《致命的均衡》读第六章有感——陈佳晨

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“我不是经常来的。但是每回我来这里，都会很受启发。今天我就发现菲琳百货大厦廉价商品部的价格体系真是设计得别出心裁。它最大限度地索取了阿尔弗雷德·马歇尔所谓的‘消费者剩余’。” “消费者剩余？ 我在怀疑，作为一个英语教授，我在所领的薪水中，是否得到了很多的消费者剩余。”韦伯装出一副对他朋友的这一经济学论题很感兴趣的样子。
“卡尔文，在这一点上，我的看法与你不同。就拿你衬衫衣袋里那支圆珠笔来说吧。你是多少钱买来的？ ”   韦伯低头看了看别在衣袋里的那支绿白相间的圆珠笔。“50美分。”他试探性地回答道。
   这个经济学家举起食指，向上指向韦伯的脸。“对。但是当米尔顿·雷诺在二战后发明圆珠笔并拥有生产专利权时，他每支笔能卖到18美元。这你知道吗？ 现在有很多人生产圆珠笔，所以不用花超过50美分你就可以买一支了。也许你不乐意用18美元来买一支圆珠笔，甚至就是16美元你也不愿意。但是我敢打赌，你为了书写方便，肯定乐意花比50美分更多的钱来买一支圆珠笔用来代替钢笔。而其中的区别就是你的消费者剩余。不要再犯消费者剩余的错误了，卡尔文。你到处都能得到消费者剩余。
  在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的消费者剩余。设计出菲琳百货大厦廉价商品部的人把这一概念很好地投入到了有利可图的实践中去。“
“他是怎么做到的呢？ ”韦伯现在对此很好奇，也顾不了他自己了，因为斯皮尔曼的热情是极具传染性的。
“为菲琳百货大厦尽可能多地索取消费者剩余。正如你所知道的那样，在通常的拍卖会中，你总是有最后一次机会去竞投你非常想要的任何商品。如果其他竞投者不想要这件商品，你还可以在他们放弃后用较低的价钱得到它。这样，你的消费者剩余可能很多。但是菲琳百货大厦的地下商场就像荷兰的拍卖会。如果这里的购买者太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。如果一个人被这件商品深深地吸引住了，那么他很可能就会努力成为第一个去竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。”
  这是经济学家斯皮尔曼陪女儿逛菲琳百货广场时偶然碰到卡尔文·韦伯，并通过举了圆珠笔的例子与他讨论了经济学中消费者剩余的问题的场景。菲林百货大厦的廉价商品部通过不断降价的方式有效的运用了消费者剩余的知识，更好的为自己赢得了更大的利益。
  消费者剩余是买者愿意为一种物品支付的量减去其为此实际支付的量。消费者剩余衡量买者从参与市场中得到的利益。从我自身的理解来说消费者剩余就是买者购买一样物品还愿意付出的金钱量。菲琳百货大厦通过不断降低商品价格的方法刺激消费者的心理，使消费者愿意放弃更大的折扣和漫长的等待时间提前将心仪商品买入。我认为，这种情况于双方是双赢，商家卖出了商品，买家再买入过程中也享有了一定折扣。  在现实生活中，利用消费者剩余的情况也比比皆是。各类服装品牌如Zara，优衣库等会在换季的时候，不断进行折扣。折扣的力度也是从小到大，从开始的八九折到后来的五六折甚至更大的折扣，都不断刺激着商品的销售。而买者心里都清楚，在折扣力度较小时，买到自己向往款式和尺码的机率越大。等待时间越长，失去的风险也越大。
  当决策者能尊重买者的偏好时，消费者剩余不失为经济福利的一种好的衡量标准。
  在我看来，经济学存在于我们生活的方方面面之中。每件事物都蕴含着经济学的知识。认真学习经济学不但使我们在日常生活中更好的做出经济学决策，为自己赢得利益。更能使我们理解了经济政策的潜力和局限性。在日常中我们听到各类财经新闻的时候不再一头雾水，而是能阐述自己的看法，这是一种乐趣。
  经济学并不是一门华而不实的纸上学科，认真学习才能发现其中的奥妙。

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写得真不错