《致命的均衡》价值决定价格、消费者心理——16金融1班16211240121胡艳婷

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选段：又逛了几圈，索非亚·乌斯提诺夫的篮子几乎满了。她来到了传统的结账前的最后一站。在这里，她放缓了脚步。为娜塔莎，她的俄罗斯波佐猎犬选购东西，更需要她慎重考虑。她必须选择那些最好的。在选购狗食的时候，娜塔莎的女主人是根据价格来判断质量的。而且，狗食的种类也必须予以考虑。也许，市场上出现了新风味的狗食或者出现了什么新玩具。毕竟，日复一日地吃一种口味的食物，娜塔莎会厌倦的。而给她一个玩具，玩上一礼拜之后，如果没有着迷的话，她也会厌倦的。
上面选段中有两处地方，形象生动地体现了经济学原理：一为“根据价格来判断质量”；二为“复一日地吃一种口味的食物，娜塔莎会厌倦的。”
一、“根据价格来判断质量”体现了价格是价值的货币表现，同时价格的波动是由供求关系所引起的。那什么是价值呢？价值决定价格，价格是价值的货币表现供求影响价格。价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动。社会必要劳动时间决定商品的价值量商品的价值不会改变价格不仅受供求影响。气候，时间，地域，生产，文化，等多种因素也影响价格变化。
Chanel和LV的包为什么卖那么贵？因为品牌和奢侈品的号召力；德国的Benz和BMW呢？因为一流的品质、良好的口碑和德国人的严谨；比利时和瑞士的巧克力呢？悠久的历史、出众的手工工艺和特别的口感；Sony的电子产品呢？日本人的细腻、稳定的售后服务和对细节的苛求；Apple的Macbook和Iphone呢？酷眩的外形、独特的设计和超前的产品体验……看完这些例子，大家就会发现，原来价值除了成本和利润以外，还跟品质、品牌、服务、口碑、工艺、外形、设计、细节、未来升值预期等等因素相关，这些我把它们称为附加值。
那现在完整的公式出来了：价格=成本+利润+附加值。
二、“复一日地吃一种口味的食物，娜塔莎会厌倦的。”体现了消费者心理。消费者购买过程的心理动机中有一点就是求新。新的产品满足了消费者的求新求异的猎奇心理，尽可能消除对于老产品的厌倦感。
求新型消费是以注重商品或服务的新颖、刺激为主要目的的消费。这种类型的顾客以美食家和青年人为主。他们为了追求服务的新颖、别致、刺激而不过分计较价格的高低。例如，在我们现实生活中餐馆菜点的新品种、餐馆服务的标新立异都是对这类消费者具有莫大的吸引力，所以有不少餐馆老板挖空心思去制造新奇，以招徕顾客。举一个自己的例子，我常去的几家甜品店、服装店等等，一旦他们开始上新时，就控制不住想去尝试，可能价格会略贵，或者说质量也没那么好，但是追求新鲜感的心理，促使一定会前去购买。消费者的求新心理，在一定程度上推动了产品的创新。当今社会，产品创新是企业在现代市场竞争中取得优势的重要保障，企业拥有与众不同的产品，在同类企业竞争中就会脱颖而出，获得更大的利益。

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