18国贸甄佳浩 18210120152

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原文第六章:多年来管理这个百货大厦的林肯菲琳是个管理天才。他在很久以前就为他的这个坐落于波士顿市区的商厦里的地下商场制定了一个价格体系。这个价格体系与其他楼层使用的体系完全不同。在地下商场，商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价
目表上的价格实行一成不变的折扣。折扣是浮动的。它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅仅停留4周，到了最后，商品的价格就会降到最低。这时候，如果还有商品没有售出的话，根据菲琳百货大厦的政策，它们将被捐献给慈善机构。除了浮动的折扣外，菲琳百货大厦和传统的廉价商品部不一样。他们廉价出售商品不是因为商品的质量差。恰恰相反，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。除此以外，你还经常可以发现其他的商品贴有美国一些最著名的百货大厦的标签。每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。
原理: 消费者剩余
分析:   近几年潮衣潮鞋盛行吧，年轻人总是会要抢一件衣服弄得头破血流。
   就比如这个月优衣库发售了与芝麻街最后一次联名系列。全国各地的优衣库门店，消费者提前一两天开始排队，早上开门时消费者们比百米赛跑还快。卷帘门才开了几十公分就有人往里面钻。连模特身上的衣服也扒下来。
   优衣库经常会有打折活动，而且很懂得每一件衣服的发售量。在大众眼光中好看的衣服基本上在门店里是买不到，因此也不存在卖不出去降价的问题。
  但是像销售量中档的衣服。每周五优衣库衣服会上新，并在下周开始降价。因为消费者知道会降价，所以大家都想要以低价买到一件T恤。但是销量适中，而且发售量有限，很多等到下一周来就没有货了。因此消费者只能在这周以降价前的价格买走它。
    优衣库也利用了消费者剩余，消费者实际支付价格比消费者愿意支付的最高价格高（因为消费者知道它会降价，但是不能保证有没有货）。