19国贸（专升本）个人作业

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作业直接在此贴回贴提交。每人占一楼，不要重复发贴和回复。
个人作业由以下几部分构成：
1、选取小说中的某一个情节，叙述该情节内容并注明来自于第几章。
2、说明选取的情节所反映的经济学原理，论述该原理的基本内容。
3、从现实世界寻找出相应的例子来说明这个原理。
4、自己的感想、或对原理的认识、或自己得出的结论总结。5、注明个人班级学号姓名。
并不要求每个人都要写这四个方面，但应该尽量从这四个方面来写。

良月暨贰ヤ

一、选取段落----《致命的均衡》第十二章

       院长说的“毫无意义”和“不合常理”令他无法忘却。自杀并不合乎斯皮尔曼关于人类行为的模型。在学术方面，他坚持这样一种观点：个人在做出选择前是要做出边际判断的。他们要么买得多点，要么买得少点。他们搬到这里来住，而不搬到那里。他们选择了这份工作而不是另一份工作。他们多花了一小时在工作中，这样，他们牺牲了一个小时的休闲时间。自从研究生开始，斯皮尔曼的信仰的就是阿尔弗雷德·马歇尔在其伟大的《经济学原理》一书中的卷首语——自然是没有飞跃的。在斯皮尔曼看来，自杀就是一种飞跃。从概念上，他意识到：当不被重视的人生效用对一个人来说是消极意义时，他就会选择自杀。但是，对于一个活下去在生活中就可以享受更多满足的年轻人，这样的举动实在是很不理性的。

二、经济学原理

1、边际效用递减规律

     《致命的均衡》的第十二章中“个人在做出选择前是要做出边际判断的”，反映了经济学原理中的边际效用递减规律。

      边际效用递减规律：在其他投入固定不变时，连续地增加某一种投入，所新增的产出最终会减少的规律；该规律另一种等价的说法是：超过某一水平之后边际投入的边际产出下降。

2、理性人考虑边际量

     《致命的均衡》的第十二章中“个人在做出选择前是要做出边际判断的”，反映了经济学原理中的理性人考虑边际量。

      理性人考虑边际量：在可用的机会成本为既定的条件下，理性人系统而有目的地尽最大努力去实现其目标；理性人通常通过比较成本与收益的边际变动来做出决策。

3、机会成本

     《致命的均衡》的第十二章中“他们要么买得多点，要么买得少点。他们搬到这里来住，而不搬到那里。他们选择了这份工作而不是另一份工作。他们多花了一小时在工作中，这样，他们牺牲了一个小时的休闲时间”，反映了经济学原理中的机会成本。

      机会成本：一种东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的东西；它是人们做决策时的相关成本；从机会成本的角度来考虑生产成本，将有利于经济资源的有效配置。

4、效用

     效用是指商品满足人的欲望的能力，或者说效用是指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。

三、生活例子

1、边际效用递减规律

      eg1:当你极度口渴的时候十分需要喝水，你喝下的第一杯水是最解燃眉之急、最畅快的，但随着口渴程度降低，你对下一杯水的渴望值也不断减少，当你喝到完全不渴的时候即是边际，这时候再喝下去甚至会感到不适，再继续喝下去会越来越感到不适（负效用）。

      eg2:你开了个小作坊，每天可以产出5件商品，那么效率是5件/天。你的生意越做越大，需要找来帮手，于是现在变成了2个员工。人多了，工作时聊天误工、两个人相互推托依赖，都希望自己偷偷懒、省省力，于是效率变成了4.5件/天，在工资等激励制度不变的情况下，产出效率会越来越小。

2、机会成本

      有些机会成本可用货币来衡量。例如，农民在获得更多土地时，如果选择养猪就不能选择养鸡，养猪的机会成本就是放弃养鸡的收益。

      有些机会成本往往无法用货币衡量。例如，在图书馆看书学习还是享受电视剧带来的快乐之间进行选择。再例如，专科毕业后是选择专升本还是选择工作以及本科毕业后是选择读研还是选择工作。

3、理性人考虑边际量

      生活中反映理性人考虑边际量的例子很多，理性人通常通过比较成本与收益的边际变动来做出决策，也就是说我们在做任何决策时都会以一个理性人的角度考虑边际量，分析做出该决策会带来怎样的一个收益。

四、感想

      《致命的均衡》这本小说，蕴藏了许多经济学的知识，例如机会成本、效用、边际效用理论、消费者剩余等。选择自杀，是一个人对自身人生效用的不满意；做出选择涉及机会成本的相关知识……经济学是一门学以致用的科学，它总结了人类成功的经验，也是帮助人认识世界和指导个人决策的工具。俗话说：“自助，然后天助。”人生的成功取决于自己，自己努力才有天助。自己的努力要能成功必须有正确思想的指导，我们需要正确的认识世界，做出理性决策，以最小的努力获得最大的成功，而这一些都需要后天的学习。我想每个人都需要自助，所以每个人都应该学一点儿经济学。虽然完成了这次作业，今后还是要需要多看点书来充实自己，我相信通过自助，我也能得到天助，我的人生将会过得更有意义。

       19国贸专升本1班--鲍伟威--19230121101

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一：小说情节
在第14章中，斯皮尔曼讲述了一个案子，一位母亲被喝醉酒的司机撞到了，要修养一年的时间，不能做家务，于是她的丈夫不得不花钱雇人来家里帮忙，因此多支付了五千多美元的工资，而司机投保的保险公司提出只支付这五千美元。但是这位母亲是位注册会计师，像她这样受过培训并且有经验的注册会计师一年可以挣一万美元，对于这个家庭来说，一万美元才是这个妇女作为家庭主妇提供的价值，而不是五千美元。但是最后法官声称无法理解斯皮尔曼的证词，这家人仅仅分得五千美元。


二：经济学原理
在这个案件中，法庭是像会计师那样来看待成本的，只关注到了显性成本，在他们看来，这个妇女带来的经济收益就只有五千美元，所以赔偿五千美元就够了；而斯皮尔曼是从经济学的角度来看待，既关注了显性成本也包括了隐性成本，在他看来，对于这个家庭来说一万美元才是这个妇女作为家庭主妇提供的服务的价值，这位妇女和她的家人放弃了作为注册会计师的一万美金，这就是她的机会成本，也是她留在家里的价值，而一旦她失去了提供服务的机会，这就是她应该获得的赔偿。
机会成本的原理：是指为了得到某一种东西而势必要放弃的另一种东西的价值。当我们做出任何一项决策时，都应该考虑这个行动所带来的机会成本。


三：现实案例
我们在现实中一样也有很多关于机会成本的例子。就比如说一对夫妻怀孕生了小孩，丈夫希望妻子能在接下来的三四年做一个家庭主妇以方便照顾孩子，直至孩子上幼儿园。这时候我们就要分析一下让妻子当家庭主妇所带来的机会成本了。首先假设妻子的年收入为6万，支付给保姆的年工资总额为10万，那么妻子出去工作，保姆来照顾孩子这样的做法反而会增加4万元的支出。妻子做家庭主妇的机会成本是6万，小于保姆的工资10万，如果不考虑其他妻子因工作所产生的的成就感等因素，那么这时候让妻子照顾小孩就是一个更好的选择。
另一个假设，妻子的年收入为10万元，保姆的年工资总额为6万元，不考虑丈夫的工资收入等其他情况，那么妻子选择出去上班就能给家庭增加4万元的正经济利润，相反，如果妻子选择留在家里，不仅没有4万的正经济利润，反而要增加10万的机会成本，因为妻子舍弃了自己的10万元年收入，这10万就是她的机会成本。所以这个时候让妻子出去工作是一个更好的选择。但是很多人的选择不仅仅是以金钱作为主导，对孩子的陪伴以及和孩子之间的相处也是一个重要考虑因素，虽然妻子能再给家庭带来4万元的收入，但是与此同时产生的机会成本就是和孩子之间的亲子时光，这两者之间又是一个选择。


