药这样不经常用的、便宜的商品所用的时间多。 在买独木舟时，节省l ％可能就是10条红色羽毛腰带；而山药呢，节省1 ％只有1 ／10根红色腰带。所以，我们可以预测，一般的圣塔克鲁兹岛的岛民在购买独木舟时，会比购买山药时花费更多的时间来寻找更低的价格。由于独木舟比起山药来，要花去典型的美拉尼西亚人更多的收入，如果卖独木舟的人想以比他的竞争者相对高很多的价格卖给顾客，那么大多数顾客会继续去其他地方寻找一个更划算的交易。可卖山药的人却不一样。顾客更愿意不再去寻找更低的价格，因为从寻找另外的山药商人中节省下来的钱相对来说少多了。“ 2.经济学原理与基本内容： 效用最大化原理：当消费者最为满足的时候效用达到最大。消费者对消费品的选择，在达到每一种消费品的单位货币支付所得的边际效用相等时，实现最大总效用，即称之为效用最大化原则。 3.案例： 在现实中消费者往往会花费了大量的时间去选购一套新房子。但是却不会花那样多的时间去购买一件衣服。如果有这么一个房地产销售，他能给我比别的地产销售多一点的折扣的话，那么我再多花点时间去和他洽谈也是很值的。但是如果是买像一件衣服这样的日常低值商品，我多次去商店选购砍价就不值得了。就算在衣服价格上给我打30％的折扣，我也不会花大价钱打车穿过整个城市去买的。但是对于一套新房子，哪怕是1 ％的折扣，也是很值得去议价的。无数的顾客都是这样的。其结果就是，他们的这种购买行为使得同样档次的房子价格在相同区域内更加接近。 4.个人感想和认识： 消费者将购买价商品的价格调节到最低，从而使自己效用最大化。通过效用最大化原理可以推断出对于高端高价产品来说，不同品牌相同质量产品的价格差异低于低端产品的价格差异。在日常的工作生活中，根据效用最大化原理，我们不应该将很多的精力放在一些鸡毛蒜皮的小事上，我们更加应该关注的是那些可以为我们带来更高收益的事情。比如花大量时间去玩游戏，想着如何去提升自己的游戏段位，而不是花更多的时间在学习上从而使得自己在考试中取得好的成绩。这就是没有实现边际效用最大化的现象，因为取得好成绩对于我们的帮助从长久来看是深远的，但是花费很多精力在游戏上，能够带给我们的只有短时间的快乐，从价值上来看我们扩大相同比例的时间在学习和游戏上，学习所能给我们带来的收益是远远要大于花费时间去打游戏的。因此效用最大化原理也是非常具有现实意义的。

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1、选自第六章
“曾经有很長一段時間，菲林百货由林肯•菲林主导，他设计了一套定价系統，用在波士顿市中心的百货商场地下楼，与店內其他区域有所区隔。地下楼曾摆放的都是特价商品，但打折的方式并不只是单纯按照定价给予固定折扣，而是隨着时间，一步一步有计划地按照一定比例增加折扣。首先，地下楼所有商品都打上一个特惠价格，但是這些价格每个礼拜會再減少百分之二十五，這些商品留在店里的时間不会超过四个礼拜，因为此时的售价已经低到不能再低，到了這一步还买不出去的东西，菲林的策略是捐出去送给慈善机构。”

2、情节分析：菲林百货大厦的地下商场制定的价格体系是所有商品的价格均打折出售，但降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣，其折扣是浮动的，可预测的，譬如每周固定降价25%，每件商品在商场里仅仅停留四周，到最后商品的价格就会降到最低。这个时候如果还没有出售就将被捐给慈善机构。这种售货方式让顾客必须在少掏腰包与得到商品之间紧张权衡。其结果为商品被抢购一空，商场大赚其钱，即供给和需求自动达致均衡。就如同荷兰式拍卖，拍卖行有规律地将价格向较低的价格移动，直到有一个购买者按下按钮，一锤定音，购买者就竞拍到了这件商品。这样，消费者虽不能无条件地追求消费者效用最大化，但他必须在少掏腰包和赢得拍卖品之间紧张权衡，追求约束条件下的消费者效用最大化。

