21金融工程2个人作业

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个人作业由以下几部分构成：
1、选取小说中的某一个情节，叙述该情节内容并注明来自于第几章。
2、说明选取的情节所反映的经济学原理，论述该原理的基本内容。
3、从现实世界寻找出相应的例子来说明这个原理。
4、自己的感想、或对原理的认识、或自己得出的结论总结。
5、注明个人班级学号姓名。
并不要求每个人都要写这四个方面，但应该尽量从这四个方面来写。

张邵衍

一、选取情节《致命的均衡》第二章     12月21日星期五
你是亲吻你的丈夫还是欺骗他呢? 你是宠爱你的小狗还是斥责它呢? 你是买一辆新的劳斯莱斯还是开旧的雪佛兰呢? 这都没关系! 你所选择的是最能使你开心的。我们为什么说它最能使你开心呢? 因为那是你的选择呀。你为什么要选择它呢? 因为它能让你开心嘛。对于一个像丹泽这样的心理学家来说，这是一个循环推理。它仅仅是一个不断重复的理论。经济学家仅仅指出了人们所做的是他们要做的。

二、经济学原理：消费者选择理论、机会成本与选择理论

三、消费者选择理论和机会成本与选择理论基本原理
(1):消费者选择理论指在一定的收入和价格下消费者为获得最大满足而对各种商品所作出的选择活动。
(2):机会成本与选择理论指选择是一个得到一样事物同时必须放弃另一样事物的过程，这样的选择就产生了机会成本。被放弃的事物的价值就是得到事物的机会成本。

四、现实举例
棉衣10元一件，面包2元一个。消费第1，第2，第3件棉衣的效用分别是20，10，3。消费第1，第2，第3，第4个面包的效用是7，5，2，1。消费总共26元钱。
此时，消费者将购买2件棉衣和3个面包，此时消费花光了所有的钱，实现了最大效用44。此时，购买最后一件棉衣花了10元钱，得到10个效用，1元钱买到1个效用，购买最后一个面包花了2元钱，得到2个效用，最后1元钱也到了1个效用。

五、自我感悟
随着生活水平提高，我们的消费渐渐有了品质上的追求，从“吃得好，穿得暖”转向更深层的精神文化追求，也促进了近代影视文化，时尚音乐的发展，这才大大丰富了我们日常生活的内容，也催生了如今第三产业的飞速发展。当然消费要遵守适当原则，要保持理性，我们要用合理、发展的眼光看待消费，这样消费就能成为社会发展、进步的推动力。

六、个人信息
21金融工程2班   21210180248   张邵衍

fehuo

一、选取情节《致命的均衡》
　 斯皮尔曼停顿了一下，然后继续说道：“克莱格叙述说，在岛民的饮食中，山药是一种不经常吃的很便宜的食品。而独木舟则是大件商品。买一个独木舟要花去家庭收入的很大一部分。我之所以知道丹顿·克莱格是凶手，是因为在圣塔克鲁兹岛上，山药价格的变化相对独木舟价格的变化要小。山药的价格从4 条到5 条红色羽毛腰带不等，只是一条腰带的差异。而独木舟的价格是从780 条到1100条。那可是320 条红色羽毛腰带的差异——独木舟的价格差异是41％，而与之相比，山药的价格差异是25％。但是如果消费者最大限度地实现他们的效用，这种价格差异应该是相反的。山药价格的变化相比独木舟价格的变化要大。那是效用最大化原理可以预测的结果。“
二、经济学原理
效用最大化原则：当消费者最为满足的时候效用达到最大。消费者对若干消费品的选择，在达到每一种消费品的单位货币支付所得的边际效用相等时，实现最大总效用，即称之为效用最大化原则。
三、现实举例
1.固定的入有很多搭配的方式,如奢侈品少买些,零食少买些,衣服少买些等,总而言之,就是消费者要在各种搭配之间选择一个最让他感到满意的搭配。
2. 如果消费者预算收入200元,商品X和Y 的价格分别是20元和6元,消费者打算购买7单位X 和10单位Y ,这时商品X和Y的边际效用分别是50和18,那么要达到效用最大化,他应该增购Y ,减少X的购买量。
四、感悟与思考
此书引人入胜之处不在其剧情，而在于凸显经济学在生活中的实用性。经济学教授通过博弈论解释商场的打折现象，通过边际理论解释为什么人们都爱吃自助餐，通过供求关系讨论了服务质量的问题。身边的“迷”一个又一个的被解开，使我感到了经济学巨大的力量。
五、个人信息
21金融工程2班 21210180212 顾琪浩

