《致命的均衡》有感——15金融2班15211456232叶泱含

泱泱

    “每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。”
    “在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的消费者剩余。设计出菲琳百货大厦廉价商品部的人把这一概念很好地投入到了有利可图的实践中去。”

     这本书的经济学知识几乎包含在所有文段内，语言不像一般经济学书本冗杂赘述，反而用很生活的例子和故事讲述了一个经济学悬疑案件，确实有趣。在这本书里中我选取了上述的文段，主要讲的是行为经济学和消费者剩余的内容。在自由竞争的市场上，所有的价格都是多变的，所以我们经常会看见商场的大促销活动，还有各个商家互相竞争，压价打折，这些活动使得我们经常会“犹豫不决”“货比三家”。这原因主要是市场的信息不对称、消费水平差异等问题的存在，每个人都想要在最低点买到商品，以保证自己的利益最大化。在这过程中，我们往往做不到买到“最低点”，最后捶胸顿足暗自后悔，那么，这就是商家引诱顾客的目的了，他们做到了索取消费者剩余。上述的选段里这些顾客的支付意愿最后随着商品的价格下降，往往购买的数量越多，这样顾客的全部剩余就可以被榨取干净，商家的利益也达到了最大化。虽然消费者的偏好不尽相同，其对于同一商品的购买意愿，也即在同一价格下的需求数量是不同的，但在这之中，具有垄断竞争地位的商家有一定水平的定价能力，它所卖的商品具有较高的性价比和很好的产品质量，使得商家具有相当的定价权，这让消费者的需求弹性变低，比如耐克鞋和苹果手机，虽然价格昂贵但仍有大量的消费者购买，它的垄断和吸引力让消费者无法抗拒。

    同时，书里也有很多机会成本和沉没成本的例子，比如说从整本书的脉络——克莱格谋杀戈森的故事可以看出，克莱格为了不让自己的名誉扫地而选择做一个杀人犯，这不仅毁了一个年轻人的生命，还摧毁了他自己的灵魂，这就是不一样的选择导致的机会成本不同，当然这个“成本”过于昂贵。在生活中我们也经常做这种得不偿失的事情，我们可能将相同的时间花在游戏而非学习上，我们可能把筹码放在一个篮子里，每一个选择的机会成本都是不同的，引向的未来也是不同的，所以我们要好好把握机会成本，选择对的不做错的。