19国贸个人作业

19国贸李君

1、选取并叙述小说的一个情节内容
由于丹尼斯.戈森的拜访，亨利.斯皮尔曼不得不放下手头的工作，他感觉到并不开心，开始用经济学的思维开始思考之前生活中的一些矛盾，他的父亲就印证了这一点。在学习经济学之前，斯皮尔曼一直没能真正理解自己的父亲。在自己的裁缝店里，老斯皮尔曼总是对顾客彬彬有礼，尽量满足他们的需要。作为一名裁缝，父亲的良好声誉不仅仅是因为他衣服做得好，更是因为他对顾客的礼貌与友好。但是当父亲沿着楼梯爬到裁缝店上面的褐砂石房屋时，他就像完全变了一个人似的。原本彬彬有礼的他变得脾气暴躁，容易发火。他意识这其实是市场均衡价格在发生着作用。
选自连载(二)第三章
2、个人理解(反映了什么样的经济原理并简单阐述这一原理)
运用了微观经济学中市场供求平衡价格原理，即需求和供给两种相反的力量在市场上达到均衡即相对稳定的状态，供需曲线的交点形成了均衡价格。这是供求双方在竞争过程中自发形成的，自发决定的过程。他父亲的服务所创造的价值，要使他致富显得太少了，但是却足够服务到大部分的顾客。用书本上的话来说，就是供应量等于需求量。如果大家排队等候父亲做衣服，他可能会很粗鲁地或有差别地对待某些顾客。因为对父亲而言不存在经济成本。但是，市场决定了做一件衣服的价格这时候，礼貌和良好的服务才能赢得顾客，更好提高自己的竞争优势，招来回头客。而另一方面，粗鲁的态度和糟糕的服务则会吓跑顾客。这样一来，斯皮尔曼先生态度差别巨大。
3、从现实世界寻找出相应的例子。
比如说，当法律的规定使租金达不到和市场供求关系相应的水平时，出租房子的人态度就会很粗鲁；受疫情的影响，一些关系较远的野味价格也受到控制，因此，那些商家往往对待客户比较粗鲁。；当我们去一些娱乐服务场所时，比如理发店，游乐场，动物园等，消费往往比较高，也一般会受到热情的对待，但是发生不合理的消费时，让顾客明显感觉到高于市场价格，感觉到受到了欺骗，消费者也会选择抵抗，只有双方达到共识，市场才能更好地良好平稳的发展下去。
4、自己的感想、或对原理的认识、或自己得出的结论总结。
在利益面前，人性的现实往往暴露无遗。每个人都希望自己是有利的一方，所以出现在市场上分为了买方市场和卖方市场，他们彼此都会有一定的妥协，才能达到供需平衡，这时候也就出现了市场平衡供求价格。正如书中所说 在家庭范围里，市场供求平衡价格不会决定资源在每个人身上的分配。因此，老斯皮尔曼乱发脾气不会付出任何代价。但是，在楼下，在他的裁缝店里，同样的行为是要受到惩罚的，他的父亲视环境的不同调整控制自己的脾气。所以市场供需平衡价格的存在是合理的，在很大程度上维护了市场秩序。但是当供需平衡价格不合理时，也会造成社会矛盾的激化，比如生产过剩，经济大危机的出现。市场供需均衡价格一般来说都是自发形成的，为了促使其更合理化，是需要适当引入“计划”这样的看得见的手。

5、19国贸 19210120117 李君

ShizRongRhfd

19国贸 19210120136师梓荣
1.小说情节：
连载（二）第3章中，戈森在寒冷的深夜去亨利家拜访，而此时亨利正在办公室准备进行职称和终身制评定委员会的工作，对于斯皮尔曼这样的经济学家，处理事情的方法都是通过权衡成本与利益，现在回去意味着他将损失4小时的工作时间，也意味着他将失去做演讲、出专栏等4小时的时间，这本是一笔可观的收入。因此，在迫不得已回家时，亨利非常生气与不耐烦，并拒绝听戈森的说辞，将他赶出了门。