3、现实案例：荷兰人购买郁金香，因为郁金香培育周期相对较长，而交易时间又要求相对较短，这期间市场对郁金香的需求以及郁金香的价格会不断波动，这会对买卖双方带来浮动压力。为了跟上郁金香市场疯狂上升的需求，以及期货交易将整个郁金香交易从每年三个月的交易期，拉长到年中无休，买家和卖家必须以最快的速度交易鲜花，防止郁金香在自己手中凋谢。没有一个荷兰人愿付超过自己愿意的高价来买一支郁金香，但冷静的荷兰市民也知道如果等待太久，低出了自己愿出的价格，那么郁金香就很可能要归于他人之手了。郁金香贸易把荷兰送上了人类历史上第一个资本主义国家的地位，催生出了期货贸易，还有我们现在谈论的荷兰式拍卖，郁金香还是在1637年造成了人类历史上第一次经济泡沫的破灭。

4、总结与启示：荷兰式拍卖不仅广泛应用于拍卖行，还适用于各行各业，运用好行业背后的经济学理论可以造福于社会，实现交易和买卖双方互利共赢。每个不起眼的交易环节都可能引起巨大的经济波动和影响，其背后也有大量的经济学理论依据。认真学习和掌握经济学理论知识，对以后从事各行各业和进一步研究发展都会有很大的帮助。

21210180149 张杰

呵呵呵

第三章                                                                   选择商品时需要权衡成本和效益
   “面对丹尼斯·戈森到访，亨利．斯皮尔曼只好不大情愿地同意回家去。对于斯皮尔曼这样的经济学家来说，选择处理事情的方法就跟选择商品一样——都是通过权衡成本与效益。曾经有段时间，他会很乐意被打扰。因为在他职业生涯的那段时间，即使他将注意力转到其他事情上，他也不会损失很多收入。因此，被打扰让他付出的代价是很小的。而现在，他是哈佛大学经济系的明星人物之一了。公开演讲、在报刊媒体上发表特约专栏评论以及著作的销售让他挣了大量的钱。现在回家意味着在职称和终身制评定委员会的工作上要损失4 小时的工作时间。而要补回这4 小时的工作，又意味着他将失去做演讲、出专栏或是写书的4 小时时间。这样，此次被打扰的成本将是新闻杂志上的一篇专栏。他本可以从中获得可观的收入的。用经济学的说法，这笔可观的收入就是丹尼斯·戈森到访的机会成本。对于个体高收入者，这些机会成本会变得很高。正如斯皮尔曼经常告诉学生们的那样：一个按小时收取高额费用的著名律师，你是不应该和他聊天谈论天气的，因为他的计时表在不停地计时收取费用。同理可得，比起那些机会成本低得多的公司法律秘书，这种律师可能很难舍得去享受假期。
                                                                     需求与供给的平衡，价值决定价格，市场均衡价格
   他的父亲就印证了这一点。在自己的裁缝店里，老斯皮尔曼总是对顾客彬彬有礼，尽量满足他们的需要。作为一名裁缝，父亲的良好声誉不仅仅是因为他衣服做得好，更是因为他对顾客的礼貌与友好。但是当父亲沿着楼梯爬到裁缝店上面的褐砂石房屋时，他就像完全变了一个人似的。原本彬彬有礼的他变得脾气暴躁，容易发火。在家里，他从来就不知道，也不关心妻子和孩子们需要些什么。父亲做生意要和其他的裁缝店竞争。他们之间的竞争是很激烈的。要从事裁缝这个行当，你几乎不需要什么资金的投入或接受什么专门训练。而父亲的服务所创造的价值，要使他致富显得太少了，但是却足够服务到大部分的顾客。用书本上的话来说，就是供应量等于需求量。如果大家排队等候父亲做衣服，他可能会很粗鲁地或有差别地对待某些顾客。因为对父亲而言不存在经济成本。但是，市场决定了做一件衣服的价格。这时候，礼貌和良好的服务才能赢得顾客，招徕回头客。而另一方面，粗鲁的态度和糟糕的服务则会吓跑顾客。这样一来，斯皮尔曼先生付出的代价就将是收入的减少。而在家庭中，市场均衡价格与每个人所分配到的资源无关，所以老斯皮尔曼可以发脾气而不用付出成本，但是只要一下楼，来到裁缝店，同样的行为就会受到惩罚。老斯皮尔曼根据不同情境选择不同性格。
                     供求影响价格，供不应求时，价格上升，供过于求时，价格下降。货多不值钱，物以稀为贵  当法律的规定使租金达不到和市场供求关系相应的水平时，出租房子的人态度就会很粗鲁、很无理；二战期间的屠夫对待顾客会很粗暴无礼，因为那时候牛肉的价格受到了人为控制；同样在第二次世界大战时期，进货时有幸拿到尼龙丝袜的店家，对于那些早起排队等候的客户，也是不会抱持任何同情之心的。以及百老汇街上加油站的服务人员的服务态度会随着汽油限价的变化而变化。                                                            21210180125潘诺钰

