消费者剩余和权衡取舍 （17市销 叶倩）

叶可爱

看了《致命的均衡》这本书，结合经济学上的边际理论的一些道理来反思自身，发现掌握经济学原理是必不可少的。经济学家写的破案小说《致命的均衡》，用经济学理论来分析凶手的犯罪动机，很好的把经济学知识用故事的形式说出来。

我将从以下四点进行分析：

亨利·斯皮尔曼教授利用“机会成本”“理性人考虑边际量”和“权衡取舍”等原理侦破了案件，人们面临权衡取舍会考虑机会成本，意味着贵重物品的价格差异应该比廉价物品的价格差异大，因为在选购时间相同的情况下，贵重物品可以为消费者节省更多的钱。

平常我做事情考虑得比较肤浅，有时候买东西为了便宜点而跟人家砍价半天，所获得的利益也就几块钱，却浪将从费了好多时间。而要是买大样物品，那就不一样了，稍稍便宜一些都是上百的，所以购买昂贵商品，货比三家所花的时间是值得的。面对时间和金钱的权衡取舍，理性人会花相同的时间去剩下更多的金钱，所以，在购买昂贵物品时，人们的货比三家的行为更加“值钱”，以此来实现时间和金钱的“均衡”。

但这个均衡可能是致命的，它将一个高智商的大学知名教授送上了绝路。人们总会追求利益最大化，这像一只无形的手引领了市场的竞争，从而实现了效率。但是，没有了道德的约束和法律的限制，恶性竞争导致的犯罪将会走进我们的生活。

     

《致命的均衡》在故事情节发展的同时，也随着亨利·斯皮尔曼教授介绍了很多生活中的经济学，例如菲尔大厦地下商场索取消费者剩余。

消费者剩余指的是，买者愿意为一样商品付出的最大的价格减去实际购买的量。在菲尔大厦的地下商场，商品都是打折出售的，价格的变化趋势和大小可以被预测。商品的价格每周下降25%，在各个价格梯度，就会刚好契合到相对应的愿意购买的消费者。通过这种与众不同的价格梯度，菲林大厦的管理者完全得到了消费者剩余。所有消费者都可以买到自己心中的价位，而商场也可以把所有打折出售的商品，尽可能多而且尽可能高的价格卖出去。

此外，斯皮尔曼教授还告诉我们，广告不会提高产品价格，相反会降低价格。这也是一个有趣的现象，因为广告扩大了消费者的选择范围，增加了竞争的激烈性。但消费者发现有更多更好的商品时，市场对这个产品的需求增大，比如近年王老吉的广告打的很响，所以一时间，凉茶的市场十分红火，需求上升。既然有如此大的市场潜力，众多的中小凉茶品牌竞相进入这个市场，企图分一杯羹。这时，这些产品想要进入这个市场，就必须要比王老吉这样的“老前辈”有更低的价格和更好的质量，才可以有一席之地。随着越来越多的凉茶品牌进入市场，占有优势的王老吉和加多宝这样的企业，就会把价格压一压，将进入市场的门槛抬高，让市场占有率小的企业不得不压价或者退出市场。

还有，为什么小小的邮票价格会那么高？虽然价值决定价格，但是，因为限量的邮票价值取决于收藏者的主观判断，跟成本无关。所以，此时的价格并不代表邮票本身的价值。在没有规定价格上限的情况下，邮票的价格可以无限增长，只要收藏家们认为它们具有无限的收藏价值。