21国贸个人作业

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21国贸 21210120152 次旺拉姆
一、章节内容：（出自《致命的均衡》第五章）                        
“兽医服务的需求正在增加吗? ”亨利·斯皮尔曼一边问一边用叉子切着一块煎饼。帕特丽夏·斯皮尔曼结束了在康奈尔大学的兽医学学习之后，一年多以前在费城开始了实习。
　　“我不知道需求是否在增加。但是我真的很忙。有时候我甚至在怀疑我能不能熬得下去。所以现在可以回家待几天真的是太棒了。不用面对那些生病的动物，动物园的人也不会打电话让我过去——真是一种奢侈呀。”
　　“如果你不想那么忙的话，”亨利·斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说。
　　“爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。”
二、反应的经济学原理及分析：价格与需求
一般来说商品价钱的上涨会导致需求的降低，但在某些商品上却具有着价钱上涨反而导致需求添加的现象。凡是在价钱高贵的高档品牌上呈现的这种现象被称做凡勃伦效应，而具有这种特征的商品就叫做凡勃伦商品相反，价钱下降的时候需求也下降的商品称为吉芬商品凡是价钱下降会导致需求上升，可是若是价钱的下降导致的收入上升结果更大的话，就会降低对该商品的需求。现实上这种环境很是少见，只要在收入中对该商品的消费收入占全体收入比例较大的环境下才会呈现这种现象。当旅游产品或服务价格上升时，被认为是提高质量，其需求量也随之上升。即需求与价格的关系与一般的供求关系规律相悖离，价格上升，需求量反而会增加，即“挥霍消费”当消费者购买能彰显其身份地位的豪华旅游产品和服务时，被认为是得到了更多更好的体验及享受，需求随价格上升而增加。
三、现实案例：
　在柬埔寨吴哥窟景区有一家玉器店，有一天，店老板让营业员把两只相同的玉镯标上不同的价格出售，其中一只标价一百美元，一只标价八百美元。年轻的营业员觉得奇怪，就问老板:“同样的东西，为什么一个比另一个贵七百美元?标价八百美元的那一只能卖出去吗?”
老板笑而不答。不一会儿，一群外国游客走了进来，开始挑选自己喜欢的商品。一位女士拿起那两只手镯，很仔细地比较了一会儿，然后买下了那只标价八百美元的玉镯。这时，她的同伴说:“这只看起来和那只一百美元的没啥区别....”买玉镯的那位女士立刻打断了她的质疑:“有区别，这两只镯子的质地不一样。”
　　顾客走后，营业员问老板:“她为何要买八百美元的那只?两只玉镯真的质地不一样吗?老板听了耸耸肩:“质地完全一样，唯不同的只有价格。”
　　外国游客普遍对亚洲玉器了解程度不深，这时候，价格就成了他们分辨好坏的一个重要指标一虽然这是个错误的指标，但依然有很多人会陷入这个陷阱中不能自拔。
四、结论总结：其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传，将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感。这种价值的转换在消费者从数量、质量购买阶段过渡到感性购买阶段时，就成为可能。实际上，在东南沿海的一些发达地区，感性消费已经逐渐成为一种时尚，而只要消费者有能力进行这种感性购买时，“凡勃伦效应”就可以被有效地转化为提高市场份额的营销策略。

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21国贸 21210120101 柴宣汝

情节摘录：亨利•斯皮尔曼心不甘情不愿地答应了。这位身材矮小、头顶日渐稀疏的教授摘下角质框眼镜，用手帕拭去上面的雾气。工作被打断的时候，斯皮尔曼一向不会有什么好脸色，但这是出自他自己的选择。对他而言，一个人可以选择自己的情绪表现，就像选择任何商品一样，通过成本效益的比较来决定。曾经有一段时间，他以比较积极的态度面对干扰工作的事务，那时候他可以允许自己分心去做其他事，因为被打断时需要放弃的收入较少；也就是说，必须付出的成本较低。现在他是哈佛经济系的明星，但讽刺的是，薪水越高，他越是感到无法拔出时间去做其他事。他靠公开演讲、为报章杂志写客座专栏、撰写书籍等赚了大笔金钱。现在打道回府，代表将会损失四个小时的教评会工作时问，而这四个小时必须拿演讲或写书或写专栏的时间来弥补，所以今天晚上中断工作的成本可能是少写一篇新闻杂志专栏，因而减少一笔可观的收入。用经济学的说法就是，这笔可观的收入是丹尼斯•高森来访的机会成本。（出自第七章）

原理内容：机会成本——是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。通过对机会成本的分析，要求企业在经营中正确选择经营项目，其依据是实际收益必须大于机会成本，从而使有限的资源得到最佳配置。

相关例子：例如，假期有两个选择安排，一是兼职打工赚零用钱，二是外出旅游增长见识，如果选择打工，打工的机会成本就是外出旅游增长的见识；反之，选择旅游，旅游的机会成本就是兼职打工赚的零用钱。再例如，可以选择获得四张面额分别是100元、50元、20元、10元的钞票中的一张，选择获得100元，50元就是获得这100元的机会成本。

个人感想：我认为，机会成本告诉我们，在做出选择时，要更多地考虑可能的损失，权衡得到的和失去的，把目光放长远，做出效益最大化的选择。比如我们身为大学生，不能将目光局限于一时的贪玩享乐，而忽视了学业，这不仅仅是成绩单上的数字高低，更是与我们自身的人生发展相关，我们应该端正态度，劳逸结合，把握当下最重要的，为未来做准备，让自己的人生效益最大化。