四：感想总结      

关于机会成本，我觉得不仅时间线要考虑的更长远一些，范围也要考虑的更广泛一些。在长远方面，像我们专升本，如果就按接下来的两年来说，那在经济方面的收入肯定是比不上之前已经在工作了的同学，而且我们不仅没有工资，还要向父母要生活费。但是如果把时间线拉长的话，我们在大学新的两年里学到的知识肯定在未来工作上更能帮助到我们，而且在未来的工资也会有更大的概率得到提高。
其次，在范围广泛方面，就拿上面的例子来说，如果只考虑金钱，那么当妻子的工资大于保姆的工资时妻子出去工作会带来更大的利益，但是如果考虑到孩子的成长经历只有一次且弥足珍贵，出去工作所产生的机会成本更让人不可接受，那么相信心中的天平也会重新衡量。

班级：国贸一班（专升本）
姓名：李丽桧
学号：19230121121

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一、选取章节

亨利·斯皮尔曼陪他的女儿（帕特丽夏·斯皮尔）去百货商场购买圣诞礼物，在帕特丽夏选购完后，亨利又让她带着自己去购买削皮刀。削皮刀将作为亨利送给太太的一个礼物，因为他早上看到他太太在切橘子时很费力，花费了较多的时间，而亨利认为一把新的削皮刀可以节省时间，而节省下来的时间可以让他和他的太太拥有更多浪漫的时间。亨利果断地从营业员面前那各种各样的餐具中挑了一把削皮刀，并表示要直接买下来。而他的女儿则认为如果再逛一逛，可能可以找到更好、价格更低的刀，但是亨利·斯皮尔曼拒绝了，因为他认为花费时间在找削皮刀上是不值得的，花费的时间价值大于可能找到的价格更低的削皮刀与已购买的刀的差价（寻找价格更低的刀的时间价值>>已挑好的刀与便宜刀的价格差）。这时，帕特丽夏·斯皮尔提出了一个问题，她问亨利：你说你要用星期一一整天来选购一部新车，既然你说过时间有价值，那你用一整天来选购一把削皮刀和选购一部新车，用的时间不是一样吗？亨利表示其女儿说的没错，但是花时间买到一部便宜的车比花时间买一把便宜的削皮刀，明显是买便宜的车节省更多的钱，所以花费一天的时间是值得的。

                                                                                                                     -----选自《致命的均衡》第七章

二、反应的经济学原理

1、效用最大化：消费者最为满足的时候效用达到最大，所以消费者要最大限度地实现他们的效用。

2、机会成本：得到某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西。

三、相应的例子解释原理

1、效用最大化：对于这个理论，我想在我毫不犹豫地买下30块的唇膏和再三考虑从哪里买980块的精华这两个事件中体现的淋漓尽致。在买30块的唇膏的时候，我想我再考虑从哪家店买都没什么区别，买过么多次唇膏，这一款差价大概就在5块以内，没必要在浪费时间去买最便宜的。而当我在买980块的精华的时候，有时候该品牌的天猫旗舰店会有优惠券和赠品，而实体店我可以用会员打折、积分、拿赠品，所以这个时候我就要花时间去考虑，我到底要在哪里购买这一款精华。特别是在一些购物节，不管是实体店还是网上旗舰店，活动力度都很大，所以我要花时间去计算，怎样才可以以最优惠的方式拿下这一精华。用我认为最优惠的方式买下精华比寻找更便宜的同款唇膏带给我的效用更大，毕竟购买精华省下的钱比唇膏多多了。

2、机会成本：今年的淘宝“双十一”活动，我为了可以拿到购物红包，参加了天猫推出的活动。每天都要花费时间做任务，然后还要拉好友盖楼（活动之一），为了盖更高的楼赢得挑战，要花时间和网友聊天，了解其楼层高度。每天都会和好友聊天了解最新情况，花费了很多时间，然后最后拿到的红包其实也不多，我的时间价值远远大于红包金额，然而这些时间本来可以拿来运动、看书，但我却花费在了做任务拿红包上面，而得到和付出还并没有成正比。

四、感想及结论

  这本小说可以说是来到这个学校后我看完的第一本书。说来惭愧，的确是一直沉迷于手机零散的信息中，一直没有去看几本完整的书。老师一开始布置这个作业后，我就打开了手机去看小说，但我就看了推送的第一篇的一半就结束了，觉得有些枯燥。后来老师布置了这个作业，我仍然没有去看，直到有一天老师上课问我们，还有什么可以充当货币，全班都没有人答上来，老师又提到他推荐我们的小说里提到的、可作为货币的某一物品，我们仍然没有给予回答，这一刻我感到十分羞愧，虽然我现在已经知道了书中提到的是用羽毛充当货币。这本小说，我想说读着读着，还是很有趣的，一点也不枯燥。在我看完推送的六篇大章后，我对此越发有兴趣了，十分想知道幕后黑手，而且这本小说几乎每一章都包含了许多经济学的理论知识，每个知识点或多或少都伴随着几个例子，这让我更好的理解原理。

  我选取章节中的知识点，效用最大化这一点也是本文破案的重要线索。但其实一开始读到关于用羽毛换取山药和独木舟的时候，我并没有意识到问题所在，后来在读了几遍完结章后才意识到其中的隐藏着的违背经济学原理的物物交换。读完这本书，带给我最大的感受就是生活中处处有知识，看似平淡的生活，细细回味，实则充满着惊喜。

                                                        19国贸专升本1班   傅冰儿   19230121114

恰好

1.节选自《致命的均衡》第3章

　　亨利．斯皮尔曼只好不大情愿地同意回家去。这个个头不高，秃头的教授摘下角质架眼镜，用手帕擦去上面的雾水。他总是不能温文尔雅地应付这种干扰。但是这次是他自己选择回家去的。对于斯皮尔曼这样的经济学家来说，选择处理事情的方法就跟选择商品一样——都是通过权衡成本与效益。曾经有段时间，他会很乐意被打扰。因为在他职业生涯的那段时间，即使他将注意力转到其他事情上，他也不会损失很多收入。因此，被打扰让他付出的代价是很小的。

    而现在，他是哈佛大学经济系的明星人物之一了。但矛盾的是，随着收入的增加，他觉得自己不那么承受得起这种打扰和分心了。公开演讲、在报刊媒体上发表特约专栏评论以及著作的销售让他挣了大量的钱。现在回家意味着在职称和终身制评定委员会的工作上要损失4 小时的工作时间。而要补回这4 小时的工作，又意味着他将失去做演讲、出专栏或是写书的4 小时时间。

