本帖最后由 李梦茹 于 2019-6-10 00:42 编辑
一. 小说情节 1．“爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。”（第五章） 2．商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣。折扣是浮动的。它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅仅停留4 周，到了最后，商品的价格就会降到最低。而且不同顾客购买相同商品的价格也在变化。（第六章） 二. 经济学原理 1. 凡勃伦效应 是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。 2. 价格歧视 实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别定价来获取超额利润的一种定价策略。
三. 现实案例 1．在现实生活中，比如手表，功能都是为了看时间，几十块的电子表，和上万元的机械表都能看时间，电子表还更准确一些，但为什么，很多人会去买上万元的机械表呢？很多女生，买个包、皮鞋、化妆品，去做头发、美容，也多半是这样，都会倾向于买自己经济能力范围内价格更高的产品。中国人疯狂的到法国、意大利去抢购奢侈品，到日本去抢购马桶，做个微整形项目动辄就花几万元，为什么明明知道这些产品的利润有几倍、甚至几十倍，都还会去购买？这反应的就是我们的一种消费心理，即“凡勃伦效应”。一方面是因为我们潜意识里有“一分钱一分货”的思维。另一方面是因为我们具有炫耀性的心理，我们的社会角色、定位、品味需要一些物品来做佐证，价格高的商品反而更能让我们在心理上获得更大满足感和炫耀感，也更能得到别人的赞美和羡慕。 2.之前在北京有一股“上品折扣”风。在上品折扣店，同样是名牌品，同样质量上乘，价格却低很多。上品折扣的东西都是厂家制造的，不过当初市面上卖的价格同在上品内的价格差距却悬殊。同样是一家的商品，同样是品牌货，价格怎么会差这么多呢？ 这是因为在这些品牌商品刚刚进入市场时，由于样式新颖、奇特，多会以远远高于平均成本的价格销售。生产者就能从每件商品中获得一定的利润，这时，生产者对商品的销售预期就是——有利可图。所以，短期内，商品的价格不会发生变动，生产者继续大批生产。 随着品牌产品数量的增加，生产者在实现规模生产，促使平均成本更低的情况下，也将有愈来愈多的商品推向市场，则市场上因供过于求，商品的价格出现下滑趋势。与此同时，由于部分商品具有时效性（尤其是时装等时尚潮流用品），也带动了商品价格的下降。在这种情况下，厂商就可以将商品以换季、清仓等名义送到上品折扣来甩卖。这种品牌产品外加商家的差别定价就是价格歧视的体现。
四. 感悟
1.在如今快速发展的大环境下，随着人们收入不断的增加，互联网的发展彻底改变了人们的消费习惯和场景，消费习惯也逐步从追求数量和质量到追求品位和格调。因此我们有消费升级的的概念，本质上，消费升级就是人们愿意去购买用体验更好，又能体现自己身份标签的商品。所以，能够深层次的满足人的心理需求的商品就有更好的销量。所以，在“凡勃仑效应”的影响下，我们在做产品设计、规划的时候，可以多考虑一下产品除了功能、质量、能不能为用户提供的更高的炫耀值从而提高销售量？ 2.若我们成为商人，应该明白富人和穷人的消费者剩余不同，应该懂得要想占有市场上绝大多数的顾客群体，就要尽量使“所有的价格歧视都是为每位顾客量身定做”，即“对于能够承受高价位的消费者收取最高的价格，而对只能承受低价位的消费者实行最适合售价”。 18金融工程2班 李梦茹 18210180216
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发表于 2019-6-10 00:29:05
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