19国贸（专升本）个人作业

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一、选取段落——《致命的均衡》第九章

“维勒莉，我能试着用你手中的软饮料来向你解释你对经济学循环性的错误看法吗? ”

“很高兴能接受你的赐教。”

“关于可乐有两件事情。我敢保证你对此再熟悉不过了，因为它们太普遍了。但是它们对效用理论有很大的暗示。第一件事情是：第1 口可乐比最后一口好喝。第1 瓶软饮料比第2 瓶好喝，当然，也比第10瓶好喝。”

“这我并不反对。”她说。

“你别急着应和我的观点。因为它是错的。更确切地说，除非我很仔细地说明了时间段，不然这一说法就是错的。你在一小时内喝的第10瓶可乐，确实是没第1瓶好喝；但是，对于你在一个月中喝的第10瓶可乐，就不会比你喝的第1 瓶难喝了。所以，如果你买了100 听易拉罐储存在家里，而且按照一定的速度来喝它们的话，每个易拉罐给你的口感是相同的。这就解释了我的第二个观点。当软饮料放在自动售货机里时，你弯下腰，只能得到你付了钱的那个易拉罐。现在让我来问问你这个问题。当你从自动售货机购买《纽约时报》时会怎么样呢? 你把硬币扔进去，然后整个一堆报纸都出来了。有一个假设可以解释这一点：人们在购买软饮料时没有购买报纸那么诚实。但是，对于同一个人，这个结论就好像不对了。因为购买者经常都是同样的人。如果我是一个好打赌的人，我会把我的钱押在效用假设上。确切地说，报纸有一种极快速的边际效用递减。一旦你得到一份今天的报纸，它立刻就没有什么边际效用了。所以自动售货机没有必要依赖于你的诚实。你仅仅只会取走一份报纸，即使投入同样的硬币你可以得到一打报纸。这样，出售报纸的自动售货机就是一个非常简单的机器。但是，出售软饮料的人需要一个复杂得多的机器。这样才能阻止你多得到一个易拉罐，除非你是付了钱的。这是因为你今天没有喝的软饮料可以明天再喝，甚至明年再喝。所以，当人们只是投入了一个易拉罐的钱时，他会受到很大的诱惑去拿走所有能拿走的易拉罐。现在，我认为没有什么假设能比边际效用递减更能解释我们发放出售这些商品时所采用的不同的科技手段。

二、经济学原理

  边际效用递减规律：边际效用递减，是指在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，当一个人连续消费某种物品时，随着所消费的该物品的数量增加，其总效用虽然相应增加，但物品的边际效用，即每消费一个单位的该物品，其所带来的效用的增加量有递减的趋势。

  《致命的均衡》中“所以，“当人们只是投入了一个易拉罐的钱时，他会受到很大的诱惑去拿走所有能拿走的易拉罐。现在，我认为没有什么假设能比边际效用递减更能解释我们发放出售这些商品时所采用的不同的科技手段。”

三、生活中的例子

  1. 你非常非常饿的时候，吃第一个馒头，会很有幸福感，吃第二个馒头，幸福感会有，但是会比吃第一个时的感觉少，吃第三四五个馒头时，幸福感会越来越增长得少，吃第十个馒头的时候，只会更痛苦了。

  2. 美国总统罗斯福连任三届后，曾有记者问他有何感想，总统一言不发，只是拿出一块三明治面包让记者吃,这位记者不明白总统的用意，又不便问只好吃了。接着总统拿出第二块，记者还是勉强吃了。紧接着总统拿出第三块，记者为了不撑破肚皮，赶紧婉言谢绝。这时罗斯福总统微微一笑，“现在你知道我连任三届总统的滋味了吧。

四、感想

  边际效用递减规律对经营者具有重要的意义。首先企业经营者要正确分析消费者的心理，力求产品迎合消费者的偏好，生产适销对路的产品。企业要使自己生产出的产品能卖出去，而且能卖高价，就要一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。其次，积极推进产品的自主研发和创新，做到“人无我有，人有我优，人优我转”。

  由于消费者连续消费一种产品的边际效用是递减的，因而当消费者持续购买一种商品时，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低越低，甚至干脆不予理会。因此，企业要多进行产品的自主创新。

      

                                                                                         19国贸专升本1班  陈梦圆 19230121107

Ke.A.