2.我的理解：
这个情节中穿插了许多类似的事例，比如加油站的工作人员在政府控价和政府取消控价时对待顾客是截然不同的两种态度；亨利的父亲对待顾客和家人时也是截然不同的态度。理性的人们总是愿意舍弃以及做出一些举动来让自己的利益得到最大化，政府控价时，加油站的工作人员态度不好也不会影响人们争着掏钱，因此不好的态度所付出的机会成本较小；同样，他的父亲在家里乱发脾气也不会付出任何代价，这便是机会成本，即指企业或个人为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。这使得理性的经济人在做出经济行为时多加思索和对比，选择使利益最大的举措。

3.现实事例：
现实生活中的实例很多，比如在教育上的投资，我们选择就读小学、中学、大学甚至研究生，而不在这十几年中弃学赚钱，这是由于教育利于我们长远的发展，受教育后的十几年获得的收入较之前多出几倍，因此选择受教育付出的机会成本较小。
另外，假如我们作为老板去投资A公司的产业，预计收入2万元，投资B公司的产业，预计收入7万元，那么我们选择B公司时，我们的机会成本最低，为2万，此时，利润最大。

4.个人感想：
    我认为，在生活中我们应谨慎对待每个选择，仔细思量每个选择背后机会成本的大小，比如在游戏与学习之间的选择，尽管游戏带来一时的兴奋，但在放弃学习时间后付出的机会成本也十分巨大，会为我们的人生带来消极影响。经济学穿插在我们生活的方方面面，只有认真学习并且积极在生活中应用，我们才能培养自己更加理性的思维和心态。总之，要尽可能让我们在成长中得到更多，放弃更少，达到利益最大化。

heniaouy

19国贸 19210120107 陈晓宇
1.小说情节：第17章。克莱格是杀害丹尼斯高森的凶手，斯皮尔曼教授向索菲、奥利弗、卡尔文等人解释为什么可以红色羽毛和独木舟和山芋看出克莱格是个骗子。斯皮尔曼教授从价格差异和追求效用最大化的行为分析，得出克莱格所写的圣克鲁兹群岛各种商品的价格表是造假的。
2.经济原理：消费者追求效用最大化，商品需求弹性。山芋价格为4~5元，价格差异为25%，独木舟价格为780~1100条羽毛带，价格差异为41%。山芋价格差异大于独木舟的价格差异。对于山芋这种低价商品来说需求弹性小，居民要达到效用最大化，跑村庄搜寻的机会成本远远高于差异，所以商家价格差异即使定的高，居民也不会去到另一个地方买。对于独木舟这种高价商品，需求弹性大，居民跑村庄搜寻的机会成本小于价格差异，所以愿意去跑远路，所以商家要定的低一点，这样才可以获得较大的利益。因此，价格差异反了。
3.现实例子：网上买一条裙子和笔记本。笔记本价格比较低，而且带给我的满足程度并不是很高，所以基本上看见首页上的就买了不看评论和销量。而一条裙子价格偏高，带给我的满足程度高，我一定花更多的时间去选购，对比价格，销量，评价，那么我是愿意花费大量时间去浏览。
4.个人感想：价格差异和效用最大化是有很大的关联的。价格不是随意决定的，是由各种综合因素形成的。我们在追求一样事物效用最大化的时候，不能仅仅局限于它，而是要把它和周围的事物联系在一起，要时常思考值不值得，不可以捡了芝麻，丢了西瓜。在书中，经济学可以破案，在生活中，我们也可以利用经济原理节省我们的时间，去做更有意义的事。