　　这样，此次被打扰的成本将是新闻杂志上的一篇专栏。他本可以从中获得可观的收入的。用经济学的说法，这笔可观的收入就是丹尼斯·戈森到访的机会成本。

　　对于个体高收入者，这些机会成本会变得很高。正如斯皮尔曼经常告诉学生们的那样：一个按小时收取高额费用的著名律师，你是不应该和他聊天谈论天气的，因为他的计时表在不停地计时收取费用。同理可得，比起那些机会成本低得多的公司法律秘书，这种律师可能很难舍得去享受假期。

2.经济学原理

        小说中“现在回家意味着在职称和终身制评定委员会的工作上要损失4 小时的工作时间。而要补回这4 小时的工作，又意味着他将失去做演讲、出专栏或是写书的4 小时时间。”体现了经济学原理中的机会成本。

    机会成本：一种东西的机会成本是为了得到它所放弃的东西。由于人们面临着权衡取舍，所以做决策就需要比较可供选择的行动方案的成本与收益。

3. 生活中的例子

        当初在选择考专升本还是工作时我就进行了一个取舍，这就是机会成本。我考进温大再读两年书，我收获了知识提升了自己的学历，但是我放弃了工作的机会，放弃了这两年的所能得到的工资。

4. 感想

      《致命的均衡》这本书包含了许多经济学的知识，值得一读。学习经济学有助于我们了解所生活的世界，有许多经济问题会激起我们的好奇心；学经济学可以让我们更精明地参与经济，经济学将使你从一个新角度去思考如何最好地做出这些决策；学习经济学可以让我们更好地理解经济政策的潜力与局限性。因此，经济学原理可以运用到当今人们生活中的方方面面。无论以后我们阅读报纸、管理企业还是坐在白宫椭圆形的办公室中，我们都将会为学习过经济学而感到欣慰。

                                                            19国贸专升本1  周晶丹 19230121162

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一、选取情节——《致命的均衡》第七章

      “我太走运了，”波可哈德回应道，“一位来自荷兰的中间人告诉我，他代表的一位新加坡收藏家指示他出的价格是75万美元。这位中间人相当自信地说这价格够高的了。而我要价80万美元。不会再多了。这样一来，交易几乎失败了。在这种高价面前，人们都讨厌因为区区几千元而导致交易的失败。但那对于我却意味着拿不到一点儿佣金了。”波可哈德笑了笑，看着斯皮尔曼。“这样一张小小的纸片竟然能卖那么多钱。作为一名经济学家，你对此一定很不解。还是我错了，教授?”

二、经济学原理

      该情节主要讲了斯皮尔曼去购买邮票，店家与他谈论竞购一美分邮票的成功案例。这个案例中所包含的经济学原理有：

      原理一：人们面临权衡取舍。作出决策就是要求我们在一个目标与另一个目标之间进行权衡取舍，就像该情节中，店家购买邮票时在要价80万美元不拿佣金和要价低一点拿一些佣金中权衡取舍，最终决定要价80万美元，不拿佣金。

      原理二：机会成本。某种东西的机会成本是为了得到它所放弃的东西，该情节中，店家决定要价80万美元，不拿佣金，而那些佣金就成了购买邮票的机会成本。

      原理三：理性人考虑边际量。理性人系统而有目的地尽最大努力去实现其目标，情节中那位来自荷兰的中间人在购买邮票上，思考是否再多花一些钱来购买邮票，那么也许他就能成功买到邮票了。

      原理四：消费者剩余。买者愿意为一种物品支付的量减去其为此实际支付的量，情节中店家愿意为这张邮票所付出的价格为80万美元，实际支付也是80万美元，因此他的消费者剩余为0。

三、实际案例

       就拿平时去商场买衣服为例，你看中了两件卫衣，一件黄色的，一件绿色的，都特别好看，它们的售价均为120元，然而你只打算购买其中一件，这时你就要在这两件卫衣中权衡取舍。权衡完后，你选择了购买黄色的卫衣，那么那件绿色的卫衣就成了你的机会成本。选择完后，你觉得120元一件卫衣太贵了，你愿意为它最多花100元钱，就跟店家讨价还价，最终店家愿意你用80元钱购买这件衣服，那么你就产生了消费者剩余20元。再假如，突然来了另一个人，也对这件衣服特别感兴趣，店家又刚好只有一件了，而他愿意用更高的价格来购买这件卫衣，这时你就要考虑是否愿意多花一些钱来购买它，这就是边际量。

四、感想与总结

      《致命的均衡》这本小说在情节曲折生动的凶杀奇案中将一些枯燥泛味的经济学原理结合日常生活穿插在里面，对于我一个学经济学的人来说，这本小说不仅能有阅读侦探小说乐趣，还能学习到经济学知识，并产生对经济学的兴趣。像权衡取舍、机会成本、边际量以及消费者剩余等这些知识在课堂上也会讲到，但是像故事那样的讲述并且串联起来，能让人更深刻的了解到生活中处处都蕴含着经济学小知识，是一本非常好的课外读物。

19国贸专升本1班   钟秋萍   19230121161

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一、选取的段落————《致命的均衡》第六章节
除了浮动的折扣外，菲琳百货大厦和传统的廉价商品部不一样。他们廉价出售商品不是因为商品的质量差。恰恰相反，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。除此以外，你还经常可以发现其他的商品贴有美国一些最著名的百货大厦的标签。
每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。
斯皮尔曼立即想到这种困境跟他在荷兰参加一个拍卖会时所经历的一样。有一次，他在荷兰做系列演讲，主办方知道他对市场行为很感兴趣，于是就带他到阿斯米尔镇去参观郁金香鳞茎的拍卖会。让斯皮尔曼很吃惊的是荷兰的拍卖会跟常规的拍卖会不一样，它是反过来进行的。斯皮尔曼所熟悉的是新英格兰的乡下拍卖会。他和布里奇都很喜欢在暖和的周末下午去参加这样的拍卖会。拍卖人会从很低的价开始叫价——许多竞拍人总是迫不及待地喊价——但是价格会不断上涨，直到最后只有一个人出价了。
二、经济学理论
1.人们在选择商品时总会面临权衡取舍，为了得到一件喜爱的东西，我们通常就不得不放弃另一件喜爱的东西，做出决策就是要求我们在一个目标与另一个目标之间进行权衡取舍。
2.支付意愿：每一个买者愿意支付的最高价格，它衡量买者对物品的评价。
3.市场的信息不对称、消费水平等差异问题的存在，每个人都想要在最低点买到商品，以保证自己的利益最大化。
三、现实举例
1.要求企业减少污染的法律增加了生产物品与服务的成本。由于成本高了，结果这些企业赚的利润少了，支付的工资低了，收取的价格高了这里面就存在面临权衡取舍。
2.双十一淘宝有活动，双十一前几天化妆品先付定金，在双十一当天满减，但我们不确定在双十一当天，它的价格是否会更低，以致我们无法确保自己的利益得到最大化。
3.在拍卖会上，我们竞拍一个珠宝，当喊价到一定程度时，我们不会再加价是因为觉得这个珠宝的价值已经达到了我们愿意支付的最高价格。
    四、感想
《致命的均衡》包含了许多的经济学知识，语言不像一般经济学书那样比较乏味，反而用了许多生活中的例子来我们讲述经济学的道理。上述的文段，主要讲的是在自由竞争的市场上，所有的价格都是多变的，我们经常会看到商场促销以及各商家互相竞争、压价打折，这会使得我们犹豫不决。主要还是因为我们往往很难买到“最低点”，最后会暗自后悔，这就是商家引诱顾客的目的，他们做到了索取消费者剩余。同时支付意愿随着价格下降，往往购买数量越多，这样商家的利益也将会得到最大化。这本书里面包含了许多的经济学知识需要我们去好好斟酌。
                                                                                                      19国贸专升本1班  陈奕汝 19230121108

Ke.A.