一、选取情节——《致命的均衡》第七章

斯皮尔曼顽皮地看着女儿，注视着她的反应。“你很吃惊吗？不应该呀，帕蒂。浪漫是要花费时间的；而锋利的削皮刀却可以为她节省时间。平均每天得有5分钟，一周可能就有半个小时。如果我送她一只手镯，而让她继续用旧的削皮刀，那么我们就不可能有这半小时的时间来浪漫了。”

……

“帕蒂，这当然没错。但是，如果我用心地去找了，最终找到了一部价格便宜的车，这样，我花的这些时间比起为了找到一把便宜得多的削皮刀所花的时间要值多了呀。选购完了之后，你再想想节省了多少钱吧。这就是为什么人们要花更多的时间去买一件高价商品——比如，一部汽车——而不是去买一件像削皮刀的低价商品。在选购过程中，这个人可能会认为没有必要再去另一家汽车商店了。就跟我刚才决定不再去其他家用器皿部或是家用器皿店的原因一样——即使我知道，如果我继续选购的话，最终可能会找到价格更低的刀。”

二、经济学原理

所选取情节中包含的经济原理有：

原理一：人们面临权衡取舍

       为了得到一件喜爱的东西，我们通常就不得不放弃另一件喜爱的东西。做出决策就是要求我们在一个目标与另一个目标之间进行权衡取舍。所有决策都面临权衡取舍，选择了一个目标时，就意味着放弃另一个目标。

    在这个情节中，斯皮尔曼在削皮刀和手镯中进行权衡取舍，为了为妻子日后的工作节省时间，最终他选择买一件锋利的削皮刀而不是手镯；他也不再花另外的时间去寻找也许比这8.32美元更好更低价的削皮刀，这也是一种权衡取舍；他会选择花一天的时间来选购新车进行比较，而不是把这一天用来做别的事，这同样是一种权衡取舍。

原理二：某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西

      由于人们面临着权衡取舍，所以做决策就需要比较可供选择的行动方案成本与收益。这就涉及到机会成本这个概念。所谓的机会成本也称作择一成本，一种东西的机会成本是为了得到这种所放弃的东西。

    在这个情节中，斯皮尔曼如果要买更加便宜的削皮刀，也就意味着他要花更多的时间去寻找，而这花费更多的时间就是为了得到更便宜削皮刀的机会成本，但实际上他可以用这些时间去创造更多的价值，因此他选择买8.32美元的削笔刀；同样，他花一天时间买到便宜的车节省的钱比用这些时间去创造的价值少，所以会选择用一天的时间来衡量车的价格。

原理三：理性人考虑边际量

       理性人是指系统而有目的地尽最大努力实现其目标的人，其通常通过比较边际收益与边际成本来做决策。边际决策有助于解释一些令人困惑的经济现象，因为一个人对任何一种物品的支付意愿都基于其增加一单位该物品所获得的边际收益，因此，当且仅当一种行为的边际收益大于边际成本时，一个理性决策者才会采取这种行为。

    这个情节中，要买一个削皮刀，即使斯皮尔曼知道会有地方比这个地方8.32美元的削皮刀便宜，但是考虑到寻找更便宜的削皮刀所要花的时间价值远超过便宜的这些钱，因此他可以忍受100%的价格差异；而当要买一辆高价的汽车，斯皮尔曼则愿意花上一天的时间去比较挑选，原因是因为此时的询价是有利可图的，他知道这一天所花的时间价值远低于选择一辆物美价廉所省下来的钱。

