21金融工程2个人作业

钱仁键

一、        情节选取——《致命的均衡》第五章
“这你知道吗? 现在有很多人生产圆珠笔，所以不用花超过50美分你就可以买一支了。也许你不乐意用18美元来买一支圆珠笔，甚至就是16美元你也不愿意。但是我敢打赌，你为了书写方便，肯定乐意花比50美分更多的钱来买一支圆珠笔用来代替钢笔。而其中的区别就是你的消费者剩余。不要再犯消费者剩余的错误了，卡尔文。你到处都能得到消费者剩余。在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的消费者剩余。”这里是亨利和卡尔文·韦伯的对话，菲琳百货大厦持续喧闹着，不得不佩服菲琳百货大厦别出心裁的廉价商品价格体系的设计，它最大限度地索取了马歇尔所谓的“消费者剩余”。在竞争的经济世界中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的消费者剩余。
二、        经济学原理——消费者剩余                                                                                      
消费者剩余又称为消费者的净收益，是指买着的支付意愿减去买着的实际支付量。消费者剩余衡量了买者自己感觉所获得的额外利益。简单地说就是买者都希望从市场活动中获益。
消费者剩余的概念，是纽约大学教授马歇尔在《经济学原理》一书中提出的。消费者剩余是衡量消费者福利的重要指标，被广泛地作为一种分析工具来应用。产业的社会福利等于消费者剩余加上生产者剩余之和，或者等于总消费效用与生产成本之差。一般认为，消费者剩余最大的条件是边际效果等于边际支出。
如果价格上升，则消费者剩余下降。
三、        现实例子
比如，当你在水果摊上看到刚上市的荔枝时，新鲜饱满的荔枝激起了你强烈的购买欲望，并且这种欲望溢于言表，老板看你看中了他的荔枝，而且购买欲望极强，他会考虑以较高的价格卖给你。其实，你对荔枝较强的购买欲望，表明你有较多的消费者剩余。所以当你询问价格时，老板会把价格提高，由于你消费者剩余较多，就会毫不犹豫的把荔枝买下来。
四、        感悟
当消费者以低于消费者价格购买到自己所需的商品时，消费者的满足感会油然而生，甚至有一种占了便宜的窃喜，这就是“消费者剩余”带来的喜悦与热潮。菲琳百货大厦利用这种心理，销售廉价商品，尽可能多的索取消费者剩余，刺激消费，未尝不是一种可取的方法，但是，也促使虚假广告和不法商家雇佣“托”来害人的风气，通过夸大商品的效用获人为制造的紧缺感，提高消费者价格，从而增加购买者“消费剩余感”，诱发人们的购买行为，所以，消费者也需要擦亮眼睛，明辨是非，不可完全看某一商品的表面，也许这就是商家营造的假象。
21金融工程2  21210180233 钱仁键

@呆宝

选自第八章

这位年轻的经济学者所提出的解释或理论，围绕的主题是遏止渎职行为，并且宣称经过验证证实为真。在某些市场，采购人员的专业能力和职业道德较难监控，例如负责采购手链或项链等现成商品的人员，雇主会基于理性的考虑付给雇员较高薪资，以确保雇员在面对特定服装厂商贿赂的诱惑时，会因为较高的薪资而依据雇主的最大利益行动，拒绝贿赂，不致买入较差的商品。而在变动较小的市场中，采购人员的渎职行为很容易被察觉，也就不需要以丰厚的薪资作为诱发员工诚实工作的报酬。依照高森的理论，不是因为诚实的员工有诚实的表现而获得更高的薪资，而是为了增加员工诚实的表现而提高薪资。就奥立弗吴看来，这套理论十分荒谬。

经济学原理
供求关系：一定时期内社会提供的全部产品、劳务与社会需要之间的关系，包括质的适应性和量的平衡。社会再生产过程。
举例，因为自然灾害，苹果产量少，价格就会很高，第二年，产量高，那么，价格就会有所下降
感悟：物以稀为贵，市场占有量越多，你的价格就可以高一点。