高菲菲

一、片段选取——《致命的均衡》第八章                                                                                                                                                                       
      索菲亚-乌斯提诺夫清楚地知道，很多商品尽管商标不一样，但是他们的化学成分是一样的。液体的漂白剂只是其中一个例子。哈佛大学化学系的一个同事曾经请教过一个著名的淡炼乳生产商。生产商告诉她，以他们公司品牌出售的淡炼乳和食品杂货商出售的淡炼乳是一模一样的。但食品杂货商出售时，会在炼乳贴上他们自己的商标。而且，两者的价格相去甚远。
二、经济原理：
      从这里可以看出同样的商品，因为商标不一样而价格不一样。为什么知名品牌可以卖的更贵？这是因为消费者觉得这个东西，这个牌子值得他去溢价购买。但是从马克思劳动价值论来出发也可以理解，就是略显复杂。同样的淡炼乳，同样的生产过程，为什么仅仅因为不同的品牌而价格相去甚远。这是因为这个品牌的树立需要花费大量的人类劳动。既然享受了品牌的红利，那么也正是因为品牌中的人类劳动才使商品在市场上相去甚远。与普通商品相比，名牌商品的价格会高出几十倍甚至上百倍，从经济原理来说商品的需求量会随着价格的增加而减少，可与此相反的是，仍有大量的消费者热衷于名牌商品，并且愿意为此支付较高的价钱。那么究竟是什么原因让消费者违背了需求曲线的原理，即使在高价的前提下也有较高的需求量。这就是效用对消费者产生的影响。效用是对商品满足人的欲望的能力的评价，也就是消费者在消费商品时所感受到的满意程度。品牌的树立其实可以看作产业资本的预付资本，这也就是资本运转，在这一过程中资本转换为了可增值的劳动力，而劳动力是可增值的，在这个过程中，资本家剥削了劳动力的剩余价值，使人类劳动存在在商品中，再由品牌变现成为更多的资本。而原先的生产到销售的流程同样是对劳动力进行剩余价值剥削。所以在同一时间中，资本家利用了品牌获得了两份剩余价值，这就是为什么企业树立品牌了。 但是仅仅如此是不够的，因为资本的固定资产是存在折旧率的，而品牌显然可以属于前期巨大固定投资。同样的淡炼乳，却卖出了高价，这在市场上会遭到非议，以及随着时间的流动，品牌渐渐失去了一定的影响力，这就是品牌的折旧。因此在这个销售过程中，品牌存在着一定的损耗。而企业每年都需要花费重金去打广告，做宣传，做促销，这些看似亏本的事情都是资本在品牌上的努力。通过这种方式来抵消品牌的折旧，商品可以利用品牌，最后发生增值。所以企业品牌也不是一逸永劳。商品流通的过程中通过劳动力增值来获得更多资本，即预付资本和资本周转，利用投入抵消资产折旧。
三、例子：
      现实中各大商场中的衣服一般质量一般但是价格昂贵，因为品牌效应，而且店铺费用昂贵，奢侈品质量也都一般，但价格却极高，仍有不少人买单。星巴克咖啡质量较差，但价格高，都是利用了品牌效应来提高价格。
四、感悟：
      个别品牌不注重产品质量，而是更多的投入到品牌营销，不断地扩大品牌效应，这也许可以在短时间内牟取暴利，但一旦潮流过去，或是产品出现问题，企业就会面临崩塌的危险，应该更多得注重产品质量。而有些产品质量不错得企业却由于知名度不够而难以生存，应该加强品牌建设，扩大知名度。
21金融工程2班  高菲菲 21210180209