与此同时，选取的这个情节还反映了“消费者剩余”，即买者愿意为一种物品支付的量减去他们实际支付的量，衡量了买者从一种物品中得到的自己感觉到的利益。

三、生活例子

1. 在每个周末，如果我决定将自己周末的业余时间用于学习和娱乐时，我就面临权衡取舍，因为我要把这部分时间在娱乐和休息之间进行分配，如果我用于学习的时间越多，意味着用于娱乐的时间越少；如果是用于娱乐的时间越多，那也就意味着用于学习的时间将越少。

2. 接下去，我们就会面临要考研还是要工作的选择，选择考研就意味着我们要放弃去工作，而为考研不得不失去工作带来的收入等就是我们选择考研的机会成本；同样，选择工作，就意味着放弃考研，为工作不得不失去学历的提升等就是我们选择工作的机会成本。

3.当我饥肠辘辘时，急着去超市买吃的。假设去买烤肠，由于饿得厉害，当我吃第一根烤肠时，即使价钱贵一点，也不会挑剔什么，因为这时最饿，最需要，多花一点钱也愿意。而吃第二根烤肠时，感觉就不太一样了，尽管也饿，但毕竟不像刚才那样迫切需要了。如果我的饭量是介于四到五根烤肠之间，那么，当你吃完第四根烤肠后，由于基本上已经吃饱，对烤肠的需要已经不再迫切，第五根烤肠就可以吃，也可以不吃了。由于烤肠的价钱较贵，一般情况下，我是不会再买第五个了。这是因为我考虑到了自己的边际成本与边际收益，第五根烤肠对你而言，边际成本已经超过了边际收益，那么理性的我自然会选择拒绝。

4.我买衣服时，我愿意为这件衣服所花的钱为200元，而当它的价格超出我的支付意愿时，我便不会购买，相反，如果它的价格在180元，则我会购买，为此我得到的消费者剩余为200-180=20元。

四、感悟

    《致命的均衡》是一本侦探小说和经济类读物相结合的小说，对于刚接触经济学的人来说，不妨可以读一读，书里面有许多经济学的基础知识，比如为什么价格被强制限制在市场均衡价格之下，卖面包的人态度就会如此粗俗恶劣？为什么那位父亲在店里对自己客户总是彬彬有礼，而回到家中就对妻子乱发脾气？本以为经济学是一门枯燥无味的学科，但没想到也能变的如此有趣，这本书让我们在推理小说故事的情节同时也能够学习到许多经济学的基础知识，比如经济学的十大原理，像人们面临权衡取舍、某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西、理性人考虑边际量等；消费者剩余、机会成本等，生活中的现象都能用经济学来解释，令人受益匪浅。

班级：19国贸（专升本）1班       姓名：冯思婷    学号：19230121112

Ke.A.