一、情节选自《致命的均衡》第十二章
        斯皮尔曼读到的这种原始的货币是圣塔克鲁兹岛上整个货币制度赖以维系的基础。这种货币是由生活在热带雨林里的一种个头不大的，猩红色的吃蜜鸟的羽毛做成的。人们用树液和树纤维把这些羽毛做成一条条的腰带。每条腰带都有准确的价值，这些价值用其他腰带的价值来表示。当然，每条腰带的价值取决于羽毛的质量。如果要做一笔大交易，岛上的居民就得带上大量长长的羽毛腰带。一想到这里，斯皮尔曼不禁咯咯笑起来。在他看来，羽毛腰带和现代的塑料信用卡的对比太明显了。而在二百多年前，在美国，一美元被定义为一定量的黄金和白银，这被认为比珍珠串珠进步了。那个时候，南美洲的印第安人通常使用珍珠串珠来交换商品的--那一串串的串珠是由彩色珠子组成的。而且，斯皮尔曼觉得如果在现代经济中取消美元钞票的话，现代的人会很快回到用实物来进行商品交换的。最好的例证就是在监狱中广泛使用香烟作为货币，而在军营中，战俘又成了货币。

二、经济学原理
原理一:人们会对激励做出反应
激励是引起一个人做出某种行为的某种东西。由于理性人通过比较成本与收益做出决策，所以，他们会对激励做出反应。
原文:“如果要做一笔大交易，岛上的居民就得带上大量长长的羽毛腰带”
解析:在权衡交易带来的利益与人们制作羽毛腰带并将羽毛腰带带来的成本之后，“大交易”带来的激励使得人们最后做出了“带上大量长长的羽毛腰带”的妥协。
原理二:边际效用递减规律
在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。
原文:“在他看来，羽毛腰带和现代的塑料信用卡的对比太明显了。而在二百多年前，在美国，一美元被定义为一定量的黄金和白银，这被认为比珍珠串珠进步了。”
解析:在后文中提到无数经济学家在讲述货币的发展阶段时都会提起这个故事，克莱格更是会对边际效用理论之父——威廉斯坦利杰文斯的讲述感兴趣。从边际效用的角度来看，塑料信用卡的边际效用要远远小于羽毛腰带或者黄金白银珍珠的边际效用，且价值低廉易于携带与保存，因此现代的货币体系较之古代是进步的。

三、现实举例
1、人们会对激励做出反应
今年的猪肉从七月份开始价格逐步上涨，且涨幅凶猛，到年关价格已接近翻两三倍，传出了“秋冬轻奢单品”的称号。猪肉从15块钱/斤涨到25/斤时，老妈说每次去总是抢不到猪肉，人人都怕猪肉越来越贵想着这顿多吃一点；从25/斤到35/斤时，老妈买猪肉不那么匆忙了，这个价位的猪肉已经是普通老百姓觉得接受不了的，有一部分人放弃了；从35/斤到50/斤时，老妈很少去了说太贵了没人买了，绝大多数人选择用鸡鸭肉牛羊肉来代替昂贵的猪肉。当吃猪肉的成本上升，人们就会选择少吃肉或者用别的肉类来替代，以上的种种现象就是人们对激励做出的反应。
2、边际效用递减规律
当我饥饿的时候我吃下的第一口面包是最解饿的，而在我已经填饱肚子之后，每一口面包的边际效用都在逐渐下降，在我已经完全吃饱后，我的面包还没吃完但我出于不浪费的心理硬逼自己吃完，这时候的每一口面包甚至会带来负效用。

四、心得与结论
经济学是给我带来很大惊喜的一门课程，我起先以为会是一段枯燥得满是理论与公式的旅程，但学下来却发现经济学灵活又有趣，像老师推荐的这本小说一样引人入胜。小说我阅读的比较晚，有些惭愧，但自打开小说起所有内容我在一天之内就读完了，内容非常抓人，没有一句废话，每一句都暗含着或剧情勾勒或人物交锋或经济学原理的隐晦表达，给人最大的感受就是从未想到把经济学套入生活，原来两者也可以贯通融会得如斯流畅和谐，那么以后不止在课本里学习经济学，生活本身也是经济学。

班级:19国贸(专升本)1班
姓名:陈云裳
学号:19230121110

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一、选取的段落————《致命的均衡》第六章节
    “如果我把剩下的时间都用来选购削皮刀，我可能会找到比这把刀价格低得多的。这一点，我可以肯定。但是你也得考虑到时间的价值呀。买削皮刀可不是我理想中打发时间的最好方法。”
“帕蒂，这当然没错。但是，如果我用心地去找了，最终找到了一部价格便宜的车，这样，我花的这些时间比起为了找到一把便宜得多的削皮刀所花的时间要值多了呀。选购完了之后，你再想想节省了多少钱吧。这就是为什么人们要花更多的时间去买一件高价商品——比如，一部汽车——而不是去买一件像削皮刀的低价商品。在选购过程中，这个人可能会认为没有必要再去另一家汽车商店了。就跟我刚才决定不再去其他家用器皿部或是家用器皿店的原因一样——即使我知道，如果我继续选购的话，最终可能会找到价格更低的刀。”
二、经济学理论
    1.机会成本：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值，即在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本。
    2.需求价格弹性：是衡量需求量对价格变动的反应程度，如果一种物品的需求量对价格变动的反应很大，就说这种物品的需求是富有弹性的。如果一种物品的需求量对价格变动的反应很小，就说这种物品的需求是缺乏弹性的。
三、现实举例
    1. 你原来开了一个蛋糕店,每月可赚1万元。现在你觉得开个小餐馆好,预计每月可赚3万元,那么你就要放弃开蛋糕店所能赚的1万元利润,放弃的这1万元利润就是机会成本。
    2. 在图书馆看书学习还是享受电视剧带来的快乐之间进行选择，那么在图书馆看书学习的机会成本是少享受电视剧带来的快乐，享受电视剧的机会成本是失去了在图书馆看书学习所得到的东西。
    3. 大米涨价了，人们还是会选择它，人们的需求量对其价格变动的反应很小，说明它缺乏弹性；汽车降价，平时犹豫的人会借此机会购买，需求量对其价格变动的反应很大，说明它富有弹性。总体来说，从商品对消费者的重要程度来看，一般说生活必需品需求价格弹性比非必需品小。
四、感想
  这本书将人物情节和经济学原理结合起来，生动形象地为我们呈现了种种事件。从中我们可以知道，经济学理论本身并不会给出所有问题的正确答案，但它为找到诸多重大问题的正确答案提供了关键要素，所以经济学不只是理论知识，它是实实在在可以运用到生活方方面面的，起到非常重要的作用。

                                                                                 19230121106   19国贸专升本1班     陈梦娴

Ke.A.