21金工2李俊贤

1.他把刀递给了营业员。斯皮尔曼瞥了一眼贴在刀上面的价格标签。“这把刀的价格是8 ．32美元，含了税的，对吗？ ”他一边问着一边把手伸进了他的口袋。“这把削皮刀的价格合理吗？ 我想，你要是再逛逛，还可能会有更好的。”帕特丽夏·斯皮尔曼眉头一皱，询问道。“如果我把剩下的时间都用来选购削皮刀，我可能会找到比这把刀价格低得多的。这一点，我可以肯定。但是你也得考虑到时间的价值呀。买削皮刀可不是我理想中打发时间的最好方法。”
    “这和你今天早上在进城路上告诉我的可是矛盾的呀。”
    “我说……？ ”
    “你说星期一那一整天都要用来选购一部新车。”
    “但是为什么你觉得它们二者矛盾了呢？ ”
    “因为你说过时间是有价值的呀。我觉得，选购一部新车所花费的一天时间和选购一把削皮刀所花费的一天时间是一样多的呀。”
    “帕蒂，这当然没错。但是，如果我用心地去找了，最终找到了一部价格便宜的车，这样，我花的这些时间比起为了找到一把便宜得多的削皮刀所花的时间要值多了呀。选购完了之后，你再想想节省了多少钱吧。这就是为什么人们要花更多的时间去买一件高价商品——比如，一部汽车——而不是去买一件像削皮刀的低价商品。在选购过程中，这个人可能会认为没有必要再去另一家汽车商店了。就跟我刚才决定不再去其他家用器皿部或是家用器皿店的原因一样——即使我知道，如果我继续选购的话，最终可能会找到价格更低的刀。”
2.这段文字体现了需求与供给中的需求定律。消费者理论用个人效用最大化（也就是个人做的决定总是使现在和未来的消费满意度最大化）来解释消费行为（对商品和服务的需求）
其中的需求定律就是消费者购买商品受到很多因素的影响，其中最重要的影响因素就是价格。
3.我们在买东西的时候也会用到这个理论，在价格和寻找更低价格所耗费的时间成本之间做出折中的最有利的选择
  21金融工程2班 李俊贤 21210180224

@呆宝

选自第八章

这位年轻的经济学者所提出的解释或理论，围绕的主题是遏止渎职行为，并且宣称经过验证证实为真。在某些市场，采购人员的专业能力和职业道德较难监控，例如负责采购手链或项链等现成商品的人员，雇主会基于理性的考虑付给雇员较高薪资，以确保雇员在面对特定服装厂商贿赂的诱惑时，会因为较高的薪资而依据雇主的最大利益行动，拒绝贿赂，不致买入较差的商品。而在变动较小的市场中，采购人员的渎职行为很容易被察觉，也就不需要以丰厚的薪资作为诱发员工诚实工作的报酬。依照高森的理论，不是因为诚实的员工有诚实的表现而获得更高的薪资，而是为了增加员工诚实的表现而提高薪资。就奥立弗吴看来，这套理论十分荒谬。

经济学原理
供求关系：一定时期内社会提供的全部产品、劳务与社会需要之间的关系，包括质的适应性和量的平衡。社会再生产过程。
举例，因为自然灾害，苹果产量少，价格就会很高，第二年，产量高，那么，价格就会有所下降
感悟：物以稀为贵，市场占有量越多，你的价格就可以高一点。

