本帖最后由 wx_jpjcsjdc 于 2018-12-27 18:27 编辑
1、在小说的第六章的情节中写道：在菲尔大厦地下商场，所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅仅停留4 周，到了最后，商品的价格就会降到最低，每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是却无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。
2．反映的原理：（1）人们在犹豫是否在某一时间买入商品体现了人们面临权衡取舍：我们要在一个目标与另一个目标之间进行权衡取舍。 （2）百货大厦廉价商品部的价格体系竭力索取消费者剩余，即买者愿意为一种物品支付的量减去其为此实际支付的量。购买者知道等得太久可能意味着什么也买不到，便会放弃通过等待可能获得的消费者剩余，购买者也可能太过努力去使消费者剩余最大化，他将冒着彻底失去这件商品的危险。
3.现实中的例子：（1）作为学生，就要面临权衡取舍。在日常生活中，为了多睡半小时的觉而放弃吃早饭的时间，还是放弃半小时的睡觉时间用在吃饭上。 （2）“双十一““双十二”时商家利用降价促销，使购买者感觉可以得到更大的消费者剩余而购买商品。
4.感想：（1）我们在现实生活中处处都要面临权衡取舍，我们要好好了解面临的选择，考虑后果和代价，争取做出良好的决策。 （2）我们购买商品时，需要勇气和耐心，要有接受失去商品的风险，不冲动消费，进商家的圈套。
18市场营销 18210140106 丁淑雯
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发表于 2018-12-27 18:25:45
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