《致命的均衡》读后感——菲琳百货大厦地下商场拍卖模式 - 经济学原理

《致命的均衡》第六章讲到林肯.菲琳为菲琳百货大厦的地下商场制定了一个价格体系。在地下商场，商品都是打折出售的，其价格表上的价格是浮动的，变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的商品原先是把放在上层最时髦的商品，每周价格降低25%，仅仅停留4周，就会把价格降到最低。这个时候如果还没有售出，商品就将被捐给慈善机构。而荷兰式拍卖会不是从最低价而是从最高价开始叫。在拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的一个表盘上。但这不是真正的钟，表盘上的数字也不表示时间，而是代表价格，而且只有一根指针，而不是两根，这根指针有规律地向较低的价格移动——直到有一个购买者按下铵纽，大钟的移动便立即停止，而第一个这样做的人就竞拍到了这件商品。
菲琳百货大厦和荷兰式拍卖都是在商品最低价时出售给买者，能更大程度上的提高消费者剩余，同时人类从中可以发挥创造性思维，促进市场发展，推动世界经济的生产力。对于买方来说，地下商场出售商品价格低廉，推动消费者购买力，并且卖方通过降价，吸引更多的顾客，一旦达到某一顾客心理想要的价格，商品就会卖出，而其他顾客就会有所恐慌，摸准消费者的心理活动，商品价格会在超越其成产成本时被卖出，往往，商城会大赚其钱，不会亏本甚至关门。而对于卖方来说，经济利润越高，会吸引到更多的生产者，需求大大增加，供给也会大幅度上涨，若需求下跌，商品价格降低，在市场自动调节机制之下，市场最终会处于平衡状态。