一、选取的段落————《致命的均衡》第六章节
    “我不是经常来的。但是每回我来这里，都会很受启发。今天我就发现菲琳百货大厦廉价商品部的价格体系真是设计得别出心裁。它最大限度地索取了阿尔弗雷德·马歇尔所谓的‘消费者剩余’。”
    “消费者剩余? 我在怀疑，作为一个英语教授，我在所领的薪水中，是否得到了很多的消费者剩余。”韦伯装出一副对他朋友的这一经济学论题很感兴趣的样子。
　　“卡尔文，在这一点上，我的看法与你不同。就拿你衬衫衣袋里那支圆珠笔来说吧。你是多少钱买来的? ”
    韦伯低头看了看别在衣袋里的那支绿白相间的圆珠笔。“50美分。”他试探性地回答道。
    这个经济学家举起食指，向上指向韦伯的脸。“对。但是当米尔顿·雷诺在二战后发明圆珠笔并拥有生产专利权时，他每支笔能卖到18美元。这你知道吗? 现在有很多人生产圆珠笔，所以不用花超过50美分你就可以买一支了。也许你不乐意用18美元来买一支圆珠笔，甚至就是16美元你也不愿意。但是我敢打赌，你为了书写方便，肯定乐意花比50美分更多的钱来买一支圆珠笔用来代替钢笔。而其中的区别就是你的消费者剩余。不要再犯消费者剩余的错误了，卡尔文。你到处都能得到消费者剩余。
    在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的消费者剩余。设计出菲琳百货大厦廉价商品部的人把这一概念很好地投入到了有利可图的实践中去。
二、经济学理论
    1.消费者剩余是买者愿意为一种物品支付的量减去其为此实际支付的量。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。简单地说，就是买者卖者都希望从市场活动中获得收益。
    2.支付意愿：每一个买者愿意支付的最高价格，它衡量买者对物品的评价。
    3.供给定理：在其他条件不变时，一种物品价格上升，该物品供给量增加；一种物品价格下降，该物品供给量也减少。
    4．边际效用递减规律：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。
三、现实举例
    1.上服装市场买衣服，在个体摊点、有些衣服标价每件120元，但实际上50元就可以买下来，但是有些人特别喜欢这件衣服，他愿意出100元甚至150元买下来，这里面就存在消费者剩余。
    2.去店里买口红，我只想买价格在200元左右的，当售货员给出高于200元价格时，我就不会购买，如果低于，则会购买。
    3.应季的水果都会比较便宜，比如现在的橘子都比较便宜，而草莓则很贵。
    4.众所周知的春晚，在刚开始举办的时候，是老百姓街头巷尾、茶余饭后、津津乐道的话题，而晚会年复一年地办下来，投入的人力物力越来越大，技术效果越来越先进，场面设计越来越宏大，节目种类也越来越丰富。但不知从哪一年开始，春晚的口碑评价越来越差，这与边际效用递减规律有关。边际效用递减规律虽然是一种主观感受，但在其背后也有生理学的基础：反复接受某种刺激，反应神经就会越来越迟钝。第一届春晚使我们欢呼雀跃，但举办次数多了，由于刺激反应弱化，尽管节目本身的质量在整体提升，但人们对晚会节目的感觉却越来越差了。
四、感想
    《致命的均衡》虽然是一本侦探类小说，但同时生动地阐述了经济学知识，值得去读。此书引人入胜之处不在其剧情，而在于凸显经济学在生活中的实用性。经济学教授通过博弈论解释商场的打折现象，通过边际理论解释为什么人们都爱吃自助餐，通过供求关系讨论了服务质量的问题。身边的“迷”一个又一个的被解开，使我感到了经济学巨大的力量。
                                                                      19国贸专升本1班   陈雨涵   19230121109

Ke.A.

一、选取情节——《致命的均衡》第七章

斯皮尔曼顽皮地看着女儿，注视着她的反应。“你很吃惊吗？不应该呀，帕蒂。浪漫是要花费时间的；而锋利的削皮刀却可以为她节省时间。平均每天得有5分钟，一周可能就有半个小时。如果我送她一只手镯，而让她继续用旧的削皮刀，那么我们就不可能有这半小时的时间来浪漫了。”

……

“帕蒂，这当然没错。但是，如果我用心地去找了，最终找到了一部价格便宜的车，这样，我花的这些时间比起为了找到一把便宜得多的削皮刀所花的时间要值多了呀。选购完了之后，你再想想节省了多少钱吧。这就是为什么人们要花更多的时间去买一件高价商品——比如，一部汽车——而不是去买一件像削皮刀的低价商品。在选购过程中，这个人可能会认为没有必要再去另一家汽车商店了。就跟我刚才决定不再去其他家用器皿部或是家用器皿店的原因一样——即使我知道，如果我继续选购的话，最终可能会找到价格更低的刀。”

二、经济学原理

所选取情节中包含的经济原理有：

原理一：人们面临权衡取舍

       为了得到一件喜爱的东西，我们通常就不得不放弃另一件喜爱的东西。做出决策就是要求我们在一个目标与另一个目标之间进行权衡取舍。所有决策都面临权衡取舍，选择了一个目标时，就意味着放弃另一个目标。

    在这个情节中，斯皮尔曼在削皮刀和手镯中进行权衡取舍，为了为妻子日后的工作节省时间，最终他选择买一件锋利的削皮刀而不是手镯；他也不再花另外的时间去寻找也许比这8.32美元更好更低价的削皮刀，这也是一种权衡取舍；他会选择花一天的时间来选购新车进行比较，而不是把这一天用来做别的事，这同样是一种权衡取舍。

原理二：某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西

      由于人们面临着权衡取舍，所以做决策就需要比较可供选择的行动方案成本与收益。这就涉及到机会成本这个概念。所谓的机会成本也称作择一成本，一种东西的机会成本是为了得到这种所放弃的东西。

    在这个情节中，斯皮尔曼如果要买更加便宜的削皮刀，也就意味着他要花更多的时间去寻找，而这花费更多的时间就是为了得到更便宜削皮刀的机会成本，但实际上他可以用这些时间去创造更多的价值，因此他选择买8.32美元的削笔刀；同样，他花一天时间买到便宜的车节省的钱比用这些时间去创造的价值少，所以会选择用一天的时间来衡量车的价格。

原理三：理性人考虑边际量

       理性人是指系统而有目的地尽最大努力实现其目标的人，其通常通过比较边际收益与边际成本来做决策。边际决策有助于解释一些令人困惑的经济现象，因为一个人对任何一种物品的支付意愿都基于其增加一单位该物品所获得的边际收益，因此，当且仅当一种行为的边际收益大于边际成本时，一个理性决策者才会采取这种行为。

    这个情节中，要买一个削皮刀，即使斯皮尔曼知道会有地方比这个地方8.32美元的削皮刀便宜，但是考虑到寻找更便宜的削皮刀所要花的时间价值远超过便宜的这些钱，因此他可以忍受100%的价格差异；而当要买一辆高价的汽车，斯皮尔曼则愿意花上一天的时间去比较挑选，原因是因为此时的询价是有利可图的，他知道这一天所花的时间价值远低于选择一辆物美价廉所省下来的钱。

与此同时，选取的这个情节还反映了“消费者剩余”，即买者愿意为一种物品支付的量减去他们实际支付的量，衡量了买者从一种物品中得到的自己感觉到的利益。

三、生活例子

1. 在每个周末，如果我决定将自己周末的业余时间用于学习和娱乐时，我就面临权衡取舍，因为我要把这部分时间在娱乐和休息之间进行分配，如果我用于学习的时间越多，意味着用于娱乐的时间越少；如果是用于娱乐的时间越多，那也就意味着用于学习的时间将越少。