一、选取的段落————《致命的均衡》第六章节
    “我不是经常来的。但是每回我来这里，都会很受启发。今天我就发现菲琳百货大厦廉价商品部的价格体系真是设计得别出心裁。它最大限度地索取了阿尔弗雷德·马歇尔所谓的‘消费者剩余’。”
    “消费者剩余? 我在怀疑，作为一个英语教授，我在所领的薪水中，是否得到了很多的消费者剩余。”韦伯装出一副对他朋友的这一经济学论题很感兴趣的样子。
　　“卡尔文，在这一点上，我的看法与你不同。就拿你衬衫衣袋里那支圆珠笔来说吧。你是多少钱买来的? ”
    韦伯低头看了看别在衣袋里的那支绿白相间的圆珠笔。“50美分。”他试探性地回答道。
    这个经济学家举起食指，向上指向韦伯的脸。“对。但是当米尔顿·雷诺在二战后发明圆珠笔并拥有生产专利权时，他每支笔能卖到18美元。这你知道吗? 现在有很多人生产圆珠笔，所以不用花超过50美分你就可以买一支了。也许你不乐意用18美元来买一支圆珠笔，甚至就是16美元你也不愿意。但是我敢打赌，你为了书写方便，肯定乐意花比50美分更多的钱来买一支圆珠笔用来代替钢笔。而其中的区别就是你的消费者剩余。不要再犯消费者剩余的错误了，卡尔文。你到处都能得到消费者剩余。
    在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的消费者剩余。设计出菲琳百货大厦廉价商品部的人把这一概念很好地投入到了有利可图的实践中去。
二、经济学理论
    1.消费者剩余是买者愿意为一种物品支付的量减去其为此实际支付的量。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。简单地说，就是买者卖者都希望从市场活动中获得收益。
    2.支付意愿：每一个买者愿意支付的最高价格，它衡量买者对物品的评价。
    3.供给定理：在其他条件不变时，一种物品价格上升，该物品供给量增加；一种物品价格下降，该物品供给量也减少。
    4．边际效用递减规律：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。
三、现实举例
    1.上服装市场买衣服，在个体摊点、有些衣服标价每件120元，但实际上50元就可以买下来，但是有些人特别喜欢这件衣服，他愿意出100元甚至150元买下来，这里面就存在消费者剩余。
    2.去店里买口红，我只想买价格在200元左右的，当售货员给出高于200元价格时，我就不会购买，如果低于，则会购买。
    3.应季的水果都会比较便宜，比如现在的橘子都比较便宜，而草莓则很贵。
    4.众所周知的春晚，在刚开始举办的时候，是老百姓街头巷尾、茶余饭后、津津乐道的话题，而晚会年复一年地办下来，投入的人力物力越来越大，技术效果越来越先进，场面设计越来越宏大，节目种类也越来越丰富。但不知从哪一年开始，春晚的口碑评价越来越差，这与边际效用递减规律有关。边际效用递减规律虽然是一种主观感受，但在其背后也有生理学的基础：反复接受某种刺激，反应神经就会越来越迟钝。第一届春晚使我们欢呼雀跃，但举办次数多了，由于刺激反应弱化，尽管节目本身的质量在整体提升，但人们对晚会节目的感觉却越来越差了。
四、感想
    《致命的均衡》虽然是一本侦探类小说，但同时生动地阐述了经济学知识，值得去读。此书引人入胜之处不在其剧情，而在于凸显经济学在生活中的实用性。经济学教授通过博弈论解释商场的打折现象，通过边际理论解释为什么人们都爱吃自助餐，通过供求关系讨论了服务质量的问题。身边的“迷”一个又一个的被解开，使我感到了经济学巨大的力量。
                                                                      19国贸专升本1班   陈雨涵   19230121109

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一、选取的段落————《致命的均衡》第六章节
    “如果我把剩下的时间都用来选购削皮刀，我可能会找到比这把刀价格低得多的。这一点，我可以肯定。但是你也得考虑到时间的价值呀。买削皮刀可不是我理想中打发时间的最好方法。”
“帕蒂，这当然没错。但是，如果我用心地去找了，最终找到了一部价格便宜的车，这样，我花的这些时间比起为了找到一把便宜得多的削皮刀所花的时间要值多了呀。选购完了之后，你再想想节省了多少钱吧。这就是为什么人们要花更多的时间去买一件高价商品——比如，一部汽车——而不是去买一件像削皮刀的低价商品。在选购过程中，这个人可能会认为没有必要再去另一家汽车商店了。就跟我刚才决定不再去其他家用器皿部或是家用器皿店的原因一样——即使我知道，如果我继续选购的话，最终可能会找到价格更低的刀。”
二、经济学理论
    1.机会成本：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值，即在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本。
    2.需求价格弹性：是衡量需求量对价格变动的反应程度，如果一种物品的需求量对价格变动的反应很大，就说这种物品的需求是富有弹性的。如果一种物品的需求量对价格变动的反应很小，就说这种物品的需求是缺乏弹性的。
三、现实举例
    1. 你原来开了一个蛋糕店,每月可赚1万元。现在你觉得开个小餐馆好,预计每月可赚3万元,那么你就要放弃开蛋糕店所能赚的1万元利润,放弃的这1万元利润就是机会成本。
    2. 在图书馆看书学习还是享受电视剧带来的快乐之间进行选择，那么在图书馆看书学习的机会成本是少享受电视剧带来的快乐，享受电视剧的机会成本是失去了在图书馆看书学习所得到的东西。
    3. 大米涨价了，人们还是会选择它，人们的需求量对其价格变动的反应很小，说明它缺乏弹性；汽车降价，平时犹豫的人会借此机会购买，需求量对其价格变动的反应很大，说明它富有弹性。总体来说，从商品对消费者的重要程度来看，一般说生活必需品需求价格弹性比非必需品小。
四、感想
  这本书将人物情节和经济学原理结合起来，生动形象地为我们呈现了种种事件。从中我们可以知道，经济学理论本身并不会给出所有问题的正确答案，但它为找到诸多重大问题的正确答案提供了关键要素，所以经济学不只是理论知识，它是实实在在可以运用到生活方方面面的，起到非常重要的作用。

