你的创业计划书怎样才能打动风投

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XXX公司(或XXX项目)
　　商业计划书
　　年月
　　(公司资料)
　　地址
　　邮政编码
　　联系人及职务
　　电话
　　传真
　　网址/电子邮箱
　　报告目录
　　第一部分摘要
　　(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
　　一.公司简单描述
　　二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
　　三.公司目前股权结构
　　四.已投入的资金及用途
　　五.公司目前主要产品或服务介绍
　　六.市场概况和营销策略
　　七.主要业务部门及业绩简介
　　八.核心经营团队
　　九.公司优势说明
　　十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
　　十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
　　十二.财务分析
　　1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
　　2.财务预计(后3-5年)
　　3.资产负债情况
　　第二部分综述
　　第一章公司介绍
　　一.公司的宗旨(公司使命的表述)
　　二.公司简介资料
　　三.各部门职能和经营目标
　　四.公司管理
　　1.董事会
　　2.经营团队
　　3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
　　第二章技术与产品
　　一.技术描述及技术持有
　　二.产品状况
　　1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
　　2.产品特性
　　3.正在开发/待开发产品简介
　　4.研发计划及时间表
　　5.知识产权策略
　　6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
　　三.产品生产
　　1.资源及原材料供应
　　2.现有生产条件和生产能力
　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
　　4.原有主要设备及需添置设备
　　5.产品标准、质检和生产成本控制
　　6.包装与储运
　　第三章市场分析
　　一.市场规模、市场结构与划分
　　二.目标市场的设定
　　三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
　　四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
　　五.市场趋势预测和市场机会
　　六.行业政策
　　第四章竞争分析
　　一.有无行业垄断
　　二.从市场细分看竞争者市场份额
　　三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
　　四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
　　五.公司产品竞争优势
　　第五章市场营销
　　一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
                       

来源：网络转载

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二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
　　三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
　　四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
　　五.销售队伍情况及销售福利分配政策
　　六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)
　　1.主要促销方式
　　2.广告/公关策略、媒体评估
　　七.产品价格方案
　　1.定价依据和价格结构
　　2.影响价格变化的因素和对策
　　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
　　九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
　　第六章投资说明
　　一.资金需求说明(用量/期限)
　　二.资金使用计划及进度
　　三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
　　四.资本结构
　　五.回报/偿还计划
　　六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
　　七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
　　八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
　　九.吸纳投资后股权结构
　　十.股权成本
　　十一.投资者介入公司管理之程度说明
　　十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
　　十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
　　第七章投资报酬与退出
　　一.股票上市
　　二.股权转让
　　三.股权回购
　　四.股利
　　创业计划书注意事项：
　　创业计划书 6C
　　撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
　　首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
　　其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
　　第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
　　第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
　　第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
　　最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
　　一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。