夜色

19国贸 19210120138  童依婷
1.情节
第三章：斯皮尔曼在学习了经济学后，明白了他父亲为什么对每个顾客那么友好和善，确在回到家后大发脾气，这背后受经济学上的供求关系影响以及你需要为此付出的经济成本。还有很多其他的行为也是可以这么理解的。当法律的规定使租金达不到和市场供求关系相应的水平时，出租房子的人态度就会很粗鲁弄；二战期间的屠夫对待顾客会很粗暴无礼，因为那时候牛肉的价格受到了人为控制，这使得顾客大清早就排队等候在这些商店外，只有那些足够幸运的人才能买到尼龙针织品。当联邦政府对汽油价格加以限制时，石油供应量在下降，尽管油价很高，他们却争着要掏钱加油。但是加油站职员的服务态度却一天不如一天。但是当政府取消控制后，一切又恢复了正常。去加油时，人们又可以看见彬彬有礼的职员了。
2.理解
这个情节描述了日常经济生活中出现的现象。这背后都体现了市场供求对服务行业职员态度的影响。斯皮尔曼的父亲作为一个裁缝，做生意需要与其他的裁缝店竞争，裁缝这个行业供应等于需求，所以必须通过服务态度来增加竞争力，父亲只需要有良好的态度就能服务到大部分顾客从而带来经济利益，而反之就要付出巨大的代价。当政府对某种商品规定最高限价时，均衡价格降低，需求增大，供应不足，市场上出现供不应求，所以商家就可以很粗鲁的对待顾客，不存在经济成本。取消限价后，供求相等，商家又会恢复良好的态度来招揽顾客。
3.例子
政府为了扶持某些行业，例如农业，会实行最低限价。最低限价总是高于市场价格，从而导致供求增长，需求降低，出现供过于求的现象，导致产品过剩。农民们都更需要提供良好的服务态度来招揽顾客。
4.认识
市场的均衡价格由市场的供求来确定。政府的控价会调整市场的供求。实行最高限价，会出现供不应求，实行最低限价，会出现产品过剩。市场的供求决定了商家的服务态度，市场供求平衡的情况下，商家需要提供良好的服务态度来招揽顾客，而在供不应求的时候，商家可以采取粗鲁的服务态度，因为顾客还是会来买而商家不需要为之付出经济成本。

星辰才起

19国贸  19210120103 陈蕾
1.小说情节第九章:这一章斯皮尔曼用喝可乐的例子来说明边际效用理论。在一个小时内，你喝的第10瓶可乐没有第一瓶好喝，但在一个月中你喝的第10瓶可乐可能就不会比你第一瓶难喝了，这样的话，你储存更多的可乐，按合适的速度去喝它，那么每瓶可乐味道都会是相同的，所以你在自动贩卖机买可乐，投入一瓶可乐的钱就只能得到一瓶可乐。但是在报纸贩卖机前，你投入一份报纸的钱，却可以得到一堆报纸，这是因为一旦你得到今天的报纸，它就立刻没有什么边际效用了。
2.这个情节反映了边际效用递减规律，在一定时间内，其他商品的消费数量保持不变的时候，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品得到的边际效用是递减的。在一小时内喝掉10瓶可乐，每喝一瓶就会增加你的饱腹感，个人的主观效用就会递减，后来你从喝可乐中得到的满足感会低于你的痛苦感。但你要是一个月内隔着喝，就不会有这种饱腹感了，这样边际效用就不会有减少了，所以可乐在一定时间内，先储存再去喝，边际效用是不会减少，但是报纸你今天看过了，只要你不去收藏它，以后不去查阅它，它的边际效用几乎在你看完后立刻消失了。
3.现实中婚姻双方长期的平凡生活让彼此之间产生审美疲劳，当初的热情和新鲜感不服存在，这其实也可以用经济学边际效益递减规律来解释，在刚谈恋爱时，双方每分每秒都渴望待在一起，眼里心里有的，都是彼此，这个时候，爱情的边际效应值达到了顶峰，进入婚姻后，两个人相处的时间越来越长，对彼此会产生一些厌烦心理，爱情的边际效益就会递减。
4.a.边际效用递减规律要注意时间问题，在“一定时间内”是它的条件，而不是在任何时间段它都适用的。b.边际效用递减规律有时会对生活中不易察觉到的，复杂的事物用一种客观角度去解释出来，让人找到问题的根源，有利于人们更好地解决问题。同时边际效益递减规律在经济生活发挥着巨大作用，它也会对企业的经营模式和研究消费者需求等方面产生指导作用。