                                                                                 19230121106   19国贸专升本1班     陈梦娴

Ke.A.

一、情节选自《致命的均衡》第十二章
        斯皮尔曼读到的这种原始的货币是圣塔克鲁兹岛上整个货币制度赖以维系的基础。这种货币是由生活在热带雨林里的一种个头不大的，猩红色的吃蜜鸟的羽毛做成的。人们用树液和树纤维把这些羽毛做成一条条的腰带。每条腰带都有准确的价值，这些价值用其他腰带的价值来表示。当然，每条腰带的价值取决于羽毛的质量。如果要做一笔大交易，岛上的居民就得带上大量长长的羽毛腰带。一想到这里，斯皮尔曼不禁咯咯笑起来。在他看来，羽毛腰带和现代的塑料信用卡的对比太明显了。而在二百多年前，在美国，一美元被定义为一定量的黄金和白银，这被认为比珍珠串珠进步了。那个时候，南美洲的印第安人通常使用珍珠串珠来交换商品的--那一串串的串珠是由彩色珠子组成的。而且，斯皮尔曼觉得如果在现代经济中取消美元钞票的话，现代的人会很快回到用实物来进行商品交换的。最好的例证就是在监狱中广泛使用香烟作为货币，而在军营中，战俘又成了货币。

二、经济学原理
原理一:人们会对激励做出反应
激励是引起一个人做出某种行为的某种东西。由于理性人通过比较成本与收益做出决策，所以，他们会对激励做出反应。
原文:“如果要做一笔大交易，岛上的居民就得带上大量长长的羽毛腰带”
解析:在权衡交易带来的利益与人们制作羽毛腰带并将羽毛腰带带来的成本之后，“大交易”带来的激励使得人们最后做出了“带上大量长长的羽毛腰带”的妥协。
原理二:边际效用递减规律
在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。
原文:“在他看来，羽毛腰带和现代的塑料信用卡的对比太明显了。而在二百多年前，在美国，一美元被定义为一定量的黄金和白银，这被认为比珍珠串珠进步了。”
解析:在后文中提到无数经济学家在讲述货币的发展阶段时都会提起这个故事，克莱格更是会对边际效用理论之父——威廉斯坦利杰文斯的讲述感兴趣。从边际效用的角度来看，塑料信用卡的边际效用要远远小于羽毛腰带或者黄金白银珍珠的边际效用，且价值低廉易于携带与保存，因此现代的货币体系较之古代是进步的。

三、现实举例
1、人们会对激励做出反应
今年的猪肉从七月份开始价格逐步上涨，且涨幅凶猛，到年关价格已接近翻两三倍，传出了“秋冬轻奢单品”的称号。猪肉从15块钱/斤涨到25/斤时，老妈说每次去总是抢不到猪肉，人人都怕猪肉越来越贵想着这顿多吃一点；从25/斤到35/斤时，老妈买猪肉不那么匆忙了，这个价位的猪肉已经是普通老百姓觉得接受不了的，有一部分人放弃了；从35/斤到50/斤时，老妈很少去了说太贵了没人买了，绝大多数人选择用鸡鸭肉牛羊肉来代替昂贵的猪肉。当吃猪肉的成本上升，人们就会选择少吃肉或者用别的肉类来替代，以上的种种现象就是人们对激励做出的反应。
2、边际效用递减规律
当我饥饿的时候我吃下的第一口面包是最解饿的，而在我已经填饱肚子之后，每一口面包的边际效用都在逐渐下降，在我已经完全吃饱后，我的面包还没吃完但我出于不浪费的心理硬逼自己吃完，这时候的每一口面包甚至会带来负效用。

