肯德基和麦当劳的优惠券意义在哪里？为何不直接降价？

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4、实现利润最大化，消费者剩余最小化在过去，商家对于消费者征收同一价格，商家所获得的利润就是图里面的长方形那个面积，而商家采取价格歧视的方式向不同消费者征收不同的价格，商家可以获得的利润就越接近长方形加上上面阴影部分的三角形啦！通过榨取消费者的剩余来实现商家的利润最大化。<img src="https://pic4.zhimg.com/e7cd0f63e05c34005db49470734f4cd3_b.jpg" data-rawwidth="305" data-rawheight="225" class="content_image" width="305">－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－既然都说了，就顺便延伸一下吧！价格歧视的分类

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价格歧视的分类1、一级价格歧视（First-degree price discrimination）又叫完美价格歧视，说的是每一个产品都有不同的价格，而商家知道每一个消费者愿意为此产品支付的最大价格，因此来决定商品的价格。一般来说不太存在于真实的商业社会，是一种理想的状况。2、二级价格歧视（In second-degree price discrimination）利用购买数量来进行区分，购买不同的数量，征收不同的价格比如，超市经常会做的限购，推出一款促销价格（低）的商品，但是限制购买数量，如果超出了购买数量，就按照正常价格（高）来收费。这么做的好处是，促销的价格一般来说是marginal price，商家在这个基础上销售小量的商品，而销售大量的商品实施更高的价格。3、三级价格歧视（Third-degree price discrimination）利用不同的消费群体来进行区分，按照不同的群体，征收不同的价格优惠券就是三级价格歧视的一种表现形式，除此之外，肯德基麦当劳的学生优惠，电影院的学生优惠，都是三级价格歧视的表现形式。

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垄断型行业（Monopoly）1、垄断行业有一定数量的独立的商家。（每个商家细分了相对小部分市场份额，商家需要关注整体市场价格）2、商家有一定的价格控制能力（每个商家所提供的商品存在不完全差异化Product differentiation）但是，价格的控制能力并不是很强，也就是说，如果提价，那么消费者的需求量会下降很多，如果降价，需求量增加也不会忽然增加很多。3、目的是最大化利润，而非最大化抬高价格4、垄断性行业，是最注重创新、广告、市场的行业，因为商家希望通过差异化来提高价格控制的能力。创新，比如肯德基每一次研发的那些什么鬼的新口味，都是卖高价啊！广告，比如肯德基不遗余力的在电视／网站／地铁／网络做各种广告，就是建立品牌在消费者心中的地位和意识，来区分其他商家，因此得到提高价格控制能力！

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价格歧视的条件1、商家对价格有一定的控制能力（Price Searcher）2、至少有两类消费群体在面对此类商品的需求时，呈现的是不同的敏感程度（Different price elasticities）3、阻止消费群体之间的套利（No Arbitrage）优惠券是一种很好的阻止套利的方法

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补充：作为市场促销活动来说，商家最爱用的除了优惠券还有几种形式：1、捆绑销售2、时段折扣3、买赠活动现在随着网络的发展，传统的商家会利用线上的模式来花样线下打折。比如，利用微信微博来进行折扣啊，线上限时抢购限时团购啊等等。所有营销方式都几乎有一个共同点，就是设置门槛，通过条件门槛来区分消费群，吸引某一类消费群，最大化利润。经济学家都是智者

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简单来说：方便调控。相比于简单粗暴地降价，优惠券有更多调整变量：什么时候发券，券要求什么时候使用完，发给什么人，发多少，都可以灵活控制。有了这个属性，获得更高收益就会变为可能。发券者一般只会针对特定时间段，发给那些有消费意愿摇摆不定的消费者，而对于旺季时间段、高消费意愿的消费者不做处理，从而达到销售效率的优化，这可是简单降价达不到的效果。

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以前我觉得这是价格歧视，后来我明白了。这其实并不是价格歧视，把这个叫价格歧视其实是对价格歧视的侮辱，价格歧视至少让被歧视者得到了利益（例如电影院买票这种价格歧视是喜闻乐见的），而这个优惠券反而让人们掏更多的钱。至少从我来看，优惠券给出的组合基本都是我不愿意去买的。这种组合的奥妙在哪？举个例子：两件商品的组合，优惠券定价，比一件商品贵，比两件商品加起来要便宜。但是你原本只买其中一件商品的。看见了优惠券，会不会为了「占那点便宜」而变成买两件商品？如果你的回答是肯定的，那么结果就是：看起来你打折了，可实际上你多掏钱了！为了凑优惠券中的某个组合而多额外购买并不需要的商品，这样的例子比比皆是，你还依然认为优惠券给的是优惠吗？

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另外，如果你仔细观察的话，某些到店优惠往往并不逊于优惠券。最典型的，主打套餐，一般的优惠幅度跟优惠券是差不多的，多数情况用优惠券的散餐凑起套餐配置会比直接买套餐更贵。另外，麦当劳的甜品第二份半价，这个优惠幅度也优于优惠券。优惠省钱，前提是没有这个优惠你依然一定会购买相同的东西。如果这个东西你是因为凑优惠券才额外购买的，那么你不是在省钱，而是额外花钱。你本打算买AB，优惠券弄了个ABCD套餐，价格比AB还贵，你多掏了钱还觉得占了便宜，实际上呢？你根本就没省钱！在我看来，肯，麦，的优惠券，考虑到其搭售的商品，其优惠幅度已经低到并不总是值得你专门去凑了。这么低的优惠幅度并没有资格称为价格歧视，甚至不值得为之专门去一趟。除非某个优惠组合刚好你需要，否则大多数情况下都是不划算的。而观看优惠券细则的过程实际上是一种看广告的过程，你都认认真真看广告了，给你少量优惠或许也行。肯麦的优惠券不是价格歧视，而是看广告送优惠，以及利用搭售优惠吸引冲动购物的行为。

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为什么自动贩卖机里的饮料都比同一地段其它地方卖的要贵？