19210120129芦洁

19国贸 芦洁 19210120129
1、选取小说中的某一个情节，叙述该情节内容并注明来自于第几章。
第四章
社会学家奥利弗·吴在图书馆通过相关书籍评估哈佛大学晋升候选人戈森的文章，戈森的文章有些功利主义的味道，并时不时会灌输阅读者人们只懂得计算的概念。当看到工资差别制与犯罪这个标题时，吴教授愤懑选择离开图书馆，他认为这个世界并不只是纯粹的成本与效益。在离开图书馆的途中，吴教授运用成本与效益分析偷书与超速行驶汽车的例子，将成本与效益分析类比到刑法中去，并用很形象的价目表来代表人们通过比较某一事件做与不做所带来的利与弊从而做出最好的选择，在文章的最后， 由于戈森的观点，他发现了杀人的动机。
2、谈谈你对这个情节的理解，反映了什么样的经济原理并简单阐述这一原理。
不管是社会中的法律，企业中制定的规则，本质来讲，都是为了取得己方的效用最大化，例如文中提过的偷书，当我们发现偷书每一种可能造成的坏的后果都会比不偷书所带来的坏的后果多且严重，就比如说偷书是违法的，违法会被罚钱，当我们发现罚款金额大于这本书本省的价格时，我们会更倾向于选择买书。所以人们愿意偷书的意愿其实是小于不偷书的意愿的，从而我们选择不偷书。再来，文中采购员不同工资的分析，由于服装类型的采购员可能会被采购商贿赂，这时候相对于采购员来说，资金的来源有两种方式，一种是工资，一种是贿赂，对于采购员来说，在选择好的服装与较为劣质的服装时，由于选择劣质服装会给自己带来更大的收益且不会对企业造成很严重的影响时，采购员是更愿意用每一件优质产品换劣质产品的；相反，如果企业为采购员加工资，当工资上涨到贿赂金钱相当的价格时，其一，从采购员角度讲，在获得的金钱两者相差不大时，违背企业规定的风险就会被放大，这时候，由于部冒风险的边际效用大于贿赂的边际效用，采购员更愿意不冒风险。其二，采购商也不会由于这一家企业采购员不愿接受贿赂而大幅增长贿赂金额，对于采购商而言，他可以选择更会被贿赂的采购员从而放弃现在的采购员。综上，我认同人们在社会中更多是在做为己方效用最大化。效用最大化原理：消费者对若干消费品的选择，在达到每一种消费品的单位货币支付所得的边际效用相等时，实现最大总效用，即称之为效用最大化原则。
3、从现实世界寻找出相应的例子来说明这个原理。
现实例子：原来小区门口有空车位可以停车，只是被交警抓到会被罚款，一次200元；小区内有停车位，只是需要每个月交300元的管理费，加之我们那一带离公安局很近，交警出现频率较高，相比于一次200元的罚款，300元一月的修理费所带来的效用不仅仅体现在金钱上，更体现在消费者心理上，心安理得的享用一个车位要比每天心惊胆战的思考会不会贴罚单占马路要好很多，由于300元带来的每一单位效用都大于200元每一单位带来的效用，因此，我们选择上交管理费。
4、自己的感想、或对原理的认识、或自己得出的结论总结。
感想和总结：
首先我承认人们大多数时候所做出的选择效用最大化是最有利的推动因素，由于不同事物的效用发挥不同，人们所做出的选择也会选择相比之下效用最大的那一方；前提是每个人心目中对不同事物的排序是不同的。例如法律的制定，它的制定其实本质也是为了提高整个社会的整体效率，例如为什么杀人算犯法（也算我分析文中致命的平衡那个点吧），是因为每个人发现杀一个人，我们没有得到实际的效用，然而杀过人后，我们需要花费大量的时间成本和自由浪费在监狱中，相比两者的效用而言，明显前者对每个人的效用更大；所以，综合上述考量，为了保证我们不损失后者的效用，所以我们很少选择在恨一个人时，选择杀人；可是，就如文中所说，如果前者的效用一旦大于后者的制约作用，那么人们做出的选择未必会是后者。因此，效用的不同比例有时确实决定着人们的不同选择。