吃掉芝士

21210180106     董欣怡
1.片段选自第九章
“如果企业不用把所有的钱花在广告上，我还会付更多的钱吗? 戈森可能会相信这一点的。但是你不会吧，是吗? ”
　　“哦，大部分情况下我当然会相信这一点。”斯皮尔曼说。
　　他的右手轻轻地敲着桌子，强调着他说的话。“一种产品，如果在一个不允许做产品广告的国家出售，而同样的产品则在允许做产品广告的一个相邻的国家出售，仅此不同，那么，我可以确定地告诉你，在后一个国家出售的价格会更低。广告是一种商业成本。我们必须清楚这一点。但是广告也让我们知道了其他的产品，让我们有了更多的选择。它告诉我们更多的信息，告诉我们现在市场上有什么东西出售，我们可以买到什么产品。”斯皮尔曼用食指指向天花板。他的学生们都清楚这个姿势——这表示他要做总结了。“广告增加了竞争的激烈程度，其造成的结果是产品的价格降低了，而不是增加了。”
　　“这听起来和我的直觉不一致，亨利。”莫里森‘贝尔突然插话了。
　　“我这里不是在说直觉。戈森说的也不是直觉。完全不是。
　　在这点上，有经验主义为证。索非亚，让我问你一个问题吧。在俄罗斯，假如有一个人要攒钱买家具，比如说一个炉子或者一个冰柜这些政府控制的产品，他该怎么买呢? 他们是不是随便挑一件呢，因为所有的产品都一样? “
　　“事实上不是，至少如果他们明智的话。你拿买炉子这个例子来说吧。在俄罗斯，有不只一家生产炉子的工厂。他们理应按政府规定的规格生产外形一样的炉子。但是他们却不这样。
　　在俄罗斯，只有一家工厂，我想是在列宁格勒，生产的炉子是令人满意的。因此人们就会问：这个商店的炉子是列宁格勒的那家工厂生产的吗? 大家都希望自己买的是那家工厂生产的。
　　但是他们却很难辨认。所有的炉子外形都一样。但是那个工厂生产的质量更好。“
　　“在自由市场经济下，这恰恰是一个商标或者一个品牌的功能所在啊，索非亚。戈森试图澄清的就是给商品创建品牌是如何刺激生产商们为了避免失去他们已经创建起来了的品牌的市场价值而保持他们产品的高质量。不要说他们给商品创建品牌的权利，不要说他们让人们了解他们品牌的权利，也不要说他们保持商品高质量的动机。”斯皮尔曼看了看正点头表示同意的考斯特。
2.经济学原理
由于垄断竞争企业收取有差别的产品且有多卖出产品的激励，因此，每个企业都要靠做广告来打出自己的品牌来吸引顾客。在某种程度上，广告操纵了消费者的偏好，促成了非理性的品牌忠诚，并抑制了竞争。在更大程度上，广告提供了信息，建立了具有可靠质量的品牌，并促进了竞争。
广告是垄断竞争（以及某些寡头行业）的一个自然特征。因为这些企业销售有差别的产品并收取高于边际成本的价格，每多卖一件产品就可以获取更多利润，所以每个企业都有激励以做广告的方式来吸引更多的买者买自己的特定产品。
3.生活实例
品牌与广告的现象在美妆、服饰品牌上尤为明显。许多大牌的广告铺天盖地，不仅在原来的电视上投资广告，目前最为流行的短视频也充斥着广告。许多人被广告冲昏头脑，认为那些打了广告的打牌是质量最好的。可是稍作思量就会发现，一个产品的成本价只有这么多，为什么那些大牌可以以高出成本价许多倍的价格卖出呢？可即使价格昂贵也有许多人去购买所谓的大牌。例如香奈儿的一个基础款的包包，爱马仕的一条皮带，款式简单，材质也并非上流，真的值得几万块钱吗？相比之下，同样的材质做的极其相似的款式的包包和皮带即使价格只有大牌的一半不到，也很少有人问津。假设对于同一款包包挂在淘宝上，所给的参考图是一样的，但是一款包包标注了它的品牌而另一款没有，相比之下有品牌的包包月销量会更多。
4.思考与启示
对于一些新兴企业来说，大牌几乎以及垄断了奢侈品市场，走朴素平价亲民的路线会更容易进入大众视野。对于消费者而言，理性消费最为重要，要审视自己的消费能力，不盲目追求大牌。而对于广告，我们消费者应该理性看待，而不能仅仅看广告的推荐。一个产品多少会有优缺点，我们应该根据自己本身特征，选择适合自己的产品。要尽量做到勤俭节约，理性消费。