邬晗昇

21国贸 21210120137 邬晗昇
书的第十一章中，在职称和终身制评定委员会上，面对维勒莉·丹泽教授对戈森研究中对经济学循环性的错误看法，亨利·斯皮尔曼用出售报纸和出售饮料等商品的方法不同做出了有力反击。由于报纸极快的边际效用递减，即使没有过多地监管，由于其过低的边际效用，人们也只会拿走一份报纸，但是饮料可以保存的时间长，人们可以通过调整喝饮料的时间来保持高的边际效用，因此人们会因此而受到诱惑想要以相同价格获得更多的饮料。这个理论是可以预测的，而循环理论是不可能进行预测的，以此亨利·斯皮尔曼有力回击了维勒莉·丹泽的论断。
斯皮尔曼教授巧妙运用边际效用递减应对其他教授的诘难，而这一经济学原理是指在一定时期内，在其他商品或服务消费量不变的条件下，随着消费者不断增加某种商品或服务的消费量，消费者从每增加一单位该商品或服务的消费中所获得的效用增加量是逐渐递减的。
边际效用递减在生活中非常常见，例如当我们打游戏的时候，在刚开始的一个小时由于新鲜感以及每日奖励等因素，我们的得到的边际效用很大。但随着游戏时间增长，该领的奖励都领完了，一成不变的游戏模式也逐渐失去新鲜感，以及奇奇怪怪队友的折磨，我们得到的效用越来越小，甚至会因此生气烦躁，造成负效用。这就是边际效用递减规律。
斯皮尔曼教授用边际效用递减这一经济学原理来解释报纸与饮料两种商品销售方式的不同，在前面的内容中也曾用消费者剩余来解释菲琳百货大厦每周降价的销售模式。通过这本书的阅读，让我认识到经济学的知识在生活中无处不在，我们要带着经济学的头脑去看待一些问题，才能了解事情的真相，让我们的生活变得更好，就像斯皮尔曼教授说的那样，“记住，卡尔文，不要让菲琳百货大厦索取你过多的消费者剩余。你所要做的就是要有一点勇气，一点耐心，并且乐意冒着等会儿失去某件商品的危险。”而也正是他愿意用经济学的原理去分析，才能让他明白戈森自杀的不合理，最后识破克来格的阴谋。
而边际效用递减规律对于我们的学习生活很有意义。不管是做什么事，不管是学习或是兴趣爱好，当你在一段时间内一直做同一件事时，必然会导致边际效用的递减，因此我们做什么事都要适度，只有这样才能用最高的效率做好事情。

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万雨馨21国贸21210120155      文章:第六章书中菲林百货大厦的地下商场就制定了一个与众不同的价格体系:所有商品价格均打折出售，但降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣其折扣是浮动的，可预测的，譬如每周固定降价25%，每件商品在商场里仅仅停留4周，到最后商品价格就会降到最低。如果没有被出售，商品捐给慈善机构。可是商场不会赔本。如荷兰式拍卖，顾客必须在少掏腰包与得到商品之间紧张权衡，最后商场大赚。      两种相反力量下，供给和需求均衡。      一枚英属圭亚那1856年发行的面值仅一美分邮票，但有人愿意75万美元求购。他是遵循边际效用理论现代经济学对此却很好解释:因为在市场上，一件物品的大小和它的价值没有丝毫联系。尽管有些人受劳动价值论的影响，习惯于用劳动来衡量价格。 从书中可知国内特分是四十岁以上的子省中，还有一些人接受的是马克思的理论，对于他们而言，决定价值的是劳动，而价格是价值的，围绕价值而波动。他们不认同西方经济学提出的“效用“概念，认为用消费者的主观体验进而建立的效用价值观念从表现形式上是“过于抽象“而从研究角度“肤浅”。然而，任何理论都需要发展，马克思在工业革命时代研究的经济现象和经齐规律，随着技术和生产力的飞跃进步已经不再单纯地依附于简单劳动，而是更为虚以化和信息化了，当初马克思学派与西方经济学派的区分还不是非常明显，而当代经齐却越来越无法用马克思那一套简单公式和假设推导了，这是一个不争的事实。 现代经济学的主流特征是解释，是实证，而不是规范。这个演进方向是更趋向于自然科学的数理模型和量化分析，而不是侧重于道德评判和政策设计的规范研究。尽管马克思也主张一门理论只有上升到了可以进行量化研究的时候，她才配称得上是科学，但是, 马克思政治经济学自身还一直没有提升到这一阶段。 马克思本人采用的研究视角正是基于阶级分析的道德判断，当然，现代经济学是否就已经成为了科学也存在着争议。但是，她是在这个方向上前进着。 个人感悟: 现代经济学的研究方法与自然科学类似，先将复杂的现实经济问题模型化，抽出一些基本的特征， 甚至进行一些理想化的处理, 然后进行逻辑分析和推导，得出一般性的结论。这就像物理学中使用的真空概念, 在现实生活中当然很少存在，但是人们却可以借助这一极端情况下的假设条件，顺利地推导出重力加速度的公式，并对生活中的落体现象做出令人信服的合理解释。稍具物理常识的人都知道，即使加上了空气阻力， 仍然没有改变有重量的物体会从天上加速降落这一在真空条件下得出的结论。现代经济学的研究也是这样，在理论推导过程中使用的假设条件可能过于简单到不符合人们的常识判断，也没有使用包罗各种可能性的面面俱到的模型, 但是却能得出结论。