LYJ

李永吉 19国贸李永吉  192101201211.小说情节：”斯皮尔曼试着用维勒斯手中的软饮料来向她解释她对经济学循环性的错误看法。关于可乐，第一口可乐比最后一口好喝。第一瓶软饮料比第二瓶好喝。前提是在一定的时间段，合适的频率下。
2.我的理解：当我们在口渴时，第一口可乐带给我们的快感要远远大于后边几口，那是因为我们的需求逐渐满足，当我们的引用需求满足后便对可乐的需求减小。这体现了边际效用递减原理（一个人对于财富的占用多多益善，即效用函数一阶导数大于零；随着财富的增加，满足程度的增加速度不断下降，效用函数二阶导数小于零）。小说中斯佩尔曼用这个原理解释经济循环性的错误看法。效用是指对于消费者通过消费胡总和享受闲暇等使自己的需求，欲望等得到的满足的一个度量。这样我们就不难理解第一口可乐比最后一口好喝的道理。
3.例子:就拿我们中国家庭的生活变化来说，在改革开放初期，我们关注最多的还是能不能吃饱，能不能有衣服穿，随着经济的发展，生产力的不断提高。我们慢慢的开始关注吃的好不好，健康不健康，穿的好不好，够不够时尚，布料对皮肤好不好。这不仅仅是生活品质的提高，它同样也反映了，我们的需求不断满足，追求的物质条件精神条件不断提高，和以前一样的物质就不能满足现阶段我们的需求。
4总结：从这段小说情节中，感触比较深的是，经济学其实就在我们生活的点点滴滴，学问都来源与生活，经济学并不是那些经济名词，而是我们个人在社会中，在市场中产生的经济行为，通过规律的总结，成为一个我们可以掌握的规律。并运用这一规律去解释我们生活中的一些现象，对我们的生活做出指导。边际效用递减原理也不例外，它可以帮助市场能够合理的进行生产销售，了解消费者的消费行为。从而进行合适的生产。最大化的利用资源，节省成本，提高经济效益。

LLC

19国贸 19210120127卢立聪

1. 小说情节：来自连载（十二）第十四章。一位律师让亨利·斯皮尔曼在一起个人伤害案中出庭作证。案情如下：一位母亲被一个醉酒的司机撞倒而将近一年不能做家务。她的丈夫不得不雇人来家里帮忙，为此还付出了五千多美元的工资。司机保险公司提出只支付这五千美元，争辩说这是一位家庭妇女一年所做服务的金钱价值。而亨利在了解到那位妇女是受过培训而且有经验的注册会计师，认为远不止五千美元而是一万美元。

2. 情节理解，原理阐述：我们在日常生活中很容易忽视我们放弃的带来的成本，然而选择了的带来的价值真的比放弃了的带来的成本更高吗？是不一定的。这一小段情节讲述了成本这个概念，人们对任何一种产品的生产，都是以放弃使用相同的经济资源在其他产品生产中所能获得的收入为代价的，其中所谓的代价就是成本。

3. 现实案例：比如在大学生涯中，其实每一步的选择都可能产生了成本。选择加入社团、学生会、辩论队，还是学习、准备考证、考研，虽然这些可能并不冲突，但是在一方投入的精力多了自然在另一方就少了，而这就是所产生的时间成本。所以要从机会成本的角度分配时间，这样才能实现时间的 有效配置。

