《致命的均衡》第六章读后感 18市销 甘行锰

偶然

第六章部分内容:荷兰式拍卖就是。它不是从最低价而是从最高价开始叫。在拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的一个表盘上。但这不是真正的钟，表盘上的数字也不表示时间，而是代表价格，而且只有一根指针，而不是两根，这根指针有规律地向较低的价格移动-----直到有一个购买者按下铵纽，大钟的移动便立即停止，而第一个这样做的人就竞拍到了这件商品。
　　这样的拍卖何以能够成功，会不会价格一路狂跌无人问津？不会的。虽然，没有一个荷兰人愿付超过自己愿意的高价来买一根郁金香茎，但冷静的荷兰市民也知道如果等待得太久，低出了自己愿出的价格，那么郁金香茎很可能就要归于他人之手了。显然，消费者并不能无条件地追求消费者效用最大化，他必须在少掏腰包和赢得拍卖品中间紧张地权衡，追求约束条件下的消费者效用最大化。
　　荷兰式拍卖中的经济学原理很有趣是不是？更有趣的是，这一原理不仅可以应用于拍卖，也被运用于普通商品的销售。例如，书中谈到有一个叫菲林百货大厦的地下商场就制定了一个与众不同的价格体系：所有商品的价格均打折出售，但降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣，其折扣是浮动的，可预测的，譬如每周固定降价25%，每件商品在商场里仅仅停留4周，到最后商品的价格就会降到最低。这个时候如果还没有售出，商品就将被捐给慈善机构。
   由此可见，但人们面临的经济风险大于预期收入时，会在很大程度上影响人们的消费，当人们的预期收入比面临的风险大时，人们就会消费，但当人们的风险比预期收入大时，人们就会减少消费，消费者追求的是消费效用最大化，及但面临的挑战比较大时人们甚至不消费，所以，荷兰拍卖能这么成功就在于它很好的把握了消费者的消费心理，把消费这的消费效用最大化。

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经济学原理的阐述很清晰，要点明确

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解释的很到位

来日可期、

原理阐述细致