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21210180104陈峰磊
第四章
派翠西亚·斯皮尔曼开着鲜红色的高尔夫掀背车穿过查尔斯街，她和父亲依照前一晚的计划，前往波士顿购物。派翠西亚打算为父母采购圣诞礼物，斯皮尔曼教授则乐意与女儿同行，顺便自己买点东西。
“我们第一站是去菲林百货吗？”派翠西亚问，他们正沿着剑桥街往市区前进。
“可以啊，然后我们再去布朗菲德街，我要在那下车，到那边的一家店去。”
派翠西亚把车开进停车场锁好，和父亲走向出口，沿华盛顿街走到波士顿最著名的百货公司。一老一小在路上专心地交换彼此的生活近况，尽管两人都不像电视台记者播报新闻那样条理分明。亨利解释了他在哈佛教评会的工作近来耗去他许多时间，还有他要到伦敦去一趟，派翠西亚则谈到了在费城交往的朋友、新公寓，还有明年夏天她打算去佛罗里达参加一个动物园兽医的研讨会。虽然两人都全心投入在彼此的对话中，但仍无法完全无视周遭人群的存在，因为波士顿的圣诞购物人潮正接近高峰，人行道和店里都挤满了人。
这一对父女走进菲林百货之后，派翠西亚表示想要一个人逛。“你知道的，爸，买给你们的礼物我要保密，让你们惊喜一下。要不我们一小时后在华盛顿街的入口碰头如何？会不会太久了？”
“那就是十一点，”亨利·斯皮尔曼答道，“我有很充裕的时间到处逛逛。”
尽管亨利·斯皮尔曼很重视时间，他却不认为“到处逛逛”是浪费时间或没有目的的行为，因为他深信，当经济分析用在人类经验的细枝末节时，其论述或研究最精彩的就是在商业世界。在二十世纪的杰出思想家中，斯皮尔曼把英国经济学家马歇尔排在凯恩斯之前。马歇尔曾经形容经济学是“对人类日常生活的研究”，而在十二月二十二日，在美国任何一个城市，到百货公司购物都无疑是最日常的活动。
但斯皮尔曼发现菲林百货有个不那么寻常的地方，那就是地下楼层的商品定价方式。这套系统里面有各种微妙的力量交互作用，有人类的智慧，有追求最大效用的顾客，有以营利为目的的公司。这些组成了一个依照市场逻辑运作的经济体系，深深吸引着斯皮尔曼。
斯皮尔曼离开秩序井然的一楼下到地下楼层，还没见到大批的购物人潮和堆积如山的商品，就先感受到那股喧闹的气息，这是菲林地下楼层所独有的。而在一年的这个时刻，骚动的气氛只会更加热烈。
“这是我的，我先拿到的！”
“想都别想，老弟，我已经注意它两个星期了。”
步下电梯后，斯皮尔曼转头望向争执的来源，两个年轻人正在抢夺一件粗花呢猎装上衣。一人抓着一只袖子，口舌之争现在已演变成左右来回的拉锯战，其中比较胆小的那个突然松了手，胜利者匆忙赶往收银台，确保这次战利品的主权。在菲林百货的其他楼层，这场粗野的争执必定会让周遭的人目瞪霰雨丶 21:55:44
口呆，但在这儿却没引起任何人注意，除了那位头顶微秃的教授，他正在沉思这些现象的深层意义。
曾经有很长一段时间，菲林百货由林肯·菲林主导，他设计了一套定价系统，用在波士顿市中心的百货商场地下楼层，与店内其他区域有所区隔。地下楼层摆放的都是特价商品，但打折的方式并不只是单纯按照定价给予固定折扣，而是随着时间，按照比例一步一步有计划地增加折扣。首先，地下楼层所有商品都打上一个特惠价格，但是这些价格每个星期会再减少25%，这些商品留在店里的时间不会超过四个星期，因为此时的售价已经低到不能再低。到了这时还卖不出去的东西，菲林的策略就是捐给慈善机构。
撇开“流动折扣”不谈，菲林和一般的地下廉价商场不同，不是因为质量较差所以卖得便宜，事实刚好相反，菲林地下楼层所售卖的商品，原先可能摆在楼上最高级的部门，为商品陈列架增添光彩。除此之外，从某些商品的标签上可以看出，它们来自美国最高档的百货公司。
稍有了解的顾客都知道，在三十天的期限内，随着时间同一件商品每周都会变得更便宜，但无法预测的是不是有其他客人也在注意这件商品，会不会有人在价格降到最低点之前抢先下手。最低价格是促使顾客等待的诱因，可是在等待的过程中，许多失望的顾客学习到，必须面对商品被其他人买走的风险；但是同时，太早下手又意味着放弃省钱的机会，同一件商品只要稍等一阵就会变得更便宜。在太早与太晚之间，光顾菲林地下楼的客户仿佛游走在剃刀边缘。
斯皮尔曼马上想到，这种情境他在参加荷兰式拍卖的时候也曾经体验过。那是他到荷兰进行讲座的时候，主办单位知道他对市场行为有兴趣，所以带他到阿斯米尔镇参观，他在那里目睹了郁金香花球的拍卖过程。让斯皮尔曼惊讶的是，荷兰式拍卖是一种由高到低、完全颠倒过来的拍卖。斯皮尔曼以往参加的是一般拍卖，在新英格兰乡间暖和的周末午后，他和佩吉会高高兴兴地去参加，主持人总是从低价开始喊起，开一个让许多参加者迫不及待掏腰包的价格，但是出价会越来越高，最后只剩一个买家为止。
然而在荷兰，一切程序都是反向进行，没有主持人有节奏地反复重述价格，而是把起价记录在一个看起来像时钟的表面。但这不是真的时钟，上面的数字不是指示时间，而是代表价格，指针也只有一个。这根指针会慢慢往低价的方向转动，直到任何一位买家按下按钮，停止时钟的转动为止，第一个按下按钮的买家就是得标者。