四、心得与结论
经济学是给我带来很大惊喜的一门课程，我起先以为会是一段枯燥得满是理论与公式的旅程，但学下来却发现经济学灵活又有趣，像老师推荐的这本小说一样引人入胜。小说我阅读的比较晚，有些惭愧，但自打开小说起所有内容我在一天之内就读完了，内容非常抓人，没有一句废话，每一句都暗含着或剧情勾勒或人物交锋或经济学原理的隐晦表达，给人最大的感受就是从未想到把经济学套入生活，原来两者也可以贯通融会得如斯流畅和谐，那么以后不止在课本里学习经济学，生活本身也是经济学。

班级:19国贸(专升本)1班
姓名:陈云裳
学号:19230121110

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一、选取的段落————《致命的均衡》第六章节
除了浮动的折扣外，菲琳百货大厦和传统的廉价商品部不一样。他们廉价出售商品不是因为商品的质量差。恰恰相反，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。除此以外，你还经常可以发现其他的商品贴有美国一些最著名的百货大厦的标签。
每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。
斯皮尔曼立即想到这种困境跟他在荷兰参加一个拍卖会时所经历的一样。有一次，他在荷兰做系列演讲，主办方知道他对市场行为很感兴趣，于是就带他到阿斯米尔镇去参观郁金香鳞茎的拍卖会。让斯皮尔曼很吃惊的是荷兰的拍卖会跟常规的拍卖会不一样，它是反过来进行的。斯皮尔曼所熟悉的是新英格兰的乡下拍卖会。他和布里奇都很喜欢在暖和的周末下午去参加这样的拍卖会。拍卖人会从很低的价开始叫价——许多竞拍人总是迫不及待地喊价——但是价格会不断上涨，直到最后只有一个人出价了。
二、经济学理论
1.人们在选择商品时总会面临权衡取舍，为了得到一件喜爱的东西，我们通常就不得不放弃另一件喜爱的东西，做出决策就是要求我们在一个目标与另一个目标之间进行权衡取舍。
2.支付意愿：每一个买者愿意支付的最高价格，它衡量买者对物品的评价。
3.市场的信息不对称、消费水平等差异问题的存在，每个人都想要在最低点买到商品，以保证自己的利益最大化。
三、现实举例
1.要求企业减少污染的法律增加了生产物品与服务的成本。由于成本高了，结果这些企业赚的利润少了，支付的工资低了，收取的价格高了这里面就存在面临权衡取舍。
2.双十一淘宝有活动，双十一前几天化妆品先付定金，在双十一当天满减，但我们不确定在双十一当天，它的价格是否会更低，以致我们无法确保自己的利益得到最大化。
3.在拍卖会上，我们竞拍一个珠宝，当喊价到一定程度时，我们不会再加价是因为觉得这个珠宝的价值已经达到了我们愿意支付的最高价格。
    四、感想
《致命的均衡》包含了许多的经济学知识，语言不像一般经济学书那样比较乏味，反而用了许多生活中的例子来我们讲述经济学的道理。上述的文段，主要讲的是在自由竞争的市场上，所有的价格都是多变的，我们经常会看到商场促销以及各商家互相竞争、压价打折，这会使得我们犹豫不决。主要还是因为我们往往很难买到“最低点”，最后会暗自后悔，这就是商家引诱顾客的目的，他们做到了索取消费者剩余。同时支付意愿随着价格下降，往往购买数量越多，这样商家的利益也将会得到最大化。这本书里面包含了许多的经济学知识需要我们去好好斟酌。
                                                                                                      19国贸专升本1班  陈奕汝 19230121108