《致命的均衡》第六章

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情节：
     在到菲林百货大厦的地下商场的扶梯上，斯皮尔曼就听到年轻人的言语争吵声。循声望去，发现是两个小伙子在争抢一件粗花呢运动夹克，他们由刚开始的言语争吵变成了肢体上的争夺。因为在这里商品的价格每周都会降低25%。每件商品在商场里仅仅停留四周，到了最后，商品的价格人就会降到最低。如同荷兰的郁金香鳞茎拍卖会那样。拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的表盘上，上面的指针有规律地向较低的价格移动——直到第一个购买者按下按钮，这件商品就是他的了。荷兰的拍卖会和菲林百货大厦这种价格体系刺激的狂热购买者知道等得太久可能意味着什么也得不到。同样，无动于衷的沉着冷静的荷兰市民也知道如果等得太久，那么郁金香鳞茎在任何时候都可能不会是他的了。
      ......
      斯皮尔曼还举了圆珠笔价格的例子。韦伯袋子里的圆珠笔50美分，但是斯皮尔曼提到当发明者在二战后刚发明出圆珠笔并拥有其生产专利权时，可以把笔卖到18美元。而现在生产的人多了，一支圆珠笔可以不到50美分就买到。但是为了书写方便，人们又愿意用超过50美分的钱来买一只圆珠笔代替钢笔。
所反映的经济学原理：
1.追求效用最大化
  消费者购买物品是为了效用的最大化，效用越大，消费者愿意支付的价格越高。这就像圆珠笔的价格一样，刚发明出来时，消费者认为其效用高，购买它能使消费者的需求、欲望得到极大的满足。愿意用18美元支付。现在生产的厂家多了，效用就低了，顾消费者愿意支付的价格也就低了。
2.消费者剩余
    是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。马歇尔从边际效用价值论演绎出消费者剩余的概念。菲林商场低价商品的销售，荷兰式拍卖，圆珠笔价格都体现了这个原则。通过消费者剩余人们可以通过比市场原先标价更低的价格获取商品。
现实案例：
    一位女士去服装店买衣服，非常喜欢一件衣服，并且非常想要得到它。这件衣服商家原本卖100元。但是对这位女士他报价150。但是因为女士喜欢这件衣服，他愿意支付的最高价格高于150元。所以女士还是觉得自己赚了。她原本愿意支付200元，这样对她来说就赚了50元。因为她愿意支付的最高价格比较高，所以消费者剩余：200-150=50
感想：
我们要做一个理智的消费者，像上述案例中。如果女士没有表现出对这件衣服的渴望，商家也不会把衣服的价格报这么高。也许这位女士可以用更便宜的价格买到这件衣服。
消费者剩余是消费者的主观感受，所以在我们平时消费中我们要理性一点，否则吃了大亏还觉得自己赚了。

18国贸 18211510403 傅心怡

   

我要光_m19UC

见解深刻有内涵，从简单的争吵中抓到了经济学原理，nice

我要光_m19UC

拒绝做情绪化消费，不让厂商这么容易挣到钱哈哈哈

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写的很好，有自己的想法，不错

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追求效用最大化这个点很新颖的我都没想到

白日顷刻

具有个人特色，分析透彻

白日顷刻

对文本认识到位。

Timberland

理性消费在大学生中也必不可少