二、政治经济学原理
1.成本效益原则：成本效益原则(cost-benefit principle)规定，在会计系统中，一项活动的收益必须大于其成本。一项活动(例如，编制一份具体的报表)的成本和收益，会影响内部和外部使用者的决策。其他系统
原则(控制原则、相关性原则、适应性原则以及灵活性原则)方面的决策同样会受成本效益原则的影响。
从信息经济学角度看，即使运用作业成本法，也只能提供相对准确的成本信息而不能提供绝对准确的信息。确认的成本动因越精细，成本信息的精确性越高，则作业成本系统付出的计量成本(信息收集和分析成本)也越高。当选择某个成本动因所带来的经济效益大于因选择该成本动因而增加的计量成本时，即应选择该成本动因;反之，就应放弃对该成本动因的选择。在实际工作中，成本效益分析可以采用差量成本分析法:假设用计量成本表示因选择了某个成本动因而要求计量的相关成本，用错误成本表示因没有选择某个成本动因而使产品成本的精确度下降，从而使企业管理当局做出错误决策所付出的代价，则差量成本即是选择某个成本动因与否的两个方案所形成的成本之差，即:差量成本=计量成本-错误成本。如果差量成本大于0，应放弃对该成本动因的选择;如果差量成本小于0，可以确定选择该成本动因。构建作业成本系统的目的并非拥有最精确的成本系统，而是力图使计量成本与错误成本之差达到最小。
2.举例
为什么尿不湿要比一般的女士卫生巾便宜这么多呢？尿不湿本是针对婴儿的，而且基本上每个婴儿都需要使用的，它的需求量是很大的。而加长版的女士卫生巾只是针对个别量多的女士使用的，因此它的需求量是有限的。而且加长版的女士卫生巾的成本比一般的普通的成本要高一些，它制作的材料要多一些和制作起来也要费事一些。因此商家为了赚取成本，就只有提高价钱。
3感悟结论
其实社会的种种“怪象”都有存在的道理，只要大家能够洞悉“怪象”身后的本质，就会发现其实“怪象”不怪。这也是经济学的一大魅力