4. 感想，结论总结：要从事物事件的表象看到本质，任何事物的成本都是所放弃的最可取的选择。我们很少关注到生活中的“成本”，很少会去衡量，但其实这也很复杂，过去的经验要汲取了之后就不必再耿耿于怀，在下一次作出选择的时候仔细考量就好。

vennuce

19国贸 19210120131 罗佳宁
1小说情节：来自连载二第三章。妻子打电话告诉斯皮尔曼家中正有一位年轻人坐着等他，希望斯皮尔曼放下手中的工作回家听听这位年轻人要告诉他的事情。可斯皮尔曼却不愿意回去，因为对于他来说，选择处理事情的方法就跟选择商品一样都是通过权衡成本和效益，随着收入的增加，他认为自己不太能承受的起这种被打扰而放弃工作时间所付出的代价了。而这次被打扰的成本将是新闻杂志上的以前一篇专栏，是一笔可观的收入。
2经济原理: 成本效益原则，就是要对经济活动中的所费与所得进行分析比较，对经济行为的得失进行衡量，是成本与收益得到最优的结合，以求获取最多的盈利。成本效益原则。从信息经济学角度看，即使运用作业成本法，也只能提供相对准确的成本信息而不能提供绝对准确的信息。确认的成本动因越精细，成本信息的精确性越高，则作业成本系统付出的计量成本也越高。当选择某个成本动因所带来的经济效益大于因选择该成本动因而增加的计量成本时，即应选择该成本动因；反之，就应放弃对该成本动因的选择。
3现实例子：当大学生暑假要做兼职时，有一份在街上发传单工作十小时一天赚80的工作和一份在奶茶店做奶茶十一小时赚100的工作放在面前时，大部分人都会选择去奶茶店。因为在成本效益下，人都会选择那个受累少而工资高的工作。
4我的感受：人类在经济效益活动中都会对所费与所得进行分析比较,对经济行为的得失进行衡量，以花费最少的成本得到最大的利益。

19210120104

19国贸 陈倩澜 19210120104
1小说情节：来自连载（六）第七章。亨利·斯皮尔曼到波可哈德的店购置给丹莱的礼物。在他们的交谈过程中，波可哈德表示对人们为了一张没花费太多努力的邮票花很多钱感到奇怪，希望亨利能为他解惑。亨利解释说是购买者的主观判断决定他们乐意付多少钱，而不是消耗在产品上的劳动。
2理解：从文中的描述可以看出邮票是非常典型的价格和它的成本不相符的例子。波可哈德的描述体现了邮票的成本之低，和它的市场价值不对等。亨利的分析直接指出了商品价格取决于顾客获得多少的满意程度，而不是成本。这个情节通过邮票这个非常典型的例子说明了“商品价格反映了该商品的边际效用。”商品的价格是由消费者决定的，是消费者愿意出的钱，反映的是商品的边际效用，而不是成本。
3例子：无糖酸奶的原料比我们平时的酸奶要少，工艺也没有复杂很多，但价格却高了不少，我想这其中有部分原因是人们对健康的关注程度越来越高，养生、减肥在各个年龄段的流行。消费者为了满足自己追求健康的心理，也愿意支付比较贵的价格，所以无糖酸奶可以以健康的名义制定相对来说不便宜的价格。说明商品的价格反映的是它的边际效用。
4感想：小说里的邮票真的是一个非常典型的案例，顾客会为了满足自己的需求，花上比它的成本高出高几十百倍的价格购买。但商品的价格取决于消费者的观点看似和我们的真实经历有些不同，毕竟在大多数时候我们都只是价格的接收者，就像我们去超市、商场买东西时会按标签上的价格付款，而不是全凭自己的意愿。一个是要考虑到市场上并不是只有我们一个消费者，一个商品的价格是取决于市场里的所有消费者的。再者，消费者是否满意并不是只有价格这一个指标，讨价还价的成本也是消费者需要考虑的，当讨价还价的成本大于砍掉的价格时就没这个必要了。其实仔细一想这样的道理在生活中也有，就比如同样是歌手，大热的歌手演唱会门票即使比相对冷门的歌手演唱会门票贵出好几倍，也依然座无虚席。