17国贸 吕丽晗 17211350119

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   在文章中曾说：在学习经济学之前，斯皮尔曼一直没能真正理解自己的父亲。在自己的裁缝店里，老斯皮尔曼总是对顾客彬彬有礼，尽量满足他们的需要。作为一名裁缝，父亲的良好声誉不仅仅是因为他衣服做得好，更是因为他对顾客的礼貌与友好。但是当父亲沿着楼梯爬到裁缝店上面的褐砂石房屋时，他就像完全变了一个人似的。原本彬彬有礼的他变得脾气暴躁，容易发火。在家里，他从来就不知道，也不关心妻子和孩子们需要些什么。亨利·斯皮尔曼还记得母亲曾经对父亲说过：“本，我真的很搞不懂。在店里，你对每个人都那么和善。但是一回到家，你就总是满腹牢骚。

　　现在，亨利·斯皮尔曼能用一个理论来解释父亲那令人费解的行为反差了。这种反差并不是说比起妻子和孩子来，父亲更喜欢西尔弗曼先生。相反，亨利知道父亲很关心全家人。但是学习了经济学之后，小斯皮尔曼学会了用另外的角度去看问题。父亲做生意要和其他的裁缝店竞争。他们之间的竞争是很激烈的。

　　市场决定了做一件衣服的价格。这时候，礼貌和良好的服务才能赢得顾客，招徕回头客。而另一方面，粗鲁的态度和糟糕的服务则会吓跑顾客。这样一来，斯皮尔曼先生付出的代价就将是收入的减少。”

      我认为这段文字体现了一种供给与需求的平衡。一种商品的需求数量是指消费者在一定时期内愿意并且能够购买的这种商品的数量。愿意是购买欲望，能够是支付能力，在此处就是人们愿意并且能够购买衣服的数量。影响衣服需求价格的因素有很多，其中根据文章中所说，如果斯皮尔曼的父亲对待顾客就如同对待家人一样的话，付出的代价就是收入的减少。因为衣服这种商品的可替代性较小，衣服对消费者生活的重要程度也比较大，衣服属于生活必需品，它的需求的价格弹性较小。我认为消费者一次性不会买太多衣服，他一定是达到了效用最大化便不会再买衣服了，根据消费者的心理与生理角度来讲，一般买两件衣服我认为效用就已经达到最大了，再买第三件可能效用就会递减，体现了边际效用递减规律，所以生产者在每个消费者的身上能赚的并不多，就遵循着薄量多销的原则，顾客在这么多竞争者中为何要选择你，这也是值得思考的问题。

   实现利润最大化是任何一个企业竞争生存的基本准则，裁缝店之间的竞争我认为是接近完全竞争市场的，因为它满足了市场上有大量的买者和卖者，市场上每一个厂商提供的商品是完全同质的，所有的资源都具有流动性，信息是完全的。正是因为这样透明化、严格的条件，才让斯皮尔曼的父亲能够在家人与顾客之间形成这样的反差。所以说经济学能够充分地解释如此广泛的人类行为。