2. 接下去，我们就会面临要考研还是要工作的选择，选择考研就意味着我们要放弃去工作，而为考研不得不失去工作带来的收入等就是我们选择考研的机会成本；同样，选择工作，就意味着放弃考研，为工作不得不失去学历的提升等就是我们选择工作的机会成本。

3.当我饥肠辘辘时，急着去超市买吃的。假设去买烤肠，由于饿得厉害，当我吃第一根烤肠时，即使价钱贵一点，也不会挑剔什么，因为这时最饿，最需要，多花一点钱也愿意。而吃第二根烤肠时，感觉就不太一样了，尽管也饿，但毕竟不像刚才那样迫切需要了。如果我的饭量是介于四到五根烤肠之间，那么，当你吃完第四根烤肠后，由于基本上已经吃饱，对烤肠的需要已经不再迫切，第五根烤肠就可以吃，也可以不吃了。由于烤肠的价钱较贵，一般情况下，我是不会再买第五个了。这是因为我考虑到了自己的边际成本与边际收益，第五根烤肠对你而言，边际成本已经超过了边际收益，那么理性的我自然会选择拒绝。

4.我买衣服时，我愿意为这件衣服所花的钱为200元，而当它的价格超出我的支付意愿时，我便不会购买，相反，如果它的价格在180元，则我会购买，为此我得到的消费者剩余为200-180=20元。

四、感悟

    《致命的均衡》是一本侦探小说和经济类读物相结合的小说，对于刚接触经济学的人来说，不妨可以读一读，书里面有许多经济学的基础知识，比如为什么价格被强制限制在市场均衡价格之下，卖面包的人态度就会如此粗俗恶劣？为什么那位父亲在店里对自己客户总是彬彬有礼，而回到家中就对妻子乱发脾气？本以为经济学是一门枯燥无味的学科，但没想到也能变的如此有趣，这本书让我们在推理小说故事的情节同时也能够学习到许多经济学的基础知识，比如经济学的十大原理，像人们面临权衡取舍、某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西、理性人考虑边际量等；消费者剩余、机会成本等，生活中的现象都能用经济学来解释，令人受益匪浅。

班级：19国贸（专升本）1班       姓名：冯思婷    学号：19230121112

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一、选取段落——《致命的均衡》第九章

“维勒莉，我能试着用你手中的软饮料来向你解释你对经济学循环性的错误看法吗? ”

“很高兴能接受你的赐教。”

“关于可乐有两件事情。我敢保证你对此再熟悉不过了，因为它们太普遍了。但是它们对效用理论有很大的暗示。第一件事情是：第1 口可乐比最后一口好喝。第1 瓶软饮料比第2 瓶好喝，当然，也比第10瓶好喝。”

“这我并不反对。”她说。

“你别急着应和我的观点。因为它是错的。更确切地说，除非我很仔细地说明了时间段，不然这一说法就是错的。你在一小时内喝的第10瓶可乐，确实是没第1瓶好喝；但是，对于你在一个月中喝的第10瓶可乐，就不会比你喝的第1 瓶难喝了。所以，如果你买了100 听易拉罐储存在家里，而且按照一定的速度来喝它们的话，每个易拉罐给你的口感是相同的。这就解释了我的第二个观点。当软饮料放在自动售货机里时，你弯下腰，只能得到你付了钱的那个易拉罐。现在让我来问问你这个问题。当你从自动售货机购买《纽约时报》时会怎么样呢? 你把硬币扔进去，然后整个一堆报纸都出来了。有一个假设可以解释这一点：人们在购买软饮料时没有购买报纸那么诚实。但是，对于同一个人，这个结论就好像不对了。因为购买者经常都是同样的人。如果我是一个好打赌的人，我会把我的钱押在效用假设上。确切地说，报纸有一种极快速的边际效用递减。一旦你得到一份今天的报纸，它立刻就没有什么边际效用了。所以自动售货机没有必要依赖于你的诚实。你仅仅只会取走一份报纸，即使投入同样的硬币你可以得到一打报纸。这样，出售报纸的自动售货机就是一个非常简单的机器。但是，出售软饮料的人需要一个复杂得多的机器。这样才能阻止你多得到一个易拉罐，除非你是付了钱的。这是因为你今天没有喝的软饮料可以明天再喝，甚至明年再喝。所以，当人们只是投入了一个易拉罐的钱时，他会受到很大的诱惑去拿走所有能拿走的易拉罐。现在，我认为没有什么假设能比边际效用递减更能解释我们发放出售这些商品时所采用的不同的科技手段。

二、经济学原理

  边际效用递减规律：边际效用递减，是指在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，当一个人连续消费某种物品时，随着所消费的该物品的数量增加，其总效用虽然相应增加，但物品的边际效用，即每消费一个单位的该物品，其所带来的效用的增加量有递减的趋势。

  《致命的均衡》中“所以，“当人们只是投入了一个易拉罐的钱时，他会受到很大的诱惑去拿走所有能拿走的易拉罐。现在，我认为没有什么假设能比边际效用递减更能解释我们发放出售这些商品时所采用的不同的科技手段。”

三、生活中的例子

  1. 你非常非常饿的时候，吃第一个馒头，会很有幸福感，吃第二个馒头，幸福感会有，但是会比吃第一个时的感觉少，吃第三四五个馒头时，幸福感会越来越增长得少，吃第十个馒头的时候，只会更痛苦了。

  2. 美国总统罗斯福连任三届后，曾有记者问他有何感想，总统一言不发，只是拿出一块三明治面包让记者吃,这位记者不明白总统的用意，又不便问只好吃了。接着总统拿出第二块，记者还是勉强吃了。紧接着总统拿出第三块，记者为了不撑破肚皮，赶紧婉言谢绝。这时罗斯福总统微微一笑，“现在你知道我连任三届总统的滋味了吧。

四、感想

  边际效用递减规律对经营者具有重要的意义。首先企业经营者要正确分析消费者的心理，力求产品迎合消费者的偏好，生产适销对路的产品。企业要使自己生产出的产品能卖出去，而且能卖高价，就要一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。其次，积极推进产品的自主研发和创新，做到“人无我有，人有我优，人优我转”。

  由于消费者连续消费一种产品的边际效用是递减的，因而当消费者持续购买一种商品时，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低越低，甚至干脆不予理会。因此，企业要多进行产品的自主创新。

      

                                                                                         19国贸专升本1班  陈梦圆 19230121107

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一、选取的段落————《致命的均衡》第七章节
      “恭喜你呀，得到了那张英属圭亚那1 美分邮票。有天下午我开车过来，刚好看见它在展示柜台里。”亨利·斯皮尔曼对波可哈德说道。
      ”我太走运了，”波可哈德回应道，“一位来自荷兰的中间人告诉我，他代表的一位新加坡收藏家指示他出的价格是75万美元。这位中间人相当自信地说这价格够高的了。而我要价80万美元。不会再多了。这样一来，交易几乎失败了。在这种高价面前，人们都讨厌因为区区几千元而导致交易的失败。但那对于我却意味着拿不到一点儿佣金了。”波可哈德笑了笑，看着斯皮尔曼。“这样一张小小的纸片竟然能卖那么多钱。“
       