21金融工程2班 崔浩然 21210180205

21金工2李俊贤

1.他把刀递给了营业员。斯皮尔曼瞥了一眼贴在刀上面的价格标签。“这把刀的价格是8 ．32美元，含了税的，对吗？ ”他一边问着一边把手伸进了他的口袋。“这把削皮刀的价格合理吗？ 我想，你要是再逛逛，还可能会有更好的。”帕特丽夏·斯皮尔曼眉头一皱，询问道。“如果我把剩下的时间都用来选购削皮刀，我可能会找到比这把刀价格低得多的。这一点，我可以肯定。但是你也得考虑到时间的价值呀。买削皮刀可不是我理想中打发时间的最好方法。”
    “这和你今天早上在进城路上告诉我的可是矛盾的呀。”
    “我说……？ ”
    “你说星期一那一整天都要用来选购一部新车。”
    “但是为什么你觉得它们二者矛盾了呢？ ”
    “因为你说过时间是有价值的呀。我觉得，选购一部新车所花费的一天时间和选购一把削皮刀所花费的一天时间是一样多的呀。”
    “帕蒂，这当然没错。但是，如果我用心地去找了，最终找到了一部价格便宜的车，这样，我花的这些时间比起为了找到一把便宜得多的削皮刀所花的时间要值多了呀。选购完了之后，你再想想节省了多少钱吧。这就是为什么人们要花更多的时间去买一件高价商品——比如，一部汽车——而不是去买一件像削皮刀的低价商品。在选购过程中，这个人可能会认为没有必要再去另一家汽车商店了。就跟我刚才决定不再去其他家用器皿部或是家用器皿店的原因一样——即使我知道，如果我继续选购的话，最终可能会找到价格更低的刀。”
2.这段文字体现了需求与供给中的需求定律。消费者理论用个人效用最大化（也就是个人做的决定总是使现在和未来的消费满意度最大化）来解释消费行为（对商品和服务的需求）
其中的需求定律就是消费者购买商品受到很多因素的影响，其中最重要的影响因素就是价格。
3.我们在买东西的时候也会用到这个理论，在价格和寻找更低价格所耗费的时间成本之间做出折中的最有利的选择
  21金融工程2班 李俊贤 21210180224