21金融工程2班 崔浩然 21210180205

钱仁键

一、        情节选取——《致命的均衡》第五章
“这你知道吗? 现在有很多人生产圆珠笔，所以不用花超过50美分你就可以买一支了。也许你不乐意用18美元来买一支圆珠笔，甚至就是16美元你也不愿意。但是我敢打赌，你为了书写方便，肯定乐意花比50美分更多的钱来买一支圆珠笔用来代替钢笔。而其中的区别就是你的消费者剩余。不要再犯消费者剩余的错误了，卡尔文。你到处都能得到消费者剩余。在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的消费者剩余。”这里是亨利和卡尔文·韦伯的对话，菲琳百货大厦持续喧闹着，不得不佩服菲琳百货大厦别出心裁的廉价商品价格体系的设计，它最大限度地索取了马歇尔所谓的“消费者剩余”。在竞争的经济世界中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的消费者剩余。
二、        经济学原理——消费者剩余                                                                                      
消费者剩余又称为消费者的净收益，是指买着的支付意愿减去买着的实际支付量。消费者剩余衡量了买者自己感觉所获得的额外利益。简单地说就是买者都希望从市场活动中获益。
消费者剩余的概念，是纽约大学教授马歇尔在《经济学原理》一书中提出的。消费者剩余是衡量消费者福利的重要指标，被广泛地作为一种分析工具来应用。产业的社会福利等于消费者剩余加上生产者剩余之和，或者等于总消费效用与生产成本之差。一般认为，消费者剩余最大的条件是边际效果等于边际支出。
如果价格上升，则消费者剩余下降。
三、        现实例子
比如，当你在水果摊上看到刚上市的荔枝时，新鲜饱满的荔枝激起了你强烈的购买欲望，并且这种欲望溢于言表，老板看你看中了他的荔枝，而且购买欲望极强，他会考虑以较高的价格卖给你。其实，你对荔枝较强的购买欲望，表明你有较多的消费者剩余。所以当你询问价格时，老板会把价格提高，由于你消费者剩余较多，就会毫不犹豫的把荔枝买下来。
四、        感悟
当消费者以低于消费者价格购买到自己所需的商品时，消费者的满足感会油然而生，甚至有一种占了便宜的窃喜，这就是“消费者剩余”带来的喜悦与热潮。菲琳百货大厦利用这种心理，销售廉价商品，尽可能多的索取消费者剩余，刺激消费，未尝不是一种可取的方法，但是，也促使虚假广告和不法商家雇佣“托”来害人的风气，通过夸大商品的效用获人为制造的紧缺感，提高消费者价格，从而增加购买者“消费剩余感”，诱发人们的购买行为，所以，消费者也需要擦亮眼睛，明辨是非，不可完全看某一商品的表面，也许这就是商家营造的假象。
21金融工程2  21210180233 钱仁键

1229839555

1、一旦了解了父亲的表现，其他许多行为也就突然说得通了。举例来说，房租受到江
限制无法达到市场均衡价格的时候，房东往往对房客态度恶劣；还有第二次世界大
时粗暴的肉贩，因为当时牛肉价格固定；同样在第二次世界大战时期，进货时有幸
到尼龙丝袜的店家，对于那些早起排队等候的客户，也是不会抱持任何同情之心的
  选于第九章
2、价格影响销售者的销售积极性和购买者的购买积极性
3、双11时价格较低，购买者会更有购买的积极性。当国家调控价格时，不让价格升高时，销售者往往会降低生产的积极性
4、要尊重市场，通过市场来合理调整价格，调动生产者二点积极性的同时也让消费者有积极性。
21金工2陈桢熙21210180204

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一、小说情节
　索非亚‘乌斯提诺夫清楚地知道，很多商品尽管商标不一样，但是它们的化学成分是一样的。液体的漂白剂只是其中的一个例子。哈佛化学系的一个同事曾经请教过一个著名的淡炼乳生产商。生产商告诉她，以他们公司的品牌出售的淡炼乳和食品杂货商出售的淡炼乳是一模一样的。但食品杂货商在出售时，会在炼乳贴上他们自己的商标。而且，两者的售价相去甚远。她还知道，阿司匹林的成分都是乙酰水杨酸。因此，她每次都会买最便宜的牌子。“如果高斯曼先生懂一点点化学的话，他就会得出完全不同的结论。”她边选购商品边咕哝着，“我们需要的仅仅是一个品牌。”
二、经济学原理
品牌效应:指由品牌为企业带来效应，他是商业社会中企业价值延续，在当前品牌先导商业模式中，意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。 树立企业品牌需要企业有很强的资源统合能力，将企业本质一面通过品牌展示给世人。
三、现实中的例子
现代、三星等原厂条大都价格极其昂贵，除非特殊需要，一般用户难以问津；而Kingmax则是老牌的台湾存条厂商，国内用户也比较熟悉，价格一般用户还能承受。
Winward看到了品牌经营的优势，正积极加入到品牌竞争中来，其产品品质极为出色，而且通过与Kingmax的合作，获得了Kingmax专利的TinyBGA封装技术的使用权，提高了产品的性能，并且凭借自己扎实的市场网络，为用户提供了完善的售后服务。
四、分析与感想
品牌意味着高质量、高信誉、高效益、低成本。品牌的背后就是一个在市场竞争中始终立于不败之地的成功企业，品牌是企业的无形资产。品牌优势在竞争中的有利地位正逐步被业内人士所认识，中小企业如果没有技术上的精益求精和工艺上的专业特色，在未来竞争中很难站住脚跟。但对客户来说，一件本来普通的商品有了品牌后价格可能翻了几倍，说白了就是买的安心。如果有品牌的商品质量不好，那损失也会比普通商品质量不好大。
五、个人信息
21金融工程2班 黄幸幸 21210180218

