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《致命的均衡》个人觉得是一本不错的经济学小说，它以侦探推理的方式，向我们阐述经济学原理。在阅读时会发现经济其实就在我们身边，只要我们善于发现他们那么，我们就能发现其中的乐趣，更好的理解经济学原理。 在《致命的均衡》第六章中，有一家奇怪的商场——菲玲百货大厦的地下商场，在这个商场里，销售的是奢侈品，每件商品只能停留4周，而且每周商品的价格会降低25%。直至最后，价格到最低，剩余商品会被捐献给慈善机构。但是，这些商品基本上在一个月之内都会被抢售一空。 虽然，这样从最高价开始降价的方式非常冒险，但是作为一种营销手段，它确实达到了预期的效果。这一销售方式的成功是在于利用了经济学原理中的消费者剩余，消费者在消费之前，一般会列出所有的商品，并计算预算。但是在实际消费的时候，消费者可能会遇到商店打折或者降价的情况。在这个时候消费者很乐意去购买这些商品，因为它的价格低于预算，所以打折或者降价的商品往往销量不错。消费者在实际消费中的花费与预算花费的差额，这部分差额就是消费者剩余。如果消费者剩余越大，消费者就有更大的满足感。如果这种满足感越大，那么消费者就会更愿意消费，而不是讨价还价。消耗自己和卖家的精力。 很多情况下，商家利用这一原理，制造打折或者降价的假象。以达到促销的目的，有些时候商家所谓打折或者降价后的价格，可能甚至要比原来的价格要高一些，但是消费者在看到表面的消费者剩余时，他们会很乐意消费。因为消费者在消费中，得到了满足感，认为自己的了便宜，从而不太会与商家讨价还价。即使是讨价还价商家也会以促销降价的理由而拒绝讨价还价。 如果我们在日后的营销当中能够充分利用这一原理以及其他经济学原理，在一般情况下，我们都能够达到预期的销售目标。所以经济学在我们的日常生活乃至生产经营方面都是不可或缺的。
余杰 18 市销 18210140140
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发表于 2019-1-2 20:02:09
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