为什么自动贩卖机里的饮料都比同一地段其它地方卖的要贵？

蓝柠汐_K4A05

1、定价。并不是所有地方的自贩机都比超市要贵，很多大城市的机器已经都是平价销售了；当然自贩机卖3块超市卖2.8我们视为同价。2、利润组成。自贩机的利润本来就要高于超市。首先变动成本方面，自贩机现在绝大多数都是饮料生产商直接供应，或者说饮料厂家也在做自贩机这块的生意，所以变动成本相对要比超市尤其小超市要低。其次固定成本，虽然很多工业园区夏天的自贩机一天要换几次车，但目前绝大部分自贩机都能达到400听的量，所以摊薄下来并不比超市高；其次绝大部分自贩机的模式都是租赁而并非折旧，维护成本相对较低。而超市往往更在乎隐性收入和现金流。3、经营模式。目前国内自贩机市场垄断情况还是比较严重，尤其一些较封闭环境。比如大学城、工业园区、车站，竞争并不充分，即便不平价销售依然不影响销售量。其次就是场地成本，这块成本作为销售费用其实是比较大的，业务员在谈场地的时候会有很多灰色环节，还不能开票摊销，导致对经营初期还是有一定影响的，当然总体来说这都是小问题。4、有心人其实可以考察一下自贩机密集度最高的日本，看一看售价是否与超市趋同。