      如果是以前我读到以上内容时，我会被震惊到了，为何一张一美分的英属圭亚那1 美分邮票可以卖到75万美元。明明面值是1美分，现实价格却到了75万美元。而在学习了一学期的经济学原理这门课后，我知道了其中的原理。一、经济学十大原理之一：人们会对激励做出反应。二、供与求的关系。三、支付意愿。四、沉没成本。
      首先经济学十大原理之一的人们会对激励作出反应。在我看来，第一，为何波可哈德愿意花费80美元去购买面值1美分的英属圭亚那邮票。从小说中可以了解到他也是一个收集邮票的爱好者，其次他也是个邮票商人。作为一个邮票收集爱好者，拥有过这一张面值1美分的英属圭亚那邮票，对于他来说是值得骄傲的事。这对他来说事件值得骄傲的事，从他购买到这张邮票后就将它放在他的展示柜台中可以知晓，也是他愿意花费80万美元购买此邮票的一个原因之一。从文中可以知道，花费80万美元购买此邮票他并不能赚取中间的差价，反而有可能会为之花费额外的精力、财力、和时间。那为何还会愿意付出如此大的代价呢？显而易见。能够购买到这张邮票，可以让他在邮票商人脱颖而出，毕竟稀缺物资总是抢手的。从别的商人手中购得这张邮票无异于虎口夺食。能够得到这张邮票这件事可以增加他作为商人的名声，为他吸引更多的顾客，获取更多的利润。这是原因之二。以上就是两个主要的激励因素。
     第二、供与求的关系。从价值上来说，我们很容易通过他的面值知道英属圭亚那价值1美分。那么。如何可以卖到80万美元的天价呢，明明当时只要花一美分就可以得到的东西。稀缺性，毋庸置疑。英属圭亚那邮票在它发行是数量是相对而言比较充裕的，没了还可以继续制造。但是经过了时间的磨练，仍旧被完美保存的下来的英属圭亚那邮票是少之又少，更被说一部分是被邮票收藏家收藏了。这就导致了市面上流通的英属圭亚那邮票是属于凤毛麟角那一层次的。在这种情况下，供极限小于求，是导致该邮票可以卖到天价的原因之一。
     第三、消费者的支付意愿。    每个人的经济状况不同，消费欲望不同，喜爱和偏好也各不相同。正如上述小说中提到的的：“他代表的一位新加坡收藏家指示他出的价格是75万美元。这位中间人相当自信地说这价格够高的了。而我要价80万美元。”那位新加坡收藏家报价为75万美元，他自信的认为这个价位已将到顶了，这是他把自己作为消费者，认为自己的支付意愿是75万美元。但是波可哈德却花费了80万美元购买了这张邮票。这是他充分使用了自己的支付意愿。
      第四、沉没成本。“在这种高价面前，人们都讨厌因为区区几千元而导致交易的失败。”这是典型的沉没成本的例子。在商务谈判中，已经付出大把时间大把精力，并且已经准备投入75万美元购买此邮票。最后，却因为舍不得最后的几千美元而谈判失败。
      就我个人而言，我喜欢喝奶茶，却喜欢喝最便宜的奶茶，因为边际效益递减，喝稍微贵的奶茶并不能增加我所需要的快感，所以我一直坚持着和最便宜的一种奶茶。
     综上所述，在人生中，处处存在着经济学原理，不论是排队，吃饭还是上厕所。我们要充分利用所学知识来应对生活中发生的一切。
     
     19国贸专升本1班 卢跃凡 19230121126

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一、选取的段落——《致命的均衡》第二章
   她自己在心理学中的研究领域是很早以前从功利主义的根源分叉出来的。现在，没有哪个现代心理学家会相信人所做的一切就是为了最大限度地发挥个人的功用。丹泽认为，功用就是对幸福、快乐、满足或一些类似感情的旧统称。这个术语是没有内容的。不论你做什么，你可能都是在最大限度地发挥自己的功用。
　　你是亲吻你的丈夫还是欺骗他呢? 你是宠爱你的小狗还是斥责它呢? 你是买一辆新的劳斯莱斯还是开旧的雪佛兰呢? 这都没关系! 你所选择的是最能使你开心的。我们为什么说它最能使你开心呢? 因为那是你的选择呀。你为什么要选择它呢? 因为它能让你开心嘛。对于一个像丹泽这样的心理学家来说，这是一个循环推理。它仅仅是一个不断重复的理论。经济学家仅仅指出了人们所做的是他们要做的

二、经济学原理
1、人们会对激励做出反应：在第二章中指出：不论你做什么，你可能都是在最大限度地发挥自己的功用，然而在丹泽眼里，功用是对幸福、快乐、满足或者是类似感情的统称，所以也是一种激励，所谓的激励便是引起一个人做出某种行为的某种东西，也是这种正激励影响这人们的行为，所以人们都会对这样的激励做出反应
2、理性人考虑边际量：所谓的理性人是系统而有目的的尽自己最大的努力去实现自己的目标，正如第二章所诉：功用就是对幸福、快乐、满足或一些类似感情的旧统称。这个术语是没有内容的。不论你做什么，你可能都是在最大限度地发挥自己的功用。所以理性人通常通过比较边际收益与边际成本来做出决策，所以在这段文字当中，边际收益是在丹泽眼中的功用大于所谓的边际成本，人们只是尽自己最大的努力去完成自己的目标，实现自己最大的功用。
3、人们面前权衡取舍：正如第二章所诉：你是亲吻你的丈夫还是欺骗他呢? 你是宠爱你的小狗还是斥责它呢? 你是买一辆新的劳斯莱斯还是开旧的雪佛兰呢? 这都没关系! 你所选择的是最能使你开心的。意味着人们面临者权衡取舍，当我们在做出决策时就是在要求我们在一个目标与另一个目标之间面临着权衡取舍
4、效率：最后所述的：你所选择的是最能使你开心的，这里的开心，便是所谓的效率，效率是指社会能从稀缺资源中获得的最大的利益
三、生活中的例子
   人们会对激励做出反应：当我们去买冰淇淋的时候，发现冰淇淋的价格上升了，我们面对这样的一个激励下，会选择去买冰淇淋的替代品，对冰淇淋的物价上升做出一个反应，改变了我们的行为
理性人考虑边际量：当我们吃早餐的时候，理性人会只买能够让自己吃饱的馒头数量，因为他们考虑了其中的边际收益和边际成本，即再多吃一个馒头，会不会让自己因为这多吃的一个馒头而反胃，或者再多吃一个馒头会不会使得自己感到满足
人们面临权衡取舍：人们会在懒惰与勤奋之间面临着权衡取舍，会考虑到整日无所事事，百无聊赖这是对生命的一种浪费，然而生命是非常有限的，过去的那一段颓废的时光已经成为可怕的沉没成本（即发生在过去且不可挽回的成本，例如：时间）而不可挽回，如果余生还将继续懒惰下去，那么整个生命也将成为历史长河中的沉没成本，变为尘埃，故而其边际成本远远大于边际收益，其边际收益是微乎其微的。然而在权衡勤奋时，会考虑到这是绽放黑暗生命的一道光芒。所以人们往往会选择勤奋而努力工作
四、个人的感想
   对于这本书而言，我真的觉得我学到了很多知识内容，其一定要善于把自己学到的知识运用到我们的生活当中，为我们的生活提供便利。知识是死的，人是活的，学到了知识不会用相当于没学，善于运用各种知识才能方能提高我们的生活水平，感谢老师辛勤的付出，爱你么么哒