21金工高

一.小说情节（第15章 6月9日星期日，6月10日星期一）
“他们不管怎样都是要付给债权人利息的啊——除非他们赖账。如果这趟横渡的总收益超过燃料费、食物供应费和所有员工工资总和一块钱，那么，库纳德就赚了一块钱，而如果伊丽莎白女王二号没有走这趟航线，他们就赚不了这一块钱。拿你在达拉斯市中心的商店做例子。你在什么情况下会关门大吉呢? 如果你还能付得起债主们的利息，你就不会关门。关门能给你带来什么好处呢? 你还是付不起债主们的利息啊。但是，如果你的营业额还抵不上你支付给员工的工资和存货的保管费，你就会关门大吉了。因为关门后你就不用支付工资和保管费了。这就是为什么我们管这些费用叫做可变成本的原因。利息是固定成本。因为即使你关门了，它们也不会消失。当然，你是永远不会那样做的。最后，你还是不得不支付所有的费用。但是，从短期来考虑，你可以继续开下去。”．接下去的一小时里，斯皮尔曼和麦迪逊就国家的经济问题交换了意见。斯皮尔曼都不愿意起身离开，去健身房进行下午的身体锻炼了。‘’非常有趣的一次讨论，教授。我盼望着再次见到你。如果你和贵夫人去达拉斯的话，我非常乐意带你们参观一下我的商店。
二.经济学原理
可变成本：指支付给各种变动生产要素的费用，如购买原材料及电力消耗费用和工人工资等。这种成本随产量的变化而变化，常常在实际生产过程开始后才需支付。
固定成本：又称固定费，相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。
三.现实例子
假设我们开一家饭店，那么你租的房,买的桌子椅子,都是固定成本;而每天买菜买酒就是可变成本。
四.感想
企业公司通常是以营利为目的的。所以在经营一家企业时，管理者可以通过对可变成本和固定成本的分析，根据经营的成本，策划管理方案和制定管理目标；同时，在管理过程中，使企业资源合理使用，以达到用最低消耗来实现企业目标；还能够计算企业销售和生产的最佳目标管理值，使企业不同阶段有不同的发展速度，最终实现利益最大化
五.个人信息
名字：高宇卓
班级：21金融工程2班
学号：21210180210

