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《经济分析在商业世界的分析中发出的光彩》 题目出自对《致命的均衡》小说的一句摘记“尽管亨利·斯皮尔曼认为他的时间很宝贵，但是他并不认为’到处看看’是一种浪费或是无目的行为。因为他深深相信，当经济分析运用到人类活动的各个方面，它会在商业世界的分析和调查中发出最夺目的光彩。”此句触动了我，故而做了摘记。而后在思索如何取一个高大上的经济学题目时，灵光一现，决定以《经济分析在商业世界的分析中发出的光彩》为题目呼应此话，表达对小说作者的敬意。 一、情节 内容摘抄： 尽管亨利·斯皮尔曼认为他的时间很宝贵，但是他并不认为“到处看看”是一种浪费或是无目的行为。因为他深深相信，当经济分析运用到人类活动的各个方面，它会在商业世界的分析和调查中发出最夺目的光彩。在斯皮尔曼看来，阿尔弗雷德．马歇尔这个英国经济学家甚至比约翰·梅纳德·凯恩斯的地位还高。这个卓越的20世纪的思想家曾经把经济学定性为“研究人的日常经济生活”。12月22日这一天，在美国的任何一个城市，在商店购物肯定也是最普遍的经济生活了。 但是，斯皮尔曼却发现菲琳百货大厦的地下商场，还有那里的商品标价有点与众不同。它是一个体系，人类的创造性、对最大效用和最大利润的追求在其中发挥了巨大作用。在斯皮尔曼看来，这是一个以市场为基础的经济。它是如此的吸引人。 斯皮尔曼离开了菲琳百货大厦高雅的一楼，随着自动扶梯下到了地下商场。在他还没看见很多的购物者和商品前，他就发觉到百货大厦这个区域的喧嚣声非常有特色。每年的这个时候，喧嚣声只增不减。 “是我的。我先要的! ” “绝对不行，老兄。我都留意它两个星期了。” 。。。。。。 多年来管理这个百货大厦的林肯·菲琳是个管理天才。他在很久以前就为他的这个坐落于波士顿市区的商厦里的地下商场制定了一个价格体系。这个价格体系与其他楼层使用的体系完全不同。在地下商场，商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣。折扣是浮动的。它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅仅停留4 周，到了最后，商品的价格就会降到最低。 这时候，如果还有商品没有售出的话，根据菲琳百货大厦的政策，它们将被捐献给慈善机构。 除了浮动的折扣外，菲琳百货大厦和传统的廉价商品部不一样。他们廉价出售商品不是因为商品的质量差。恰恰相反，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。除此以外，你还经常可以发现其他的商品贴有美国一些最著名的百货大厦的标签。 每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。 斯皮尔曼立即想到这种困境跟他在荷兰参加一个拍卖会时所经历的一样。有一次，他在荷兰做系列演讲，主办方知道他对市场行为很感兴趣，于是就带他到阿斯米尔镇去参观郁金香鳞茎的拍卖会。让斯皮尔曼很吃惊的是荷兰的拍卖会跟常规的拍卖会不一样，它是反过来进行的。斯皮尔曼所熟悉的是新英格兰的乡下拍卖会。他和布里奇都很喜欢在暖和的周末下午去参加这样的拍卖会。拍卖人会从很低的价开始叫价——许多竞拍人总是迫不及待地喊价——但是价格会不断上涨，直到最后只有一个人出价了。 但是在荷兰，整个程序恰恰是相反的。没有拍卖人在有节奏地叫喊着价格。拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的一个表盘上。但这不是真正的钟。表盘上面的数字并不表示时间；它们代表的是价格。而且只有一根指针，而不是两根。这根指针有规律地向较低的价格移动——直到会有一个购买者按下按钮，停止了大钟。第一个这样做的人就竞投到了这件商品。 情节内容叙述：12月22日星期六，第6章 斯皮尔曼发现菲琳百货大厦的地下商场里商品标价有点与众不同，经过经济分析，从商场25%递增促销联想到荷兰郁金香拍卖的规则程序，并且分析出它们所涵盖的经济学道理。 二、经济学原理 1、原理：阿尔弗雷德·马歇尔把经济学定性为‘’研究人的日常经济生活“。 基本内容：经济学是研究生活中经济活动和经济关系的科学，可以运用到人类活动的各个方面。 2、原理：追求效用最大化 基本内容：当消费者最为满足的时候效用达到最大。消费者对若干消费品的选择，在达到每一种消费品的单位货币支付所得的边际效用相等时，实现最大总效用，即称之为效用最大化原则。 3、原理：荷兰式拍卖 基本内容：荷兰式拍卖是一种特殊的拍卖形式,亦称“减价拍卖”，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。减价拍卖皆为卖方叫价拍卖，又叫无声拍卖，可分为两种类型。 三、现实案例 1、追求效用最大化：拿大学生的生活费举例，基本上大多数人会保证日常饮食的钱充足，然后其余的依据喜好和需求分配在娱乐社交购物等等方面上，来满足自己的需求。也有人会适当减少饮食的花销，增大娱乐的花销等等。 2、荷兰式拍卖原理：我在日常生活中接触不多，不过接触不多不代表没有接触过，事实上，我觉得经常网购或者对快时尚有所关注的人应该都知道HM、ZARA等快时尚品牌常年会在固定的时候打折促销。以前出于兴趣了解到HM的打折方式，印象深刻，故而此次知道这个原理后一下子就想到了HM。HM的SALE还是挺频繁的，每个商品都会经过三次的阶梯降价。第一阶段打七折，由于HM产品单价并不贵，7折优惠不了多少钱，这个价位不算有竞争力，但胜在库存齐全；第二阶段打五折，通常在上架两周后，个别热卖单品会断码；第三阶段打三折，是最后一次折扣，价格很便宜，基本是10~20块能买到一件T恤，但好东西基本上都已经断货了。私以为，这体现了荷兰式拍卖这个原理在商场里的运用。 四、对原理的认识 对荷兰式拍卖原理印象比较深刻它的认识。私以为，荷兰式拍卖是一场心理战，消费者必须看准就下手，不能等到最后后悔莫及。如不及时竞买，别人可能把所有物品买走，或者买走品质最好的那一部分。但同时，其内在缺陷决定了拍卖成本的高昂的交易效率的低下。荷兰式拍卖，是一个卖家和一群买家互相博弈的一个过程。博弈过程持续整个拍卖直到结束，如果所有人第一时间全部冲进去，必然会把成本抬很高，但是如果进去的晚了，又有可能买不到。故而，敢采用荷兰式拍卖的项目必然是热门中的热门，就如受年轻人欢迎的快时尚HM，又如波卡跨链协议的众筹过程。 不管怎么说，经济原理确确实实无处不在，在人类活动的各个方面发着最夺目的光彩，端看我们有没有去进行经济分析。并且现代人的生活，可以说在本质上就是经济生活，随着对经济学原理了解的深入，我们能在生活中以更理性的经济学思维做出更多正确的选择！
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发表于 2019-6-23 21:27:16
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