19国贸专升本1班 吴贤雷 19230121148

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一、选取段落——《致命的均衡》第6章

在《致命的均衡》第6章中第有一段提到了斯皮尔曼在菲林百货大厦的地下商场研究人的日常经济生活，在那个商城里商品的标价有点与众不同。它是一个体系，也是一个以市场为基础的经济。人类的创造性、对最大效用和最大利润的追求在其中发挥了巨大作用。这个价格体系就是地下商城的商品均是以打折出售的。但是其降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣。商品的折扣是浮动的，它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商城的所有商品起先都标有售价，但这些价格每周都会降低25%。每件商品在商城仅仅停留4周，到了最后，商品的价格就会降到最低。这时如果商品还未出售，根据商场政策这些商品将会被捐献至慈善机构。而且在地下商城售卖的商品并非是次品，这些商品原先都是摆在最时髦的商品部的货架上的。因此商品本身对于消费者来说，是有吸引力的。

二、经济学原理

消费者大多都希望商品价格降到最低的时候进行购买。这涉及到人们会对激励作出反应经济原理。当商品价格降低时，人们的购买意愿则越强。商品的低价格对人们消费商品产生了激励作用。不过对于这种价格体系，消费者却发现虽然商品的价格每周都会降低，但你无法预知是否有其他消费者与你竞争购买，并在价格降低之前把它买走。这体现了人们面临权衡取舍经济原理与机会成本经济原理。当消费者想要以最低但价格去购买一件商品，往往付出的代价可能就是在价格还没降到最低价格之前，商品已经被其他消费者所购买，消费者为了得到最低价格的购入，而放弃了自己可能失去购买这个商品的机会，也放弃了自己能更早拥有商品的时间。而如果消费者为了避免有其他消费者的竞争，并且想更早拥有商品，则需要付出更多的金钱来购买商品，也体现里消费者在价格与商品使用权之间做权衡取舍，也就是一种消费者决策。而对于消费者的消费观，也体现了理性人考虑边际量，消费者为了实现利益最大化，而比较边际收益与边际成本，以及消费者个人偏好，来决定是否应该尽早购入或等待价格降至最低在购买。

三、生活实例

正如我们学生都在纠结毕业后是继续读研还是选择工作，这个问题始终没有一个很好的答案。的确，这主要都是根据个人。读研究生需要花费2年甚至更长的时间专研学业，而所放弃的是更早步入社会的工作经验以及工作报酬。有些人则觉得两年的学业所换取更高的文凭比不上这两年所经历的社会经验与经济基础，于是这部人可能大概率就会选择去工作，而那些选择读研的人则认为学历提升是自我追求，并且对未来的职业生涯有更大的优势，放弃这两年的短暂的社会经验与金钱是值得的。这也体现了作为大学生的我们在考验与工作问题上的权衡取舍，机会成本以及理性人考虑边际量。都是通过比较边际收益与边际成本来做决策。而有些学院的读研补贴政策待遇很好，则也会激励某些学生想要去读研而放弃去工作，这也体现了人们会对激励作出反应。

四、个人感想

我觉得这些故事，告诉了我们许多人生哲理，引人深思。人们面临权衡取舍，就是根据自身在一个目标与另一个目标之间作出选择。而某种东西的成本就是为了得到它所放弃的东西，这也就是我们所说的机会成本。理性人考虑边际量就是理性人系统而有目的地尽最大努力去实现其目标。人们会对激励做出反应，则表明激励会引起一个人作出某种行为。由于理性人通过比较成本与收益做出决策，从而也会对激励做出反应，激励往往也起着中心作用。在我看来生活中处处都存在着这些经济学原理，人在一生中会遇到许许多多抉择的时候，如高考报考院校那样，选择了这个就要放弃另外一个。这也教会了我们在生活中往往要从机会成本的角度思考问题，要考虑在得到某些东西的时候所去放弃的那些东西是否值得，又或者在两个都喜爱的事物上做抉择，选择自己更加偏好那个事物。我们时常要想到，当我们做一件事情的时候往往都会放弃做另一件事情的时间成本。因此在我看来考虑时间成本是相当重要的，毕竟人的一生的时间是有限的，我们需要用有限的时间创造出更多的财富，更能实现自己的目标。也希望在未来当自己在作出某些决策的时候多考虑到机会成本的问题，思考决策之后带来的后果，相信只要多从机会成本的角度看问题，定能考虑到事物的全方面，考虑的更加周全，从而实现收益的最大化。

班级：19国贸（专升本）1班 学号：19230121144 姓名：吴高峰

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一、选自《致命的均衡》第三章　这个年轻的经济学家宣称他正在测试的这一理论或是解释是很有价值的。这个理论是有关制止犯罪的。在一个很难监控采购员的工作技能和诚信度的市场中，理智的雇主会付给理智的职员，比如采购现成商品的职员，更高的工资。因为有时候，衣料的生产商可能会贿赂采购员。在贿赂的诱惑下，采购员可能会采购那些本不大合他们意的衣料。而雇主给出的高工资能确保采购员抵制贿赂的诱惑，使他们从雇主的利益出发，采购那些合意的货物。在那些贿赂较少的市场，采购员的罪行容易被雇主发现。
　　因此，雇主不必用高工资来确保职员对他们诚实。在戈森的理论中，他认为诚实的雇员并不是由于他们的诚实而获得了更高的工资，而是雇主给他们高工资是为了让他们更加诚实。在奥利弗·吴看来，这个理论很可笑。二、经济学原理
人们会对激励做出反应：激励是引起一个人做出某种行为的某种东西（例如惩罚或奖励的预期）。由于理性人通过比较成本与收益做出决策，所以他们会对激励做出反应。致命的均衡里的经济学家的理论描述的是如果雇主给了雇员一个较低的工资（惩罚），那么雇员会从别的途径（接受生产商的贿赂）来提高自己的收入，但是如果雇主给了雇员一个较高的工资（奖励），那么雇员的收入提高了，就不会接受贿赂。
二、经济学原理
原理：人们会对激励做出反应
激励是引起一个人做出某种行为的某种东西（例如惩罚或者奖励的预期）。
由于理性人通过比较成本与收益做出决策，所以，他们会对激励做出反应。在经济学中，激励起着中心作业。
三、生活中的例子
1、就像一些服务平台向商户收取手续费一样。就拿饿了么来说，外卖商家需要向平台支付手续费，如果饿了么官方提高手续费，那么外卖商家就会减少每次订单的食物量，反之，如果饿了么降低手续费，那么商户就有更多的利润拿来回馈顾客，例如每个订单都赠送饮品，提高回头率。
2、当苹果的价格上涨，人们决定少吃苹果，同时苹果园主决定雇佣更多的工人摘苹果。
3、汽油价格上升时，人们更多的选择电动车或者少开汽车选择公交车或者地铁出行。
四、感想
看完《致命的均衡》第三章后，我对经济学的理解又加深了一些，我明白了理解经济学的原理只是第一步，将原理结合到生活中的实际案例才能更好的理解经济学。激励不仅是正向的激励,还包括负向的激励。为了刺激经济增长或提高效益，我们需要找到一种适当的正向激励。
在工作中，可以采用加薪等有效的激励方式激励员工认真对待工作，点燃员工的激情，使他们做出积极的反应，增加公司的效益。


19国贸专升本1班 19230121139 王琼彬