《致命的均衡》第6章

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一，故事情节：
       但是在荷兰，整个程序恰恰是相反的。没有拍卖人在有节奏地叫喊着价格。拍卖会上,最初的价格被标在宛如大钟的一一个表盘
上。但这不是真正的钟。表盘上面的数字并不表示时间;它们代表的是价格。而且只有一根指针，而不是两根。这根指针有规律地
向较低的价格移动一直到会有一 个购买者按下按钮，停止了大钟。第一个这样做的人就竞投到了这件商品。
荷兰的拍卖会和菲琳百货大厦的地下商场是很相似的。受到菲琳百货大厦里这种价格体系刺激的狂热购买者知道等得太久可能
意味着什么也买不到。同样，无动于衷的沉着冷静的荷兰市民也知道如果等得太久，那么郁金香鳞茎在任何时候都可能不会是他的

二，经济学原理：荷兰式拍卖亦称“减价式拍卖
      拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的拍卖。减价式拍卖通常从非常高的价格开始，高得有时没有人竞价，这时，价格就以事先确定的降价阶梯，由高到低递减，直到有竞买人愿意接受为止。如有两个或两个以上竞价人同时应价时，转入增价拍卖形式。在大部分减价式拍卖中，实际上有许多竞价。因为减价式拍卖经常用于拍卖品具有多样品质的场合，如质量上的不同，第一个出价最高的竞买人可以买走全部物品，但往往只以最高价买走这些物品中最好的，然后拍卖继续，价格下降，当另有竞买人愿意接受竞价，他也有同样的选择，也是买走余下中最好的，然后拍卖又继续。在这种情况下，虽然竞买人大部分时间都沉默不语，但是在竞买者之间确实存在持续的竞争。
三，例子：乘坐海南航空公司飞机的乘客会发现：机上的乘务员几乎每次都会和乘客玩一种“拍卖，机票”的小游戏，从一个低价拍卖某个航线的机票，叫价最高者得之。其实，为了增加游戏的乐趣和刺激性，海南航空公司不如换“荷兰式拍卖法”试试，肯定是既能够吸引眼球，也不会让航空公司吃亏。
四，感想
       荷兰式拍卖因为有减价的特点，所以竞买人往往坐等观望，企盼价格不断减低，因而现场竞争气氛不够热烈。所以有“无声拍卖”的名声。
但是这种拍卖往往也是很迅速的，可能第一个人就买走了所有物品。这种拍卖起源于荷兰的鲜花交易市场。对于那些品质可能变化、容易腐烂的，或者品质良莠不齐的物品，例如水果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草等，采用这种方式特别合适。虽然是“无声拍卖”，竞买人之间还是有激烈的竞争。如不及时竞买，别人可能把所有物品买走，或者买走品质最好的那一部分。


18国贸
苏比伊努尔
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Yvonne

原理很到位，分析很好！

始于足_sd0PA

分析到位，感悟透彻。