高菲菲

一、片段选取——《致命的均衡》第八章                                                                                                                                                                       
      索菲亚-乌斯提诺夫清楚地知道，很多商品尽管商标不一样，但是他们的化学成分是一样的。液体的漂白剂只是其中一个例子。哈佛大学化学系的一个同事曾经请教过一个著名的淡炼乳生产商。生产商告诉她，以他们公司品牌出售的淡炼乳和食品杂货商出售的淡炼乳是一模一样的。但食品杂货商出售时，会在炼乳贴上他们自己的商标。而且，两者的价格相去甚远。
二、经济原理：
      从这里可以看出同样的商品，因为商标不一样而价格不一样。为什么知名品牌可以卖的更贵？这是因为消费者觉得这个东西，这个牌子值得他去溢价购买。但是从马克思劳动价值论来出发也可以理解，就是略显复杂。同样的淡炼乳，同样的生产过程，为什么仅仅因为不同的品牌而价格相去甚远。这是因为这个品牌的树立需要花费大量的人类劳动。既然享受了品牌的红利，那么也正是因为品牌中的人类劳动才使商品在市场上相去甚远。与普通商品相比，名牌商品的价格会高出几十倍甚至上百倍，从经济原理来说商品的需求量会随着价格的增加而减少，可与此相反的是，仍有大量的消费者热衷于名牌商品，并且愿意为此支付较高的价钱。那么究竟是什么原因让消费者违背了需求曲线的原理，即使在高价的前提下也有较高的需求量。这就是效用对消费者产生的影响。效用是对商品满足人的欲望的能力的评价，也就是消费者在消费商品时所感受到的满意程度。品牌的树立其实可以看作产业资本的预付资本，这也就是资本运转，在这一过程中资本转换为了可增值的劳动力，而劳动力是可增值的，在这个过程中，资本家剥削了劳动力的剩余价值，使人类劳动存在在商品中，再由品牌变现成为更多的资本。而原先的生产到销售的流程同样是对劳动力进行剩余价值剥削。所以在同一时间中，资本家利用了品牌获得了两份剩余价值，这就是为什么企业树立品牌了。 但是仅仅如此是不够的，因为资本的固定资产是存在折旧率的，而品牌显然可以属于前期巨大固定投资。同样的淡炼乳，却卖出了高价，这在市场上会遭到非议，以及随着时间的流动，品牌渐渐失去了一定的影响力，这就是品牌的折旧。因此在这个销售过程中，品牌存在着一定的损耗。而企业每年都需要花费重金去打广告，做宣传，做促销，这些看似亏本的事情都是资本在品牌上的努力。通过这种方式来抵消品牌的折旧，商品可以利用品牌，最后发生增值。所以企业品牌也不是一逸永劳。商品流通的过程中通过劳动力增值来获得更多资本，即预付资本和资本周转，利用投入抵消资产折旧。
三、例子：
      现实中各大商场中的衣服一般质量一般但是价格昂贵，因为品牌效应，而且店铺费用昂贵，奢侈品质量也都一般，但价格却极高，仍有不少人买单。星巴克咖啡质量较差，但价格高，都是利用了品牌效应来提高价格。
四、感悟：
      个别品牌不注重产品质量，而是更多的投入到品牌营销，不断地扩大品牌效应，这也许可以在短时间内牟取暴利，但一旦潮流过去，或是产品出现问题，企业就会面临崩塌的危险，应该更多得注重产品质量。而有些产品质量不错得企业却由于知名度不够而难以生存，应该加强品牌建设，扩大知名度。
21金融工程2班  高菲菲 21210180209

fehuo

一、选取情节《致命的均衡》
　 斯皮尔曼停顿了一下，然后继续说道：“克莱格叙述说，在岛民的饮食中，山药是一种不经常吃的很便宜的食品。而独木舟则是大件商品。买一个独木舟要花去家庭收入的很大一部分。我之所以知道丹顿·克莱格是凶手，是因为在圣塔克鲁兹岛上，山药价格的变化相对独木舟价格的变化要小。山药的价格从4 条到5 条红色羽毛腰带不等，只是一条腰带的差异。而独木舟的价格是从780 条到1100条。那可是320 条红色羽毛腰带的差异——独木舟的价格差异是41％，而与之相比，山药的价格差异是25％。但是如果消费者最大限度地实现他们的效用，这种价格差异应该是相反的。山药价格的变化相比独木舟价格的变化要大。那是效用最大化原理可以预测的结果。“
二、经济学原理
效用最大化原则：当消费者最为满足的时候效用达到最大。消费者对若干消费品的选择，在达到每一种消费品的单位货币支付所得的边际效用相等时，实现最大总效用，即称之为效用最大化原则。
三、现实举例
1.固定的入有很多搭配的方式,如奢侈品少买些,零食少买些,衣服少买些等,总而言之,就是消费者要在各种搭配之间选择一个最让他感到满意的搭配。
2. 如果消费者预算收入200元,商品X和Y 的价格分别是20元和6元,消费者打算购买7单位X 和10单位Y ,这时商品X和Y的边际效用分别是50和18,那么要达到效用最大化,他应该增购Y ,减少X的购买量。
四、感悟与思考
此书引人入胜之处不在其剧情，而在于凸显经济学在生活中的实用性。经济学教授通过博弈论解释商场的打折现象，通过边际理论解释为什么人们都爱吃自助餐，通过供求关系讨论了服务质量的问题。身边的“迷”一个又一个的被解开，使我感到了经济学巨大的力量。
五、个人信息
21金融工程2班 21210180212 顾琪浩