马修涵

1.小说情节：“如果你忙碌的程度超过你想要的。”亨利·斯皮尔曼吃一口说一句，“有个很明显的解决办法——只要提高收费就好了。”     
                                                                            ————节选自第五章（十二月二十二日，星期六）
亨利畏缩了一下，他并不习惯让别人为他解说经济学要点，尤其是在自己家里。他期待地看着女儿：“经济学？是什么样的经济学原理，造成兽医和人类医生不同的行为表现？”“需求法则啊，你老是说这是经济学最基本的法则。好啦，你想象一下，如果有只黑猩猩坐在我的候诊室，客人对我服务的需求量会产生什么变化呢？”亨利装出一副受不了的样子，脸上的表情活像刚刚听到一句老掉牙的俏皮话。佩吉和派翠西亚看他表演看得很高兴，他不想破坏这个气氛。所以他忍住没说出口，他故作恼怒，部分是因为女儿把“需求”和“需求量”搞混了，对一个经济学家而言这是很严重的错误，但是对兽医而言却不算什么。他有一股冲动想要解释清楚其中的差异，但佩吉“再来一份薄煎饼”的提议似乎更加诱人，两相比较之下，连好为人师的经济学家都不需考虑就知道该选什么了。
                                                                            ————节选自第五章（十二月二十二日，星期六）
2.经济原理：该情节体现了需求和需求量，需求的变化和需求量的变化的差异,以及价格对需求量的影响。
需求：是指某种产品对于某个人而言，在所有单价下，愿意并且有能力购买这种产品的数量 。
需求量：是指某种产品对于某个人而言，在特定单价下，愿意并且有能力购买这种产品的数量 。
需求的变化：是指某种产品价格不变，而是其他因素改变导致的，某个人愿意并且有能力购买这种产品的数量的变化 。
需求量的变化：是指其他因素不变，而是某种产品价格改变导致的，某个人愿意并且有能力购买这种产品的数量的变化。
产品价格是指某种产品自身的价格。价格是影响需求的最重要的因素。一般来说，价格和需求的变动成反方向变化。
3.实例:第一个  就拿英国的健康保健改革与香烟税为例子，在关于香烟税“最佳”增长额的争论中，一个重要的内容就是提价对需求量的影响。要是为了增加收入资助保健改革，那么税收收入要最大化；要是为了减少吸烟，那么应该增加香烟税。
第二个  住房需求与价格关系。不过要注意的是中国的房价现如今是一直在成上升趋势，而对于美国的房价是具有弹性，而2021年美国房价飙升，很大程度上与疫情有关。为了加快经济的恢复，美国开启了印钞模式，造成通货膨胀，影响物价上涨，引发欧美国家自身房价暴涨。
4.感想:货币的贬升值，受到多方面因素的影响。而一旦货币的对物品的衡量发生巨大变化，市场上会发生蝴蝶效应，造成难以估计的损失，同样也会深刻影响到人民群众的生活质量。所以国家不仅要做好对货币的发行量，而且不要脱离国家之间的联系。

21金融工程2班  21210180253  马修涵

姚远哲

《致命的均衡》
一、情节概述：
第三章  十二月二十一日，星期五
      举例来说，房租受到法律限制无法达到市场均衡价格的时候，房东往往对房客态度恶劣；还有第二次世界大战时粗暴的肉贩，因为当时牛肉价格固定；同样在第二次世界大战时期，进货时有幸拿到尼龙丝袜的店家，对于那些早起排队等候的客户，也是不会抱持任何同情之心的。
      许多年后，斯皮尔曼再度感受到这个理论的威力。当时美国联邦政府设定了汽油价格的上限，斯皮尔曼居住在剑桥的这些年，一向都在百老汇街上的加油站加油，那里的服务人员也一直以礼相待——除了那段时间以外。那时汽油供给不足，加上价格管制使得情况更加恶化，服务人员的性格似乎也随之改变：大排长龙的客人个个急着支付最高限价，但是加油站所供给的和善态度却大幅缩水。等到限价解除，情况又逆转了，加油的时候加油站再度附赠亲切的态度。
二、经济学原理
①脾气经济学。 经济学基于权衡投入产出比理性人的假设，趋利避害，付出就有回报。脾气经济学是指你在职场摆出笑脸，在家中不控制脾气纯粹是因为不用顾忌在家中失业。
②边际效用递减。边际效用递减是指你的第十瓶可乐带给你的幸福指数是远远低于第一瓶的。边际效应递减定律： 在单位时间内，随着人们消耗某种商品的不断增加，消耗这种商品所能带来的新增享受会不断下降。
至于让戈森被自杀的真相是，因为人是理性的，低价格物品的波动远远要比高价值的大。  
  三、现实例子
为什么吃的越多越不想吃？ 吃的越多，事物带来的效应越低。 即所谓“多吃少滋味，少吃多滋味。 ”
一个和尚打水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。
四、分析与感想：我们应该利用自己有限的时间、精力，在自己所能设涉及的所有领域、所有活动、所有选项当中，根据边际平衡规律来分配时间、金钱、精力、资源，从而使总效用达到最大。
五、个人信息
      21金融工程2班 姚远哲