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1.选自第六章 情节内容：书中谈到一个叫菲林百货大厦的地下商场就制定了一个与众不同的价格体系：所有商品的价格均打折出售，但降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣，其折扣是浮动的，可预测的，譬如每周固定降价25%，每件商品在商场仅仅停留4周，到最后商品的价格会降到最低价。这个时候如果还是没有出售，商品就会被捐给慈善机构。 2.经济学原理——荷兰式拍卖 基本内容：就一般性的拍卖而言，我们都知道，它们的方法是从一个很低的价格开始叫价，然后大家喊价，出价最高的得到拍卖物。而荷兰式拍卖方法则相反，它不是从最低价而是从最高价开始叫，在拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的表盘上。但这不是真正的钟，表盘上的数字也不表示时间，而是代表价格，而且只有一根指针，而不是两根，这种指针有规律的向价格较低的方向移动，直到有一个购买者按下按钮，大钟的移动变立即停止，而第一个这样做的人就竞拍到这件商品。 3.现实案例：对于任何一个荷兰人，没人愿意付出超过自己愿意付出的高价来买一根郁金香茎，但冷静的荷兰市民也知道如果等得太久，递出了自己愿意出的价格，那么这件商品很可能就归他人之手了。 4.结论总结：消费者并不能无条件地追求消费者效用最大化，他必须在少掏腰包和赢得拍卖品之间紧张的权衡，追求约束条件下的消费者效用最大化。在这样有着两种相反力量出现的场合，供给和需求将自动达到均衡。 21金融工程一班易晓东  21210180148